İşletmeniz neden tekrarlayan bir gelir modeline dayanmalıdır?
Bir kerelik satışlar, en kolay iş modelidir.
Ücretsiz demoyu deneyin
Bir ürününüz var, müşteriler size para veriyor, onlara bir ürün veriyorsunuz. Basit, değil mi? Bu göründüğü kadar basit değil. Aslında, uzun vadede, bir zamanlı satışla sürdürülebilir bir iş kurmak çok zor. Ama alternatif nedir? Cevap: Müşterilerin size aylık veya yıllık ücret ödediği tekrarlama gelir modelleri. İşinizi neden bu modele dayandırmanız gerektiğini ve bunu nasıl yapabileceğinizi tartışalım.
Neden tekrarlanan gelir beat tek kullanımlık satışlar, tek zamanlı satış modeliyle sürdürülebilir bir iş kurabileceğiniz doğrudur. Aslında, bu aşırı olan ve ömür boyu sadece bir kez satın almanız gereken ürünler satan başarılı şirketler var.
Yinelenen bir gelir modeli nedir?
Tekrarlanan gelir modelleri, gelecekte periyodik olarak nispeten yüksek bir kesinlik seviyesiyle ortaya çıkan öngörülen gelirlere dayanan iş modelleridir. Tekrarlanan gelir modelleri, sürekli ve tutarlı gelir akışını korumayı önemseyen işletmeler için çok önemlidir. Ancak, tekrarlanan gelirin süresiz olarak süreceğinin garantisi yoktur.
Destek
Örneğin, bir seyahat ekipmanı şirketi olan Minaal’a bakın. Bir ömür boyu süreceğini umdukları çantalar üretiyorlar. Ve bunu kendileri için çok iyi yaptılar. Yani başarılı bir iş için tekrarlanan gelire ihtiyacınız yoktur.
Bir kerelik bir iş modeli örneği (görüntü kaynağı: minaal.com
Bununla birlikte, herhangi bir iş geliştirmek ağır bir mücadele olsa da, artış tekrarlanan gelir modelinden bir zamanlı satış modeliyle çok daha diktir. Neden? Niye? Çünkü ilkiyle müşterileri alırsınız ve sadece bir kez ürün satarsınız, son olarak müşterileri alırsınız ve ürünlerinizi tekrar tekrar satarsınız. Ve elbette, bir zamanlı satışla, satış başına daha fazla para kazanabilirsiniz, ancak daha sonra tekrar satmak için yeni müşteriler almanız gerekir. Bu arada, tekrar eden bir gelir modeliyle, satış başına daha az para kazanabilirsiniz, ancak diğer satışları elde etmek için yapmanız gereken, müşteriyi korumaktır, bu da yeni bir tane almaktan çok daha kolaydır. Tekrarlanan gelir de yüksek ihtiyaç duyulan istikrar sağlar. Bir kerelik satışlara güvendiğinizde, aydan aya gelirde vahşi dalgalanmalara karşı savunmasızsınız, ancak işler tekrarlanan gelirle çok daha tahmin ediliyor. Bu, faturalarınız, özellikle de ödenmesi gereken çalışan maaşlarınız olduğunda çok önemlidir. Son olarak, yatırımcılar tekrarlanan geliri sever, bu nedenle işinizi satmaya karar verirseniz, bunun için daha yüksek bir kat elde edebileceksiniz. Örneğin, Empire Flippers pazarının kurucularından biri olan Podcast Smart Pasif Gelir’deki röportajında Justin Cooke, aylık karlara katlar uygulayarak işi takdir ettiklerini açıkladı.
Genellikle, çok sayıda 20x ve 60x arasındadır, bu nedenle işletmeniz aylık 1.000 $ kar elde ederse, 20.000 ila 60.000 $ arasında bir fiyata satmayı bekleyebilirsiniz. Ama doğru katları belirleyen nedir? Sonunda, bu bir risktir ve iş riski ne kadar fazla olursa, Justin tarafından paylaşılan çoklu o kadar düşük olursa: “Şimdi, en üst sıraya yükselmek için, tekrarlanan gelire daha fazla dikkat edersiniz.” Bu mantıklı çünkü daha istikrarlı tekrarlayan gelirleri olan işletmeleri tartıştığımız gibi. Tabii ki, tekrar eden gelir tek önemli faktör değildir, ancak işinizi yüksek bir katla satmak istiyorsanız önemlidir. Tekrarlanan bir gelir modeli çalışması için ne satmalısınız? Tekrarlanan gelir açısından, aylık veya yıllık abonelikler aracılığıyla satabileceğiniz dört ürün türü vardır: içerik, yazılım, fiziksel ürünler ve üretilen hizmetler. Tekrarlayan Gelir İş Modeli için Fikir #1: İçerik içeriği, tekrarlanan gelirle başlamanın en kolay yolu olabilir, çünkü bu üretilecek en ucuz ürün türüdür. Ancak hata yapmayın, kaliteli içerik yapmak hem para hem de zaman açısından çok pahalıya mal olacaktır. Aslında, yazabilir, podcast yapabilir veya YouTube videoları yapabiliyorsanız, bunun için çok fazla zaman ve enerji harcamaya istekli olduğunuz sürece biraz finansal yatırımla tekrarlanan gelir akışı oluşturabilirsiniz.
koruyucu
Patreon, hayranların aylık bağışlarla en sevdikleri çevrimiçi içerik üreticilerini desteklemelerini sağlayan bir platformdur. Bağışlara güvenmek iyi bir iş fikri gibi görünmeyebilir, ancak oldukça geniş bir kitle oluşturursanız çok iyi çalışabilir. Örneğin, çoğunlukla video ve video oyunlarını yapan Easy Allies ekibi 9.000’den fazla müşteriye sahipti ve yazma sırasında ayda 50.656 $ üretti.
