Ortalama sipariş değerinizi artırmanın dokuz yolu

Hangisi daha kolay: 20 ila 1.000 $ müşteriye bir şey satmak mı yoksa 1.000 $ ila 20 müşteri için bir şeyler mi satıyor? Açıkçası, ürüne bağlıdır. Ancak bu sorunun arkasındaki fikir, sipariş başına kazandığınız para miktarını artırabiliyorsanız, aynı kar elde etmek için çok fazla satış yapmanıza gerek yoktur. Ortalama sipariş değerinizi artırırken siparişinizi sabit tutabiliyorsanız, kârınız artar. Ortalama sipariş değeri nedir? Ortalama sipariş değeri veya AOV brüt gelirle ilgilidir. Masrafları dikkate almaz. 76 sipariş satışları için 10.000 dolar üretirseniz, ortalama sipariş değeriniz 131.58 $ ‘dır. Formül:
Kirli satışlar bölünmüş # sipariş = ŞİMDİ mevcut siparişin değeri, hatırlanması gereken bir şey ürünleriniz arasındaki fiyat değişimidir. Ürünlerinizin çoğu aynı aralıktaysa, formülü kullanın. Ancak örneğin, bir ürün hattı normal bir fiyata ve daha sonra lüks ürünlerin, butiklerin veya çok daha yüksek bir fiyata göre tasarlanmış ürünlerin ürün yelpazesi satıyorsunuz. Büyük olasılıkla her ürün hattı için farklı taktikler kullanacağınız için, her satır için ortalama sipariş değerini hesaplamayı düşünebilirsiniz. Daha sonra çabalarınızın etkisini ölçmek için daha doğru olabilirsiniz.
Ortalama sipariş değeri neden önemlidir? İş için daha fazla para daha iyidir. Ancak bunun ötesinde, işletmenize yardımcı olmak için daha yüksek bir ortalama sipariş sipariş etmenin diğer yollarını düşünün:
Daha yüksek kâr. Harcamalarınızın oldukça sabit kaldığını varsayarsak, ortalama sipariş değerini artırdığınız her dolar temel olarak saf kardır. Daha yüksek envanter aşaması. Daha hızlı envanter satmak her zaman iş için iyidir. Envanterinizin birikmemesi için sağlıklı bir ürün çıkışı istiyorsunuz.
Kârlılık daha hızlıdır. Bir iş borcunuz varsa veya pazarlama kampanyaları için çok para harcıyorsanız, daha yüksek AOV’larla olumlu yatırımlardan çok daha hızlı kar elde edersiniz.
Ortalama sipariş değerini artırmanın dokuz yolu 1. Fiyatınızı artırın Bu en göz ardı edilen yoldur, ancak satış başına daha fazla para kazanmak için en basit olanıdır. Tabii ki, dikkatli olmalısın. Hangi ürünlerin geliştirileceğini ve ne kadar olduğunu düşünün. İşe bağlı olarak, aynı ürünü tekrar tekrar satın alan bir grup sadık müşteriniz varsa, fiyat artışları görecek ve mutlu olmayabilirler.
Ancak şunu düşünün: Diyelim ki 20 $ karşılığında ürün sattığınızı ve ayda yaklaşık 100 sattığınızı varsayalım. Bu 2.000 dolarlık bir gelir. Fiyatı 22,95 $ ‘a yükselttiğinizi varsayalım. Ardından, bazı müşteriler rahatsız hissediyor ve başka yerlere gidiyorlar ve bundan sonra ayda sadece 90 satıyorsunuz. Terli olduğunuzda geliriniz hala 2.065 dolara yükseliyor. Ambalaj ve nakliye gibi masrafları göz önünde bulundurduğunuzda, daha yüksek bir fiyatla daha az sipariş vermek de daha düşük masraflar üretecektir. Yani, bu öneriyi görmezden gelmeyin. Ürünleriniz ve hizmetlerinizden memnun kalırlarsa çoğu müşteri sizinle birlikte kalacaktır. Etkili bir şekilde yükselmek çeşitli şekillerde yapılabilir, ancak fikir, müşterilerinizin olumlu deneyimlerinden yararlanmak ve başka şeyler için biraz daha fazla harcama yapmaktır. Bazı iyi satış stratejileri şunları içerir:
Aynı üründen daha yüksek bir sürüm satmak – Lüks Model, Deluxe Edition
Üyelik ile satışları artırın – aylık abonelik satın almaları için aylık gelir elde edeceksiniz
Özel bir indirim teklifi ile Teşekkürler sayfasında ileriye dönük
Müşteriler alışveriş yaparken, ödeme yaparken, Teşekkürler sayfasında ödeme yaptıktan sonra ve hatta takip e -postasında sunabilirsiniz. Her şey sizin için en uygun olanı görmeye değer. Ortalama sipariş boyutunuzu artırmaya yardımcı olmak için satışların artırılmasıyla ilgili yedi uzantıya bakın.
