İpuçları & amp;En İyi Dönüşüm Seviyesi Optimizasyon Stratejisi
2016 yılında. Bir şirkete katıldım. Ben daha taziyim. Bölüm başkanı bir toplantı için çağırdım. Gündem, web sitemiz üzerinden satışları nasıl artırabiliriz. Toplantı sırasında bu terimi ilk kez duydum – Cro. Cro’nun ne anlama geldiğini bilmiyorum. Daha sonra CRO’nun dönüşüm seviyesini optimize etmek anlamına geldiğini öğrendim. Bu, web sitesinde harekete geçmek için müşteri seyahatini optimize etmek için bir süreçtir. Toplantıdan sonra patronum beni aradı ve benden satış dönüşüm seviyemizi nasıl optimize edebileceğimiz yollar bulmamı istedi.
Projede, dönüşüm seviyelerini optimize etmek için birçok ipucu, püf noktası ve strateji öğrendim. Yıllar geçti ve stratejiler hala başarılı. Bazı yeni araçlar dijital pazarlama manzarasına giriyor, ancak nokta aynı kalıyor. Blogumuzun birçok okuyucusu, en önemli KPI – satışları elde etmek isteyen işletme sahipleri, pazarlama profesyonelleri veya web geliştiricileridir! Temel Performans Göstergeleri (KPI) şirketin hedeflerini ne kadar iyi karşıladığını gösterir. Dönüşüm oranı, kaç potansiyelin satışa dönüştürüldüğünü belirlemek için ana performans göstergesi (KPI) veya önemli bir metriktir.
CRO’nun giriş ve çıkışlarını bilmek istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Bu makaledeki satış dönüşüm seviyelerini hesaplama sürecinde size rehberlik edeceğim. Bu, yararlı pazarlama bilgileri ve bu sayının nasıl artırılacağı hakkında bazı talimatlar sağlayacaktır. Dönüşüm seviyesi, web sitelerini başlatır, ancak herhangi bir pazarlama çabası yapmadan, web sitesi arama motorlarında geride kalabilir veya müşteri ihtiyaçlarını karşılayamaz. Nihayetinde iş karlılığını etkilerler. Gelen dönüşüm oranının optimizasyonu budur. Dönüşüm seviyesi nedir? Herhangi bir pazarlama kampanyası yürüttükten sonra, dönüşüm izlenmesi gereken ana performans göstergesidir (KPI). Dönüşüm engellerinizi belirleyebilirseniz, pazarlama stratejilerini geliştirebilir, pazarlama içeriği sürecini geliştirebilir veya potansiyel müşterileriniz tarafından sepetin ihmalinin arkasındaki davranışı belirleyebilirsiniz. Ayrıca, Google Analytics gibi web analizi ve dönüşüm izleme araçlarını kullanarak müşteri olmak için web sitenize daha fazla ziyaretçiyi dönüştürebilirsiniz. Belirli bir sürede ne kadar çok dönüşüm alırsanız, dönüşüm seviyeniz o kadar yüksek olur. Dönüşüm oranı, web sitenizde hareket eden kişi sayısıdır ve eylem noktasına ulaşan toplam kişi sayısına bölünür.
Dönüşüm seviyesinin (CRO) optimizasyonu nedir? Dönüşüm seviyesini optimize etmek, kullanıcıların web sitesinde harekete geçmede karşılaştıkları sorunları tanımlamak ve çözmek için birkaç adım izleyen pazarlama optimizasyonu sürecidir. Dönüşüm Çalışmaları Ziyaretçi Davranışı Optimizasyonu ve belirli piyasa gruplarını çeşitli pazarlama bileşenleriyle belirli şekillerde bağlantı kurmaya teşvik eden şeylere odaklanmaktadır. Dönüşüm oranını optimize etmek, sayfalarda, web sitelerinde veya kampanyalarda gereken işlemleri yapmak için web sitenize daha fazla ziyaretçi takip etmeye odaklanmıştır. Metodoloji Doğru dönüşüm oranını optimize etmek harika sonuçlar sağlayabilir, ancak bu sonucu elde etmek için kullanılan süreçten şaşıracaksınız. Bu kitapta size sunacağımız verilere dayalı bir bilimsel yaklaşım ve gerçekleri kullanarak. Dönüşüm seviyesi nasıl hesaplanır? Dönüşüm seviyenizi bulmak için bazı hızlı hesaplamalar yapmalısınız. Dönüşüm oranı, hedefe bu hedeflere ulaşma fırsatı olan insan sayısıyla kaç kez elde edildiği sayısını bölerek hesaplanır.
Örneğin dönüşüm oranını hesaplamak için formül, örneğin bir E-Niaga web siteniz vardır. Satın alma yapan ziyaretçi sayısı bu site için önemli bir dönüşüm olacaktır. Geçen ay 100 satış yaparsanız ve 1.000 web sitesi ekranınız varsa, dönüşüm oranınız 100/1.000 =%10 olacaktır. Bu basit değil mi?
Google Analytics’i kullanmanız çok daha kolaydır. Birçok varsayılan rapor, kitle, satın alma ve (elbette) dönüşüm raporları gibi Google Analytics, dönüşüm oranları izleyici grubu, kanallar veya hedefler sunuyor. Neden dönüşüm optimizasyonu yapıyorsunuz? Bu, satışları artırmanın en ucuz ve en hızlı yoludur. Şunu düşünün: Şu anda%1’i dönüştürüyorsanız, ancak sadece%2’ye çıkarabilirseniz, satışlarınızı iki katına çıkardınız. Peep Laja, XL dönüşümü. İş genellikle günlük operasyonel faaliyetlerinde batar ve web sitelerinin veya uygulamalarının performansını dikkatlice izlemek için zamanları yoktur.
