Akıllı bir fiyatlandırma stratejisi ile satışlarınızı nasıl artırabilirsiniz?
Ürününüzün fiyatını nasıl belirlediğinizin arkasında bir strateji var mı? Açık bir strateji genellikle tüketicileri çekmek için avantaj ve arzuların ihtiyaçları dengesine uygun bir şeydir. Tatillere doğru, genellikle sadece dikkat çekme veya en iyi anlaşmayı sunma arzusu. Ancak bu, çok uzak olmayan tek fiyat belirleme stratejisi değil. Bu, marja dikkat etmek veya rakiplerinizi düşünmek zorunda olmadığınız anlamına gelmez. Ama aynı zamanda alıcılarınızın psikolojisi ve onları “satın al” ı tıklamaya motive eden en düşük fiyatın ötesinde ne olduğunu düşünmelisiniz.
Her zaman beklediğiniz şey değil. Bazen fiyat etrafındaki bağlam. Bazen birçok seçenek sunmuş olmanız bile! Çevrimiçi satışları artırmak için kullanabileceğiniz bazı akıllı ürün fiyatlandırma stratejilerine bakalım. Ama her şeyden önce, neden en düşük fiyata sahip olduğumuza her zaman en iyi fikir olmayabilir. En ucuz fiyat neden her zaman en iyisi değil – müşteriler mağazaları karşılaştırır, satışları bekler ve hatta bazen kupon kodlarını bulmak için çok uğraşırlar. Ancak her mağaza rekabetlerini azaltarak başarı bulamaz.
Birçoğumuz, büyük şehirlerin yolları boyunca satılan cüzdan ve markalı cüzdanın sahte versiyonunu gördük. Mallar geçersiz olduğu için fiyatın düşük olduğunu anlamak için bu deneyimden şartlandırılmıştık. Söylemeyi biliyorsunuz: Eğer gerçekleşemeyecek kadar iyi görünüyorsa … bazı durumlarda, beklenmedik bir düşük fiyat, potansiyel müşterilerin güvenini aşındırabilir. Lüks mallar, belirli markalı mallar ve elektronik malların belirli bir fiyat aralığında olması bekleniyor. Değilse, alıcı “bu gerçek mi?” Giysiler gibi günlük ürünler bile bu sorunu yaşayabilir. 50 dolarlık bir gömleğin hayatta kalması bekleniyor. 25 dolarlık bir gömlek, belki hala iyi. Ama 5 dolarlık bir gömlek? Hayatta kalmanın çok ucuz olduğunu düşünmeye şartlandık – bir nedenden dolayı çok düşük değer verilmesi gerektiğini. Bu bizi bu yazı noktasına götürür: satışlara tam olarak odaklanmak yerine, dönüşümü artırmak için kullanabileceğiniz birkaç fiyatlandırma stratejisi vardır. Şimdi onları görelim. İndirim sunun … ancak sadece beklenmedik bir düşük fiyat güven aşındırabilse de, birden fazla ürüne sahip siparişler için, müşteriler hala indirimlerini seviyor. Biraz tasarruf bile – gerçek veya keçe – alımları motive etmek için yeterli olabilir.
Tutma, önce alıcının odak noktası olacak pahalı veya zengin özelliklerin sunulmasını içerir. Sonuç olarak, aşağıdaki seçenekler çok daha makul görünecektir.
Bu örnekte, dikkatinizi Plus paketine “yedekleyin”. Standart için ayda 19 $ çok makul görünüyor, değil mi? Ancak, bu her zaman harcamaların en ucuz seçeneği seçmesine neden olmaz. Aslında, seçeneği kaybetmekten korkuyor – çünkü hala ilk öğeye sabitlendikleri için – genellikle alıcıların en ucuz seçeneklerden kaçınmasına neden oluyor. Bu tür bir tutma testinde, bargocunun sadece% 5’i en küçük birayı seçti. (Kredi resmi: fizzle) Bir paket veya yazılım aboneliği var mı? Bunun test edilmesi basit olmalıdır. Karşılaştırılabilir bir ürününüz var mı? Bir “Bu Öğe Karşılaştırma” sayfasını bazı tutma işlemleriyle oluşturmayı düşünün ve neler olduğunu görmek için satışlarınıza dikkat edin.
