Müşterileri kaybetmeden daha yüksek bir fiyata satış için on strateji

Tüketiciler fiyat dışında her türlü nedenden dolayı satın alırlar. Ancak pek çok çevrimiçi işletme, e -ticaret mağazası ve perakendeciler çok fazla enerji ve alıcıları düşük fiyatlarla çekmenin avantajı harcıyor. Oyunu oynamanıza gerek yok. Daha yüksek bir fiyatla satış, kar marjını artırır, satış hacmine bağımlılığınızı azaltır ve göreceğiniz gibi – müşterilerinizi eğlenin. Ona doğru şekilde yaklaştığınız sürece. İşte daha yüksek bir fiyata satmak ve müşterilerinizi aynı anda mutlu etmek için on strateji.
1. Daha fazla parası olan tüketicileri hedeflemek bunu yapmanın birçok yolu vardır ve burada her şeye dokunamayız. Ama fikir şu ki, daha fazlası olan insanlar daha fazlasını harcıyorlar. Daha fazla parası olan insanlar için cazip olan daha yüksek bir fiyata sahip bir ürün yaptığınızda, satın alacaklar. Çevrimiçi, bu işi yapmanın anahtarı hedeflemektir. Çevrimiçi pazarlama araçları, gelir seviyelerine, önceki harcama davranışlarına, ziyaret ettikleri sitelere, konumlara ve diğer verilere göre insanları hedeflemenize olanak tanır. Bu araçları kullanarak ürününüzü satın almak için parası olan kişilerin önünde görüntüleyebilirsiniz.
Ayrıca, bir ürün veya hizmeti daha yüksek bir fiyata konumlandırmalısınız, böylece daha fazla gelire sahip kişiler onu onlar için bir ürün veya hizmet olarak tanır. Bunu neredeyse tüm ürünlerle yapabilirsiniz. Ürünün adıyla başlar. Ürününüzün farklı, özel, benzersiz, belirli bir amaç için tasarlanmış, nadir görmesini sağlayan bir isme ihtiyacı var – ona diğer seçeneklerden bir tür değerli kalite vermelisiniz ve bu nedenle buna sahip olmak için daha fazlasını ödemeye layık olmalısınız. Bu bir sonraki strateji ile ilgilidir. 2. Ürünlerinizi düşük fiyatlarla çözmeyi reddetmek genellikle satın almak için sadece bir neden sunar – “Para Tasarrufu”. İşte burada. Daha yüksek bir fiyata satış yaparak, ürününüzün bazı açılardan daha iyi olduğunu belirtiyorsunuz. Lüks bir marka, daha uzun bir marka, daha iyi bir marka, doğal bir marka, elde edilmesi zor bir marka, daha sağlıklı bir marka olabilirsiniz – siz Fikri al. Mesele şu ki, ürünlerinizi ucuzdan ayıran, sattığınız şeyin değerini taşıyan bir USP – benzersiz satış önerisi derlemelisiniz. Bu konuda başarılı ve tüketiciler bunun için daha fazla ödeme yapacaklar. Okul malzemeleri için bile. Southern Living, en son makalelerde altın makas, şık bant, kalem cepleri ve diğerleri gibi eğlenceli ve ilginç okul malzemeleri sergiliyor. Bu, ofis ekipman mağazalarında alabileceğiniz sıradan ürünlerden daha pahalıdır. Ancak görsel etki hemen hissedildi. Öğrenciler bunu isteyecekler çünkü eğlenceli, farklı ve dikkat çekiyorlar.
Ama bu okul malzemeleri, arkadaşlar. Eğer yapabilirlerse, sen de yapabilirsiniz. 3. Sorunu satmak, eski söz gittikçe çözümü değil, bir matkap satın almıyorsunuz, deliği satın alıyorsunuz. Bu basit ama derin. Ürününüz hangi sorunları çözüyor? Aynı sorunu çözen başka birçok insan olsa bile, o terimde sunamayabilirler. Mesajlarınızı ve pazarlamanızı, müşterilerinizin çözmesi gereken sorunlara odaklanmak için değiştirebilirseniz ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin onları diğerlerinden nasıl daha iyi çözdüğünü gösterin – yaklaşımınızı takdir edecek ve onları anladığınızda hissedecekler. Bağlantığınızda Müşterileriniz bu daha derin düzeyde, fiyatlar satın alma kararlarında daha az faktör haline gelir. Bunu çok iyi yaptığınızda, özellikle hizmetler için daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz. 4. Bir parça için bir ev birası yapmak için ekipman satın aldıklarını hayal ettikleri demet. Burada çok fazla ekipman var. Bir dükkan tüm eşyaları kendileri satabilir. Ancak aynı mağaza, tüm temel ekipmanları içeren paketler, ayrıca farklı lezzetlere sahip ilk paket, bira yapma ipuçları içeren kitaplar ve diğer özel ürünler gibi bazı eklemeler de sunabilir.
Hangisi daha iyi: demet mi yoksa her şeyi tek tek satın alıyor mu? Bundle konfor satıyor. Müşteriler tüm bu öğeleri aramaya gerek yoktur. Ve asla kitabı aramayı düşünebilirler. Bkz. Paketler ürüne değer katmanıza ve böylece daha yüksek bir fiyatı haklı çıkarmanıza izin verir.
Ürün paketi, iyi yapılırsa, hiçbir şeyle karşılaştırılamaz ve bu nedenle bir fiyata satın alınamaz. Olduğu gibi satın alırsınız, çünkü demetin kendisi daha yüksek benzersiz bir değer verir. Ürün demeti uzantıları kullanarak müşterilerinize Woocommerce ile ürün demetleri sunabilirsiniz. Bu stratejinin ne kadar iyi çalışabileceğini abartmak için zor bonuslar ve ücretsiz ödüller kullanın. İyi bir ücretsiz bonus hediyeniz veya öğeniz olduğunda, ürünün geri kalanını satabilecek tek şey budur. Ve bazen, eğer bonus özel yarışma gibi ise, gerçek bir şey satamayabilirsiniz, ancak insanlar hala yanıt verir. Bir spor takımını içeren bir şapka satan bir iş hayal edin. Bir oyuna iki ücretsiz bilet almak için piyangoya 100 dolardan fazla harcayan herkesi içeren bir kampanya düzenleyebilirler. Ücretsiz bir bilet alma fırsatı, birçok alıcının 100 dolar harcamasına neden olacaktır.
Tabii ki, gerçek öğeler olan ücretsiz bonuslar da sunabilirsiniz ve iyi çalışabilir. Yaratıcı olun. Bonus, fiyatları yükseltmeden ürünü bir pakete dönüştürmektir.