Web sitenizi/uygulamanızı düzenli olarak (günlük) izlemiyor ve izlemiyorsanız, optimalden daha az bir dönüşüm seviyesi üretmek için bazı sinyalleri kaybedebilirsiniz. Dönüşüm seviyesini optimize etmek için inisiyatife ne zaman başlamaya hazır olduğunuzu belirlemek için dikkat etmeniz gereken ilk dört göstergeyi belirledik: ana kullanıcı CRO’nun deneyimini, özellikle de nokta hakkındaki, aynı zamanda ziyaretçilerin yolunu geliştirmeyi de içerir. Web sitenizle etkileşim kurun. Ziyaretçilerinizin tamamlamasını ve dönüştürmesini engelleyebilecek tüm düzensizlikleri düzeltmek, müşterilerin daha basit ve daha ayarlanmış bir kullanıcı deneyimi elde etmelerini sağlayın. Happing müşterileri sadece satın alma yapmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazlasını elde etmek için de geri dönebilirler – belki de onlarla arkadaş edin.Dönüşüm hunileri ve daha az “sıçrayan” aracılığıyla daha fazla site ziyaretçisinde Müşteri Tutma Oranında Yararlık ve Büyüme Oranını Azalın
Siteden, dönüşüm oranı arttığında (trafik sıçradı, yalnızca bir sayfayı ziyaret edin ve çıkış). Derecelendirme oranının arama motorlarının sıralamasını etkileyip etkilemediğine dair tartışma ısınıyor, bazı SEO uzmanları bunu yaptığını iddia ediyor ve diğerleri de iddia etmiyor. Bununla birlikte, site ziyaretçilerinin birkaç sayfayı ziyaret etmesini ve içeriğimizi tüketmelerini istiyoruz, bu nedenle dönüşümün optimizasyonundan bir yan ürün olarak oranı düşürmesi olağanüstü! ROI CRO kampanyalarının uygulanmasının en önemli faydalarından daha yüksek, sitenizde dönüştürmeyi artıran her ayarlamanın şirketiniz için ek bir başarı olmasıdır. Örneğin, ürün satın almanın müşterileri için kolay ve rahat hale gelmesi için müşteri deneyimini geliştirmek isteyen çevrimiçi bir e -ticaret şirketi CRO’dan büyük fayda sağlayacaktır. Nasıl? Bir A/B testi yaparak, dönüşüm oranını% 3 bile artırabiliyorsa, her gün% 3 daha fazla para kazanmak anlamına gelir. Bu arada, yüksek satış hacmine sahipse, yüzde 3’lük bir satış artışı, şirketin gelirini etkili bir şekilde yüz binlerce dolara değiştirebilir. Bu e -ticaret şirketinin adı bir showpo. Tasarruf Maliyeti Müşteri edinme maliyetlerini (CAC) hesaplarken, belirli bir dönemde pazarlamaya harcanan tutarı alıp aynı süre boyunca elde edilen müşteri sayısına bölüyoruz. Bu, bunun için evrensel bir formüldür – CAC = Satış ve Pazarlama Giderleri / Yeni Müşteriler Doğal olarak, Dönüşüm Seviyesinin (CRO) optimizasyonunu uygulamak aynı maliyetle daha fazla dönüşüm üretir; CAC’nin yarısını azaltmasına neden olur. Örneğin, toplam pazarlama maliyetleri 10.000 $ ve sonuç 100 tüketici ise, CAC müşteri başına 100 $ olacaktır. Belirli bir ayda 150’ye dönüşümü artırmak için CRO kullanırsak, CAC müşteri başına 66.67 $ ‘a düşer. Bu dönüşüm seviyesini optimize etme mucizesidir. CRO planınızda doğru hipotez oluşturmak ve test etmek için uygulanacak dönüşüm seviyesini optimize etmek için ipuçları ve stratejiler çok önemlidir, ancak dönüşüm seviyenizi artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey daha vardır. Sayfa düzeyinde, müşterilerinizin dikkatini çekmede sizi destekleyebilecek birçok bileşen vardır. Dönüşümü optimize etmek için mevcut her tekniğin derinliklerini daha derinlemesine inceleyelim. Tanıttığınız tekliflerden SETCHPAGE sayfasına bağlı bir metin blog yayınında metin tabanlı bir CTA oluşturun. Çapa dilinin basit ve net kalmasına dikkat edin, böylece okuyucunun neyi tıkladıklarını bilmesi-“İndirme” ve “Erişim” gibi eylem kelimeleri burada çok yardımcı olur. Banner körlüğü, insanlar web sitelerindeki afişler gibi bilgileri görmezden gelme alışkanlığını geliştirdiğinde ortaya çıkan gerçek bir fenomendir. Bu odak eksikliği, site ziyaretçilerinin genellikle blog makalesinin altını okumaması (aksine, içeriği “denerler”), farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu noktada çapa-metin-CTA değişiklik yapabilir. Normal yazının son bayrağı, 10 blog yazısında sınırlı test hubspot’ta blog yayınları tarafından üretilen beklentilerin ortalama% 6’sına katkıda bulunur. Ancak CTA çapa metni, yazı tarafından yapılan beklentilerin yüzde 93’üne katkıda bulunur. Unutma ”
“Bekleyen zihninde … bu” kat “ne anlama geliyor? Web sayfasındaki” kat “terimi gazete endüstrisinden bir mirastır. Gazeteler iyi bir paketle gelir ve birçok büyük basılı sayfanın taşınmasını kolaylaştırır. Yarım Bölüm Ön sayfa ilk gördüğünüz paketin bir parçasıdır. “Üst paro’da” görünen alan. Modern dünyada, web sitesini ziyaret ettiğinizde nerede olursanız olun, “paro yukarı”. Ancak, ne zaman Ziyaretçiler geliyor, bir karar vermek zorundalar: Bu sayfa zamanım ve dikkatimle orantılı mı? Başlayıcıyı desteklemek için ilginç altyazılar (alt başlık) 3. Harekete geçme davetiyesi. 4. İlginç görüntüler kullanın. Bazen “Kahramanlar” olarak adlandırılır.
. Önemli anahtar kelimeler gibi ilgili ankraj metnine bağlandığında, CTA, sayfayı kaydırmadan veya kısa bir süre okumadan ve tıklamadan önce okuyucunun aradıklarına doğrudan erişim sağlar. Örneğin, ElementsKit yön sayfasında bir çift CTA kullanıyoruz. Widget’ımızı ve fiyatımızı keşfedin. İlk ziyaretçi 5 saniyelik bir aramada değerli bilgiler almalıdır. Bu, web sitenizdeki “Üstün Yukarı” alanına dahil edilmesi gereken temel bir bileşendir. Buna ek olarak, kupon kodları, güven rozeti, büyük isimlerden referanslar veya herhangi bir şey sağlayabilirsiniz. Öğeyi test edin ve web siteniz üzerinde olumlu bir etkiniz varsa – orada tutun. Farklı hedeflere dayalı açılır pop-up ekleyin Birçok pop-up türü vardır, bunların her biri planınıza göre az çok etkilidir. Gerçekten de, bazı sektörler diğerlerinden daha agresif teknikler gerektirir: her şey pazarlama kişiliğinize ve bütçenize bağlıdır. Pop-Up Giriş: Bu, ziyaretçileriniz web sitenize girdiğinde görünen bir açılır. Her ne kadar belirli durumlarda (dil seçimleri, yaş sınırları, bilgiler, olağanüstü teklifler, manşetler vb.) Etkili olabilirler. İstilacı karakterleri nedeniyle ziyaretçileriniz tarafından genellikle sevilmezler. Kaydırma tabanlı açılır pencere: Kaydırma tabanlı açılır, ziyaretçiler belirli bir derinliğe kaydırıldıktan sonra etkinleştirilir (örneğin, örneğin% 25 sayfa). Bu pop-up sadece etkileşim kanıtıdan sonra göründüğünden, makalelerde ve blog yayınlarında çok daha iyi sonuçlar üretir ve çok iyi performans gösterirler, ancak e-ticaret web sitesinde de kullanılabilir. Etkileşim tabanlı pop-up:
Bu pop-up, uyarlanmış deneyimler sağlamak isteyen pazarlama ekipleri için yararlıdır. Ziyaretçiler imleci belirli öğelere tıkladığında veya yönlendirdiğinde etkileşime dayalı açılır pop-up üretilir. Geciken veya pop-up’a girmenin aksine, ekibinizin ziyaretçilerinizin davranışlarına dayalı kişiselleştirilmiş deneyimler geliştirmesine izin verir. Posting Gecikmeli: Ziyaretçiler web sitenizde belirli bir zaman geçirdikten sonra gecikmiş yerli ortaya çıktı. Scroll tabanlı pop-up’lar gibi, sadece katılım kanıtından sonra etkinleştirilirler. Bu tür açılır pencere blog sayfasında çok etkilidir. Niyeti kesin: Ziyaretçiler bahçenizi bıraktığında dışarı çıkacak. Bu pop-up, sepetin ihmal seviyesini azaltmak için güçlü bir strateji olarak e-ticaret işinde ünlüdür. Ayrıca e -posta adresleri toplamak veya potansiyel müşteriler üretmek için de kullanılabilirler. Dönüşüm seviyelerini optimize etmek için açılır pencere – WPME web siteniz WordPress kullanıyorsa, yön sayfanızda açılır pencereyi nasıl oluşturabileceğinizi ve kullanabileceğinizi öğrenmek için bu makaleyi okuyabilirsiniz. İncelemeleri teşvik edin &
Onları ilk önce arkadaşlarla tartışmadan, incelemeleri okumadan veya uygulamaları keşfetmeden kimsenin satın alınmadığı yöne doğru gösterilir.Çoğu satın alım son zamanlarda çevrimiçi olarak başladığından, değerlendirme işlevleri, güven oluşturabilecek fiziksel çalışanların yerine geçer.Arkadaşım birkaç gün önce e -ticaret şirketinden bir kulaklık satın aldı.Ürünün kalitesi hakkında sorulduğunda, “Önce sıralamalarını kontrol ettiğimi düşünmüyor musunuz?100+ 5 yıldız sıralaması resimlerle var.Tüm bu incelemeler yanlış olamaz “Artık bir fikriniz var.Ancak, soru şu ki, müşterilerinize sorarak nasıl bir sıralama alabilirsiniz, değil mi?İnceleme almak için bazı yöntemler:
Özellikle mobil cihazlar için onlar için kolaylaştırın. Çoğu zaman, çeşitli e -ticaret sıralamaya çalışıyorum. Olumlu bir sıralama olacak, ama sonunda yapmıyorum. Çünkü ürün sayfasında bir derecelendirme yapmak için geçmem gereken çok fazla aşama var. Yani, sürtünmeyi azaltın. Post -satın alım ürün incelemeleri için bir istek gönderin. Bunu bir e -posta pazarlama aracı aracılığıyla yapabilirsiniz. Müşterilerinize biraz sevgi gösterin. Müşterilerinizden biri size tanıklık ettiğinde bazı kupon veya indirim kodları sağlayabilirsiniz. Ödeme sayfanızdaki referansları göstermek, çevrimiçi mağazanızdan yeni müşteriler getirmenize yardımcı olacaktır. En İyi Yüksek Performans Blog Gönderisini optimize edin Blog materyalinizi yazarken optimize etmektir. Ama her zaman geri dönebilir ve önceki kesintileri artırabilirsiniz. Arama motoru optimizasyonu blog yazısı önemlidir, çünkü web sitenize düzenli olarak daha fazla kişiyi çekmenize yardımcı olur. Trafiği yönlendirmek ve müşterileri çevrimiçi işinize dönüştürmek için birçok strateji vardır. Bir huni kullanarak yön sayfasına trafik gönderin. Bazen müşterileri dönüştürmek için farklı bir yön sayfası belirleriz. Burası, içeriğinizi ve okuyucularınızı huni ve trafiğin hedeflenen aşamalarına göre gruplamanız gereken yerdir. Ayrı testler için resim reklamını kenar çubuğuna ve blogun sonuna yerleştirin. Çevrimiçi pazarlamanıza daha fazla katkıda bulunan reklamları ve yerleri kolayca bulabilirsiniz. Teste dayanarak daha fazla devam edebilirsiniz. Dönüşüm için blog içeriğindeki bağlamsal bağlantıların gücünü hafife almayın.