Bununla birlikte, herhangi bir iş geliştirmek ağır bir mücadele olsa da, artış tekrarlanan gelir modelinden bir zamanlı satış modeliyle çok daha diktir. Neden? Niye? Çünkü ilkiyle müşterileri alırsınız ve sadece bir kez ürün satarsınız, son olarak müşterileri alırsınız ve ürünlerinizi tekrar tekrar satarsınız. Ve elbette, bir zamanlı satışla, satış başına daha fazla para kazanabilirsiniz, ancak daha sonra tekrar satmak için yeni müşteriler almanız gerekir. Bu arada, tekrar eden bir gelir modeliyle, satış başına daha az para kazanabilirsiniz, ancak diğer satışları elde etmek için yapmanız gereken, müşteriyi korumaktır, bu da yeni bir tane almaktan çok daha kolaydır. Tekrarlanan gelir de yüksek ihtiyaç duyulan istikrar sağlar. Bir kerelik satışlara güvendiğinizde, aydan aya gelirde vahşi dalgalanmalara karşı savunmasızsınız, ancak işler tekrarlanan gelirle çok daha tahmin ediliyor. Bu, faturalarınız, özellikle de ödenmesi gereken çalışan maaşlarınız olduğunda çok önemlidir. Son olarak, yatırımcılar tekrarlanan geliri sever, bu nedenle işinizi satmaya karar verirseniz, bunun için daha yüksek bir kat elde edebileceksiniz. Örneğin, Empire Flippers pazarının kurucularından biri olan Podcast Smart Pasif Gelir’deki röportajında Justin Cooke, aylık karlara katlar uygulayarak işi takdir ettiklerini açıkladı.
Genellikle, çok sayıda 20x ve 60x arasındadır, bu nedenle işletmeniz aylık 1.000 $ kar elde ederse, 20.000 ila 60.000 $ arasında bir fiyata satmayı bekleyebilirsiniz. Ama doğru katları belirleyen nedir? Sonunda, bu bir risktir ve iş riski ne kadar fazla olursa, Justin tarafından paylaşılan çoklu o kadar düşük olursa: “Şimdi, en üst sıraya yükselmek için, tekrarlanan gelire daha fazla dikkat edersiniz.” Bu mantıklı çünkü daha istikrarlı tekrarlayan gelirleri olan işletmeleri tartıştığımız gibi. Tabii ki, tekrar eden gelir tek önemli faktör değildir, ancak işinizi yüksek bir katla satmak istiyorsanız önemlidir. Tekrarlanan bir gelir modeli çalışması için ne satmalısınız? Tekrarlanan gelir açısından, aylık veya yıllık abonelikler aracılığıyla satabileceğiniz dört ürün türü vardır: içerik, yazılım, fiziksel ürünler ve üretilen hizmetler. Tekrarlayan Gelir İş Modeli için Fikir #1: İçerik içeriği, tekrarlanan gelirle başlamanın en kolay yolu olabilir, çünkü bu üretilecek en ucuz ürün türüdür. Ancak hata yapmayın, kaliteli içerik yapmak hem para hem de zaman açısından çok pahalıya mal olacaktır. Aslında, yazabilir, podcast yapabilir veya YouTube videoları yapabiliyorsanız, bunun için çok fazla zaman ve enerji harcamaya istekli olduğunuz sürece biraz finansal yatırımla tekrarlanan gelir akışı oluşturabilirsiniz.
koruyucu
Patreon, hayranların aylık bağışlarla en sevdikleri çevrimiçi içerik üreticilerini desteklemelerini sağlayan bir platformdur. Bağışlara güvenmek iyi bir iş fikri gibi görünmeyebilir, ancak oldukça geniş bir kitle oluşturursanız çok iyi çalışabilir. Örneğin, çoğunlukla video ve video oyunlarını yapan Easy Allies ekibi 9.000’den fazla müşteriye sahipti ve yazma sırasında ayda 50.656 $ üretti.
Bu arada, Podcast True Crime Obsess’in 9.200’den fazla müşterisi var:
Patreon’da Gerçek Suç Takıntılı Podcast
Patreon’da Gerçek Suç Takıntılı Podcast
Laurie Penny’nin sol gazetecisinin 640+ müşterisi var ve yazma sırasında ayda 3.848 dolar üretiyor.
Patreon’da Laurie Penny
Patreon’da Laurie Penny
Gördüğünüz gibi, yazılı içerik, ses ve video Patreon aracılığıyla para kazanılabilir ve tekrarlanan gelir akışına dönüştürülebilir. Örneğin, kamu entelektüel Sam Harris’in web sitesinde, hayranların aylık bağışlarla doğrudan desteklemelerini ve bununla ilgili olanakları almasını sağlayan bir abonelik sistemi vardır.
Sam Harris web sitesi
Sam Harris web sitesi
Bununla birlikte, kendi abonelik sisteminizi geliştirmek, çok fazla kaynak gerektiren ve bu nedenle yeni başlayan içerik üreticileri için uygun olmayan bir görevdir. İçeriğinizden para kazanmanın tek yolu bağışlar değildir. Ayrıca içeriğinizi ödeme duvarının arkasında saklama ve erişmek için aylık bir abonelik ücreti talep etme seçeneği de vardır (bir rakip olarak, insanların bağışta bulunmadan içeriğinizi tüketmesine izin verirken aylık bağışlar isteyin).
