2021’de bir danışma işi nasıl kurulur?
Çoğu büyük şirket ABD’de bulunduğundan, örneğin Amerika Birleşik Devletleri’ni kullanmak istiyoruz. Amerikalıların% 34’ünden fazlası serbest çalışan olarak çalışıyor ve Forbes bu sayının% 50’yi aşacağını tahmin ediyor. Bunun nedeni, çoğu şirketin daha az daimi çalışan istihdam etmeyi tercih etmesi ve bütçelerini yükleniciler ve danışmanlar için harcamayı tercih etmesidir. Sadece 2019’da IBIS’e göre, ABD’deki yönetim danışmanlığının pazar büyüklüğü 240 milyar dolardan fazlaydı ve bu sayının önümüzdeki yıllarda% 80 büyümesi bekleniyordu.
İstişare işinin bir başka nedeni de sadece ABD’de değil, diğer ülkelerde de gelişmektir, herhangi bir ürüne ihtiyacınız olmamasıdır, sadece bir dizüstü bilgisayar ve telefonla başlayabilirsiniz. Peki, bir danışma işi nasıl kurulur?
İçindekiler
Danışma işi nedir?
Danışman türü nedir?
Bir danışma işi nasıl başlatılır?
1. Hedef niş
2. Hizmet değerinizi göstermek için güçlü bir adım oluşturun
3. Potansiyel bir müşteri ağı oluşturun
4. Yeni müşteriler bulmak için bir danışmanlık pazarlama stratejisi oluşturun
Danışma işi nedir? Bir danışmanlık işinin nasıl kurulacağını açıklamadan önce, bir danışmanlık işinin ne olduğunu açıklayalım.
Konsültasyon hakkında birçok yanlış bilgi var. Çoğu insan, kimlik bilgilerine, lüks ve lüks görünen ofislere ve profesyonel danışmanlık iş planlarına sahip olmanız gerektiğine inanmaktadır. Buna ek olarak, sadece iş danışmanlığına ihtiyaç duyan büyük şirketleri düşünüyorlar. Ancak, tüm bunlar doğru değil. Konsültasyon terimi tam anlamıyla belirli alanlarda çalışan kişilere uzman tavsiyesi vermek anlamına gelir. Her işletme sorunlarla karşı karşıyadır ve sorunlarını çözmek için her zaman ödeme yapmaya isteklidirler. Öyleyse neden bir danışman kiralayacak? Ekibinizde kilit bir üyeyi kaybedebilir ve insan kaynaklarına sahip olamazsınız. Bu nedenle, geçici bir danışman kiralamak, insanlar zaman dolu olana kadar boşluğu doldurmaya yardımcı olabilir. Yani, bir beyin kiralamak ilk nedendir.
Danışman türü nedir? Genel olarak, 5 tür danışmanlık işi vardır. Bir danışman, yaşadıkları işi iyi anlamalı ve size işin geliştirilmesine yardımcı olacak yönetim uygulamaları ve harika stratejiler vermelidir. Bildiğiniz gibi, dünyanın en büyük pazarı bugün TI. Dolayısıyla, bu danışmanlar için de hızla gelişen bir pazar. BT danışmanlık şirketleri genellikle işletmelerin akışı artırması için yeni yazılımlar geliştirir. Bahsetebileceğimiz en büyük BT danışmanlık şirketlerinden biri IBM. Yeni pazarları, yeni tasarımları ve hatta yeni logoları hedeflemeniz gerekip gerekmediği önemli değil. Pazarlama danışmanları, müşterilerinizle etkileşim kurmak veya yeni pazarlara ulaşmak ve satış sayısını artırma potansiyeline sahip olmak için harika pazarlama planları yapmak için yeni yollar uygular. İK danışmanlık şirketleri, alanınızdaki en iyi insanları işe almanıza veya bugün çalışanları daha iyi olmaları için eğitmenize ve geliştirmenize yardımcı olabilir. Yani, şimdi danışmanlık işine aşinasınız, sorabilirsiniz, nasıl bir danışman işi kurabilirim? Bir sonraki adım niş seçmektir. Bir danışma işi nasıl başlatılır? Kendi danışmanlık işinizi kurmak için öncelikle işletmenizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu düşünmelisiniz. Ardından ilk potansiyel müşteriyi bulun ve gelecekte sürdürülebilir bir teklif almanın bir yolunu oluşturun.
