B2B vs B2C SEO – Bir fark var mı?
B2B ve B2C piyasa farklılıkları hakkındaki tartışmalar, satış taktikleri, müşteri hizmetleri veya eski SEO metrikleri gibi gökyüzünün altındaki her şeye genişletildi. Ancak, ikisi arasında bir fark olup olmadığı konusunda bir tartışma var mı? SEO ile daralttı – her iki durumda da en iyi sıralama ve trafik artışlarının ana hedefi değil mi? Basitçe söylemek gerekirse, B2B kampanyasına kıyasla SEO çabalarınızı B2B kampanyasına optimize etmek istediğinizde açık bir fark var. SEO kampanyası arasındaki fark, iki endüstrinin manzarasındaki temel farktan kaynaklanmaktadır.
Bu makale, her iki sektördeki SEO metriklerindeki farklılıklar boyunca size rehberlik edecektir. B2B ve B2C SEO – Fark nedir? SEO metriklerinin ve en iyi uygulamaların tüm sektörlerde farklı olmasının temel nedenleri temel hedefler ve hedeflerdeki temel farklılıklara kadar uzanabilir. Doğal olarak, B2B tüketici döngüsü daha uzun, daha karmaşıktır ve daha fazla potansiyel müşteri kalitesine bağlıdır. Tersine, B2C işi trafiğin kalitesini vurgular, çünkü ürünler genellikle karmaşık değildir ve B2B ürünleri kadar pahalı değildir. Kullanıcının niyeti çok farklıdır, SEO’nun amacı, kullanıcının niyetlerine uygun olarak ilgili ve bağlamsal bilgi sunmaktır. Bu, Google’ın AI’yı arama motoru algoritmasına entegre etmesinin ana nedeni haline geldi.
Kullanıcı niyetlerini belirlemek ve kullanıcının niyetine uygun içeriği sunmak, B2C işi tarafından uygulananlarla B2B optimizasyon tekniklerine başvururken ana farktır. Genellikle, B2C tüketici kullanıcılarının amacı bir şeyler satın almaktır. Bu onların basit ihtiyaçları, arzuları veya arzuları olabilir. Niyetleri basit – en kısa sürede satın alın. Bununla birlikte, B2B alıcı kullanıcılarının amacı mal veya hizmet satın almak değildir – amaç, kuruluşun karşılaştığı sorunları veya engelleri çözmektir. Tüketicilerinin yolculuğu, kuruluşun bir bütün olarak verimliliğini veya verimliliğini engelleyen bir şey olduğu farkındalığıyla başlar. Ne yapılmalı? B2C işi için kullanıcılarının niyeti belirlenir ve nettir. Amaçları mümkün olduğunca kolay ve pürüzsüz bir geçiş sağlamalıdır. Alıcının yolculuğu basitleştirilmeli ve ürününüzü bulmak zor olmamalıdır. Birisi bağlantınızı tıklar bulmaz, teklifinizde gezinebilmelidir. B2B için, tüketicilerinin sabırla yolculuğu boyunca tüketicilerine rehberlik etmeleri gerekir. Düşük niyetleri olan anahtar kelimeler, arzınız ve verimli bir şekilde çözdükleri sorunlar hakkında onları eğitmeye yardımcı olmak için düşük niyetleri olan içeriğe eşlenmelidir.
Her iki sektör de SEO’nun temeli olarak farklı bir anahtar kelime stratejisine ihtiyaç duyar, anahtar kelime SEO metriklerinde B2B veya B2C olup olmadığına bakılmaksızın önemli bir rol oynar. Ancak, dikkatlice düşünüldükten sonra kuruluşunuzun hedefleyeceği anahtar kelimeler seçilir. Teklifiniz, hedef kitleniz ve hedef kitle niyetiniz – hepsi hangi anahtar kelimeleri sıralayacağınızı sağlamada önemli bir rol oynar.
Çoğu B2C kuruluşu, çeşitli türlerde somut ürünler sunma işiyle uğraşmaktadır. Netflix’ten McDonald’s’a, Apple ve Nike’a – tüm bu şirketler B2C.
