“Hayır & quot;Daha Fazla İş Kazanın

Daha fazla iş kazanmak her şirketin arzusudur. Bankada para biriktirmeyen teklifler için zaman kaybetmeyi bırakmak istiyorlar. Ne yazık ki, çok fazla işçi gevşek ve ajans, yanlış açıdan potansiyel müşterilerle konuşmaya giriyor. Varsayılan olarak evet demek ve sadece zorlandığında değil yaklaşan herhangi bir şeyi önemsiyorlar. Beklentiniz bunu görebilir. Her fikir hakkında herkesten evet duyuyorlar ve iş kazanmak için evet dediğinizi biliyorlar. Büyük müşterinin istediği bu değil. Onlara projelerinin sınırlarını sahip oldukları bütçede söyleyecek birini istiyorlar.
Bu yazı, uzmanlığınızı göstermemek ve daha fazla iş kazanmak için nasıl kullanmanız gerektiğini görecektir. Bazı beklentiler sürecin ortasında ortaya çıkacaktır, ancak muhtemelen olağanüstü müşteriler olamazlar, bu nedenle reddedilecek bir teklif yazmak için zamandan tasarruf edersiniz. Sizinle nasıl çalışacağınız ve onlar için neler yapabileceğiniz konusunda beklentilerle sınırlar belirlememek için kullandığınızda, size profesyoneller olarak saygı duyarlar. Bu, Wooconf’un konuşmasını vurgulayan bir dizi gönderinin bir parçasıdır. Videoyu izleyin veya aşağıdaki noktaları okumaya devam edin.
Bir yapımcı ve yöneticisiniz, yapmadıysanız Paul Graham’ın yönetici programını, yönetici programını okumanızı tavsiye ederim. 2009’dan itibaren Graham, Maker (geliştirici/tasarımcı/yaratıcı) hakkında konuşuyor ve ihtiyaçları yaratıcı olmak için çok zaman olacak. Kesinti akışa karar verdi. Bu yüzden bunu iyi gösteren bir programcıyı kesintiye uğratmamalısınız. Aslında, kesinti göreve dönmenin 45 dakika sürdüğü anlamına gelir. Ve küçük bir zaman bloğu, üreticinin yapmaları gereken işi keşfedebileceklerini hissetmediği anlamına gelir. Zamanlarını birkaç saate ayıran yöneticilerle karşılaştırın. Bir toplantı bir saattir. E -posta için bir saatleri var, sonra buluşuyorlar. Kendim de dahil olmak üzere çoğu işletme sahibinin modda ve bazıları yönetici modunda en az birkaç hafta çalışması gerekiyor. Bunu kolaylaştırmak için ‘Palan’ın verimliliği’ kullanıyorum. Bir saat boyunca yuvaya girebilecek şeyler üzerinde kesintisiz ve 12:00-3:00 ila 3:00 ile çalışıyorum. Potansiyel müşterilerle etkileşime başladığınızda, bu düşünceyle başlamalısınız.
Onlara bir dizi soru sorarak başladım ve soruyu cevaplayana kadar onları aramamayı söyledim. Onları aramak için hayır diyorum. Dedim ki, takvime koymadan önce ilgilendiğim gereksinimleri karşılayan bir proje olup olmadığını bilmem gerektiği için değil. İlk e -postada verilen soruları cevaplamak için zamanları yoksa, bana projeyi takdir etmediklerini söylüyorlar. Projeyi takdir etmezlerse, bu bir tehlike işaretidir. Eğer takdir etmedikleri bir projeyi alırsam, o zaman sorulara cevap almak için onları daha sonra takip edeceğim. Sorularımı cevaplamadan da bana bütçe açısından takdir etmediklerini de gösteriyorlar. Tarifim yüksek, yani sadece çok değerli bir proje bana ödeme yapabilir. Sorum cevaplandıysa, çağrı programımla ilgili ikinci sayıya geçtim. Sadece Salı öğleden sonra ve Cuma günü bir telefon aldım. Bir istisna yapmadım çünkü mevcut müşteri yapmam gereken görevlere odaklanmak için haftanın geri kalanına ihtiyacım vardı. Bir müşteri ile anlaşmam var, bu yüzden iyi bir iş yapmak için çok zamana ihtiyacım var. Hafta boyunca rastgele bir çağrı alırsam, her zaman bağlam transfer modundayım ve bana ödeme yapan kişilere kısmi çaba gösteriyorum. İki günden birine çağrı yaparak, sahip olduğum müşteriler için iyi işler yapmak için bolca zamanım olduğunu biliyorum.
Geliştirme sürenizi veya tasarım veya tasarım stratejinizi korumazsanız, mevcut müşteri için işinizin kalitesine zarar verirsiniz. Müşteri sıraya girmeyi istediğinde, onlara başka birçok insan olan bir listeye gittiklerini ve hayır olmadığını söylüyorum. Geliştirme sürenizi veya tasarım veya tasarım stratejinizi korumazsanız, mevcut müşteri için işinizin kalitesine zarar verirsiniz. Bu, işinize zarar verdiğiniz anlamına gelir. Üç ilk çağrıda değil, ilk önce zamanımı korumuyorum; Sonraki üçü, müşterilerin takdir ettikleri projeye sahip olmalarını sağlamakla ilgilidir. İlk müşterinin çağrısının tek amacı, projeyi bir öncelik olarak görüp görmediklerini keşfetmek ve belirlemektir ve ben bu önceliği yerine getirmek için gereken en değerli varlıkım.
