Onbir Velo nasıl bisiklet kıyafetlerinde dünya lideri oldu?
Yolda bisiklete binmek, zayıf olanlar ya da rahat giyinanlar için bir spor değildir. Blogumuzdaki derin yorumlarıyla karşılaştığımız Eleven Velo’dan Gerard Thomas’a girin. Gerard, akıllı ve deneyimli bisiklet için önce sipariş edilen Merino bisiklet kıyafetleri konusunda uzmanlaşmış bir WooCommerce dükkanı işletiyor. Gerard ile daha fazla sohbet ederken, e -ticarette on beş yıldan fazla deneyime sahip parlak bir Avustralyalı işadamı olduğunu gördük. E -ticaret CV elde edildiği sürece bu kabaca.
Eleven Velo’nun nasıl önde gelen bir çevrimiçi varış noktası olduğuna dair hikaye için okumaya devam edin. Ayrıca, organik trafiği, ürün sayfalarını ve Instagram birleştirmeyi içeren içerik için yenilikçi yaklaşımlar için daha az SEO ayarlaması da dahil olmak üzere çevrimiçi satmak için Gerard ipuçları alacaksınız.
Gerard tarafından devralınan site yüksek sınıf bilgisayar çantaları satıyor.Son olarak, tüm işlemleri gerçekleştiren arka uç “kutusuna” bağlanırlar Bir HTML web sitesidir ve yüksek kaliteli fotoğrafçılık ve iyi yazılmış metin de dahil olmak üzere çevrimiçi satışları teşvik etmek için neleri teşvik etmek için yavaş yavaş bulur.Stanford’daki bir öğretim görevlisinin web sitelerini e -ticaretin nasıl yapılması gerektiğine dair bir vaka çalışması olarak kullanması çok iyi yapıldı!Bu deneyin ilk günlerinde Gerard, bir platformdan ne istediğine dair güçlü bir fikir geliştirdi ve kendi başına güç sağlamak için özel bir arka uç çözümünde ASP geliştiricisi olan (ve hala) bir ASP geliştiricisi olan bir arkadaşla çalışmaya başladı. Çevrimiçi mağaza.2001’deki ödeme kapısı beceriksiz ve pahalıdır – büyük bir şey yapmadığınız sürece neredeyse bir bariyer.
Birlikte, envanteri olan ve uzun süre onunla birlikte çalışan bir tren sistemi geliştirmeyi başardılar, ancak sonunda bir iş büyümesi olarak platform yapamaz. 2003 yılında Gerard, WordPress’i bir blog platformu olarak kullanmaya başladı ve e -ticaret potansiyelini hızla fark etti. 2007’de kendi özel sepetlerinden CART66’ya geçtiler, sonra 2008’de taşındıkları WooCommerce’i görmeye başladılar. Gerard şöyle dedi: Bu, e -ticaret hakkında çok ilginç bir yolculuk. Birisinin sıfırdan başlaması çok zor olan bir şeyden, pek çok teknik arka plan olmasa bile, nispeten kolay bir şeye geçin. WordPress kullanırsanız, çok fazla sorunsuz bir mağaza açabilirsiniz. On bir Velo Situs şimdiye kadar kazanılan tüm derslerden doğdu: WordPress web sitesi, karmaşık, yeterli karmaşık tasarım ürünlerini satmak için WooCommerce kullanıyor.
On bir Velo’nun ana sayfası bugün olduğu gibi. Tasarım kendisi + merino yünü en iyi, benzersiz teklif anahtarı Bisiklet sektöründe uzmanlaşmış küçük bir tasarım stüdyosu olarak, Eleven Velo, her siparişin sahibine benzersiz ve spesifik olduğu fikrine adanmıştır. Pratik olarak yaptığımız her şeyde, yeni sahibine teslim edilmeden önce tasarladığımız ve kendi elimizden yaptığımız her ürün. Dağ bisikleti bisikletçileri ve butik bisiklet ekipmanları için ekipman satmaya başlasalar da, on bir Velo şimdi otoyoldaki sürüş pazarına odaklanıyor. 2005 yılından itibaren, piyasa kovaladığında ve büyük oyuncularla rekabet etmek giderek zorlaştığında, yeni bir yaklaşım benimsiyorlar: Kiti istek üzerine yapabileceğimizi anlıyoruz, farklı bir şey yapacağız. İnsanların bir dizi sınırda istediklerini yaratmalarına izin vereceğiz ve bu şekilde rekabet açısından (aynı yolu çoğaltmadan) dokunması çok zor bir iş geliştireceğiz. Bu PIPA kolayca çoğaltılamaz. Aslında Gerard, birisi oturup on bir Velo’nun ne yaptığını ve nasıl yaptığını temel alan bir iş planı oluşturmaya çalışırsa, deli olduklarını düşüneceklerini söyledi! Bu karmaşık bir üretim sürecidir, çeşitli paydaşlar ve üreticilerle güçlü bir ilişki gerektirir.
