Dönüşümü teşvik etmenin ve kasalarda geliri artırmanın altı yolu
Pazarlama, envanter yönetimi ve çalışanların işletmeye getirdiği tüm önemli değerler için, en uygun ödeme süreci olmadan satışlar son satırdan geçemez. Sadece arabalarını terk etmek için çok sayıda çevrimiçi alıcı ödeme sayfasına. Çalışma biraz farklıdır, ancak zaman 1’in yaklaşık% 70’i gerçekleşir. Eğer%50’ye kadar kesebilirseniz, işletmeniz ne kadar daha fazla gelir olacak? PayPal, tipik bir büyük e -ticaret sitesinin daha iyi bir ödeme tasarımı ile dönüşüm oranlarını% 35 artırabileceğini ve bu ABD ve Avrupa genelinde 260 milyar dolar değerinde olacağını buldu. Bu, mağazanızın bir bölümünü artırarak satışları artırmaya yardımcı olmanız için olağanüstü bir fırsattır.
Çevrimiçi ödeme sürecinizi optimize ederek geliri artırabileceğiniz ve daha fazla satışı teşvik edebilmenin altı yoluna bakalım. 1. Çeşitli nedenlerle arabalarından ayrılan alıcıya bir tıklama teklif edin. Bunun bir nedeni, sürecin çok zaman alıcı veya karmaşık olmasıdır. Gereksiz adımlar atın. Ödeme akışı sırasında hesap oluşturma gereksinimlerini silin. İhtiyacınız olmayan alanları azaltın.
2. Daha önce bahsedilen aynı hücresel çalışma deneyimini optimize edin, çevrimiçi keşiflerin yarısının mobil cihazlarda gerçekleşmesine rağmen, hücresel dönüşüm seviyesinin masaüstünden veya tabletten çok daha düşük kaldığını buldu. Neden? Niye? Bu, öğeleri görmeyi ve karşılaştırmayı ve sayfaları gezmeyi zorlaştıran küçük bir ekrandan daha fazlasıdır. Sayfanın yükleme süresi daha yavaş, çok fazla alan, ödeme seçeneği sınırlı ve en önemlisi güvenlik endişeleri olduğu için hücresel dönüşüm de kaydı. Tüketicilerin% 42’si, kısmen ödeme sayfasındaki tüketici beklentileri ile satıcı özelliği arasındaki eksik olması nedeniyle hücresel ödeme deneyiminden memnun değildir. Tüccarlar, kullanıcının optimalden daha az olan deneyimi nedeniyle kasalarla mücadele eder. 2 Güvenlik de büyük bir faktördür, bu yüzden birçok alıcı cep telefonlarında keşfetmeyi ve daha sonra satın almayı tercih eder. İyi bir çevrimiçi deneyim sunarsanız,% 47 daha fazla geri dönme olasılığı vardır. Kolaylaştırın ve birden fazla müşteri alabilirsiniz. Peki hücresel alışveriş deneyiminizi geliştirmek için ne yapabilirsiniz? Bazı ödeme seçeneklerini kabul edin. Reklamları, eklentileri ve grafikleri en aza indirerek yükleme süresini artırın. Ödeme işlemini PayPal ile hızlandırın, çünkü cep telefonunda genellikle zahmetli olan adresi ve ödeme bilgilerini otomatik olarak doldurabilir.
Süreci hızlandırarak ve fiziksel kredi kartlarını kullanma ihtiyacını ortadan kaldırarak, insanlar güvenlik konusunda fazla endişelenmeyebilir. 3. Tüketici ödeme seçeneği bir seçim istediği için “Şimdi Satın Al, Daha Sonra Satın Alın” sunun ve tanıtın. Esneklik istiyorlar. Ve yine de bütçelerini yönetirken ihtiyaç duydukları eşyaları satın alma yeteneğini istiyorlar. Ödeme süreciniz sırasında onlara böyle bir esneklik verirseniz, müşterilerin satın alımlarını tamamlaması muhtemeldir. Onlara şimdi satın alma ve daha sonra ödeme yapma seçeneği sunmak, bu finansal esnekliği sağlamanın iyi bir yoludur. Neyse ki, ödeme seçeneği sonra PayPal ek maliyetler olmadan PayPal Checkout’a dahil edilir:
Daha sonra ödeme yapmak, müşterilerin faizsiz ödemelerle satın alımları ödemelerini sağlarken, işletme önceden ödenir. 4 PayPal 5 Kredi (Özel ABD) daha fazla alım için özel finansman sunar. Müşteriler, işletme önceden ödenirken zaman zaman ödeme yapabilir.
PayPal kredisini sitelerinde teşvik eden iş, PayPal kredisini teşvik etmeyen işletmelere kıyasla% 21’lik satışları artırmıştır. 6
Ödeme sürecinizin ortalama sipariş boyutunu artırmak gibi pazarlama hedeflerine nasıl ulaşabileceğini hiç merak ettiniz mi? PayPal hakkında bir mesaj ekleyerek, ödeme seçeneği daha sonra. PayPal Checkout uzantısı, mağazanıza dinamik mesajlar eklemenize yardımcı olur, bu da uzantının, hem PayPal Pay’ı daha sonra hem de PayPal kredisine dayalı olarak doğru teklifleri görüntülemek için değişim değişiklikleri anlamına gelir. Web sitelerinde PayPal kredi mesajlarını kullanırken. genel paypal siparişlerinin boyutu. 7 çok büyük!