Kullanıcıların, onlar için çekici ise blog materyalindeki bağlamsal bağlantıları tıklaması daha olasıdır. Blog sayfasındaki ilerleme çubuğunu kullanın. Bununla birlikte, okuyucular bilinçsizce belirli içeriği okumak için ne kadar zamana ihtiyaç duyduklarını tahmin eder. Testi onunla ve onsuz ayarlayabilirsiniz. Etkiyi kontrol edin ve buna göre devam edin. Web sitenizi yükleme hızını artırın. Web sitesi kullanıcıyı ne kadar hızlı yüklerse, o kişiyi bir müşteriye dönüştürme olasılığınız o kadar yüksektir. Dönüşüm seviyesini artırmak için web sitelerini yükleme hızının ne kadar önemli olduğunu, size daha fazla açıklamam gerekmediğinden eminim. Bu çok önemli. Ne yazık ki, birçok blog şu anda büyük boyutlu görüntüler, harici JavaScript dosyaları ve yabancı kodlarla doludur. Bu, daha yüksek bir dönüşüm yolunuzda doğrudan bir engeldir. Sayfa Hız Sayfası – Google PagePeed Insight veya GTMetrix gibi araçlarla wpmet, web sitenizin hızını kontrol edebilirsiniz – hem masaüstü bilgisayarlar hem de mobil cihazlar için. Web sitesi hızı, genel dönüşüm oranları ile çok ilişkilidir. Aşağıdaki resimden, değişen hızın web sitesi üzerindeki etkisini açıkça görebilirsiniz.
Hız artışı ile optimizasyon-seviyesi dönüşümlü Walmart, sayfanın açılış saatinde 1 saniyelik her bir azalmanın dönüşümü%2 artırdığını buldu. Cook, sayfa açma süresini 0,85 saniye kısaltarak% 7 oranında artırır. Mobify, sitelerinin açılış süresindeki her 100 MD’lik artışın%1.11 dönüşümünde bir artış sağladığını buldu. Web sitesi ziyaretçileri anketi de ‘Bu web sitesini meslektaşlarına veya arkadaşlara ne kadar tavsiye edersiniz?’ Bu, NP’lerinizi hesaplamanıza yardımcı olacaktır (net promotör puanı). Potansiyel müşterilerinizi yüklemeden çevrimiçi bir anketten yararlı bilgiler almak için dengenin de burada belirlenmesi gerekir. Kısa bir anketin tamamlanma şansı daha yüksektir. Mümkün olduğunca fazla bilgi almak için mümkün olduğunca çok soru sormak cazip gelse de, daha geniş yanıtlar üretmenize yardımcı olacaktır. Web sitesi ziyaretçilerinin anketi, ancak anket anketinizin zamanının ve yerleştirilmesinin iyi olduğundan emin olun. Teşekkürler sayfanıza yerleştirebilirsiniz. Sepetinizi terk eden müşterilerinizden de geri bildirim alabilirsiniz. Sorunun mükemmel bir şekilde yerine getirilmediğini anlamak için SSS sayfasına gösterebilirsiniz. Ayrıca, web sitesinde veya blog sayfasında biraz zaman geçirdikten sonra bir anket formu gösterebilir. Web sitenize indikten hemen sonra hedef trafiğinize asla bir form göstermeyin. Doğrudan sohbet uygulayın Web sitenizde doğrudan sohbet sunmanın en önemli avantajlarından biri, potansiyel müşteriler üretmek ve yakalamaktır. Sadece mükemmel müşteri hizmeti sunmakla kalmaz, müşteri sorularına hızlı bir şekilde yanıt verirsiniz, aynı zamanda onlarla tartışmaya başlayarak gelecekteki ziyaretçileri de yakalarsınız. Doğrudan web sitenizde sohbet ederek yapabileceğiniz doğrudan oluklar –
Sohbetinizi ziyaretçilerinize otomatik olarak selamlayın.
Ziyaretçi bilgilerini toplamak için CRM sisteminizle entegre edin.
E -posta pazarlama hizmetleriyle entegre edin ve onlara özel e -postalar gönderin.