Bununla birlikte, bu zordur, çünkü hepimiz makalelere, podcast’lere ve ücretsiz videolara alışıkız, böylece insanların erişim için ödeme yapması beklediğinizden çok daha zor olabilir. Yine de bu mümkün. Örneğin, Post Status’un kurucusu Brian Krogsgard, WordPress profesyonelleri için 99 $/yıl maliyetle başarılı bir Post Status üyelik kulübü yaptı. Bununla birlikte, Durum Sonrası Üyelik Kulübü üyelerinin yalnızca özel içeriğe değil, aynı zamanda profesyonel topluluğa ve üyelerin özel tekliflerine de erişim sağladığını unutmayın. Üyelik sonrası durum
Bununla birlikte, bu zordur, çünkü hepimiz makalelere, podcast’lere ve ücretsiz videolara alışıkız, böylece insanların erişim için ödeme yapması beklediğinizden çok daha zor olabilir. Yine de bu mümkün. Örneğin, Post Status’un kurucusu Brian Krogsgard, WordPress profesyonelleri için 99 $/yıl maliyetle başarılı bir Post Status üyelik kulübü yaptı. Bununla birlikte, Durum Sonrası Üyelik Kulübü üyelerinin yalnızca özel içeriğe değil, aynı zamanda profesyonel topluluğa ve üyelerin özel tekliflerine de erişim sağladığını unutmayın. Üyelik sonrası durum
Ayrıca, içerikten para kazanma açısından, rekabetin çılgın olduğunu anlamak önemlidir.
Örneğin, görüşleriniz ne olursa olsun, YouTube’da siyasi içerik oluşturmak istiyorsanız. Aynı sorunu aynı perspektiften tartışan birçok kanal vardır ve hedef kitleniz zaten harcadıkları zamandan daha çekici içeriğe erişebilir. Bu, sosyal adalet hakkında makaleler yazmak, podcast bilimi yapmak, video oyunu akışı veya aklınıza gelebilecek her şey için geçerlidir. İçeriğe dayalı tekrar eden bir gelir işi oluşturmaya karar verirseniz, hedef kitlenizin nasıl öne çıkacağınız ve dikkatini çekeceğiniz hakkında bir planınız olduğundan emin olun.
Ayrıca, içerikle altı adet gelir elde etmenin mümkün olmasına rağmen, içeriğe dayalı yedi adet iş kurabilmeniz çok imkansız olduğunu unutmayın. Öyleyse kendinize ne istediğinizi sorun. Rahat ve esnek mi yoksa çoklu gazlı mı yaşam tarzı mı?
Örneğin, görüşleriniz ne olursa olsun, YouTube’da siyasi içerik oluşturmak istiyorsanız. Aynı sorunu aynı perspektiften tartışan birçok kanal vardır ve hedef kitleniz zaten harcadıkları zamandan daha çekici içeriğe erişebilir. Bu, sosyal adalet hakkında makaleler yazmak, podcast bilimi yapmak, video oyunu akışı veya aklınıza gelebilecek her şey için geçerlidir. İçeriğe dayalı tekrar eden bir gelir işi oluşturmaya karar verirseniz, hedef kitlenizin nasıl öne çıkacağınız ve dikkatini çekeceğiniz hakkında bir planınız olduğundan emin olun.
Ayrıca, içerikle altı adet gelir elde etmenin mümkün olmasına rağmen, içeriğe dayalı yedi adet iş kurabilmeniz çok imkansız olduğunu unutmayın. Öyleyse kendinize ne istediğinizi sorun. Rahat ve esnek mi yoksa çoklu gazlı mı yaşam tarzı mı?
İkincisi ise, yazılım, fiziksel ürünler veya üretilen hizmet işi oluşturursanız, şansınız çok daha yüksek olacaktır.Sadece hırs ne kadar yüksek olursa, bu tutkunun maliyetinin ve başarısızlık riskinin de o kadar yüksek olduğunu anlayın.Tekrarlayan Gelir İş Modeli için Fikir #2: Yazılım ürün yazılımı içerikten çok daha pahalıdır, ancak daha fazla para kazanma potansiyeline de sahiptirler.Ayrıca, genellikle kişisel bir marka ile ilişkili içerikten farklı olarak, nihayet aylık gelir 20x-40x olan bir yazılım işletmesi satabilirsiniz.SaaS ürünleriyle başlamanın en kolay yolu (hizmet olarak yazılım) önyüklemektir, bu da dışarıdan yatırım almadan kendi ürününüzü yapmak anlamına gelir.Okuduğunuzdan emin olun:
7 SaaS pazarlamasının ana ilkeleri. Bunun için, kendi ürünlerinizi oluşturabilmeniz veya geliştiricileri sizin için inşa etmek için işe alabilmeniz gerekir. İyi bir fikriniz olduğunu düşünseniz bile, bir risk geliştiricisi isteyin, çünkü tasarruflarınızı çok yüksek bir fırsata sahip bir şeye koyacaksınız (kişisel bir şey yoktur, bu herhangi bir SaaS ürünü için ve özellikle de başlatılanlar için geçerlidir. girişimci yeni başlayanlar). Bu yüzden ilginç bir bootstrap bulursanız, ancak bir kod nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, öğrenmeyi düşünmek ve indie hacker (solo girişimci bootstrap yazılım ürünü) olmak isteyebilirsiniz. Şimdi, indie bir hacker olarak başarı, Ventura tarafından desteklenen öncü bir şirketle büyük bir cep ile rekabet edeceğinizi düşünerek imkansız görünebilir. Ancak, solo bir işadamı Ventura tarafından aynı odada desteklenen bir şirketi yenen başarılı bir SaaS işi kurduğu bir durum var. Örneğin, olağanüstü başarısı nedeniyle indie hacker topluluğunda ünlü statüsünün tadını çıkaran RemoteK ve Nomadlist’in kurucusu Pieter Level (bir yıl önce tek girişimci olarak 50.000 dolar kazandı), bunun bir göçebe listesi ile yarışmakla ilgili olduğunu söyledi. Bir işletme tarafından desteklenen taklitçi (“yap” kitabından alıntı
): “Doğrudan göçebeyi listeleyen yaklaşık 5 büyük yarışmacı var ve şimdi VC tarafından 1 ila 10 milyon dolar arasında finanse edildik, benimle aynı siteyi yapan 10 ila 30 kişi arasındayız. Ama hepsi hiçbir yere gitmedi. Macbook ve kahvemle otel yatağının yan tarafında iç çamaşırı ile yalnız çalışırken, San Francisco’da Aeron Sandalyesi ile bir ofiste 30’dan fazla kişiden oluşan bir milyon dolarlık VC tarafından finanse edilen bir ekibi yenebildim , 20.000 $ espresso makinesi, fasulye torbası ve ping pong masası. Yaşadığımız zamanla ilgili çok güzel bir şey. Bu oldukça adil bir yarış. Sadece diğer insanlardan daha iyi bir saçmalık yapmanız gerekir ve takdir edilecektir. “Ayrıca, hiç kimse doğrudan kod yapmayı bilmemekten yedi kişi SaaS işi inşa etmeye geçmeniz gerektiğini söylemiyor. Aslında, daha önce hiç bir yazılım ürünü yapmadıysanız, en iyisi küçük bir tane başlatmaktır. Amacınız bir kez 5 $ satılabilecek bir şey yaratmak olmalıdır. Sadece bu. Ondan çok para kazanacak mısın?
Değil. Ancak öğreneceksiniz ve gönderim yazılım ürünleri konusunda daha fazla deneyim kazandığınızda, başarılı bir SaaS ürünü indie hacker olarak başlatmak için gereken kodlama, tasarım ve pazarlama becerilerini alacaksınız. Örneğin, Andrey Azimov Pieter seviyelerinden, kod öğrenmekten, birkaç uygulama yaparak … ve daha sonra tam indie hacklemeyi sürdürmek için işini bırakmaya karar verdi. Kendi yazılım ürününün (“hardcore yıl” adını verdiği proje) tekrar tekrar geliriyle her ay 1000 dolara ulaşması için bir yıl verdi. Bu Mart 2018’de, bu yüzden yıl geçti. Sonuç nasıl? Bültenlere kaydolun
Trafiğimizi%1000’den fazla nasıl artırdığımızı bilmek ister misiniz? Haftalık bültenimizi içerideki WordPress insanlar hakkında ipuçlarıyla alan 20.000’den fazla insana katılın!
Şimdi abone olun
Andrey birçok küçük ürün yayınladı, MacBook alarm uygulamasını aldı ve Ürün Avının Yılın Yapımcısı olarak adlandırdı. Zamanında rutin aylık gelire 1000 dolara ulaşamadı, ancak Mayıs 2019’da iki ay sonra gelir hedefine ulaştı. Hayatında en önemli sunumu çağırdığı Pieter seviyeleri derslerini izleyerek indie hackleme hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz: Pieter seviyeleri de bootstrap hakkında bildiği her şeyi koyduğu “yap” adlı indie hackleme hakkında bir kitap yazıyor.
