Başarılı bir abonelik tabanlı işletme nasıl başlatılır
İster düzenli olarak evcil hayvan göndermenin rahatlığı, ister merkezi aylık öz -bakım kutusu veya işletmenin çalışmasını sağlayan yazılıma erişim, abonelikler daha popüler hale gelir. Müşterileri rahatsız etmezler ve iş için tekrarlanan gelir sağlamazlar, bu nedenle geliri tahmin etmek daha kolaydır ve kalıcı müşteriler elde etmek için maliyetleri azaltabilir. Pek çok müşteri mevcutken, yeni bir şey sunmak ve ondan geçimini sağlamak mümkün mü? Başarılı bir aboneliğe dayalı işin nasıl başlatılacağını görüyoruz.
Abonelik modelinizi seçin
Başarılı bir işletme oluşturmada farklı faydaları ve zorlukları olan seçilebilecek birçok abonelik tabanlı işletme türü vardır.
Organize abonelik: Müşterilere düzenli olarak gönderilecek belirli nişlerde farklı ürünler gönderebilir veya ürünleri seçebilirsiniz.
Yeniden doldurma: Müşterilerinizin düzenli olarak kullanacağı bir şeyi otomatik olarak göndererek, belirli bir süre için her ay ürün almak için kaydolurlarsa indirimler sunar.
Erişim: Müşterilerin üyeliğe, yazılımlara veya ürünlere erişmesine ve aylık veya yıllık olarak toplamalarına olanak tanır.
İşletmeniz için en uygun abonelik modeli, satmak istediğiniz ürüne bağlı olacaktır, ancak tüm bu abonelikler WooCommerce sitesinden yürütülebilir.
Pazar araştırması
Başarılı bir aboneliğe dayalı işletme başlatmanın başlangıç noktası kapsamlı bir pazar araştırmasıdır. Fikrinizin mümkün olup olmadığını ve sunacağınız ürün için bir istek olup olmadığını kontrol etmeniz gerekir. İdeal olarak, piyasada abonelik hizmetinin bulunmadığı bir boşluk bulmak istiyorsunuz. Veya rakiplerinizden farklı veya daha iyi bir şey sunabileceğinizi belirlemeniz gerekir. Birçok abonelik işletmesi, özellikle küratörlüğünde olanlar, müşterilerine özgü bir şey vermek için mücadele edecektir. Ve rekabetçi bir nişe katılırsanız, sadık müşteriler bulmak zor olacaktır – tekliflerden ve indirimlerden yararlanmak için abonelikler arasında geçiş yapma eğilimindedirler. Abonelik sürenizi doğru yönetmek de önemlidir. İnsanların sunduğunuz ürüne ne sıklıkta ihtiyaç duyduklarını veya istediklerine, her seferinde ne kadar veya ne kadar almak istediklerine ve ne kadar ödemek istediklerine dikkat edin. Kapsamlı bir pazar araştırması, başarılı bir iş başlatmak için sizi en iyi yere sokacak ve etkili bir iş planı geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Bir İş Planı ve Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Hangi abonelik işini başlatacağınız ve tüm pazar araştırmalarını yaptığınız hakkında net bir fikriniz olsa bile, yine de bir iş planına ihtiyacınız var. İş planınız, işletmenizin amaç ve hedeflerini ve bunu başarmak için izlemeniz gereken doğru stratejileri tanımlayacaktır. Bu, tüm araştırma ve planlamanızı birleştirebileceğiniz yerdir.
İş planınızın finansmanızı da içermesi gerekir – ne kadar para yatırmanız, ne hazırlayacağınız ve maliyetin sürdürülebilir olduğu ve ayrılma ve büyüme noktasına ne kadar gelire ulaşmanız gerekir. İş planınızın bir diğer önemli kısmı, hedef kitlenize nasıl bağlanacağınızı ve bunları müşterilere dönüştüreceğinizi açıklayacak pazarlama stratejinizdir. İlerlemeyi izlemek için izleyeceğiniz metrikleri ve kullanacağınız markalaşma, pazarlama mesajları ve kanalları da kapsamanız gerekir.