Ve uzun satış döngüsü göz önüne alındığında, böyle bir sorguyu izleyen biri hiç para harcamaya hazır olmayabilir. Karmaşık, değil mi? Doğru anahtar kelimeleri nasıl hedeflenir? B2B anahtar kelime ikilemi için tek iyi çözüm, hedef çevrimiçi kitle davranışı, özellikle nasıl aradıkları hakkında kapsamlı bir araştırma yürütür. Kapsamlı alıcıların oluşturulmasına yatırım yaparak, tüm bu soruların cevaplarını bulabilirsiniz. Müşterilerinizle konuşun, şirketinizin veritabanının analizi veya neredeyse mükemmel alıcıları tamamlamak için satış temsilcilerinizden öneriler alın. Hedef kitlenizi nasıl arayacağınızı onayladıktan sonra, uzun süreli kuyrukları aramayı tamamlayan bir eğitim içeriği geliştirebilirsiniz. Ayrıca B2C şirketleri ile ilgili olarak, anahtar kelime stratejileri en önemli ve popüler ürünlerini yansıtmalıdır. Anahtar kelimeniz nişinizin etrafında dönmeli ve onunla ilgili markayı ve stili yansıtmalıdır. Örneğin, işletmeniz ayakkabılarla ilgiliyse, ürünleri ayırabilir ve ‘gündelik ayakkabılar’ veya ‘koşu spor ayakkabıları’ gibi anahtar kelimeleri optimize edebilirsiniz. Bu strateji, anahtar kelimenin etrafında inşa edilen talimatların geliştirilmesi de dahil olmak üzere daha da gelişebilir. SEO metrikleri ve ana performans göstergeleri, SEO’nun her iki şirket için de temel hedefleri aynı kalır – organik trafiği arttırmak ve daha sonra SEO’nun liderliğindeki gelir. Bununla birlikte, her iki sektör de başarıyı ölçmek için çeşitli SEO metrikleri kullanır.
https://ahrefs.com/site-Explorer
B2C şirketi, organik trafikten üretilen satışlar gibi SEO metriklerini kullanarak satış ve gelir rakamlarını vurgulamaktadır. Arena B2C’nin ayırt edici özelliği olan doğrudan bir yaklaşıma devam eden başarı ölçüsü, bir ay, haftada ve hatta gün boyunca bir işletme tarafından ne kadar gelir elde edilebileceğidir. Ancak, B2B şirketi B2C organizasyonuna kıyasla daha uzun bir satış döngüsü ile karşı karşıya. B2B atmosferi için belirleyen SEO metrikleri, beklentilerin ve potansiyel müşterilerin kalitesi miktarıdır. SEO’nun başarısını ölçme farkı, iki farklı kutup sektörünün satış döngüsünden kaynaklanmaktadır. B2B tüketicileri, aylarca alabildiği düşünülen uzun vadeli satışların tadını çıkarıyorlar. Bunun yerine, B2C tüketicileri, gösteriler, teknik inceleme vb. SEO Metrics Nasıl Artırılır Bir B2C şirketi olarak SEO metriğinizde pozitif büyümenin tek yolu, SEO trafiğinizin ne kadar dönüştürüldüğünü belirlemek ve daha sonra bu yüzdeyi artırmanın yollarını aramaktır. Bunu yapmanın çeşitli yolları var. Hangisinin en başarılı olduğunu görmek için daha yüksek niyetleri veya içerik ve web tasarımı gibi ayrı test sayfası öğeleri ile anahtar kelimeler girmek için stratejinizi değiştirebilirsiniz.
B2B atmosferinde çalışıyorsanız başka bir durum. B2B dönüşümü belirli bir süre boyunca gerçekleşir, genellikle satış temsilcileri ve ürün gösterileri danışmanlığı içerir. Bir B2B uzmanı olarak, odağınız yüksek kalite ve kalite beklentileri olmalıdır. SEO’nuzun amacı, belirli bir süre boyunca aldığınız yüksek kaliteli yönlerin miktarını artırmaktır. İçerik ayrıca, yüksek kaliteli içeriğin kitlesinden farklıdır, B2B veya B2C atmosferinde çalışıp çalışmadığınıza bakılmaksızın başarılı bir SEO stratejisinin ana unsurudur. Ancak, içeriğin SEO metriklerinizle uyum içinde olacak şekilde ayarlanması gerekir. Eğer B2C dünyasının bir parçasıysanız – tüketicileriniz genellikle daha ucuzdur ve bu nedenle daha düşük bir risk belirtir. B2C pazarlamacıları için içerik esas olarak marka reklamları ve bağlantılar yapmak için kullanılır. Ancak, B2B organizasyonu, satın alma işlemini tamamlamak için tüm komitelerin gerekli olduğu pahalı alımlar yaşar. Bu nedenle, B2B SEO’nun içeriğinin, marka bilinirliği, eğitim, istek yapma gibi çeşitli amaçlara hizmet etmesi gerekir. Her iki sektör için içerik nasıl iyileştirilir?
İçerik hakkında konuşurken, B2C içeriği doğrudan tüketicilerle konuşmalıdır.Müşterilerinizi karıştırabilecek ve kompakt ve net teklifleriniz hakkında ayrıntıların sağlanmasını vurgulayabilecek herhangi bir karmaşık jargonu kaldırın.Aşırı açıklamaya gerek yok, çünkü bu ürün doğaldır.B2C kitle hedefinizin yalnızca karşılaştıkları şeyle ilgili bilgilere ihtiyacı vardır – ve onlar için mevcut birçok seçenekle – anahtar, onlara ilgili bilgileri ilk veren ilk kişi olmaktır.B2B şirketleri için işler biraz farklı çalışıyor.Yanlış anlamayın – Yüksek Sıralama neredeyse tüm işletmeler için bir bonus puandır.Ancak, B2B şirketlerinin daha fazla ‘yeterli’ bilgi vermesi gerekiyor