“Yap” Pieter seviyesi
Ve başkalarını (hem adayları hem de gerçek) hackerları destekleyen bir topluluk istiyorsanız, bkz. Indie Hacker Forum. Ayrıca Courtland Allen’ın başarılı bootstraps ile röportaj yaptığı indie hacker podcast’lerinin tadını çıkarabilirsiniz. Indie Development
Tabii ki, solopreneur olmak tek iyi bir yol değildir ve kendi paranızı iş dünyasına yatırmak sonuç üretebilir, ancak buna dikkat etmelisiniz. Örneğin, bir e -posta ConvertKit pazarlama yazılım şirketinin kurucusu Nathan Barry, başlangıçta sahip olduğu her şeyi koydu. 2012 yılında, SaaS ürünlerini başlangıçtan itibaren inşa etmek ve altı ay içinde aylık gelirde 5.000 dolar kazanırken, sadece 20 saatten fazla olmamakla ve sadece 5.000 $ ‘ın başlamasına izin vermek amacıyla bir web uygulamasının zorluğunu açıkladı. Başkent. Altı ay sonra, 1 Haziran 2013’te, aylık rutin gelirde 2480 dolar üreten ConvertKit adlı bir başvurusu vardı, bu yüzden teknik olarak zorluklarda başarısız olmasına rağmen, hala büyük bir başarı olarak gördü. ConvertKit üzerinde bir yan proje olarak çalışmaya devam etti, ancak aylık rutin gelir Ekim 2014’te 1207 dolara düştüğünde, bu yaklaşımın başarısız olduğunu fark etti. Nisan 2014’te arkadaşı tarafından verilen tavsiyeyi hatırladı. Hiten Shah, tam zamanlı ConvertKit’e odaklanmasını veya durdurulmasını söyledi. Ekim 2014’te all-in yapmaya karar verdi. 1 Ocak 2015’te Nathan, kendi parasından ConvertKit’e 50.000 dolar yatırım yapıyor ve tam zamanlı geliştiricileri işe alıyor:
7 SaaS pazarlamasının ana ilkeleri. Bunun için, kendi ürünlerinizi oluşturabilmeniz veya geliştiricileri sizin için inşa etmek için işe alabilmeniz gerekir. İyi bir fikriniz olduğunu düşünseniz bile, bir risk geliştiricisi isteyin, çünkü tasarruflarınızı çok yüksek bir fırsata sahip bir şeye koyacaksınız (kişisel bir şey yoktur, bu herhangi bir SaaS ürünü için ve özellikle de başlatılanlar için geçerlidir. girişimci yeni başlayanlar). Bu yüzden ilginç bir bootstrap bulursanız, ancak bir kod nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, öğrenmeyi düşünmek ve indie hacker (solo girişimci bootstrap yazılım ürünü) olmak isteyebilirsiniz. Şimdi, indie bir hacker olarak başarı, Ventura tarafından desteklenen öncü bir şirketle büyük bir cep ile rekabet edeceğinizi düşünerek imkansız görünebilir. Ancak, solo bir işadamı Ventura tarafından aynı odada desteklenen bir şirketi yenen başarılı bir SaaS işi kurduğu bir durum var. Örneğin, olağanüstü başarısı nedeniyle indie hacker topluluğunda ünlü statüsünün tadını çıkaran RemoteK ve Nomadlist’in kurucusu Pieter Level (bir yıl önce tek girişimci olarak 50.000 dolar kazandı), bunun bir göçebe listesi ile yarışmakla ilgili olduğunu söyledi. Bir işletme tarafından desteklenen taklitçi (“yap” kitabından alıntı
): “Doğrudan göçebeyi listeleyen yaklaşık 5 büyük yarışmacı var ve şimdi VC tarafından 1 ila 10 milyon dolar arasında finanse edildik, benimle aynı siteyi yapan 10 ila 30 kişi arasındayız. Ama hepsi hiçbir yere gitmedi. Macbook ve kahvemle otel yatağının yan tarafında iç çamaşırı ile yalnız çalışırken, San Francisco’da Aeron Sandalyesi ile bir ofiste 30’dan fazla kişiden oluşan bir milyon dolarlık VC tarafından finanse edilen bir ekibi yenebildim , 20.000 $ espresso makinesi, fasulye torbası ve ping pong masası. Yaşadığımız zamanla ilgili çok güzel bir şey. Bu oldukça adil bir yarış. Sadece diğer insanlardan daha iyi bir saçmalık yapmanız gerekir ve takdir edilecektir. “Ayrıca, hiç kimse doğrudan kod yapmayı bilmemekten yedi kişi SaaS işi inşa etmeye geçmeniz gerektiğini söylemiyor. Aslında, daha önce hiç bir yazılım ürünü yapmadıysanız, en iyisi küçük bir tane başlatmaktır. Amacınız bir kez 5 $ satılabilecek bir şey yaratmak olmalıdır. Sadece bu. Ondan çok para kazanacak mısın?
Değil. Ancak öğreneceksiniz ve gönderim yazılım ürünleri konusunda daha fazla deneyim kazandığınızda, başarılı bir SaaS ürünü indie hacker olarak başlatmak için gereken kodlama, tasarım ve pazarlama becerilerini alacaksınız. Örneğin, Andrey Azimov Pieter seviyelerinden, kod öğrenmekten, birkaç uygulama yaparak … ve daha sonra tam indie hacklemeyi sürdürmek için işini bırakmaya karar verdi. Kendi yazılım ürününün (“hardcore yıl” adını verdiği proje) tekrar tekrar geliriyle her ay 1000 dolara ulaşması için bir yıl verdi. Bu Mart 2018’de, bu yüzden yıl geçti. Sonuç nasıl? Bültenlere kaydolun
Trafiğimizi%1000’den fazla nasıl artırdığımızı bilmek ister misiniz? Haftalık bültenimizi içerideki WordPress insanlar hakkında ipuçlarıyla alan 20.000’den fazla insana katılın!
Şimdi abone olun
Andrey birçok küçük ürün yayınladı, MacBook alarm uygulamasını aldı ve Ürün Avının Yılın Yapımcısı olarak adlandırdı. Zamanında rutin aylık gelire 1000 dolara ulaşamadı, ancak Mayıs 2019’da iki ay sonra gelir hedefine ulaştı. Hayatında en önemli sunumu çağırdığı Pieter seviyeleri derslerini izleyerek indie hackleme hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz: Pieter seviyeleri de bootstrap hakkında bildiği her şeyi koyduğu “yap” adlı indie hackleme hakkında bir kitap yazıyor.
