Ürününüzün fiyatı nasıl: Uzman ipuçları

Bu ve diğer zor soruları düşünmeye başladığınızda fiyatlandırma oldukça karmaşık hale gelir. Örneğin, genel iş planınızda bu ürünün amacı nedir? Belki ‘kayıp lideri’ olarak bilinen şeyi satarsınız. Bir ürün satıyorsunuz ve kasten bunun için para kaybediyorsunuz. Ancak, bunu müşterileri kazanmak için yaparsınız, böylece daha sonra onlara başka ürünler satabilir ve büyük karlar üretebilirsiniz. Bazı Infomertials, özellikle 1980’lerde ve 1990’larda en parlak dönemlerinde, bu fiyat belirleme yaklaşımını mükemmelleştirir. Bir öğenin kayıpların liderini destekleyen paranızın üreticisi olmasını istiyorsanız, çok farklı bir fiyat belirlersiniz. Kamyon yükleri ile satılan ve hacme dayalı kâr elde edecek bir ana ürünse, birkaç sentin fiyatını değiştirmek bile büyük gelir artışı sağlayabilir. Düşünülmesi gereken başka bir soru, insanlar neden ürününüzü satın almak istiyor? Umarım cevabı zaten biliyorsunuzdur ve bu yüzden bu ürünü başlangıçtan itibaren yaptınız. Ancak bu soru çok büyüktür, çünkü insanların ürününüzün onlar için ne kadar ücret alabileceğiniz konusunda büyük bir rol oynamasını istemektedir.
İstemediğiniz şey yarışta sıkışıp kalmak. Sadece bir Walmart var ve bunun bir nedeni var. Birisi her zaman sizden daha düşük bir maliyet almaya istekli olacaktır. En düşük fiyatı sunarak rekabet etmeye çalışmak, iş ve kâr için kaybeden bir yaklaşımdır. Neyse ki, çoğu tüketicinin hangi ürünlerin satın alınacağına karar vermek için fiyatları ana filtreleri olarak kullanmadığı ortaya çıkıyor. İnsanların fiyatlar dışında çeşitli nedenlerle satın alan insanların fiyatı dışında ürün satın almasının nedeni. Bu içerir: Sosyal Durum – Bunu istiyorum çünkü başkalarının beni düşünmesini sağlayacak
Geride kalmaktan korkuyor – bunu istiyorum çünkü herkes var ya da bunun hakkında konuşuyor
Bu değerler değerlerim, inançlarım veya arzularım hakkında bir şeyler söylüyor
Kimlik – Bu ürün, kimliğimle ilgili bir şey ortaya koyuyor – kültür, din, iş, sosyal, cinsiyet, vb.
Arzu – istiyorum çünkü sadece istiyorum
İhtiyaçları karşılamak – Hayatımın ihtiyaçlarını karşılamak için bu ürüne sahip olmalıyım
Güvenlik ve Gizlilik – Bu ürünü istiyorum çünkü beni, ailemi veya mülkümü koruyor
Bu, insanların ürün satın almasının derin bir görünümü ve diğer birçok neden.
Mesele şu ki, insanlar bu tür bir motivasyona uygunsa bir ürün için daha fazla ödeme yapacaklardır. Bu onlar için en düşük fiyatı ödemekten daha önemlidir. Yani optimal fiyatlandırmanın anahtarı – tahmin edebilirsiniz – kitlenizi tanıyın. Kitleniz neden ürününüzü istiyor? Başkaları tarafından sunulmayan ne sunuyor? Ve onlar için değer ne kadar? Bir ürün için ideal olduğunu düşündüğünüz fiyatı belirledikten sonra fiyat, biraz daha yüksek yapın. Kâr marjınıza yardımcı olacak, beklenmedik enflasyon ve masraflardan korunacak ve işinizi uzun vadede daha sağlıklı hale getireceksiniz. Artı, bu size çok fazla yararlanmadan indirimler ve özel ara sıra sunmak için yer sağlar.
Diyelim ki 50 $ karşılığında ürün satmayı planladığınızı ve üretim ve pazarlama maliyetleri 30 dolar. Her satışta kârın% 66’sını üretiyorsunuz. Ancak, üretim maliyetleri aniden kontrolünüzden 35 dolara yükselirse, kârınız%43’e düşer. İlk ücreti 55 $ yapın ve maliyetlerin artmasından sonra şimdi% 83 ve% 57 üretiyorsunuz. Bir ürün mal haline geldiğinde aşağı yönlü yarışmaların fiyatları ve metalaşması meydana gelir. Tuvalet kağıdı, diş macunu veya Tamale’den mi bahsediyorsunuz, insanlar genellikle böyle ürünler için daha düşük fiyatlar seçecekler. Doğru?