Konvansiyon sonrası bir anket kullanarak, her sohbetten sonra geri bildirim toplayın. Her şeyin üstünde, sohbet sisteminin doğrudan çalışması için konuşmanın kullanılabilir olması gerektiğini unutmayın. 7/24 sağlayın veya doğrudan sohbet destek personeliniz mevcut olmadığında chatbots kullanın. Hemen 15 saniye veya daha az içinde yanıt verin. SMS, e -posta ve sosyal medya dahil olmak üzere bir dizi pazarlama yöntemi kullanarak girişimci müşterilere dönüştürülecek sosyal takipçilere dokunun. Bütün bunlar yararlı. Ancak sosyal medya öne çıkıyor çünkü Asigic Digital, küresel sosyal kullanıcı tabanının 2023’te 3.43 milyar’a ulaşacağını öngörüyor. Tekrarlanan aynı içeriği kullanmak yerine vb. Kitlenizle mümkün olduğunca çok etkileşim kurun ve tercihlerini ve ağrı noktalarını bulmak için empati kurun. İletişiminizi olabildiğince iyi yapın ve tanıtım indirimleri veya ücretsiz gibi özel ihtiyaçlarına, sorunlarına ve yaşam tarzlarına göre uyarlanmış mesajlarla takipçilerinize ulaşın. Ayrıca, görünürlüğü artırmak için içeriğinizi ağlarıyla paylaşmaya teşvik edin. Topluluğunuzun seçiminde modaya uygun kalmak için takipçilerinizi takip etmeye başlayın. Sosyal medya, geliri artıran ve hedef kitleye dokunan ana kaynaklardan biridir. Sadece onlara bakmanız ve sosyal medyanız için bazı pazarlama çabaları yapmanız gerekir. Web siteniz navigasyon parlatma navigasyonu, müşterilerinizi istedikleri ürün sayfalarına ve yön sayfaları arasında yönlendirmek için önemli bir sistemdir. Web siteniz bir e -ticaret web sitesi ise daha önemli olun. İyileştirmek, optimize etmek ve mükemmelleştirmek için e-Niaga web sitesinin navigasyonuna tamamen odaklanacağım. Ancak, iyi öneriler her türlü web sitesi ile ilgilidir. Ana gezinme ürün/hizmet kategorisini ekleyin Web sitesine dahili bir arama kutusu ekleyin Bir öneri sunmak Sysumber Arama Ajax
Tekrar ziyaret ederken aynı sayfada farklı içerik görüntülemek için yeniden hedefleme çerez kullanın
Yukarıda vurguladığım teknikleri kullanarak, kullanıcının çevrimiçi alışveriş deneyimini geliştirebilirsiniz. Sonuç olarak, müşteri memnuniyetini artırın, sitenizde harcanan ortalama süreyi ve elbette dönüşüm oranınızı artırın.
Özellikle giyim ve ayakkabı gibi kategorilerde belirli e -ticaret ürünlerinin net bir ürün seçimi/varyasyonu var. Bir öğenin çeşitli boyutlar veya renk seçenekleri gibi farklı kaliteye sahip olduğunda, öğe e -ticaretteki ayrıntılı bir sayfada tüm varyantlarıyla birlikte gruplandırılır. Sepete öğe eklemeden önce, istemci boyut veya renk (veya her ikisi) gibi istenen sürümü seçmelidir. Web siteniz WordPress ve Elementor üzerine kurulmuşsa ShopEngine kullanabilirsiniz.
Varyasyonlar-Swatch-Wpmet Sıralama Kategorileri Navigasyon altbilgisinde popülerliğe dayanan kategoriler, kategori bağlantıları popülerlik artışında görüntülenmelidir. En çok tıklanan bağlantıları üstte yerleştirin ve kategori bağlantıları altta en az tıklanır. Popülerliğe göre sıralamak istemiyorsanız, tüketicilerin göz atarken hızlı okuyabilmeleri için alfabeye göre sıralamayı deneyin.
Kategoriyi popülariteye göre sıralayın, alıcının “Sepete Ekle” veya “Şimdi Satın Al” düğmesini tıklamasını istiyorsanız, dostça SEO olan bir ürün açıklaması/hizmeti verin, ürünlerinizin her biri için harika bir ürün açıklamasına sahip olmalısınız veya hizmetler. Bir ürün açıklaması yazmanın zor olduğu görülebilir, ancak aslında sadece bir sorun ürün veya hizmetinizin özelliklerini ve işlevlerini vurgular ve tüketicilerinize nasıl fayda sağladıklarını açıklar. Kısa kalın ve okunması kolay. Ayrıca, nakliye ve iade politikanız, SSS siteleriniz, ürün incelemeleri, müşteri referansları, boyut trenleri veya tekliflerinizle ilgili gerçekleri iletmede gereken veya yararlı olan her şeyi bağlamayı unutmayın. Herhangi bir çevrimiçi mağazada, ödeme işleminin dönüşüm seviyesinin yanı sıra daha önemli olan. Bu sizin için orijinal gelir elde eden bir sayfadır. % 1 dönüşüm oranında hafif bir artış bile şirketinize binlerce gerçek para dolar getirebilir.
Ödeme sayfasının optimizasyonu Bir çalışma, sepetlerin ihmal edilmesinin ana nedeninin karmaşık bir ödeme işlemi, güvenlik ve hesap oluşturma sorunları içerdiğini ortaya koydu. Bunun üstesinden gelmek için aşağıdaki şeylere güvenebilirsiniz:
Bir sayfa ödeme işlemini deneyin.
Hesap oluşturmadan kullanıcının kontrol etmesine izin verin.
Ücretsiz gönderim, güçlük olmadan geri dönme, para iade garantisi ve güvenli bir ödeme ağ geçidi sunar.
Şekil ne kadar kısa olursa, dönüşüm seviyesi o kadar büyük olur.
Ödeme prosedürünüze ilerlemeyi ekleyin. Bu, müşterilerinize satın alma sürecinde nerede olduklarını ve işlemlerini tamamlamanın ne kadar sürdüğünü söyleyecektir. Müşterinin ödeme deneyimini geliştirmek için alınabilecek birçok yaklaşım vardır. Bazılarının sadece diğerlerinden daha fazla işe ihtiyacı var. Alışverişe giderken yüksek çözünürlüklü ürün/takım görüntüleri kullanın, ne yapmak istediğinizi düşünün. Belki sadece görmekle kalmaz, ürüne dokunmak, hissetmek ve hissetmek istersiniz. Çevrimiçi bir şey satın aldığınızda, dokunamaz veya deneyemezsiniz. Yapabileceğiniz en iyi şey, ürün görüntülerini veya videoları ayrıntılı olarak göstermektir, böylece tüketiciler ne satın aldıklarını tam olarak bilirler. E-Niaga web sitesindeki her sayfa belirli bir amacınız olmalıdır. Ve web sitesindeki her parça bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Ürün sayfasındaki görüntü neredeyse her zaman kategori sayfasındaki görüntüden farklıdır. Yüksek çözünürlüklü görüntüler ve videolar kullanarak dönüşüm seviyelerini optimize etmenin bazı ipuçları:
Gerekli tüm bakış açılarını sağlar.