“Yap” Pieter seviyesi
Ve başkalarını (hem adayları hem de gerçek) hackerları destekleyen bir topluluk istiyorsanız, bkz. Indie Hacker Forum. Ayrıca Courtland Allen’ın başarılı bootstraps ile röportaj yaptığı indie hacker podcast’lerinin tadını çıkarabilirsiniz. Indie Development
Tabii ki, solopreneur olmak tek iyi bir yol değildir ve kendi paranızı iş dünyasına yatırmak sonuç üretebilir, ancak buna dikkat etmelisiniz. Örneğin, bir e -posta ConvertKit pazarlama yazılım şirketinin kurucusu Nathan Barry, başlangıçta sahip olduğu her şeyi koydu. 2012 yılında, SaaS ürünlerini başlangıçtan itibaren inşa etmek ve altı ay içinde aylık gelirde 5.000 dolar kazanırken, sadece 20 saatten fazla olmamakla ve sadece 5.000 $ ‘ın başlamasına izin vermek amacıyla bir web uygulamasının zorluğunu açıkladı. Başkent. Altı ay sonra, 1 Haziran 2013’te, aylık rutin gelirde 2480 dolar üreten ConvertKit adlı bir başvurusu vardı, bu yüzden teknik olarak zorluklarda başarısız olmasına rağmen, hala büyük bir başarı olarak gördü. ConvertKit üzerinde bir yan proje olarak çalışmaya devam etti, ancak aylık rutin gelir Ekim 2014’te 1207 dolara düştüğünde, bu yaklaşımın başarısız olduğunu fark etti. Nisan 2014’te arkadaşı tarafından verilen tavsiyeyi hatırladı. Hiten Shah, tam zamanlı ConvertKit’e odaklanmasını veya durdurulmasını söyledi. Ekim 2014’te all-in yapmaya karar verdi. 1 Ocak 2015’te Nathan, kendi parasından ConvertKit’e 50.000 dolar yatırım yapıyor ve tam zamanlı geliştiricileri işe alıyor:
“Yatırım zor. Evi yeni satın aldık ve yeniledik, bu yüzden o zamanlar çok fazla paramız yok gibi görünüyor … Aslında, 50K geri kalan paramdı, bundan sonra daha fazla para yoktu. Bu yüzden bunu ConvertKit’e yatırmak büyük bir sorun, “Aldığı risk ödedi ve şimdi ayda 1.300.000 dolardan fazla üreten bir şirketi var. ConvertKit Aylık Gelir
Bununla birlikte, Nathan bu riski aldığında, bir girişimci olarak iyi bir geçmişe sahip olduğunu (ConvertKit’ten önce uygulamalar ve kitaplarla çok para kazandığını) ve gelir elde eden ürünlere sahip olduğunu anlamak önemlidir. Bir geçmişe, karlı ürününüze ve işletmenizi bir sonraki seviyeye getirmek için gereken becerilere sahip olduğunuzda güven sıçraması almak, önceki başarının geçmişi olmadan kanıtlanmamış tüm fikirleri yapmaktan çok farklıdır. Birincisi mantıklı, sonuncusu aptal. Örneğin, Anchor Hosting’in kurucusu Austin Ginder, Kinsta Hosting’i yeniden satarak ayda yaklaşık 20 bin dolar üretti.
Austin Ginder, Anchor Hosting’in kurucusu
Yan tarafta bir WordPress geliştirme işi inşa ederken teknoloji çalışması yaparak şimdi yerine geldi, sonra iş geliştirmeyi tam zamanlı olarak yapmak için harekete geçti ve sonra tam zamanlı olarak tam zamanlı barındırmaya geçti. Hayat tasarruflarını işine yatırması veya sermayesini artırması gerekmez çünkü her şeyi kademeli olarak yapıyor. Ayrıca, harika bir iş modeli seçti, ikinci müşteriden beri ev sahibi işi karlı! Indie Hacker röportajında Austin şöyle açıkladı: Yavaş bir ev sahibi ile sıkıldı mı? Kinsta, hız ve performans dikkate alınarak inşa edildi. Planımıza bakın
Yan tarafta bir WordPress geliştirme işi inşa ederken teknoloji çalışması yaparak şimdi yerine geldi, sonra iş geliştirmeyi tam zamanlı olarak yapmak için harekete geçti ve sonra tam zamanlı olarak tam zamanlı barındırmaya geçti. Hayat tasarruflarını işine yatırması veya sermayesini artırması gerekmez çünkü her şeyi kademeli olarak yapıyor. Ayrıca, harika bir iş modeli seçti, ikinci müşteriden beri ev sahibi işi karlı! Indie Hacker röportajında Austin şöyle açıkladı: Yavaş bir ev sahibi ile sıkıldı mı? Kinsta, hız ve performans dikkate alınarak inşa edildi. Planımıza bakın
“İşin püf noktası, günlük iş veya diğer danışmanlık hizmetleri yoluyla ödenirken her şeyi yavaşça kolaylaştırmaktır. Web barındırma tarafından tam olarak desteklenene kadar Anchor Hosting’i duyurduğumdan bu yana üç yıl geçti. ” Bu sakin ve ölçülebilir yaklaşım, “Bir gün uyanıyorum, bir iş fikri var ve bunu takip etmek için işimi bırakıyorum” kadar romantik değil, ancak bu, özellikle finansal yükümlülükleriniz varsa bir iş kurmanın sorumlu bir yoludur. Bu yüzden aptal olma. Sadece kendi paranızı yatırın:
Bu ilk rodeo değil.
Fikirlerinizi doğruladınız – ve gelirden daha iyi bir doğrulama yok.
Bu ilk rodeo değil.
Fikirlerinizi doğruladınız – ve gelirden daha iyi bir doğrulama yok.
Ürünlerinize, pazarlama ve satış becerilerinize inanıyorsunuz.