Fiyatınız Yeniden Frice Çerçeveniz: Aylık yıldan daha caziptir ve depozito, öğeleri uygun fiyatlı hale getirir, belki de yazılım veya aylık teslimat gibi aboneliklerle ödenen bazı öğeleriniz vardır. Müşterilerinizden önceden tüm abonelikler için önceden ödeme yapmalarını istiyor musunuz? Bu öğeleri çok daha uygun hale getirirseniz aylık bir fiyat sunmayı düşünün. Çoğu alıcı önceden tam abonelik ücreti ödeyemez … ancak yapabiliyor olsalar bile, bir yıl veya daha fazla bir bütün olarak göremeyecekleri bir şey için ödeme yapmalarını istersiniz. Müşteriniz tarafından ödenen ürün uzun süre tam olarak gönderilmeyecekse, azar azar ödeme seçeneği sunarak fiyatlarını yeniden ayarlayın – bu, gerçekte aldıklarına göre çok daha uygundur.
Ayda bir kutu, aynı anda bir ödeme. (Kredi Görüntüsü: Arbyreed) Biraz ödemekten bahsediyor, bazı bekar, abartılmamış öğeler hangi açıyı gördüğünüzü umursamıyor. Müşterileri satın almaya motive etmek, paraları olsa bile zor olabilir. Yani bu ürünler için, fiyatı yeniden çerçevelemenin bir yolu: maliyeti ayırın. Bu, müşterilerinizin maliyetleri aynı ödemeye ayırmasına izin vermek veya bir depozito koyabilir ve geri kalanını belirli bir tarihte ödemeyi kabul edebilir. borçlar. Ayrıca mağazanızın önyükleme için oldukça samimi görünmesini sağlar! Ürününüz için mevduat veya kısmi ödemeler almanın yollarını mı arıyorsunuz? Woocommerce’ın depozitosuna bir göz atın – bu size tüm bunları verir, ayrıca seçtiğiniz ödeme planını belirleme yeteneği. Özel fiyatlar sunun, ancak yalnızca üyeler için (veya istediğiniz) bir programınız varsa ve dönüşüm seviyenizi artırmak istiyorsanız, bu fikri boyut için deneyin.
Üye olmanın karmaşıklığından geçen birine ödül verilmeli, değil mi? Bu yüzden belki de üyelerinize zaman zaman, hatta “her gün% 5 indirim” sunmaya istekli olacaksınız. Bir yaklaşım:
Üyeler için sizinle daha sık alışveriş yapıyorlar (davranışlarıyla ödüllendiriliyorlar ve büyük olasılıkla indirimi başka bir yerde alamazlar)
Hikayenizi anlatmaktan, ürününüzü neyin ayırt ettiğini açıklamaktan korkmayın. Bir öğenin neden bu şekilde değerlendiğini anlamayan alıcıların endişesini hafifletmek için bir bağlam sağlamaktan korkmayın. Örneğin, tişört malzemesini açıklayan noktalar eklemek isteyebilirsiniz, çünkü pamuk karışımdan% 100 daha pahalıdır. Alıcıların fiyatınız hakkında daha güvenli hissetmesini sağlayabilecek bağlam talimatları için bazı fikirler:
Her öğeye neyin girdiği hakkında konuşun, ister maddi olsun ya da sadece seçmek için dikkatlice harcadığınız zaman olsun. Hikayenizi anlatın. Şirketinize garajınızda mı başlattınız? Tüm örme ellerleriniz hala örülüyor mu? Hala her kutuya el yazısı notları mı koyuyorsunuz? Ayrıntıları paylaşın.
Sizi neyin rakiplerden ayıran neyin açıkladığını açıklayın, birçok şirket dizüstü bilgisayar kasing satar, ancak şarj için kolayca erişilebilen tek özel yerlerle olabilir.
Bir niş olasılığına dikkat edin. Bazı gruplar belirli gruplar için çekici. Vegan cilt kullanıyorsanız, şunu söyleyin; Tamamen kadın bir takım istihdam ederseniz, çatıdan bağırırsanız.
En cazip fiyat her zaman bir ürünün fiyatının nasıl verileceğine en düşük karar değildir – ve bu hafife alınmıştır. Psikoloji de dahil olmak üzere birçok faktör kararınızı etkiler. Rakiplerinizi hafife almak veya en düşük fiyatı elde etmek her zaman satışları motive etmek için yapmanız gereken şeyler olmayabilir. Bu akıllı ürün fiyatlandırmasını belirleme stratejilerinden birini deneyin ve müşteri tepkinizin nasıl tepkisini görün. Ürün fiyatlandırmanızı etkili bir şekilde belirleme hakkında herhangi bir soru var mı? Yoksa paylaşmak için kendi stratejiniz var mı? Ne yapacağınızı biliyorsunuz – aşağıya bir yorum bırakın, sizden haber almaktan mutluluk duyarız.