Müşterilerin ürünün herhangi bir yönünü büyütmelerine izin verin. Sonuç olarak görüntü dosyası boyutlarını ve web sitesi performansını izleyin. SEO ürünlerinin temellerini hatırlayın. 360 ° veya yüksek kaliteli ürün videosu izleme olasılığını düşünün.Yüksek kaliteli görüntüler satışları artırır, alıcıların satın alma kararları vermesinde yardımcı olduğunuzu unutmayın. Her ekran ve tıklama yol boyunca yeni adımlar gösterir. Fiyatınızı oluşturun ve CTA, ürün veya hizmetinizin fiyatını sayfanın ana odağı olarak yapmak istemeseniz bile açıkça görülebilir. İş türüne göre farklı fiyatlandırma stratejileri. Ancak, fiyatı HiqMah çevrimiçi perakendecisi gibi bir satış noktası olarak tanıtan bir mağaza işletiyorsanız, satışları teşvik etmek için ürününüzün fiyatından bahsetmek isteyebilirsiniz. , Fiyatın ürün sayfalarına odak noktası olarak görüntülendiğini görebilirsiniz. “Sepete Ekle” düğmesi de iyi yerleştirildi. Satış Bildirimi Uygula Satış Bildirimi web sitesinde, müşterilerden hareket etmesini isteyen otomatik bir bildirimdir. Bazı satış uyarıları özel anlaşmalar veya promosyonlar hakkında bilgi içerir. En güçlü uyarı ise, son müşteri satın alma bilgileri gibi gerçek zamanlı veriler sunar. Bildirimler, bu bağlamı netleştirdiği için sıradan satış materyallerinden daha güçlü bir duygusal yanıtı tetikledi.
Aciliyet yaratmak ve diğerlerini etkilemek için satış bildirimi Ajax, tüketicilerin web sitesinde kolayca ürün bulma konusunda yardımcı yardımı kullanarak otomatik öneriler uygular. Mağazanıza anında bir arama sistemi Ajax ekleyin. Arama sisteminde, web ziyaretçileri sorularına girdiğinde, Ajax’ın Anında Arama Bıçakları ilgili sonuçları gösterir. Bu, zamanlarından tasarruf eder, çünkü öğeleri bulmak için arama sonuçları sayfalarını açmaları gerekmez. tamamlanmadı. Dönüşüm seviyesini (CRO) optimize etmek, ziyaretçileri bir sepetin cehaletini ödeyen ve önleyen veya tersine çeviren müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan bir strateji koleksiyonunu ifade eder. Başarılı dönüşüm seviyelerini optimize etmek için araçlar CRO işlemi için kullanabileceğiniz birçok araç vardır. Aşağıda listelenen araçlara bakın. Bu araçlardan bazıları ücretsizdir ve bazıları ödenir. Awwwards, en iyi web sitesi tasarımı için bir ilham koleksiyonuna sahiptir. Tasarım fikirlerinin avantajları ile daha hızlı ve daha verimli optimize eden açılış sayfasının düzenine girebilirsiniz.
Awwward Dönüşüm Seviyesi Optimizasyon cihazı İster deneyimli bir web tasarımcısı olun, ister yeni başlıyor olun, web tasarım çalışmasının kapsamı mevcut kaynakların miktarını hızlı bir şekilde azaltabilir, bu da göreviniz için ilham için doğru web tasarımını bulmayı zorlaştırabilir. Bununla birlikte, güvenilebilecek birkaç başlangıç noktasına sahip olmak, yeni tasarım çözümlerini keşfetmeniz için size ilham verirken ihtiyaçlarınızı karşılamanıza yardımcı olabilir. Tasarım trendleri ile güncel kalın ve yaratıcılığınıza meydan okuyun. Google optimize Google Optimize, Google Analytics ile birlikte deney ve test için bir platformdur. Dönüşüm seviyesinin araçlarını optimize etme -Google Uptim’i Optimize? Yığın yığınları, sayfa ekranı, tıklama, iletişim veya diğer formlar gönderme ve olayları değiştirme gibi istemci sitesi etkileşimleri hakkında bilgi toplayan gerçek zamanlı web analiz platformlarıdır. Yığın çok etkili kılan şey, yığın uygulamalarınızda ve web sitelerinizdeki kullanıcı etkileşimlerini otomatik olarak toplamasıdır.
Dönüşüm Hızı-Optimizasyon-Tools-Heap-Wpmet Yığın ile, sayfa ekranı, oturumu ve tıklama formları, gönderme formları ve alan değişiklikleri gibi formların analizi gibi genel metrikleri izleyebilirsiniz. Web sitenize yeni gelen ziyaretçilerin bundan nasıl yararlandığını ve etkileşime girdiğini öğrenebilirsiniz. Hotjar Hotjar, kullanıcı davranışını ve girdisini izlemenizi ve ölçmenizi sağlayan davranışsal analitik yazılımın bir parçasıdır.
Dönüşüm Hızı-Optimizasyon-Tours-Hotjar-Wpmet Bu, sitenizde, web sitesi hataları, kafa karıştırıcı tasarımlar veya bağlantılar gibi, sitenizde karşılaştıkları ağrı alanını belirlemenize yardımcı olmak için sıcak haritalar ve kayıt oturumları gibi davranışsal analiz araçları için yararlıdır. ve öğeler hasar gördü. Yerlerde anket ve geri bildirim girişi, müşteri seslerini (VOC) sağlar, neyin sevildiğini öğrenmenizi sağlar ve web siteniz hakkında gerçek müşterileri sevmez. Çılgın yumurta, tüm standart eşleme işlevleri ve kayıt dahil olmak üzere erişilebilen en ünlü kullanıcı davranış araçlarından biridir. Kullanıcı davranışını görselleştirmenin “Rapor Yüzde Tıklama” ve “Anlık Görüntü Konfeti” gibi birkaç yolu vardır, ancak mesele aynı teknolojidir. Bu daha eski bir cihazdır, ancak iyi. Penutan ve diğerlerinin birçok site sayfasındaki oranı gerçek zamanlı olarak.