On bir Velo, satılan her özel ekipman için ince ve pratik bir yaklaşım benimser. Ekipmanlarını yün merino’dan üretmeyi seçmek, Gerard tarafından atılan ikinci akıllı adımdır. Temel bir bileşen olarak Merino pahalıdır; Hammadde satın alırken, küçük ve büyük ölçekli siparişler arasında eşit olan fiyat farkı vardır. Ayrıca kontrollü bir arz çünkü dünyada Merino prima yapan sadece birkaç üretici var.
Çok daha büyük biri gelirse, asla fiyatla rekabet edemeyecekler: ya 3m veya 100m satın alıyoruz, temel malzeme nispeten aynı fiyattır, böylece bizi eşit hale getirir. Bu yüzden on bir Velo modelini takip ediyorum, oldukça güvenli çünkü birisi bizimle fiyat açısından rekabet etmeye çalışırsa bizi öldürmeyeceklerini biliyorum. Şimdiye kadar çalışıyor! On bir Velo ürünleri dayanıklı ve kullanıma karşı dirençlidir ve bilinen kökeni olan premium bileşenlere odaklanır. Dikiş dükkanları Sydney’de, Victoria’dan (Güney Avustralya) kullandıkları en iyi merinos yünü, Almanya’dan kullandıkları premium kaliteli iplik ve İtalya’dan likraları. Sürdürülebilir üretim ve katı çevre uygulamalarına uymak. Anahtar? Müşteriler tasarım kitini tam olarak istedikleri gibi ayarlayabilir. Sahibi için ve gönderilmeden önce kendi ellerinden yapılan her ürün için her benzersiz ve özel sipariş. Özellikle ilk çevrimiçi olarak sipariş edilen animasyondan çıkıştan satan bisiklet ekipmanlarına yapılan renk seçmenlerinden-insanlar bunu deneyemediğinde zor bir şeydir. Bunu aşan mağaza, sipariş etmeyi kolaylaştırmak için ayrıntılı boyut bilgileri ve “yapımcı” renk/stil içerir. İnşaatçı iki yinelemeden geçti, ikincisi Hype’ın mucizevi tak ve oynatmasının keşfi. Başlangıçta fikirlerle geldiklerinde, bir jQuery üreticisi oluşturmak için bir geliştirici kiraladılar. Biraz karmaşık bir şekilde çalışan üç ayrı dosyanın yanı sıra, birçok CSS-bu iyi işlev görüyor, ancak maalesef yanıt vermiyor. Bu, iPad ve cep telefonlarında alışveriş yapan insanlar için giderek daha fazla bir sorundur. Gerard, animasyon üreticisi HTML5’i, hype’ı buldu ve onunla renk seçmenleri yapabildiğini fark etti. Hızlı bir adımda, tamamen ayarlanmış bir çözüme geçtiler. Gerard, WooCommerce’e oldukça fazla iş entegre edildi, ancak şimdi çalışıyor. Önceden sipariş edilen özel e -posta teklifleri ile sipariş verme deneyimine kişiselleştirme ekleyin, ancak maliyetsiz değil. Burada, yorucu beş adımlı bir üretim süreci şeklinde geldi. Her zaman müşterileri memnun etmek için fırsatlar arayan Eleven Velo, onları özel bir e -posta yoluyla üretim sürecine akıllıca soktu. Ekip, standart WooCommerce sipariş e -postasını ayarlar ve tamamlar ve her üretim adımı için mesajları derler, böylece müşteriler bunun bir parçası olduklarını düşünür. Mesajlar arasında işleme, borulama, kesme, dikiş ve rezervasyonlar dahildir. Kesinti e -postasında, müşteriler siparişlerinin Instagram fotoğraflarını görmek için bir bağlantı alırlar – müşterileri ekranın arkasına çekmek ve onlar için deneyimi ayarlamak için çok iyi bir örnek.