Son olarak, SaaS ürünleriniz için finansman bulmak için seçenekler de vardır, ancak bunu elde etmek çok zordur.Özellikle sahip olduğunuz tek şey bir fikirse.En iyisi, önce karlı bir ürün inşa etmeye ve daha sonra ihtiyacınız varsa yatırım aramaya odaklanmaktır.Yine de sen misin?Bu konuda uzun ve zor düşünün.Sermaye toplamak hayal ettiğiniz kadar taze değil çünkü para tahvillerle geliyor.SaaS işi muhtemelen bakım maliyetleri nispeten düşük ve fiziksel ürün ve ürün hizmeti işine kıyasla satarken elde edebileceğiniz katlar olduğu için oluşturabileceğiniz en karlı iş türüdür.Tekrarlayan Gelir İş Modeli için Fikir #3:
Son olarak, SaaS ürünleriniz için finansman bulmak için seçenekler de vardır, ancak bunu elde etmek çok zordur.Özellikle sahip olduğunuz tek şey bir fikirse.En iyisi, önce karlı bir ürün inşa etmeye ve daha sonra ihtiyacınız varsa yatırım aramaya odaklanmaktır.Yine de sen misin?Bu konuda uzun ve zor düşünün.Sermaye toplamak hayal ettiğiniz kadar taze değil çünkü para tahvillerle geliyor.SaaS işi muhtemelen bakım maliyetleri nispeten düşük ve fiziksel ürün ve ürün hizmeti işine kıyasla satarken elde edebileceğiniz katlar olduğu için oluşturabileceğiniz en karlı iş türüdür.Tekrarlayan Gelir İş Modeli için Fikir #3:
Fiziksel ürünler, aylık veya yıllık ücretlerle fiziksel ürünler satar. Dört ürün türünden en zor olanlardır. Marj çok, içerik ve yazılımdan çok daha düşüktür, çünkü ürünler yapmanız, paketlemeniz, depolamanız, göndermeniz vb. Ayrıca daha fazla başlangıç sermayesi gerektirir çünkü sadece kendi ürününüzü yapamazsınız. Bununla birlikte, bir iş aboneliği fiziksel ürün oluşturmak çok mümkündür, bu nedenle E-Niaga ile ilgileniyorsanız, bu rotayı düşünmek isteyebilirsiniz. Aslında, “E -Ticaret Evolved” kitabında Tanner Larsson, tekrar eden gelirin e -ticaret işinizin özü olması gerektiğini savunuyor. “Çoğu E-Niaga işletmesi, kendilerini abonelik işletmeleri olarak görmedikleri için tekrarlanan geliri kullanmıyor. Bunun yerine, bir kez satışlara odaklanıyorlar. Binlerce öğrenci, müşteriler koçluk ve beyni üyeleriyle yıllarca deneyimlerime göre, bu yaklaşımın işiniz için kusurlu ve nihayetinde ölümcül olduğunu öğrendim “. İşinizde tekrar eden bazı gelir formlarınız yoksa, o zaman değişim zamanı, aksi takdirde kalmak için mücadele edeceğinizi söyledi. Larsson, kısa vadede büyüyen ağrıyı beklemeniz gerektiği konusunda uyardı, ancak tekrarlanan gelirin bir kez işinizin çekirdeği olduğunu, şirketinizin onsuz nasıl hayatta kalabileceğini merak edeceğinizi söyledi. “Şirketiniz istikrarlı olacak, nakit akışı artacak, karlar büyüyecek ve işletmeniz çok daha az stresli olacak.
Bu sürdürülebilir işletmeler için çok önemlidir. ” Meundies, iç çamaşırı satan ve işin tekrarlanan bir gelir işine iyi bir örnek olan bir E-Niaga şirketidir. Örneğin, bir boksör almak istiyorsanız, bir çift 24 $ satın alabilirsiniz veya her ay%33 daha ucuz. com
İşletmenizi tekrarlanan gelir etrafında inşa ederken, aynı zamanda bir kez satın alma işlemi yapmak için seçenekler sunarsanız, E-Niaga ile ilgileniyorsanız yapmanız gereken şeydir. Bununla birlikte, fiziksel ürünlere girmeden önce gerçekten çok düşünmelisiniz, çünkü satmak yazılım veya hizmet satmaktan çok daha karlıdır. E-Niaga’yı yalnızca bir ürünü seviyorsanız veya yazılım veya hizmet satmanın herhangi bir nedenle sizin için bir seçenek olmadığını düşünüyorsanız girin. IDEA #4 Tekrarlayan Gelir İş Modeli için: Üretilen Hizmetler Hizmet satarak tekrarlanan gelir elde etmek için üretilen hizmet modelini kullanabilirsiniz. Örneğin, Design Pickle oradaki en başarılı üretken hizmet şirketlerinden biridir. 2018’de, dördüncü iş dünyası, yıllık gelirde 10 milyon dolara ulaşacak doğru yoldaydılar.
DesignPickle.com
Sınırsız grafik tasarımını sınırsız talep ve sınırsız revizyonla 399 $/ay (temel paket) veya 995 $/ay (Pro Paket) için satıyorlar.Bu, broşürler, posterler, Facebook reklamları, mini YouTube resimleri vb. İçin düzenli olarak grafik tasarım gerektiren herkes için olağanüstü bir anlaşmadır.Aynı iş modelini kullanabilirsiniz: düzenli hizmet tanımlama (teknik destek, içerik oluşturma, ücretli reklamlar vb.).
Hizmeti teslim etme sürecini sistematikleştirerek ürün.
Aylık abonelik ücreti.
