Büyük indirimler olmadan satış promosyonları ve tatiller çalıştırın
Tatillerde bir promosyon yapmayı düşünüyorsanız, gerçekten satın alabiliyorsanız egzersiz yapmayı bıraktınız mı? Önceden sorulması gereken doğru soru budur, çünkü her çevrimiçi mağaza, indirimler (özellikle% 50 veya daha fazla olanlar) için mümkün kılan kâr marjlarıyla çalışmaz. Artı: Bir promosyon hazırlamak ve yürütmek, yeni bir mağaza sahibine ait olmayan zaman gerektirir. İyi haber şu ki, tatillerde öne çıkacak indirimler sunmanıza gerek yok. Ücretsiz gönderim veya birkaç dolarlık indirim sunmak gibi basit bir şey yapabilirsiniz (belirli sipariş kriterleri karşılanırsa).
Tatilleri düzenlemek için büyük indirimler için denenen ve test edilen dört alternatif seçtik. Dalış yapmadan önce: Önce indirim yapıp yapamayacağınız sorusunu keşfedelim. Tüm/hangi ürünler için indirimler sunabilir misiniz? Büyük bir dükkanın (veya belki de sık sık ziyaret ettiğiniz yer) ayak izlerini takip etmek ve tatillerde fiyatları azaltmak için bir cazibe var çünkü “herkes bunu yapıyor”. Gerçek şu ki, satın alamayabilirsiniz. Ürününüzün marjına (veya promosyonunuzu yürütmeye yatırılabilecek bütçeye) bağlıdır. Ürün maliyetine, işletme maliyetlerine ve ürün fiyatlarınıza iyi dikkat etmelisiniz. Bu çok yabancı geliyorsa, e -ticaret karlılığını ölçme konusundaki bu yazıyı okuyun. Kârlılıktan ziyade gelire (satışlardan elde edilen para) odaklanmak işinizi tehlikeye atabilir. Ürünleriniz için% 5 veya% 10 bile indirim yapabilir misiniz? Eğer öyleyse, bir tatil promosyonunuz var. Değilse, endişelenmeyin – tatillerde müşterileri çekmenin başka birçok yolu vardır. Müşterilerin indirimleri en cazip teklifler olarak bile düşünmeyebileceğini unutmayın, çünkü ücretsiz gönderim veya “bonus” ürünleri gibi bir şey kendileri için daha önemli olabilir. Bazı üreticiler ürünlerine reklamı yapılan asgari fiyat politikasını (harita) uygulayabilir. Mağazanızda harita ilkesi ile herhangi bir öğe getirirseniz, doğrudan indirim yerine bir kupon kodu veya diğer özel teklifler sunup sunamayacağınızı görmek için üreticiye isteyin veya politika belgelerini okuyun. Genellikle indirim fiyatı yalnızca alışveriş sepetinin dışında görünürse bir harita ihlali olarak kabul edilir. Bu, kupon koduna izin verileceği veya “İki Ücretsiz Beat” anlaşmasının da iyi olacağı anlamına gelir.4 Büyük İndirim Olmadan Tatil Promosyonu Yapmanın Yolu 1. Belirli sayıda dolardan daha fazlasını harcarlarsa, toplam müşteri siparişlerini azaltın Bir üründen birkaç dolar sunmak için dehşete kapılmış bir şeydir – bu, için mücadele ettiği avantajdır Zorluk, hepimiz onu ilişkilendirebiliriz. Ancak siparişler bir ürünün üzerinde dört veya beşe veya belirli sayıda doların üstüne çıktığında … belki cömert olabilirsiniz.
İşte deneyebileceğiniz bir şey: Belirli bir miktar harcarlarsa toplam müşteri siparişlerinden anında tasarruf sunmak. Örneğin, müşteri 100 $ veya daha fazla harcama yaparsa 10 $ indirim alın. Senin için pek bir şey değil, ama onlar için% 10 büyük. Dizüstü bilgisayarlar, ekipman veya mobilya gibi bazı değerli ürünleriniz (daha sağlıklı bir farkla) veya tüm ürünleriniz aynı aralıktaysa tüm konumlarda ürün başına kurallar yapabilirsiniz. “Doğrudan 500 $ ve daha yüksek Futon’a 50 $ tasarruf edin.” “Tüm dizüstü bilgisayarlar için 35 $ indirim.” Bir kez daha sizin için büyük bir indirim değil, ancak bu alışveriş için kesinlikle ilginç! Bu teklif başarılı çünkü hala tasarruf vaat ediyor ve müşterilerin bunun için çalışması gerekmediği için. Hemen verildi. Cömert görünüyorsunuz ve marjınız bozulmadan kalır. Bunu WooCommerce Dinamik Fiyatlandırması gibi uzatma ile yönetmek kolaydır. 2. “X Satın Al, Bir Ücretsiz Al” teklifini deneyin (burada x> 1) BOGO SATIŞ – yani satışlar “Bir tane satın alın, bir ücretsiz alın” – her zaman popüler. Hemen hemen herkes bir şeyi özgür hale getirmeyi sever. Bu yüzden çalıntı mallar ticaret ve kongre şovlarında çok popülerdir. Zihin Ücretsiz tam fiyat ürünleri vermek … Herkes için değil. Dahası, küçük bir dükkan değil veya sınırlı tedarik ile dükkan değil.
Bogo yerine varyasyonları hedefleyebilirsiniz: “Biraz satın alın, bir tane alın.” “Bazıları” seçtiğiniz herhangi bir miktarda olabilir ve tamamen marjınıza bağlı olabilir. Bir erkek kravat satarsanız, belki saat üçten sonra ücretsiz olarak verebilirsiniz. İyi bir erkek gömleği satarsanız, belki altı kişi özgür olmanız gereken noktalardır. Bu karmaşık olabilir, çünkü hala büyük indirimlerle sınırlanmıştır. Sonuçta, ücretsiz bir şey verirsiniz – temelde bu eşyalardan birinden kar kaybedersiniz. Ancak çalışmasını sağlamanın bir yolu var: sadece en sağlıklı marjla öğeye “bir tane satın alın, bir tane al” teklif
Mağazanızdaki en düşük fiyata mallar için teklifler sınırlayın
Bu teklifi yalnızca kar elde etmekten endişe etmediğiniz ürünler için kullanın, örneğin, bu kullanılmış kitap satıcıları veya durdurulan malları temizleyen mağaza sahipleri için iyi olacaktır!
Teklifi yalnızca kulüp üyelerine sınırlandırın, hatta belirli bir miktar harcayan/belirli bir üyelik seviyesinde olan üyeler için-bu aynı zamanda iyi bir zalim olmayan fikirdir
Başka bir fikir: “x satın alın, ücretsiz ödüller alın”, ürünleri ücretsiz olarak tam fiyatlarla sunma fikrini sevmiyorsanız – veya bu mağazanız için pratik değil – daha düşük bir şey vermeyi ve ücretsiz bir ödül olarak pazarlamayı düşünün .
Kozmetik ve koku şirketleri bunu “X alımları ile ücretsiz ödüller” sundukları zaman yaparlar. Örneğin, müşteriler parfüm hatları veya yeni cilt bakımı için 50 $ satın alırlarsa, özel tote çantalar veya özel markalı debriyajlar alırlar. Bunu kendi mağazanıza nasıl ayarlayabileceğinizi düşünün. Yeni spor ayakkabılar için 50 $ harcayın ve bir çift ücretsiz ayakkabı bağı mı edin? 100 $ karşılığında kozmetik satın al ve eve bir çanta mı getiriyorsunuz? Yeni bir dizüstü bilgisayar satın alın, bir fare mi takalım? Tüm fikirler iyidir. Sephora’da asla Instore alışverişi yapmadınız mı? Onlar x satın almak için taktikler uzmanlarıdır. 3+ öğe alırsanız, ücretsiz hediyenizi (genellikle bir sonraki ziyaretiniz için iyi bir pazarlama olan parfüm örnekleri!) Almak için gereksinimleri karşılarsınız. senin alışverişin. Ücretsiz ayakkabı bağcıları gerçekten ilginç değildir, ancak ayakkabılar, sınırlı sayıda veya karanlıkta parlama olarak etiketlenirlerse? Daha iyi.
3. Müşteriler için “Akıllı” indirim sunmak Belirli kriterler karşılandıysa, yakın zamanda tatiller için “akıllı” indirimlerin konforu hakkında konuştuk ve yayında yapılan bazı öneriler de ürün fiyatlarını kesmekten kaçınmak isteyen mağazalara da uygulanabilir. . Aynı kategoriden birkaç ürün için indirim sunma fikri, görmek isteyebileceğiniz özeldir. Kısacası, akıllı indirimler, müşteri alışveriş sepetinizin içeriğine göre otomatik olarak uygulanan ve özel bir kupon kodu veya ekstra eylem gerektirmeyen indirimlerdir. Bir kez belirli kriterlere göre düzenlersiniz ve kapatılana kadar çalışır. Müşteriler aynı kategoriden – hatta aynı öğelerin bazılarından – bu taktik sizin için uygun olabilirse. İndirimin geçerli olduğu rahat bir nokta ve indirim ayarlayabilirsiniz. Yani, “Üç bağ satın alın, bir ücretsiz alın” başarısız, ama “Üç bağ satın, sipariş için 10 $ tasarruf”, bu yol. 4. Herkes ücretsiz gönderimi sever! Gerçekten marjınızla yer yoksa ya da özel bir ürün tanıtımı hazırlamak için zamanınız yoksa-müşterileri çekmek için yapabileceğiniz bir şey var: gönderilerini ücretsiz yapmak.
İnsanların tatil bütçesi olduğunda 5 $ ‘lık sabit bir maliyet bile çok fazla düşünülebilir. Tatil alıcılarınız için belirli bir miktardan daha fazlasını serbest bırakmayı düşünün – diyelim ki 50 $ veya daha fazla sipariş için. WooCommerce Ayarları> Teslimat – Daha Fazla Oku.
ABD’de bulunuyor ve ücretsiz gönderim teklifinizin öne çıkmasını mı istiyorsunuz? Ücretsiz gönderim günü 18 Aralık’ta gerçekleşti, mağazaların çoğunun Noel için zamanında ABD kıtasına gönderebileceği son gün. Teklifinizi 18’inci için zamanında alın ve altın olacaksınız! Mağazanız için hangi yaklaşımın doğru olduğuna karar verin, bu yazıdaki farklı tatil promosyonları hakkında birçok öneri sunduk. Öğrendiğiniz gibi, büyük indirim olmayan birçok seçenek var. Müşterileriniz birçok nedenden dolayı sizinle alışveriş yapmayı seçer. Onlara birçok şey sunup sunamayacağınızı daha fazla önemsiyorlar. Birçoğu için nakliye, müşteri hizmetleri ve ürün kalitesi basit tatil satışından çok daha önemlidir. Bazı alternatif promosyon seçeneklerini keşfetmenizi öneririz ve%50 indirim tatil satışına katılamıyorsanız çok fazla endişelenmenize gerek yoktur. Sonunda, müşterileriniz için neyin doğru olduğunu bulmak en önemlisidir ve sadece fiyatları kesmekten daha çok çalışmanıza saygı duyarlar. Tatil promosyonu hakkında sorularınız var mı? Yoksa girmek için kendi öneriniz var mı? Yorumlarda sizden haber almak istiyoruz.