1. Hedef niş çevrimiçi bir işletmeniz olduğunu ve bir Facebook reklamı çalıştırmak istediğinizi ve reklam yapmakla ilgili hiçbir şey bilmediğinizi söyleyin. YouTube videolarını izleyecek misiniz veya Facebook reklamları yapma konusunda uzmanlaşmış birini işe almayı mı tercih ediyorsunuz? Cevap oldukça basit, değil mi? Hayatlarını adanmış ve tüm kariyerlerini Facebook reklamlarında ustalaştırmaya adamış deneyimli uzmanlarla gitmeyi tercih ediyorsunuz. YouTube öğreticileri Facebook’ta reklam yapmayı öğrenmek için iyi olabilir, ancak öğretici sizin için hiçbir şey garanti edemez. Özellikle bir Facebook reklamı yapmadan önce bir bütçe belirlemeniz gerekiyorsa, danışma işinde altı sayı üretmek istiyorsanız, genel bir danışman olmaktan ziyade belirli bir nişi hedeflemek ve artırmak en iyisidir. Belirli bir niş için bir danışmanlık yaptığınızda, şirket sizden herhangi bir fiyata onlarla çalışmanızı isteyecektir. Öyleyse, kendinize sormanız gerekiyor, hangi pazarı biliyorsunuz? Hangi yeteneklere sahipsin? Piyasadaki düşündüğünüz ihtiyaçlar nelerdir? Hangi pazarı biliyorsun? İlk adım, bildiğiniz ve ilginizi çektiğiniz pazarı düşünmektir. İş deneyiminize dayanarak, doğru pazarı bulmak kolaydır veya iyi bildiğiniz pazarla başlayabilirsiniz.
Bildiğiniz ve danışma kariyerinize başlamak istediğiniz en iyi pazarı yazmanızı öneririz.
Hangi yeteneklere sahipsin? Kendinize sormanız gerekiyor, yeteneğiniz nedir? Hangi yeteneklere sahipsin? Ve çok hızlı bir şekilde ustalaşabilirsiniz? Her zaman denemek istediğiniz becerileri düşünün ve en çok ilgilendiğiniz ve çok hızlı bir şekilde ustalaşabilirsiniz. Dahası, zaten sahip olduğunuz becerileri ve ilgilendiğiniz becerileri yazın ve kısa bir süre içinde ustalaşabilirsiniz. zaman. Piyasadaki ihtiyaçlar nelerdir? Son adım, pazar ihtiyaçlarını düşünmektir. İnsanların niş merkezli danışmanlardan gerçekten neye ihtiyacı var? Piyasadaki çoğu şirketin karşılaştığı ana zorluklar nelerdir? Bu soruları cevaplamak için, neye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek için kendilerini konumlarına koymanız gerekir. Asla başarılı olamayacağınız iş fikrinizle görünür. Çünkü insanlar fikirlerinizi ve becerilerinizi umursamıyorlar. Sadece sorunlarını olabildiğince çabuk çözmenizi istiyorlar. Bu nedenle, işleyeceğiniz pazarı görmeniz ve ihtiyaçlarının ne olduğunu görmeniz gerekir. 2. Güçlü bir adım oluşturun Hizmet değerinizi sıradan işte göstermek için, sattığınız şeyle ilgilenecek bir grup müşteriniz vardır. Örneğin, bir ev satıyorsanız, müşterilerin her zaman kapınızı çalacağını düşünün. Ancak, bu danışma işi için geçerli değildir.
