WordPress gelirinizi%200 gibi artırmak için 5 adım+ Tutucu sözleşmelerini kullanarak

İlk adım, müşterileri nasıl topladığınız hakkında düşünme şeklinizi kökten değiştirmektir. Büyük bankaların neden bu kadar para kazandığını düşünün-ana sebep, uzun süre büyük bir kredi ödünç verebilmeleri ve krediyi uzatmaktan başka bir şey yapmadan para kazanabilmeleridir. WordPress hizmetleri satmaya çalışan çoğu insan genellikle kendilerini düzenli servis sağlayıcıları olarak görür – hizmet yapan diğer kişilerle aynıdır. Giriyorsunuz – ödüyorsunuz – işi yaparsınız – size tekrar ödeme yaparsınız (tamamlama için) – ve sadece bu. Ancak, çok uzun sürebilecek bir evlilik olarak aldığınız her müşteriyi düşünmeye başlamalısınız. Gerçek – aldığınız her müşteriniz, biriniz ölene kadar müşteriniz olacağına dair zihniyete dönmelisiniz. Ama bu gerçekten ne anlama geliyor? Bilirsiniz – çünkü bir WordPress geliştiricisisiniz – ya da onun alanında – işin uzun süre hizmetinize ihtiyaç duyacağınız – sadece web sitelerinin bakımı için olsa bile. Ve her işletmenin web sitelerinin aktif ve operasyon olması gerekecektir. Video prodüksiyonu gibi diğer hizmet sağlayıcıların aksine – ikincil ve birçok işletme bunu yapmadan yapabilir – güvenilir bir BT sağlayıcısı olarak rolünüz çok yararlıdır ve iş zamanı boyunca devam edecektir (internetten daha iyi bir şey görünene kadar – yani, gibi görünmüyor).
Müşterilerden bir proje düşünmek için müşterilerden ne kadar alabileceğinizi düşünmek, bir yıl, 2 yıldan fazla bir süre için ne kadar alabileceğinizi düşünmek. Sana bir örnek vereyim. Müşterinin geldiğini ve aradığı şeyin sevkiyat listesini özetlediğini ve bunun 5.000 dolara mal olacağını tahmin ediyorsunuz. Tamamlandıktan sonra 2.500 $ önceden ve 2.500 $ toplamak yerine, neden siteyi aktif tutmak için 800 $ ‘lık sabit bir ücret almıyorsunuz? 9.600 $ gelir elde edecek bir yıldan fazla – çok daha yüksek ve müşterilerden tercih edilebilir, çünkü sitelerini sadece 1.600 $ ile 2 ay içinde alabilirler – nakit akışlarını kontrol eden. Popüler ama bir WordPress geliştiricisiyseniz ve değilseniz Birkaç tür SEO hizmeti sunmuyorsunuz, kendinizi çekiyorsunuz. İnsanlar size geldi ve web siteleri oluşturmak için dikkat ve güven duyuyorsunuz-neden SEO’yu ek hizmet olarak kullanmıyor? Aylık ücretleri bitiş çizgisine itmenizi sağlayacak şey budur. Sadece “Hey, sana bir web sitesi yapacağım ve bana bir ay boyunca 800 dolar ödeyebilirsiniz” (iyi bir katma değer değil) – neden “Hey, seni sadece bir web sitesi yapmayacağım – ama ben “SEO’nuzu koruyacak – ve size ayda 800 $ karşılığında bir bağlantı gönderecek.”
Şimdi konuşuyoruz! SEO, herhangi bir web geliştiricisi için iyi bir katma değerdir ve silahlarınızın bir parçası olmalıdır. Hafta sonları SEO eğitim kursları yapabilirsiniz – çok zor değil. Burada yaptığım kilit noktalar, müşterileri sadece sınırsız bir para kaynağı olarak görmek değil (ve bu büyük bir zihniyetin değişimidir) -daha uzun vadeli bir ortak ilişkisi kadar uzun vadeli bir ortak ilişkisi olarak Adım 3: Kapsamın Sürünme ve Satış Yararlarını Anlayın Birçok geliştiriciyi kapsam sürünme ile ilgili sorunlar yaşar – Müşteriye X, Y ve Z yapacağınızı söylediğiniz yerdir – ve Z’nin yerleşimine yaklaştığınızda Müşteri E, Y ve J’yi ister. Birçok geliştirici, sürünme kapsamından kaçınmak için sağlam bir su geçirmez sözleşme yapmak için aradı, ancak benim için kişisel olarak – onu karşılıyorum ve davamı uzun vadeli bir sözleşme veya anlaşma için oluşturmak için kullanıyorum.
Açıklayayım – yaptığım şey, müşterilerin – özellikle daha karmaşık bir projede – umudunu belirlemek, büyük olasılıkla son çizgiye yaklaştıktan sonra müşteri daha fazlasını isteyecek – ve aylık bir anlaşma satmam. Temel olarak, alternatif bir müşteriye – x, y ve z’yi bitirdikten sonra – E ve Y’yi isteseydi – o zaman E ve Y için toplamak zorunda kaldım. Sadece bu değil – aynı zamanda daha fazla e istiyorlarsa – üzerinde anlaşmamız gereken şeyi yaptıktan sonra – bunun için daha fazla ücret alacağım. Son olarak, müşteri sabit bir aylık ücret ödemenin daha iyi olduğunu anlar.
Şimdi bu noktada bunu yaparak aldatılabileceğinizi düşünebilirsiniz – ama benim için çok daha iyi bir huzur buldum çünkü her ay belirli bir miktarda ödeneceğimi biliyorum. Ve belirli bir ay için beklediğimden daha fazla çalışsam bile – ertesi ay çok daha sakin olabilir ve onu kullanabilir. Adım 4: Aylık faturanız otomatik olarak Zoho Books kullanıyorum – ve bu çevrimiçi muhasebe uygulaması neredeyse tüm defter tutma hizmetleri gibi tekrarlayan bir fatura seçeneğine sahiptir. Fikir – bu faturayı belirledikten ve şirket muhasebesi tarafından ödendikten sonra – ayarlayabilir ve unutabilirsiniz – şirketin çalıştığınızda ve onlar için düzeltir. Gönderdiğim fatura – ve bir banka hesabını inceledim ve faturanın ödendiğini gördüm. Adım 5: Müşterilerle çalışmaya başladıktan ve sitelerinde çalışmaya başladıktan sonra bazı SEO sonuçlarını gösterin – SEO’da birkaç tür sonuç göstermeniz gerekir. Müşterilerinizin çoğu için SEO ile çalışacaksınız çok zayıf olacaklar – tek yapmanız gereken sayfada bazılarını yapmak ve bazı güçlü bağlantılar göndermek (bunu nasıl yapacağınızı öğrenebilirsiniz) ve onlara Google Arama Konsolunu göster: Burada Müşteri örneğidir – bahçedeki bazı sorunları çözdüğüm ve hemen trafiğine atladığım: