Çevrimiçi mağazanızı büyütmek için içerik pazarlamasını kullanmanın üç yolu
Müşterilerin işletmenizi çevrimiçi bulmalarına yardımcı olmanın çeşitli yolları vardır – ancak birçoğu sizden finansal harcama gerektirir. Neyse ki, içerik pazarlaması ücretli reklamlardan daha düşük maliyetli alternatifler sunar. Bu oyun alanını gösterir: İsterseniz ve çalışabiliyorsanız, büyük finansal kaynaklar olmadan bile başarılı olacaksınız. İçerik pazarlamasının ne olduğunu tanımlayalım ve ardından ideal müşterilerinizi çekmenin üç yolunu keşfedelim. İçerik pazarlaması nedir? Özünde, içerik pazarlaması problem çözme ile ilgilidir. Müşteriler Hedefinizin soruları veya sorunları vardır ve cevap ararlar. Sorunlarını çözen ürünler veya hizmetler sunuyorsunuz. Onlara problemleri hakkında değerli bilgiler verirseniz – ve zamanında – teklifinizi çözüm olarak seçme eğiliminde olurlar. Onlara verdiğiniz bilgiler içerik pazarlamasıdır.
İçerik pazarlaması, aşağıdakiler dahil olmak üzere çeşitli biçimler alır:
Blog yazısı
öğretici
Web semineri
Ebuku, rehber ve kontrol listesi
Beyaz kağıt
Özel rapor
İnfografik
Video
Biçim ne olursa olsun, hedef aynı kalır: potansiyel müşterilere çözümler, cevaplar ve netlik sağlamak. İçerik pazarlaması ile çevrimiçi mağazanızı geliştirmenin üç yolu şunlardır: 1. Gönderiler veya öğreticiler gibi içerik olmadan potansiyel müşterileri çekin, web siteniz ürün sayfalarına bağlıdır. Ancak herkes ürününüze ihtiyaç duyduklarını bilmiyor, hatta ürün bile orada. İnsanlar ürün aramak için Google’a gitmezler; Cevaplar arıyorlar. Bu, içeriğin pazarlanmasının arama motorlarının optimizasyonu ile el ele gitmesinin nedenlerinden biridir.
Örneğin, çevrimiçi işiniz nispeten yenidir ve bir arkadaş sorumluluk sigortanız olup olmadığını sorar. Neden sorumluluk sigortasına ihtiyacınız olduğunu soruyorsunuz. Arkadaşınız yeni cevap verdi, “Çünkü her işletme var.” Bu çok yararlı! Ne yapıyorsun? Çevrimiçi ve “İşletme neden sorumluluk sigortası gerektirir”. “En iyi sorumluluk sigortası şirketi” ni aramayan sorular soruyorsunuz. Sigorta almaya hazır değilsiniz, ancak sorunuz nihayetinde satın alımlara yol açabilecek bir sorudur. Bulduğunuz bilgiler sizi sorumluluk sigortasına ihtiyacınız olduğuna ikna ederse, bir sonraki adımınız bir sigorta sağlayıcısı bulmaktır. Bazı sigorta şirketlerinin bu soruyu cevaplayan bir blog yazısı vardır ve diğer şirketler yoktur. Arama sonuçlarında hangi şirket görünecek? İçerik pazarlaması potansiyel müşterileri bu şekilde çeker. Eyleme bakın: Kış köpek sahipleri için etkili bir e -ticaret içeriği pazarlamasına sahip çevrimiçi mağaza köpek sahipleri için zor olabilir. Köpeğinizi yana doğru yağmur yağdığında yürüyüşe çıkarmak eğlenceli değildir, böylece içeride kalır ve sıcak kalırsınız. Sorun şu ki, köpeğinizin egzersiz yapması gerekiyor. Yani, “Kışın köpeğimi nasıl aktif tutarım?”
Köpek kolyeleri, kolyeler ve ilgili ürünler satan 2 Hounds tasarımı, köpeğinizin kış aylarında aktif kalmasına yardımcı olacak beş şekilde blog yayınları yazın.
Fotoğraf https://www.2houndsdesign.com/ 2 Hounds tasarım sitesinde sorularınızın cevaplarını bulduğunuzda, hangi ürünlerin mevcut olduğunu da görebilirsiniz. Tüylü arkadaşlarınızın yeni bir ipe veya yakaya ihtiyacı varsa, bir satın alma işlemi yapacaksınız. Bu siteyi bu makale olmadan bulacak mısınız? Çok benzer değil. 2. Kurşun Bakımı Yeni beklentilerinizle iki şeyden birini yapabilirsiniz: 1) Hemen onlara bir şeyler satmak
Sorunları çözen ve soruları cevaplayan içerik sağlamaya devam ederek, insanlar size değerli bir bilgi kaynağı olarak güvenmeye başlar. Satın almaya hazır olduklarında sizi seçecekler. 3. Çözdüğünüz soruna bağlı olarak, bazı içerikler doğrudan çözümler satabilir ve aynı anda uygun ürün sayfalarına bağlantı verebilir. Bu, sorunları satış yoluyla çözer ve okuyucuların insanları gelin partisine davet etmek için kullanabileceği belirli öğeleri önerir. Ancak yine de ürününüzle ilgili olmayan bir blog yazısı aracılığıyla okuyucuyu bir müşteriye dönüştürebilirsiniz. New York’ta bulunan geniş formatlı bir baskı işi olan Gorilla Baskı, geniş format baskının nasıl çalışılacağını açıklayan bir blog yazısı yazdı. Birkaç örnek gösterdiler ve süreç hakkında ayrıntılar verdiler. Sayfaya giderseniz, köşede bir sohbet botu göreceksiniz. Okuyucuların başka yerlere gitmek zorunda kalmadan doğrudan görevde sorabilecekleri ek soruları olabilir.
Photo https://gorillaprinting.com/ Gorilla Baskı, potansiyel müşterileri çekmek ve daha sonra bunlarla ilgilenmek için ek yollar sunmak için içerik pazarlamasını kullanır. Blog yazısında ve elbette sonuna doğru, her zaman okuyucuya bir sonraki adımı vermelisiniz. En azından sizinle iletişim kurmanın bir yolunu sunmalısınız – sohbet botları veya iletişim sayfanıza bağlantılar gibi – veya e -postaları karşılığında ücretsiz teklifler. Doğrudan satış üretmese de, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşteri olma şansını artırmaya devam ediyor. E -ticaret içeriği pazarlaması için kolay mı? Evet ve hayır. Doğru ve dürüst bilgiler sağlamanız gerekse de, hedeflerinize ulaşmak için her hafta bir ödül kazanan makalesi yazmanız gerekmez. Ancak, içeriği tutarlı bir şekilde yayınlamanız gerekir. Birçok insan için bu en zor kısımdır. Bazı sporadik blog yayınları, site trafiği üzerinde önemli bir etki yaratmak imkansızdır. Belirli bir sürede bir dizi blog yayınını yayınlamak için bir plan yapın – belki iki haftada bir yazı. Beğendiğiniz ve işletmenize bağlanabileceğiniz konular hakkında yazın. Müşterileri dinleyin ve sordukları en yaygın soruları kaydedin. Sonra yazılı olarak cevaplayın.
En önemli şey? Başlama.
