Dükkan trafiğinizi artırmanın en iyi yolunu seçmek
Bir dükkan sahibi olarak, gelişmek için odaklanabilirsiniz – ve bu olmalıdır. Ürün seçimlerinizi büyütmek, kitlenizi büyütmek, personelinizi büyütmek … adını siz koyun, yapıyorsunuz. Ama hiç trafiğinizi artırmayı düşündünüz mü? Daha fazla trafik elde etme konusundaki önceki yazımızda, çevrimiçi mağazanızda daha fazla trafiğin daha fazla gelir elde edebileceğini tam olarak açıklıyoruz. Bugün, ilk aşamadan büyüme dönemine kadar trafiği nasıl artırabileceğinizi ve neden tüm büyüme için bir anlamlı yaklaşımdan kaçınmanız gerektiğini tam olarak açıklayacağız. (Talimatlar: Bu, müşterilerinizle çok ilgilidir.)
Bakalım, bunun neden radarınızda olması gerektiğini hızlı bir şekilde başlayarak sitenizin trafiğini artırmanın en uygun yolunu nasıl bulabileceğinizi görelim. Trafiğinizi serpmek, mağaza sahiplerinin daha fazla satış üretmenize yardımcı olacaktır, genellikle fazla boş zamanınız yoktur. Öyleyse, “Yapabileceğim başka birçok şey olduğunda neden trafiğimi artırmaya odaklanmalıyım?” Diye sorabilirsiniz. Bildiğiniz gibi, mağazanıza daha fazla ziyaretçi sonunda daha fazla satış üretecektir. Bu, web sitenizin trafiğini inceleme sürecini çok yararlı hale getiren şeydir: bu, gelirinizde dramatik bir artış, mağazanızda başka değişikliklere ihtiyaç duymadan her şeyi üretebilir.
Örneğin, banyo cihazları satan bir çevrimiçi mağazanız olduğunu varsayarsak ve sosyal medyanın trafiğinizi artırmanın iyi bir yolu olduğunu duydunuz. Ancak hedef müşterileriniz Twitter’da yeni bir tuvalet satın alma ihtiyacı hakkında ne sıklıkla sohbet ediyor? Küvet fotoğrafı ve çevre alanları “Pinterest dostu” mu? Facebook için yayın yazmak veya Instagram için fotoğraf çekmek için zamanı olanlarınız için çalışan biri var mı? Beklediğiniz gibi, sosyal medya teorik mağazalarımıza daha fazla tıklama almak için en iyi yaklaşım olmayabilir. Ancak, birçok müşteri yeni banyo donanımını incelemek için Google’a gider. Bu nedenle, müşteri aramasında görünmenin bir yolunu bulun – belki de içerik pazarlaması veya arama motorlarının biraz optimizasyonu – daha fazla trafik elde etmenin en kolay yolu olacaktır.
Bizi ilk ipucumuza götürür: en çok dayanamayan yolu takip edin. En küçük engelle yol: Mağazanız için Google Analytics’i hazırladıysanız veya benzer veri kaynaklarına erişebiliyorsanız, en iyi trafik kaynağınızı genişletin, trafik kaynaklarınıza bakın. (GA’da, satın almayı tıklayın, ardından başlamak için genel bakış.) Ziyaretçilerinizin çoğu Google aramasından mı? Yoksa diğer web sitelerinden en çok referans mı?
Trafiğiniz nereden geldi? (Kredi resmi: Isriya PairePairit) Şimdi bu trafik kaynağı için bireysel dönüşüm seviyesine bakın. Sitenize, diğer yöntemlerden gelenlere kıyasla satın alma arayışından ne sıklıkla gelirler? Sosyal medyada bir e -posta veya aktif gönderdiyseniz, dönüşüm seviyeniz daha yüksek mi yoksa daha mı düşük mü? Buradaki amacınız güvenilir ve çok dönüştürücü bir trafik kaynağını tanımlamaktır. Bu en yüksek trafik kaynağınız olmayabilir veya en yüksek dönüşüm oranına sahip olabilir, ancak her ikisi için de yüksek bir değere sahip olmalıdır. Bu, en az dayanamayan yolunuzdur – yani, sizin için iyi performans gösteren trafik kaynağı ve şüphesiz ek ilgiden yararlanacaktır. Bu kaynağı tanımladıktan sonra, onu büyütmenin birkaç yolunu beyin fırtınası yapın. İşte bazı fikirler: Organik trafiği artırmak için ek anahtar kelimeleri hedeflemeye ve sitenizi daha iyi arama performansı için optimize etmeye odaklanın.
Tavsiyeleri teşvik etmek için, güvenilir kaynaklardan kapsam alma fırsatları arayın. Bir blog veya haber sitesi ile iletişime geçin. Kuruluyorsanız ve zamanınız varsa, konuk yayınlarını veya bağlantı kurmayı da görebilirsiniz.