PayPal ödemeleri de mağaza için cesaret sağlayabilir. Tüketicilerin% 64’ü, faizsiz ödeme seçenekleri sunan perakendecilerde alışveriş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. 8 Bu daha fazla satış dönüşümü ve daha fazla para anlamına gelebilir. 4. Abonelik hizmetleri ve tekrarlayan ödemeler sunmak 2020’de, ABD’de yaklaşık 20 milyar dolara ulaşan e -ticaret satış aboneliği ve satışların 2024’te 30 milyardan fazla şişmesi bekleniyor. İşletmenize abonelik veya üyelik seçenekleri eklemenin yollarını bulmak Çok akıllı bir adım. Bunu bir WooCommerce ve PayPal Checkout aboneliği ile kolayca ayarlayabilirsiniz.
McKinsey üç tür abonelik modeli belirledi. İşletmeniz için en makul olanı bulun: Jilet ve köpek maması gibi yeniden doldurma emtia ürünleri.
Kürasyon – üyelere birçok varyasyon ve seçenek sunar. Giyim, güzellik ve yiyeceklerde iyi çalışır.
Erişim – özel kulüpler veya fırsatlar ve özel indirimler için.
Pazarlama açısından üreme, neredeyse herkesin sahip olduğu “zaman ve paradan tasarruf etme” dürtüsünü çekiyor.Sürpriz duyum için ilginç bir kürasyon ve benzersiz varyasyonlar ve öğelerle mutlu.Özel hissetmek için ilginç bir arzuya erişin.Ölçüm ve Ek Yeri Teklif Ürün Önerileri, Hediye Fikirleri, Aksesuarlar ve Ödeme Sayfasındaki diğer zaman teklifleri, satışları kapatmak ve potansiyel olarak sipariş boyutunu artırmak için iyi bir yoldur.Özel nakliye teklifi bu stratejiyi uygulamanın bir yoludur.WooCommerce, ürün denemeleri ve ürün önerileri gibi satış ve üçgenleri artırmak için birkaç harika uzantılar sunar.Etkili satışlarda bir artış uygulama hakkında daha fazla bilgi edinin.6. Güven ve Güvenliği Artırma Tüketicilerin% 82’si, çevrimiçi veya hücresel alımların nasıl ödeme yapılacağını göz önünde bulundururken ödeme bilgisi güvenliğinin çok önemli olduğuna inanmaktadır.8
Bu, kelimelerinizi dikkatlice seçmeniz gerektiği anlamına gelir. “Güvenli ödeme” sadece “ödeme” den daha iyidir. E -posta adresinizi “doğrulayın”, “yeniden girin” değil. Güven mührü, rozet, iade politikası, garanti-bunlar, güven kazanmada tüm farklılıkları sağlayabilir ve web sitenizin ödeme sürecinin güvenliğine tüketiciye güvenebilir. Ödeme işleminizi iyileştirmenizi kolaylaştırın PayPal, ücretsiz PayPal ödeme uzantısı ile ödeme işleminizi geliştirmenize yardımcı olur. PayPal Checkout, PayPal, Venmo ve şimdi satın alma seçenekleri, daha sonra Pay ve ana banka kartı, kredi kartları ve yerel ödeme yöntemlerini içerir. Bu, müşterilerin web sitenizi 26 farklı para biriminde terk etmeden tek bir tıklamada ödeme yapmalarını sağlar. Bu, daha sonra PayPal Pay ve PayPal kredisi gibi ödeme seçeneğini içerir. PayPal kullanmak alışveriş deneyimlerini geliştirebilir ve sepetlerin ihmalini azaltabilir, bu da satışlarda bir artışa neden olur. ** Bu makalenin içeriği yalnızca bilgi amacıyla verilmiştir. Herhangi bir iş kararı vermeden önce her zaman iş tavsiyesi, vergi, finans ve bağımsız yasa almalısınız. Metrik perakende Ecomerce Performansı, Salesforce Commerce Cloud, Emarketer Insider Intelligence, Temmuz 2020, 9 Aralık 2020’ye erişildi.
Atanan çalışma, Eylül 2020 PayPal adına Forrester Consulting tarafından gerçekleştirildi.
Yeni bir ödeme çağında gezinen Ipsos Mori Araştırma, 9 Aralık 2020’de erişildi.
Daha sonra ödeme hakkında (ABD’de 4’te ödeme): Tüketici geç ücretleri, tüketici konutunun durumuna göre kaçırılan ve değişen ödeme için geçerli olabilir. Kaliforniya sakinlerine verilen krediler, Kaliforniya finansal borç veren için yasal lisansa göre yapılır veya düzenlenir. PayPal, Inc. Gürcü taksitli borç veren lisansı, NMLS #910457. PayPal kredisi tüketici kredisi onayına tabidir.
24 aylık daha geniş tüccarlarda mesaj ve düğmelerle yıllık çevrimiçi satışları olan 210 küçük ve orta ölçekli piyasa tüccarı arasındaki dahili verilerin PayPal analizine dayanan yıllık ortalama ek satışlar. Ocak 2016 ile Kasım 2019 arasında sürdürülebilir DCC hacmi.
Paypal ile kredi mesajlarına sahip tüccarlar için tüm PayPal AOV’sinde ortalama bir artış Sahip olmayanlar, PayPal 2019 dahili verileri.
PayPal tarafından atanan ve Mayıs 2020’de 2000 ABD tüketicisini içeren Logica Research tarafından yürütülen çevrimiçi çalışmalar, bunların yarısı PayPal kredi kullanıcıları ve bunların yarısı Paypal olmayan kredi kullanıcıları Mayıs 2020.
ABD’nin Satışları E-Nia, Emarketer Insider Intelligence, Mart 2020, 9 Aralık 2020’ye erişildi.