Dönüşüm Hızı-Optimizasyon-Tools-Google-Analtics-Wpmet Ayrıca, trafik kaynakları, konum ve demografik ziyaretçiler, sayfa performansı ve dönüşüm gibi istatistikler sağlar. Daha fazla derinlemesine ek bilgi almak için sürümü Google Analytics 360’a çıkarabilirsiniz. MailChimp Mektubu Chimpanse, piyasadaki en ünlü e -posta pazarlama platformlarından biridir. Çeşitli özelliklere ve entegrasyona sahiptir, bu da küçük şirketler için çok iyi bir seçimdir.
Dönüşüm Hızı-Optimizasyon-Tools-P-MAILCHIMP-WPMET CRO’daki bir web sitesiyle bağlantı kurmak için, bir e-posta hizmeti kullanmanız gerekebilir. MailChimp, terk edilmiş araba otomasyonundan etkileşim tabanlı açılır çıkış ayarlarına kadar her şeyden büyük yardımda olabilir. Google, basit, hızlı ve etkili olan Timtss-Time-Taxed Page-Speed Analyzer Insight. Bu mükemmel kapma ve git CRO aracıdır. Temel, uyarlanabilir ve ücretsiz olmasına rağmen, dünyanın en büyük web geliştiricileri tarafından kullanılır.Google PagesPeed Insights, sitenizin hem mobil cihazlar hem de masaüstleri için mevcut yükleme süresi hakkında istatistikler sağlar. Web siteniz yüklenmesi çok uzun sürüyorsa, Google bunu hızlandırmanın yollarını sunacaktır. Bazı fikirler aşağıdaki gibidir: HTTP isteklerini en aza indirmek, görüntü dosyası boyutunuzu optimize etmek, 301 yönlendirmelerini azaltmak, tarayıcı önbelleğini kullanarak ve daha fazlasını. Optinmonster Dönüşümü artırmak için pop-up ve kaplamalar kullanan bir başka iyi bilinen kurşun üretim aracı OptinMonster. Güçlü web siteleri hedefleme özelliklerinin yanı sıra yeni nesil katılım formu düzenleri verir.
Dönüşüm Hızı-Optimizasyon-Tours-Optinmonster-Wpmet Kampanyalarınızı tanıtmak, satışları, yeni e-posta potansiyel müşterilerini toplamak ve müşterilere dönüştürmek için pop-up’ları kullanabilirsiniz. Dönüşüm oranı optimizasyon adımları Her zaman bir A/B testinin kazananını tahmin ediyorum ve her zaman yanlış anlıyorum. Yıllarca süren pazarlama uzmanlığı ve bir ömür boyu çevrimiçi formları doldurmakla, hangi içerik, düzen ve tasarım kombinasyonlarının en iyi performans göstereceğini bildiğime inanıyorum. Öte yandan binlerce insan defalarca yanlış olduğunu kanıtlıyor. Pazarlamacılar sıklıkla İnternet’te kolayca bulunan fikir ve tekniklere dayalı dönüşüm oranı optimizasyonu kampanyası yaparlar. Howver, çoğu durumda, bu öneriler beklenen sonucu verememektedir. Bunun nedeni, bu büyüme hacks web sitelerinin kullanmamız gereken gerçek dönüşüm oranı optimizasyonunu tartışmamasıdır. Başarılı dönüşüm oranı optimizasyonu için kesin 5 adımlı bir işlem vardır. Bu prosedür bu bölümde tartışılacaktır. Adım 1. Araştırma ve analiz: İyileştirme alanlarını belirleyin Kendinizi müşterinin ayakkabılarında hayal edin. Web siteniz veya ürününüz hakkında alıcıdan daha fazla bilmediğinizi unutmak kolaydır. Bu yüzden kendinizi alıcının ayakkabılarına koymak kritiktir – ürün veya hizmet satın almayı, ekran görüntülerini almayı veya süreçleri video çekmeyi deneyin. Gerçek bir tüketiciymişsiniz gibi kullanmayı deneyin. Müşterilerden geri bildirim alın. Müşteri geri bildirimi, e -posta, telefon veya doğrudan web sitesinde de dahil olmak üzere istediğiniz herhangi bir yöntemde toplanabilir. Onlara bir dizi yanıt vermemeyi unutmayın;
Yorumları orijinal olmalı ve kendi sözleriyle yazılmalıdır. Bunu yukarıda listelenen anket araçlarıyla yapabilirsiniz. Satış görevlinize sorular sorun. Ziyaretçilerinizin getirdiği sorunları ve soruları öğrenin ve satış elemanınıza sorun ve ardından bu sorguların cevaplarını alın. Başka bir adımda olduğu gibi. Yan sınav için belgelemek için çaba sarf edin. Bu aşamada veri toplama ile ne kadar kapsamlı olursanız, sonraki CRO prosedürleri üzerinde çalışmak o kadar kolay olur. Google Analytics’te hedefler belirleyin. Onları doğru bir şekilde ayarlamak, trafiği nerede kaybettiğinizi ve en çok fırsata sahip olabileceğinizi gösterebilir. Adım 2. Set Hipotezi Bir hipotez, bir aktivitenin mantıksal ve ampirik sonuçlarını test etmek için kullanılan bir ön varsayımdır. Bu, “X’i değiştirirsem, etkisi olacaktır” diyen sağlam bir teoridir (araştırmanıza ve verilerinize dayanır). Bir teorinin listesini derledikten sonra, bunları en çok acele etmekten en az bastırmaya öncelik verin. Hipotez – Dönüşüm Oranı Optimizasyonu – Örneğin, bir hipotez şu olabilir: “Ödeme sayfasında sosyal kanıt gösterilirse, dönüşüm oranı olacaktır. Dönüşüm hunisindeki çekişin düşürülmesi nedeniyle%1 arttı “Adım 3. Varyasyonlar geliştirin: A/B, bölünmüş veya çok değişkenli mi? Test için sürümler oluşturun. Aynı anda çok fazla şey test etmeyin – dönüşümün yükselmesine veya düşmesine neden olanı izleyebilmeniz gerekir. Test ettiğiniz her yönü ve elektronik tablonuzdaki sonuçları takip etmeyi unutmayın.
