Beş Adım Kılavuzu: Siber Pazartesi Stratejisi Kazanma Yaratmak
Tatil sezonu fark etmeden önce gelecek. İşletme için, Black Friday ve Cyber Pazartesi için pazarlama kampanyanız hakkında düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Ve Amerika Birleşik Devletleri’nde Cumartesi günü küçük işletmeyi unutmayın. Kullanmayı planladığınız her gün, Kasım ve Aralık aylarında satışların işinize akmasını istiyorsanız pazarlama stratejinizi şimdi yapmaya başlayın. Bu makalede bir basamak taşı olarak beş adım kullanın. Birinci Adım: Sınırsız pazarlama bütçesine sahip büyük bir şirket değilseniz, paranızı Kara Cuma ve Cyber Pazartesi için harcamak için akıllı ve akıllı olmalısınız. Bu, belirli hedefler belirleyerek başlar.
Hedefiniz yalnızca genel satış gelirinizi artırmak olsa da, böyle geniş bir hedef başlamak için bir yer bulmanızı zorlaştırır. Tersine, aşağıdakiler gibi daha spesifik bir şey elde etmeye çalışın:
Belirli bir miktarda bir veya daha fazla bireysel ürün satmak
Yeni ürün veya hizmetler başlatın
Belirli bir yüzde veya miktarla tekrarlanan geliri artırın
Eski müşterilerden daha fazla gelir elde edin
Mevcut sadık müşterilerin gelirini artırın
Bir dizi yeni müşteriyi çekin
Belli bir kâr hedefi elde edin
Gördüğünüz gibi, hedefinizin gelirle ilgili olması gerekmez. Bu, müşteri sayısına, ürün sayısına, yeni hizmetlere, belirli müşteri türlerine ve diğer birçok metriğe odaklanabilir.
Şu anda işinizle ilgili sizi rahatsız eden nedir? Bunun etrafında bir amaç oluşturun ve ikinci adıma devam edin. İkinci Adım: Hedefler ile bir pazarlama planı oluşturun, planınızı çizmeye başlayabilirsiniz. Sattığınızı aktif olarak izleyen insanları çekmek için Google reklamlarını çalıştırabilirsiniz. Ancak, yeni ilgi alanlarını tetiklemek için insanların önünde nasıl görünüyorsunuz veya ürün türünüzün farkında olmayan? Pazarlama uzmanları ve Kennedy, bu tür çabaları, mesajlardan, pazarlardan ve medyadan oluşan pazarlama üçgenleriyle özetliyor. Üçü de birbiriyle ilişkilidir.
İşte pazarlama planınızı yapmak için bir plan:
Bu kampanya için kitlenizi bulun ve belirleyin. Bu sizin sıradan kitlen olmayabilir.
Satış teklifinizi geliştirin ve etrafında sipariş verin.
Mesajı doğru kitleye iletmek için en uygun ortamı belirleyin.
İyi bir teklif yapan nedir? Kitlenize bağlı bir kampanya nasıl yaparsınız? Bu tatil pazarlama fikri dokuz ile başlayın. Ayrıca Black Friday ve Siber Pazartesi sırasında ‘izleyici’ anlamını yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Örneğin, her zamanki kitlenize hediye veren insanları hedefleyebilirsiniz. Ürününüzü hediye olarak konumlandırmanın sekiz yoluna bakın. Üçüncü adım: Pazarlama materyalinizi temel mesajlar, kitleler, medya ve planlarla geliştirin, pazarlama içeriğini başlatabilirsiniz. Mevcut müşterileri hedefliyorsanız, çeşitli satışlarınız ve özel teklifleriniz etrafında toplanan bir e -posta kampanyası yazmak isteyebilirsiniz.
Diğer kampanyalar için, web siteniz için bir blog yazısı, özel yön sayfası veya yeni veya revize edilmiş yeni bir ürün sayfası isteyebilirsiniz. Bir veya iki video isteyebilirsiniz. Sosyal yayınlar, kupon kodları ve doğrudan harfler için grafiklere ve metne ihtiyacınız olabilir. Bekle, kupon kodu grafiği? Evet! Metni yalnızca isterseniz kullanabilirsiniz. Ancak, etiketleri veya diğer basit grafikleri kullanan gerçek bir kupon gibi görünmesini sağlar daha fazla dikkat çekecek ve daha iyi dönüşebilir. Ve belki de ikisini de kullanırsanız daha iyidir. Bazı insanlar görsellere daha fazla yanıt verir, diğerleri metne daha çok.