Instagram’da devam eden siparişe göz atarak müşterilere ürünlerine ve perde arkasında aday alıcılara bir göz atın. Müşterileri perde arkasında olanlara dahil etmenin bir yolu varsa, her zaman bir zafer! Özellikle birkaç dakika sürerse: on bir velo’dan siparişlerin tamamlanması gerekir, bu nedenle müşterileri dahil etmenin yaratıcı bir yoludur. “Daha az daha az” Pazarlama kaynaklarını harcamada hangi yolların en etkili olduğunu bulmaya çalışın. Baskı pahalıdır ve metrik kötüdür. Çok para harcıyorsunuz ve ne kadar etkili olduğunu bilmiyorsunuz. Geleneksel çevrimiçi medya çok daha iyi değil, bir kez daha çok pahalı ve ROI oldukça kötü olma eğilimindedir. Oldukça iyi çalışan küçük ve orta ölçekli bloglarda çevrimiçi afiş reklamları ve incelemeleri denedikten sonra, -2015’in ortalarında SEO ve AdWords ile denemeye başlarlar ve tatlı bir noktaya ulaşırlar: altı ay içinde organik trafiği çoğaldı!
SEO eylemde.Oldukça hedefli bir kitleye sahip oldukları için AdWords, potansiyel müşterilere ulaşmak için çok iyi ve etkili bir araç olduğunu kanıtladı ve aynı şey SEO için çok doğrudan ve spesifik olmak için ellerinden gelen her şeyi bıraktıkları her şey için geçerlidir.Yılımızın site denetiminde, daha az prensipin daha fazla olduğuna karar verdik.Bu yaklaşım SEO için bir savaştır – tüm sayfalarımız Yoast’ın Yeşil Işık Sıralaması’nı alsa da.Pazarımız ‘eğitimlidir’, böylece onlara bir veya iki keskin cümle verir ve daha sonra ürün özellikleri açık ve basit bir şekilde en iyi yaklaşım olduğu ortaya çıktı.Kopyalarda, içerikte, bloglarda ve
Her yerdeki sosyal tüketiciler bilgi ile doyurulur ve bisiklet sektörü farklı değildir. Çevrimiçi olarak satılan her şey pazarlama tarafından çok teşvik edilir, hepsi ne kadar fantastik olduğuna dair büyük bir açıklamaya sahiptir ve Gerard, insanların o kadar sıkıldığı bir zaman olduğunu düşünür ki, iyi yazılmış metnin bile hiçbir etkisi yoktur. Metin yazarınız ne kadar iyi olursa olsun, bir paragraftaki satış metin yazarınız ne kadar etkilidir, bu da iyi yapılmış bir kopya paragrafını da gerçekleştiren başka bir şirketin yanında olacak? Ya tüm pazarlama tüylerinden kurtulur ve sadece ürünü vurgulayan ve orada duran bir grup nokta ile çok kısa bir cümle verirsek? Tüm Metin Yazarları Arama – Gerard, ayrıntılı yazıyı sınırladığını söyledi! Ya da daha iyisi, blogunuz için bırakın! Müşterinizin ne istediğini bilmek, ne kadar iyi sattığınızda büyük bir fark yaratabilir.