3. Birçok ürünle eklenti tavsiye edin, ödeme sayfasında yalnızca birkaç dolar daha sunabileceğiniz küçük denemeler vardır. Veya ürününüz çoğunlukla bağımsız olsa bile, hediye ambalajı veya indirim hediye kartları gibi eklentiler sunabilirsiniz. Birçok durumda, ayarlamalar, renk tercihleri ​​ve ek özellikler gibi küçük iyileştirmeler, müşterileriniz tarafından değer verilecek kolay ve hızlı satın alma kararlarıdır. Bu kişinin iyi bir iş olmak için sadece daha fazla dolara ihtiyacı var. Ortalama sipariş değeriniz 25 $ ise ve ayda 500 ürün satıyorsanız, bu ayda 12.500 $ anlamına gelir. Ortalamayı yalnızca 27 $ ‘a yükseltebilirseniz, şimdi 13.500 $ üretirsiniz. Ürün zaferinin uzantısı ile ayarlama alanını, onay kutusunu, römorkörünüzü ve diğerlerini ürün sayfanıza kolayca ekleyebilirsiniz. . Müşteriler, siparişlerini nasıl ayarlamak istediklerini hızlı bir şekilde seçebilir ve fiyatlar ayarlarınıza göre otomatik olarak değişecektir.
4. Doğal olarak birbiriyle ilişkili ürün satan birçok işletmenin ürün demetini kullanın. Dış mekan ekipmanı, sağlık takviyeleri, kitaplar veya çevrimiçi kurslar satıyorsanız, tamamlayıcı ürünler satabilirsiniz. Yani, bazı ürün demetleri için ve müşterinin her şeyi tek tek satın almaları durumunda ödeyeceğinden biraz daha düşük bir fiyata teklif edin. Müşteriler bir anlaşma alır ve daha fazla satış üretir ve daha fazla envanter taşırsınız. Kendinizi satmanız zor bir ürününüz varsa, bazı popüler öğelerle birleştirmek, bazı mevduatları serbest bırakmanın iyi bir yoludur. Ürün demeti uzantısıyla, kişiselleştirilmiş toplama ve karışım kutusundan başlayarak her şeyi sunabilirsiniz ( çikolata karışık paketler gibi) ev yapımı ürünlere (birçok ürün içeren davul kiti gibi). Veya siparişin değerini artırmak için ekstra basit yollar için “sıklıkla satın alınan” önerileri ekleyin. 5. Bu kişiselleştirilmiş koleksiyonun satışı bir ürün paketine benzer, ancak burada müşterilerin koleksiyonlarında istedikleri öğeleri seçmelerine izin verirsiniz. Genellikle, yapacağınız şey asgari satın alma fiyatını veya asgari mal miktarını belirlemektir.
Bu yaklaşım genellikle abonelik modellerini kullanan işletmeler için doğal bir uyum sağlar. Stratejileri birleştirerek, müşterilere ilk satın alma için koleksiyonlarında istedikleri öğeleri seçtikten sonra müşterilere Upsell olarak sunabilirsiniz. Bu, ürün demeti uzantıları ile sitenize ekleyebileceğiniz başka bir hazırlıktır. 6. Ürünleri benzer bir kit olarak satmak Özel koleksiyonlar şeklinde, kit, son sürümü oluşturmak için birleştirilen çeşitli ayrı ürünleri içerecektir. Kendi deponuzu inşa etmek gibi bir şey düşünün. Bu kitte ayarlamalara izin vererek, temel bileşenleri aşan bir indirim sunarak toplam sırayı artırabilirsiniz. Satış kitini daha kolay ve daha basit hale getirmek için kompozit ürünlerin uzatılmasına bakın. Ürün paketi uzantılarına benzer olsa da, müşterilerin her biri birkaç varyasyona sahip birkaç ürünü birleştirmesini istiyorsanız bu daha iyi bir seçimdir. Yani, örneğimizde, bir depo satın alan biri bir çatı, kapı stili ve vücut için bir odun tabakası seçebilir. 7. Pahalı nakliye ayarının üstünde ücretsiz gönderim sunun ve siz de dahil hiç kimse ödemeyi sevmez. Dolayısıyla, herkese ücretsiz gönderim yapmak yerine, yalnızca belirli bir değerin üzerindeki siparişleri teklif edin. Buradaki en iyi strateji, bu miktarı ortalama sipariş değerinizin üzerine ayarlamaktır. Nakliye için ne ödemeyi beklediğinizi düşünün ve temel değeri ekstra tutarın üzerinde ayarlayın.