Neden bir niş bulmak küçük işletme başarısının anahtarıdır?
Amerikalıların yarısından fazlası küçük işletmeler için çalışıyor veya çalışıyor ve 1963’ten beri her yıl ABD Ulusal Küçük İşletme Haftası’nı ekonomiye önemli katkılarını tanımak için kutluyor. Bu hafta, başarılı olmalarına yardımcı olacak bazı öneriler sunarak küçük bir işletmeyi kutluyoruz.
Yeni küçük işletmeler tarafından yapılan bazı yaygın hatalar var; Bu haftanın başlarında iş tarafından sunulan ipuçları birçoğunu kapsıyor (örneğin, küçük düşünmeyin, ustalaşmadığınız şeyler için zaman kaybetmeyin, mağazanızı hızlı ve güzel hale getirin). Ama eksik olduğunu düşündüğümüz bir ipucu var.Birçok küçük işletme her şeyde en iyisi olmaya çalışır – yani en iyi çevrimiçi giyim mağazası veya dünyanın en büyük ev dekorasyon dükkanı. Ve bunu yapmak neredeyse imkansız. Sadece gerçekçi olmak için umutlarınızı yok etmeye çalışmamız değil. Küçük bir işletme başarısının anahtarı bir niş bulmak ve seçmektir. Bunu yaparak, işletme sahipleri tarafından yapılan en yaygın hatalardan birinden kaçınabilirsiniz: mağaza ürünleri ve pazar çekiciliği ile çok geniş. Bu konuya daha derin dalış yapalım ve neden bir niş olmanız gerektiği, başarılı olmanıza nasıl yardımcı olabileceğiniz ve nasıl seçeceğinizden bahsedelim (eğer yapmadıysanız).
Nişin 2012 nüfus sayımı verilerine göre başarı ile el ele gitmesinin üç nedeni, Amerika Birleşik Devletleri’nde 5.73 milyondan fazla küçük işletme vardı. Bu bağımsız başlangıç ve organizasyon genellikle sınırlamaları önlemek ve başarı elde etmek için “büyük düşünmeye” teşvik edilir. Ancak bu, binlerce yarışmacıya sahip olma potansiyeline sahip olduğunuz anlamına gelir, hepsi aynı pazar, aynı müşteri ve pastanın sizinle aynı kısmı için büyük düşünür ve rekabet eder. Onlar kadar başarılı olmanız için bir olasılık var – ancak hepiniz aynı şeyi yaparsanız önemli ölçüde düşme şansınız. Küçük işiniz her şeyi yapamaz ve herkesle rekabet edemez. Bu yüzden bir niş bulmak çevrimiçi başarınız için çok önemlidir. Bir niş bulmak küçük bir işletmenin başarısı için çok önemlidir: potansiyel müşterilere ne yaptığınızı ve sattığınızı açıklamayı çok daha kolay hale getirir. “Kadın kıyafetlerini satıyoruz”, “kadın kazak satıyoruz” ya da (daha da iyisi) “dünyadaki kadınlar için en yumuşak kazakları satıyoruz”. Bu aynı zamanda yeni bir küçük işletmenin bir niş düşünmesi gerektiği son nedeni ile de ilgilidir: çevrimiçi görünürlük. Mevcut piyasa doygunluğu ve görünürlüğü – ve neredeyse sınırsız reklam bütçesi – şirketten, “kadın giyim” neredeyse sıfır gibi ifadeler için arama sonuçlarında görünmesi muhtemeldir. Bu nedenle, ilk başta çekici görünmese de, amacınız daha düşük hacimlerle arama ifadelerini hedeflemektir. “Kadın Kazak” daha az arama görebilir, ancak bu tam olarak hangi makaleleri istediklerini bilen biri tarafından yapılan bir aramadır. Bu yüzden bir niş hedeflemek gerçekten daha iyi satışlar üretebilir: çünkü ürününüzü izleyen alıcılar belirli ürünlere olan ilgilerini daralttılar ve neredeyse satın almaya hazır. Özet için, küçük işletmeniz için bir niş seçmelisiniz, çünkü orada çok fazla rekabet var ve sınırlı kaynaklarla öne çıkmak zor olabilir.
Bazı ürünlerin kategorisine veya ilgisine sahip olmak, ne yaptığınızı tanımlamayı kolaylaştırır ve
Bir niş hedeflemek, sitenizi rahatça keşfetmek yerine satın almaya hazır olan çevrimiçi arayanların önünde görünmesini sağlar.
Şimdi nedenleri tartıştıktan sonra, yola geçelim. Bir niş seçmek: ürünler, yerler, fiyatlar vb. Şimdiye kadar iş nişinizi veya çevrimiçi mağazanızı neredeyse sadece kadın kıyafetleri yerine kazak satmak gibi bir ürün seçimi olarak rahatsız ettik. Ama bu olmak zorunda değil.
Nişiniz, potansiyel müşterilerinizin çıkarlarını daraltan çeşitli şeylere dayanabilir. Ve bu sadece taşıdığınız ürün veya sunduğunuz hizmet değil. Olabilir:
Faaliyet gösterdiğiniz veya sattığınız alan (yerel, ulusal, belirli bir ülke …)
Hedeflediğiniz izleyiciler veya müşteriler (belirli yaş, ilgi …)
Mallarınızın fiyat noktası (tasarımcı, uygun fiyatlı, bütçe dostu …)
Ürünlerinizi/hizmetlerinizi (abonelikler aracılığıyla, üyelik seçenekleriyle …) satma veya teklif etme şekliniz, bu yüzden çevrimiçi çerez satmak isteyen küçük işletme sahiplerini düşünün. Doymuş bir pazarda, nişlerini bulabilirler ve öne çıkabilirler:
Sadece yeni kavrulmuş kek gönderebilecekleri bölgeye satın,
Özellikle hoş bir “hızlı iyileşme” ödülü göndermek isteyebilecek alıcıları hedeflemek,
En uygun fiyatlı çevrimiçi kek dağıtım hizmeti olmayı hedefler veya
Abone olarak kek sunmak, hane halkı asla yulaf ezmesi kuru üzüm iyi olmayacak.
Ne demek istediğimizi gördün mü? Orada dört niş fikir var – ve piyasa bunu hak ediyorsa daha dar olmak için birleştirilebilirler (örneğin, sınırlı bir alanda abonelik hizmetleri, hediye alıcıları için uygun fiyatlı nakliye …).
Bu nedenle, ilk kez niş karar verirken, alanların üstünde dört noktayı, izleyicileri, fiyat noktalarını ve nakliye yöntemlerini, satmak istediğiniz ürünün kendisinin.
İster yerel pazarınızda veya çevrimiçi pazarınızda bir boşluk olsun, neyi doldurmak istediğiniz hakkında zaten iyi bir fikriniz olabilir. Ancak nihai bir karar vermeden önce, sadece hedeflerinizin açık olmasını sağlamak için küçük bir çıktı ve araştırma yapın.
Bir liste yapın, en sevdiğiniz şeyler hakkında sohbet edin veya pazardaki boşluklar arayın – çevrimiçi mağazanız için harika bir niş bulmanın tüm geçerli yolları. İşletmenizle tam olarak ne yapmak istediğinize karar vermediyseniz, önce biraz çıktı yapın. Bu, kağıt üzerine birkaç fikir yazmak, hırslarınız ve ilgi alanlarınız hakkında bir veya iki arkadaşla sohbet etmek veya sadece fikir toplamak için çevrimiçi aramak anlamına gelebilir. Ne sunduğunuzdan heyecan duyuyorsanız (ve bilgili). Yani, bir model tren için bir arzunuz varsa, kendinizi daha fazla para kazanacağını düşündüğünüz için bir golf ekipmanı mağazası başlatmaya zorlamayın! Beyin fırtınası yaptıktan sonra, ne tür bir işin var olduğunu görmek için çevrimiçi araştırma yapmalısınız ve düşündüğünüzle aynı nişte olma potansiyeline sahip olabilirsiniz. Bu, gözlerinizi rakiplerin ve hatta pazarın beklediğinizden daha doymuş olduğu alana açabilir.
Araştırmanızı tamamladıktan sonra seçiminizi daraltın ve işletmeniz için nihai bir karar vermeye çalışın. Yine, yalnızca sunmayı planladığınız ürün veya hizmete göre seçmeniz gerekmez – konum, fiyat, vb. Temelli bir niş veya birkaç şeyin bir kombinasyonuna sahip olabilirsiniz. Nişe sahip olmak neden gelecekteki büyüme için çok önemlidir Birçok küçük işletme, işlerine çok büyük düşünerek başlayarak hata yapar. Herkes için her şey olmaya çalışırlar – belirli endüstrilerdeki tüm olası ürünleri satmak, her demografiye çekici, her fiyat noktasına ulaşırlar, vb. Bu hata sadece büyük işletmelerle rekabet edememesine neden olmakla kalmaz. Bu aynı zamanda bodur büyüme ile sonuçlanır. Her ürünü taşımaya ve herkesi çekmeye başlarsanız ve ayrıca not etmekte zorluk çekiyorsanız, zaten var olandan daha fazlası olmanız zordur. Küçük işletmeniz için daha dar bir odaklanma ile: Daha akıllı bir karar verebilirsiniz, çünkü “Bu amacımı soracak mı?” Sorusuna cevap verebileceksiniz. Veya “Bu müşterilerimi çekecek mi?”
Satışlara, personele, boş zamanlara veya ölçeklenebilirliğinizi etkileyen diğer yönlere göre istediğiniz hızla büyür
Ölçek daha hızlıdır, çünkü (olasılık) sitenizdeki bir ürün veya daha küçük hizmet koleksiyonu – mevcut sayfaları eklemek veya değiştirmek uzun sürmeyecektirUzun vadede daha fazla para kazanın, çünkü kitlesel bir cazibesi olanlardan daha fazla özel grup hedefleyeceksiniz – bu sezgiye aykırı gelebilir, ancak kadın ayakkabıları sunan 30 şirket varsa ve sadece bir (sizin) sandal indirimi sunarsa Kadınlar, sandalet arayanlar nereye gidecek? Bu yazıyı bitirdiğimizde son düşünce ve sonuçlardan bazıları, ayrılmanız için son düşüncelerden bazıları:
Başkalarının yapmak istediğiniz şeyi yaptığını görürseniz ve bunu daha iyi yapacak bilgi ve kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olursanız, rekabet etmekten korkmayın.
Bunu hatırlayarak, işinizin odağının sizi ayırt eden tek şey olması gerekmez. Olağanüstü müşteri hizmetleri, pazarlama, güzel web siteleri ve daha fazlası ile öne çıkabilirsiniz.
Sonsuza dek “kilitli” kalmanız gerekmez, ancak gelecekteki genişleme başlangıç amacınızla uyumlu olmalıdır – örneğin, kadın aksesuarlarına girmek için kadın ayakkabı dükkanlarını geliştirmek erkek ayakkabıları satmaya başlamaktan daha kolay olabilir. Ayakkabılar da.
Son olarak, nişin belirli bir ürün seçiminden daha fazlası olabileceğini hatırlamak önemlidir. Bu, işlettiğiniz konum, hedeflediğiniz müşteri, hizmetinizi veya öğenizi nasıl gönderdiğiniz (örn. Abonelik aracılığıyla) veya taşıdığınız ürünlerin kalitesi (örn. Fiyat, tasarım) şeklinde olabilir. Kendinizi çok fazla sınırlamayın – büyük olasılıkla, bu yazıyı okumadan önce belirli bir konuyu düşündünüz ve fark etmeyin!