Bisikletçilere iyi hizmet veren mermi puanları. İçerik pazarlama stratejisine bağlı kalacaksanız, Gerard’ın önerisi çok çalışmaya hazır olacak, çünkü işinizi yürüterek aynı işle sonuçlanabilir. Almaya değer bir kısayol yok. İçeriğiniz markanızı temsil eder ve bunu inançlar ve özveri ile ele almanız gerekir. ROI’yi ciddiye almalısınız. Başka bir deyişle, bazı iyi içerikler (kelimeler, resimler, her neyse) yapmak için ne kadar zaman gerektiğini hesaplayın, paranın değerini ($/saat) değiştirmek, sonra gördüğünüz dönüşle tartın. Daha geleneksel çevrimiçi pazarlama için ödeme yapmanın masrafların daha etkili bir kullanımı olduğunu görebilirsiniz. İçerik pazarlaması, açık bir hedef kitleniz olduğunda en iyi şekilde çalışır. Bir saçılma çabası ve sonunda herkesi çekmeye çalışmak kimseyi çekmeyecek ve Gerard, net ve belirli bir kitleye sahipseniz önce egzersiz yapmanızı önerir, o zaman bunları dahil edebilecek bir şey olup olmadığınızı görün. Bununla birlikte, Gerard da dükkan sahibinin hayır demekten korkmaması konusunda uyardı. İçerik pazarlaması herkes için değildir – bazen gerçekçi bir seçim değildir. Bu durumda, tabana geri dönmeyi ve pazara daha “geleneksel” bir yol görmeyi önerir. Gerard, içerik pazarlamasının herkes için olmadığını söyledi – bunu onlar için bir hediye olarak görüyorlar, ancak kendi şirketiniz için iyi olmayabilir. Eleven Velo’nun blogunun 2004 yılından bu yana, hepsi Gerard ve bir arkadaşı tarafından yazılan zengin makaleler tarihi var. Çift bisiklet etrafında çok zaman geçirdi ve sonuç olarak içeriğin tonu çok orijinal. Güneşin altındaki her şeyi kapsarlar, bunların hepsi müşterilerinin hayatlarına değer katabilir. Örneğin nasıl çember yapılır. Bu blogun arkasındaki tutarlı ses, sosyal medya on bir velo sesiyle eşleşir ve birisi herhangi bir içerik tükettiğinde, birisi gerçek bir kişiyle ilgileniyormuş gibi hisseder. On bir Velo, görüntülere ve illüstrasyonlara vurguyu artırdı ve hatta kültürel büyüme alt bölgeleri aracılığıyla yıllardır yaptıkları kalıplar veya sanat kütüphaneleri satmaya başladı. Görüntüleri düşer ve biraz yeniden paylaşılır ve sınırsız yaştan faydalanır. Düşünecek olan Japon animasyonunu ve bisiklet mashup’u kaçırmayın! Instagram’da bahislerin yükseltilmesinin de iyi bir adım olduğu kanıtlanmıştır. Gerard, günlük yayınları planlamak ve marka büyümesinin çoğunu tutarlı yayınlarla ilişkilendirmek için Hootsuite kullanır.
Marka Instagram sayfası, hayran iseniz takip edin! Facebook’ta cazibe almak daha zor olduğunu düşünürken, Gerard tarafından alınan bir şey, Instagram aracılığıyla Facebook sayfalarına gönderilerin paylaşımının sürekli olarak organik olarak yayınlandığından beş kat daha iyi almasıdır. Hatta onu test etti ve aynı resim elle beş kat daha kötü performans gösterdi. Sıcak ipucu! WooCommerce bir platform, Extension kullanılmış ve net barındırma ipuçları olarak, WooCommerce’de on bir velo çalıştırmaktan mutluluk duyuyoruz. Platformumuz ve yıllarca ona nasıl yardımcı olduğu hakkındaki görüşlerini soruyoruz: WooCommerce, birçok insan için yararlı bir şey inşa etmeyi iyi yaptı. Girmek ve ayarlamak için iş gerektirir – dalış yapmak ve nasıl çalıştığını öğrenmek için korkutucu, ancak bu yapılabilir. Tabii ki gerçekten özel hale getirmek zor bir iş gerektirir, ancak nasıl çalıştığını ve ne yapmanız gerektiğini anladıktan sonra cevabı bulabilirsiniz. Çoğu dükkan sahibi gibi, Gerard birçok eklenti veya uzantıyla başlar ve seçimini mükemmelleştirmiştir. Mağazalarda kullanılanlara örnekler: Pakete sunmak için uzatma
Mailchimp entegrasyonuMijireh Ödeme Kapısı SSS için kullanılan bilgi tabanı eklentisi WooCommerce Puanları ve Ödülleri Ürün için tüm boyut çizelgelerini işleyen tablo basın
WordFence Security – Gerard, “Güvenlik için hiçbir şey olmadan bir site çalıştırırsanız, delisin. Arka uça girmek için hack deneylerinin sayısı gerçekten çok can sıkıcı! “