O kadar hızlı değil … Fiyatları rekabete göre ayarlamayın, ya da müşterinin ne ödeyeceğini düşünüyorsunuz.Kitlenizin neden ürününüzü istediğini anlarsanız, daha fazla ücret alabilirsiniz.Lüks diş macunu ve diğer ağız bakım ürünleri hakkında aşağıdaki makale.Bir marka tüp başına 55 $ karşılığında diş macunu satıyor!’Botanik’, beyazlatma teknolojisi ve diğer mucizeleri var.Bu diş macunu Walmart’ta satmıyorlar. Bu biraz aşırı, değil mi?Altından yapılmış bir tuvalet gibi.Bu, 17 dolara satılan iki paket diş macunu hakkındaki Bloomberg makalesi.Bu tüp başına 8,50 dolar.Lenny Kravitz tarafından bile önerildi.
Aynı makale 100 $ karşılığında başka bir diş macundan bahsediyor. Evet – diş macunu için 100 $! Neden? Niye? Bu, florürü önemseyen ancak dişlerine verdikleri faydaları kaybetmek istemeyen insanlar içindir. Mesele şu ki, özel ürünler özel ihtiyaçları karşılıyor. Bu özelliklere saygı duyan akıllı kitleler için, gönüllü ve mutlu bir şekilde onlar için ödeme yapacaklar. Ayrıca ünlülerin gücüne dikkat edin – insanlar bir ürün için daha fazla ödeme yapacaklar. Ya tuvalet kağıdı? Bu, rulo başına 3 $ fiyatla lüks bir tuvalet kağıdı pazar soruşturmasıdır. Neden? Niye? Çeşitli yüksek sınıf markaları, sıradan ağaç malzemesinin yerine plastik sargı, bambu kullanmadan çevresel sorumluluk gerektirir ve geri dönüştürülmüş malzeme. Diğerleri daha iyi bir doku sunar. Ve diğerleri güzel bir tasarıma dayalı satıyor – tuvalet kağıdı güzel ve dekoratif görünüyor. Bu şirketlerin değerlere, inançlara, statü sembollerine ve belirli arzulara nasıl hizmet ettiğini görüyor musunuz? Ve evet, Tamale. İşte lüks Tamale hakkında bir hikaye, altı düzine 92 $ ve 18 $ ‘lık nakliye satıyor. 72 Tamale için 110 dolar. Bazı kitleler için yaptığınız sürece, daha yüksek bir fiyata yeniden düşünülemeyen ve satılamayan ürün yoktur. Ürün fiyatları hakkında dört ipucu, ürününüzün fiyatını nasıl belirleyeceğinizi öğrenirken kullanabileceğiniz bazı özel ipuçları ve stratejiler. 1. ‘Ücretsiz’ kullanın
110 $ ‘lık Tamale satıcısı olan akıllı Neiman Marcus ile 99 $ artı ücretsiz gönderim için satmayı deneyebilir.Satış başına biraz kar üretecekler, ancak daha fazla cilt satabilirler.Bu iyi bir test olacak, çünkü dokuzun gücünden yararlanıyor.Ücretsiz gönderim, ücretsiz ‘akıllı’ olası bir kullanımıdır, ancak kötüye kullanırsanız da ücretlendirilebilir, bu yüzden dikkatli olun.Satın alımlarla ücretsiz ödüller sunmak başka bir akıllı yaklaşımdır.Müşteriler hala satın alımları motive eden ücretsiz bir şey alırlar, ancak ücretsiz bir şey vermezsiniz.2. Şimdi satın almayı kullanın, daha sonra ödeyin (bnpl) Buradaki fikir, müşterileriniz için ücretlerin daha kolay yönetilmesini sağlamak için ödemeleri yaymaktır.Taksitlerle satın almak benzer bir kavramdır.

Modern hareketin yenilikçi yönü ‘Şimdi Satın Al, Daha Sonra Öde’, teknolojinin iş sunmak için bunu çok kolay ve güvenli hale getirmesi ve birçoğu bunu daha düşük fiyatlarla, hatta 100 doların altındaki fiyatlarla kullanıyor. BNPL kullanmanın beş avantajına ve sizin için kolaylaştırmak için Woocommerce ile eşleştirilen teknolojiye bakın. 3. Zor zamanlarda fiyatları düşürmeyin, zor zamanlarda fiyat kesintilerinin kar seviyenizi, işletmenizi veya çalışanlarınıza ödeme yeteneğinizi koruyacağına dair bir kanıt yoktur. Gerçek şu ki, sürekli indirimler sunarsanız, müşteriler beklemeye ve hatta talep etmeye başlar. Tuzağa düşmek istemezsiniz, çünkü tekrar yarışacaksınız. 4. Her zaman satılırsa bir kupon kullanın, o zaman gerçekten satılmamıştır. Ve müşteri bunu biliyor. Yani bir kupon kullanmayı seçerseniz, akıllıca kullanın. İşte kupon kullanmanın bazı iyi nedenleri: yeni müşterileri çekmek
Belirli mal envanterini azaltmak