Hizmet üretmek için bir “al ya da bırak” teklifi yapmanız gerektiğini anlamak önemlidir.
açık. Design Pickle, aylık ücretlerle sınırsız grafik tasarım sunar ve başka bir şey yoktur. Fiyat sayfalarında açıkladıkları gibi: “Hizmet kapsamımız geniş ancak grafik tasarıma (şimdilik) demirlemiş. Bir harekete, metin yazarına veya latte grafiğine ihtiyacınız varsa, maalesef eksik olacağız. ” Sadece birkaç dolar daha üretmek için rastgele müşteri talebini karşılama cazibesinden vazgeçmeyin. Sadece uzun vadede büyümenizi engelleyecektir. Tüm esnafların krikosu olmayın, hiçbirinin ustası. Sorunun tanımlanması, sorunu çözmek için bir teklif yapın, ardından iş ölçeğinize odaklanın. Bir kez tekrarlanan gelirden daha kolay satış, birisinin size her ay 7 dolar ödemesini sağlamaktan daha iyi bir kişinin size ödeme yapmasının çok daha kolay olduğunu unutmayın. Bu, daha önce bir kez satış yapmaya odaklandıysanız ve tekrarlanan gelir modeline geçmeye karar verdiyseniz, önemli bir ayarlama yaşayabileceğiniz anlamına gelir. Bu ayarlamadan geçtikten sonra, kısa vadede satış yapmanın daha zor olmasına rağmen, uzun vadede sürdürülebilir bir iş kurmanın daha kolay olduğunu göreceksiniz. Çekici bir tekrarlanan gelir akışı oluşturmak istiyorsanız elinizi kaldırın. Bunun gerçekleşmesi için kanıtlanmış 4 fikri görün!
Bu sürdürülebilir işletmeler için çok önemlidir. ” Meundies, iç çamaşırı satan ve işin tekrarlanan bir gelir işine iyi bir örnek olan bir E-Niaga şirketidir. Örneğin, bir boksör almak istiyorsanız, bir çift 24 $ satın alabilirsiniz veya her ay%33 daha ucuz. com
İşletmenizi tekrarlanan gelir etrafında inşa ederken, aynı zamanda bir kez satın alma işlemi yapmak için seçenekler sunarsanız, E-Niaga ile ilgileniyorsanız yapmanız gereken şeydir. Bununla birlikte, fiziksel ürünlere girmeden önce gerçekten çok düşünmelisiniz, çünkü satmak yazılım veya hizmet satmaktan çok daha karlıdır. E-Niaga’yı yalnızca bir ürünü seviyorsanız veya yazılım veya hizmet satmanın herhangi bir nedenle sizin için bir seçenek olmadığını düşünüyorsanız girin. IDEA #4 Tekrarlayan Gelir İş Modeli için: Üretilen Hizmetler Hizmet satarak tekrarlanan gelir elde etmek için üretilen hizmet modelini kullanabilirsiniz. Örneğin, Design Pickle oradaki en başarılı üretken hizmet şirketlerinden biridir. 2018’de, dördüncü iş dünyası, yıllık gelirde 10 milyon dolara ulaşacak doğru yoldaydılar.
DesignPickle.com
Sınırsız grafik tasarımını sınırsız talep ve sınırsız revizyonla 399 $/ay (temel paket) veya 995 $/ay (Pro Paket) için satıyorlar.Bu, broşürler, posterler, Facebook reklamları, mini YouTube resimleri vb. İçin düzenli olarak grafik tasarım gerektiren herkes için olağanüstü bir anlaşmadır.Aynı iş modelini kullanabilirsiniz: düzenli hizmet tanımlama (teknik destek, içerik oluşturma, ücretli reklamlar vb.).
Hizmeti teslim etme sürecini sistematikleştirerek ürün.
Aylık abonelik ücreti.
Hizmet üretmek için bir “al ya da bırak” teklifi yapmanız gerektiğini anlamak önemlidir.
açık. Design Pickle, aylık ücretlerle sınırsız grafik tasarım sunar ve başka bir şey yoktur. Fiyat sayfalarında açıkladıkları gibi: “Hizmet kapsamımız geniş ancak grafik tasarıma (şimdilik) demirlemiş. Bir harekete, metin yazarına veya latte grafiğine ihtiyacınız varsa, maalesef eksik olacağız. ” Sadece birkaç dolar daha üretmek için rastgele müşteri talebini karşılama cazibesinden vazgeçmeyin. Sadece uzun vadede büyümenizi engelleyecektir. Tüm esnafların krikosu olmayın, hiçbirinin ustası. Sorunun tanımlanması, sorunu çözmek için bir teklif yapın, ardından iş ölçeğinize odaklanın. Bir kez tekrarlanan gelirden daha kolay satış, birisinin size her ay 7 dolar ödemesini sağlamaktan daha iyi bir kişinin size ödeme yapmasının çok daha kolay olduğunu unutmayın. Bu, daha önce bir kez satış yapmaya odaklandıysanız ve tekrarlanan gelir modeline geçmeye karar verdiyseniz, önemli bir ayarlama yaşayabileceğiniz anlamına gelir. Bu ayarlamadan geçtikten sonra, kısa vadede satış yapmanın daha zor olmasına rağmen, uzun vadede sürdürülebilir bir iş kurmanın daha kolay olduğunu göreceksiniz. Çekici bir tekrarlanan gelir akışı oluşturmak istiyorsanız elinizi kaldırın. Bunun gerçekleşmesi için kanıtlanmış 4 fikri görün!