Çok değişkenli test – Dönüşüm oranı optimizasyonu işlemi – WPMET Adım 4. Sonuçları gözden geçirin: A/B Test Sonuçlarını Analiz Et, Google Optimize veya Yukarıda listelenen diğer araçlarla birlikte açılış sayfalarınızdaki varyasyonları inceleyin.Sonuçları tüm satış huninizdeki test edin.Özel kısa URL’ler (veya markalı bağlantılar), oluşturduğunuz herhangi bir web sitesinin küçük ama önemli bileşenlerini, düğmelerden navigasyon menüsü seçeneklerine ve çok daha fazlasına değerlendirmek için kullanılabilecek çok sayıda tıklama tabanlı kaynak veri veri toplamak için kullanılabilir.
A/B Testi – Dönüşüm Oranı Optimizasyonu – WPMET Adım 5. Optimizasyon işlemini tekrar eden bir tabanda tekrarlayın. Dönüşüm hunisini yeniden düzenlemek ve düzeltmek hiç bitmeyen bir süreç. Bir ürünün freemium sürümünü indiren kişi sayısını iyileştirmek istiyorsanız, açılış sayfasına ve çizgiyi gerçekten geçen ve indiren kişiler için hedefleri belirlemelisiniz. Test platformunu kullanırsanız, koşu testini ve yeni varyasyonun dönüşümü arttırıp artırmadığına dair bir tür göstergeyi görebilmelisiniz. İki sayıyı (yeni varyasyona karşı orijinal varyasyon) dikkatlice inceleyin, büyüme yüzdesine ve orijinalinden daha iyi performans gösterme potansiyelini (ayrıca yüzdelerde) not edin. Bu yüzde, yüzde 90-95’lik ideal aralığın altında kalırsa, bu seviyeye ulaşana kadar ayar ve tekrarlamaya devam edin. Bir CRO kampanyası yürütürken kaçınılması gereken hatalar şaşırtıcı bir şekilde, dönüşüm oranınız% 2 ile% 5 arasında değişiyorsa, harika gidiyorsunuz. Bu, web sitesi ziyaretçilerinizin% 80’inden fazlasının herhangi bir işlem yapmadan çıkacağı anlamına gelir. Bu kalp kırıcı bir durum değil mi? Web sitesi ziyaretlerinizin en az% 10’unu dönüştürebiliyorsanız ne kadar para kazanabileceğinizi düşünün. Mevcut YG’nizin beş katından fazla! Kaçınılması gereken hatalar – dönüşüm oranı optimizasyonu – WPME ve web siteniz için en iyi teknikleri ve taktikleri bulmak gerekli olsa da, şu anda mevcut dönüşüm optimizasyonu dönüşüm oranlarını tespit etmek de kritiktir. Bir dönüşüm oranı optimizasyonu kampanyası yürütürken bu ölümcül hataları kontrol etmek ve kaçınmak için birkaç şey: Şirketinizin hedefleriyle uyumsuz olan istatistiksel gerçeklerden ziyade görüşe dayalı kararlar vermek Büyük testlerin üzerinde küçük testlere öncelik vermek Aynı sayfada aynı anda çok fazla Tess ve Pop-up Temel tasarım materyallerine çok az dikkat etmek Harekete geçme düğmelerinin önemini en aza indirmek Aciliyet hissi yaratmamak Baştan beri iş güvenilirliği ve güvenilirliği yaratamaması Dönüşüm hunileri daha karmaşık hale geliyor. Test sırasında hiçbir zaman, hiçbir şey tahmin etmeyin. Dönüşüm oranı optimizasyonu, dönüşüm oranı optimizasyonuna olan ilginin artmasına rağmen, işletmeler bunu şikayetçi bir şekilde uygulayamıyor. Kesintisiz kabul ve dağıtımını garanti etmek için bazı engeller ve yanlış anlamalar ele alınmalıdır. Dönüşüm seviyesini optimize etme zorluğu, müşterilerimin çoğu için bir CRO kampanyası yürütürken karşılaştığım zorluk. Siyaset ve insanlar İş hedeflerine ulaşmak için uygun araçların eksikliği
A/B testini çok erken bitirmek Test başarısız olduktan sonra teslim optimizasyonu Dönüşümün optimizasyonuna olan ilgi artmasına rağmen, şirket bir dizi zorluk nedeniyle onu tam olarak kucaklamıyor. Bu zorluklar dönüşüm optimizasyonu veya sorunsuz uygulanmasıyla ilgilidir. Bu sorunun çözülmesi, işletmelerin büyüme ve başarıya ulaşmak için dönüşüm optimizasyonunu verimli ve etkili bir şekilde uygulamalarına yardımcı olabilir. Vay canına, bu makalenin sonunda okudunuz ve geldiniz. Eğer dönüşüm seviyelerinden memnun olmayan pazarlamacılardan biri olmak istemiyorsanız, dijital pazarlama stratejinizi değiştirmelisiniz. Sadece akışı takip edemez ve sonuçları görmeyi umamazsınız. Dönüşüm seviyenizi artırmanın en iyi yolu, hemen test etmeye ve ayarlamaya başlamaktır. Bu blog yayınından web sitenize uygulanan değerli önerileri izlerseniz, umarım bizim için bir başarı hikayesi olacaktır. Uygulayın ve aşağıdaki yorumlar bölümünde bize anlatmayı unutmayın. Bella Ciao! Get-20-Discount-Wrom-Wrom-Wrom-Social-Media-Media