Neden işlerinde daha yüksek değerli başka şeyler yapmıyorlar.
Neden bunu yapacak veya iç ekibini kullanmayan birini kullanıyorlar?
Neden daha ucuz bir seçenek seçmiyorlar çünkü her zaman daha ucuz seçenekler var.
İlk öğe ile her zaman herhangi bir işte yapılabilecek bazı şeyler vardır. Proje sıralamasının DO listesinde nerede olduğunu bilmeniz gerekir, çünkü bir kenara koydukları kaynakları etkileyecektir. En değersiz projeleri ise, çok fazla para harcamak veya çok fazla personel zamanı ayırmak istemeyeceklerdir. Bunu tamamlamak için çok zor iş yapacaksınız.
En önemli projeleri ise, projenin ne kadar değerli olduğu hakkında konuşma fırsatını kullanın. Bunu ödeyebileceğiniz maksimum tutarı ayarlamak için bunu yapmazsınız; Bunu, işin yapılacak maliyetlerinin alacakları değerin en az üçte birine mal olmasını sağlamak için yaparsınız. Aslında, değerin onuncu bir fiyatını verebilirseniz, çok daha iyi bir konumdasınız. İkincisi, neden dahili ekibini kullanmadıklarını sorun. Müşterilerimden biriyle, WordPress insanlarından biri hala gençti ve büyük ölçekli siteler için sağlam ve test edilmiş bir uygulama sistemi yoktu. Diğer kaynakları sattıkları temel yazılım üzerinde çalışıyor. Altı ay boyunca onlara eşlik edecek ve bir geliştirme süreci oluşturacak ve her gün sisteme eklenen 4.000 kullanıcıyı ele almalarına yardımcı olacak.
Taşıdığım değer bu.Üçüncüsü, neden her şey aynı olarak kabul edilir, daha ucuz bir seçenek seçmezler.Bazen daha ucuz ve yanma seçeneklerini denerler.Bazen güçlü bir referans olmanız ve onlar için daha değerli olmanızdır.Bu üç sorunun iki hedefi var.İlk olarak, potansiyel müşteri size proje için neden doğru seçim olduğunuzu ve bu projenin neden değerli olduğunu anlatıyor.İkincisi, kendilerini notlarınıza da satıyorlar.İşi kazanmanıza yardımcı olur.Bazen, projenin düşük bir öncelik olduğunu veya dahili ekibini kullanmaları gerektiğini veya daha ucuz bir seçeneğin onlar için daha iyi bir seçim olduğunu göreceksiniz.Bunların hiçbiri kötü değil.
Onlarla bu konuşmayı yapan tek kişi siz olabilirsiniz, fiyat vermeyen ve ardından takip eden tek kişi siz olabilirsiniz.Gözlerinde ayrı ve daha değerli olmanızı sağlar.Onlarla bu konuşmayı yapan tek kişi siz olabilirsiniz.Bunu potansiyel bir müşteri ile yaptıktan sonra, konuştukları tek kişi bendim.Bir proje için ilk teklifte başka kimse yok çünkü onlara karşı dürüst olan tek kişi benim.Sen Indiana Jones değilsiniz, daha fazla iş kazanmada çok önemli olan son değil, kendi teklifinizi yapmak için hayır demek.Sen Indiana Jones değilsin.Vahşi doğaya gidip hazine ile geri dönmemelisin.Sen Gandalf’sın.Gandalf inanılmaz şeyler yapar.Korkunç bir ateş şeytanı savaştı ve her şey hakkında çok şey biliyordu, ancak Gandalf takımda çalıştı.

Gandalf takımda çalışıyor. Olağanüstü teklifler yapmak için potansiyel müşterilerle işbirliği yaptı. Evet, ilk taslağı Google belgelerindeki iyi bir tekliften yazdım, ancak sonra paylaştım ve çoğunu birlikte yaptık. Onaylamadıkları sadece iki öğe fiyatlar ve zaman çizelgeleriydi. Bunların hiçbiri sürpriz değil. Teklifte göreceklerine benzer fiyat ayarını duydular. Son teklifte aldıkları şeyle eşleşen zaman çerçevesini duydular. Fiyat veya zaman çizgisi onları şaşırtıyorsa, iletişim kuramaz ve bir teklif çok erken gönderirsiniz. Bu senin hatan. Teklif, potansiyel müşterilerle bahsettiğiniz her şeyin sadece bir özetidir. Bir dahaki sefere sorumluluk alın ve daha iyi bir konuşma yapın. Müşteri seçmelerini yapmakla ilgili değil, söylemenin amacı daha sık mükemmel olmakla ilgili değil. Bana böyle hikayelerle gelen müşteriler var. Müşterilere tiksindirildikleri hikayeler, geliştirme acentesini arayabilir olmaz. Bu, bugün potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize en iyi hizmeti sunmakla ilgilidir. Zamanınızı rastgele bozukluklardan koruyarak, bugün müşteriye en iyi işinizi verdiğinizden emin olursunuz. Ayrıca, çağrı süresinin yapmanız gereken diğer projeler hakkında müdahale ile dolu olmadığından emin olursunuz “.