AutomateWoo’nuzla dinamik ve kişiselleştirilmiş bir kupon yapmak, AutomateWoo gibi platformları kullanarak dinamik ve kişiselleştirilmiş bir kupon bile yapabilir.Dördüncü Adım: Hangi mesajın en başarılı ve hangi kitleyle ilgili sonuçlarını izlemek için bir plan geliştirin?En verimli medya hangisidir?Daha sonra bunu bilmek isteyeceksiniz, böylece gelecek yıl için stratejinizi daha da mükemmelleştirebilirsiniz.Her medya biçimi izlenebilir.Sadece yöntem farklıdır.Facebook piksellerinden kupon koduna kadar takip edilebilecek telefon numaralarına kadar, Kara Cuma ve Cyber Pazartesi pazarlama stratejinizin etkinliğini belirlemek için metriğinizi izlememek için hiçbir neden yoktur.
Daha derin öğrendiğinizde, ilk adımın amacının neden çok önemli olduğunu da anlayacaksınız. Hedefiniz en az 100 yeni müşteri kazanmaksa, izlemeniz ne kadar harcadıklarını değil, müşterilerin hangi müşterilere geldiğine odaklanır. Daha fazla ürün satmak istiyorsanız, bu ürünlerin satışını izleyeceksiniz. Ve umarım, satışları kullanılan her medya ve mesaja bağlayabilirsiniz. Örneğin, Black Friday’de 500 yeni ürün birimi satıyorsunuz ve bunu Instagram, e -posta ve Google reklamlarında pazarlıyorsunuz. Neredeyse tüm satışların üç kaynaktan birinden geldiği ortaya çıktı. Bir dahaki sefere bir dahaki sefere para harcamamanız için bunu bilmek istemiyor musun? Ya da, belki de üç medya platformunda iki farklı mesajlaşma varyasyonu çalıştırırsınız. Üç platformun güçlü bir satışını alırsanız, ancak bir mesajlaşma yaklaşımı her platformda diğerinden daha iyi performans gösteriyor? Bunu da bilmek istiyorsunuz! Beşinci Adım: Web sitenizi hazırlayın Hedefler, planlar, materyaller ve izleme stratejileriniz var. Şimdi, yalnızca her şeyi uygulamanız ve web sitenizi büyük günlerde mükemmel performans gösterecek şekilde hazırlamanız gerekir. Aralık ayında Kara Cuma yoktu. Bunun için bir şansınız var. Sitenizin ihtiyacı olan şey stratejinize bağlıdır, ancak aşağıdakilerden birini ve daha fazlasını içerebilir:
Kuponlar, paketler ve çevrimiçi teklifler ve diğer özel e -mail için uzatmaÜcretsiz bonus ürünler, iyileştirme ve yardım alma seçenekleri gibi gelir yükselticileri
Site performansını artıran incelemeler de dahil olmak üzere otomatik cevaplama e -postaları ve takip pazarlama otomasyonunu takip edin
Çevrimiçi mağazanızı Cyber Pazartesi için hazırlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Pazarlama planınıza bugün başlamak Bir tatil perakendeciler için hoş bir zamandır çünkü müşteriler çok heyecanlı.İnsanlar yeni şeyler denemeye, harika teklifleri aramaya ve lütfen arkadaşları ve sevdikleri insanları hoş sürprizlerle arayışlara açıktır.Bu, büyüme ve öğrenme için harika bir fırsattır ve en iyi yanı, karmaşık bir 170 puanlık mega pazarlama planı gerektirmemesidir.Mağaza sahiplik yolculuğunuza yeni başlıyorsanız veya işleri daha yüksek bir seviyeye getirmeye hazırsanız, basit kalın ve iyi olacaksınız.