WooCommerce kullanarak abonelik tabanlı bir işletme başlatmak için sitenize bir eklenti eklemeniz gerekir. Bu, fiziksel veya sanal ürünlere veya hizmetlere abone olmak için tekrarlanan ödemeler almanıza olanak tanır – çeşitli aralıklarla ve farklı zaman dönemlerinde ödeme alabilirsiniz.
En iyi eklenti seçeneklerinden biri, WooCommerce için WebToffee aboneliği, aşağıdakileri içeren bir dizi özellik sunuyor:
Basit ve çeşitli abonelik
Ücretsiz Denemeler Sun
Kayıt Ücretini Ekleyin
Tekrarlanan indirim
Müşteriler için e -posta bildirimi
Yenileme ve İptali Yönetin
Müşterileri hala dahil edin
Müşterilerin abonelik açısından yüksek beklentileri vardır ve bu beklentileri karşılamıyorsanız hemen iptal eder veya rakiplere yönelir. Özellikle gönderilecek bir ürün seçerseniz, benzersiz ve ayarlanmış bir deneyim sağlamaya odaklanmanız gerekir – insanlar alakasız veya tekrarlanırsa hemen faiz kaybeder.
Birçok abonelik işletmesi, insanları kaydetmek için çekmek için tanıtım teklifleri kullanır, ancak işinizi başlattığınızda, uzun vadede gerçekten ödeyebileceğiniz bir fiyatlandırma stratejisi seçmeniz önemlidir. Bir ay boyunca birine ücretsiz bir deneme sunarsanız ve ilk aydan sonra iptal ederlerse, onlardan para kazanmazsınız. Bir yazılım aboneliği sunarsanız ve çok pahalı olmayan bir ay boyunca erişim sağlarsanız bu layık olabilir. MailChimp gibi birçok yazılım işletmesi, müşterilerin ek özelliklere erişmek için ödeme yapmaları için sınırlı özelliklere sahip ücretsiz hesaplar sundukları Freemium Model üzerinde çalışır.
Bununla birlikte, bir ürün gönderirseniz, birisi ücretsiz bir denemeye kaydolursa ve ödeme yapan bir müşteriye dönüşmezse, maliyeti, ayrıca ambalaj ve nakliye almanız gerekir. Veya altı aylık aboneliğe kaydolurlarsa ilk üç ay içinde indirimler sunabilir veya yıllık abonelikleri ödemek için indirimler sunabilirsiniz. Ayrıca, mavi önlük gibi daha esnek fiyatlar sunan çeşitli abonelik seçenekleri de sunabilirsiniz. Bu gıda paketine abone olun, iki veya dört kişiye ve diyet ihtiyaçlarına dayalı birkaç farklı paket sunar. Bu, aboneliklerinin daha fazla insan için uygun olduğu anlamına gelir. Fiyatınızı, insanların ne ödemeye istekli oldukları ve sürdürülebilir karlar üretmeniz için gerçekten neler yapabileceğiniz şeyle dikkatlice dengelemeniz çok önemlidir.
İlerlemeni takip et
İşletmenizin nasıl çalıştığını ve hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşmak için doğru yolda olup olmadığınızı izlemeye devam etmek de önemlidir. Yukarıda tartışıldığı gibi, Churn bir abonelik işletmesi için en büyük sorunlardan biridir, bu nedenle müşteriler aboneliklerini iptal ettiklerinde nedenleri belirlemeniz gerekir. İptal işlemi sırasında iptal nedenlerini sorun veya daha sonra e -posta yoluyla geri bildirim isteyin. Bu geri bildirime göre bir artış yapın ve aboneliğinize göre ayarlayın.