Bir danışman olarak, işiniz çok daha ağırdır, çünkü bir müşteriniz yoksa, bir danışma işiniz yoktur.Yaptığınız şeye alışık olmayan insanlara hizmet veriyorsunuz.Yani, kendinizi pazarlamalı ve markanızı oluşturmalısınız.Bir danışma işi kurmak ve her gün yeni müşteriler çekmek için bilmeniz gereken çeşitli yollar vardır.Soğuk çağrılar başarılı bir danışman olmak için, soğuk çağrıları başarılı kılmak için gerekenleri yapmalısınız.Bazı insanlar bu adımda zorluk çekebilir.Bu nedenle, bu süreci sizin için kolaylaştırmak için çeşitli yollar sunmak istiyoruz.Önceki komut dosyasını hazırlayın.Potansiyel müşterilerinizle ne hakkında konuşmak istediğiniz için bir senaryo hazırlamanız gerekir.Unutmayın, telefondaki biriyle konuşmanın temel amacı, onları yeni müşterilere dönüştürmek için yüz yüze görüşmeleri ayarlamaktır.
Zamanınızla yaratıcı olun. Çoğu zaman, normal çalışma saatlerinde aradığınızda, bir işi aradığınızda ve kendinizi tanıtmaya çalıştığınızda, işi sizin gibi soğuk arayanları reddetmek olan bir sekreter veya idari asistan tarafından engellenirsiniz. Ama endişelenmeyin, şirkette ulaşmak istediğiniz karar vericilerle konuşmanın yolları da var. Sekreter çalışmalarından önce veya işten ayrıldıktan sonra aramayı deneyin. Muhtemelen, o sırada doğrudan karar vericiyle konuşacaksınız. Soğuk çağrıları sınırlayın. Ayda sadece birkaç gün aramayı deneyin. Bu şekilde bir sonraki aramayı yapmak için motive olursunuz ve aradığınız şirket onları arayan son soğuk arayanı unutmuş olabilir. Bir danışma işi kurmak için önemli şeylerden biri halka açık konuşmak halka açıktır. Bu, yeni müşteriler çekmenin başka bir harika yolu. Buna ek olarak, bu aynı zamanda topluluğunuz arasında güven oluşturmanın iyi bir yoludur. Topluluk merkezi olmayan küçük bir kasabada yaşamıyorsanız. Bu durumda, daha geniş bir kitleye sahip başka bir şehirde bir konuşma yapmalısınız. Toplantınızı telefon rehberini kullanarak düzeltebilirsiniz. Ayrıca, yerel kütüphaneden de isteyebilir ve referans tablolarını isteyebilirsiniz. Lütfen kendinizi topluluktaki aylık konuşmacılardan biri olarak kaydedin. Bir referans istemek, referans istemek, hala kullanılabilecek en eski pazarlama stratejilerinden biri olabilir. Yeni bir müşteriniz olduğunda ve her şey hayal ettiğiniz gibi sorunsuz çalışır.
Konsültasyonunuz bittikten sonra bir referans istediğinizden emin olun. Bu stratejinin kullanımının ve nihayetinde sizinle nasıl çalıştığına inanmayacaksınız, çünkü tanıdıkları birinin sizi onlara yönlendirdiği. 3. Yukarıda belirtilen pazarlama stratejisine ek olarak potansiyel bir müşteri ağı oluşturun, bir danışma işi kurmak için bir ağ oluşturmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak daha iyidir. Bu amaç için mükemmel web sitelerinden biri LinkedIn. Bu web sitesine kaydolarak, sektörünüzdeki diğer kişilerle bağlantı kurup ağınızı oluşturmaya başlayın. Yeni insanlarla ilgili ve kendinizi tanıtın. İşinizle kimin ilgilendiğini asla bilemezsiniz. Buna ek olarak, sektörünüzde yeni insanlar bulmak için kullanabileceğiniz çevrimiçi araçlar vardır. 4. Dünyada yeni müşteriler bulmak için danışmanlık için bir pazarlama stratejisi oluşturun, yeni müşteriler bulmak için en uygun pazarlama stratejisi web siteleri oluşturmak ve sosyal medyada aktif olmaktır. Bir web sitesine sahip olarak, kendi kendine markalaşmaya başlayabilir ve hizmetlerinizi, önceki çalışmalarınızı ve diğerlerini gösterebilirsiniz. Şu anda, web sitenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok CMS platformu var. Bununla birlikte, WordPress en esnek ve kullanımı kolaydır ve en önemlisi, kullanım için ücretsiz içerik yönetim sistemidir. Şu anda, internetteki web sitelerinin% 34’ünden fazlası WordPress ile yapılmaktadır.