Bir e -posta pazarlaması en iyi kaynağınızsa, ziyaretçilerinizin daha fazlasını bir müşteriye dönüştürmenin bir yolunu bulun, örneğin bir e -posta veya görmek için bir e -posta gerektiren içerik.
Ücretli bir arama kullandıysanız, bütçeyi en iyi anahtar kelimelerinize artırmayı veya uygunsa birkaç yeni anahtar kelime eklemeyi düşünün.
Bu kanalın işe yaradığını zaten biliyorsunuz, bu yüzden ona biraz daha fazla zaman veya para yatırım yapmak, bu kanalın ne kadar gelişebileceğini bilmenize yardımcı olacaktır. En azından dirençli yolun üstesinden geldikten sonra yeni bir kaynağa geçebilirsiniz … ama dikkatlice.Trafik kaynaklarının düşük çabaları ve yüksek fırsatlarla tanımlanması, dükkan sahipleri – özellikle yalnız başlayanlar – genellikle fazla boş zamanları yoktur.Bir iş yürütmek sıkı bir çalışma gerektirir ve çoğu zaman etrafında sizden başka bir insan yoktur.
Web sitenizin trafiğini büyütmek kadar önemli, bunu yapmak için günde saatler harcamanız gereken bir şey değil.Bunun yerine, bu sürecin bir sonraki adımı, minimum yön veya parazit gerektiren ilgili fırsatları bulmaktır.Bu imkansız görünebilir, ama bize inan – onlar oradalar.
Bunun fantastik bir örneği, yakın zamanda başka bir yazıda tanıttığımız Facebook yeniden pazarlaması. Hedef kitleniz Facebook kullanıyor mu? Reklam için harcayacak birkaç dolarınız var mı? Bu iki soru için “Evet” diyebilirseniz, yalnızca önceki sitenizi ziyaret edenleri hedeflemek için tasarlanmış reklamlar hazırlayabilirsiniz. Bu tekrarlanan ziyaretçi daha yüksek bir dönüşüm seviyesine sahip olma eğilimindedir ve reklam çalıştığında, istemiyorsanız ona dokunmanıza bile gerek yoktur. Arama motoru optimizasyonu veya SEO başka bir örnektir. Sitenizde Zero’yu optimize etmediyseniz, e -ticaret için pratik SEO ile ilgili yönergelerimizi okuyabilir ve sayfanızın yükleme süresini optimize etmek veya birkaç anahtar kelime eklemek gibi bir veya iki uzun vadeli değişiklik uygulayabilirsiniz. O zaman oturun ve bekleyin. Mağazanızı Google’ın arama için optimize etmek büyüme seçeneklerinden biridir. (Kredi Görüntüsü: Jacinta Lluch Valero) Bir kez daha, anahtar sadece hedef ürünlerinize ve kitlenize (daha önce tartışıldığı gibi) değil, aynı zamanda zamanınızın çoğunu harcamayacak fırsatlarla eşleşen fırsatları bulmaktır. İşte bazıları:
Facebook yeniden pazarlama dahil sosyal medya reklamları
Sitenizi Arama için Optimize Etme
Otomatik e -posta veya damla kampanyası
Aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacağımız tıklama başına reklam ödemesi (PPC)
Kitlenizin sizin hakkında konuşmaya nereye gittiğini bulun, en çok dayanamayan ve büyüme için pasif fırsatlar bulamayan yolu takip ettiniz. Şimdi kitlenizi bulma zamanı. Hedef müşterileriniz ürününüzü veya markanızı tartışmak için bir yere gidiyor – nerede olduğunu öğrenmek size kalmış. Bunu yapmak, bu konuşmaya katılmanız ve mağazanıza daha fazla trafiği yönlendirmeniz için fırsatlar açma potansiyeline sahiptir. Twitter, genellikle bu konuşmayı bulabileceğiniz yerlerden biridir. Sektörünüzden marka adları, ürünler ve hatta bazı anahtar kelimeler arayın ve neyin göründüğünü görün. Soruları cevaplama veya müşterilerin sorunlarına çözüm bulmalarına yardımcı olma fırsatları görüyor musunuz? Tabii ki, çevrimiçi forumları, Facebook ve Pinterest gibi diğer sosyal medya kanallarını veya bu konuşma için blogları da arayabilirsiniz. Konuşmanın en yaygın olduğu yeri belirledikten sonra aşağıdakileri yapmayı düşünün:
Hesap oluştur. Bu, gerçekten olduğunuz diğer insanları sağlayacaktır.
Markaları, ürünleri veya konulardan bahsetmeyi izleyin. Twitter’da, bu @Tadanan’ı aramak kadar kolay; Bir blog ile, adınız göründüğünde bir e -posta almanız için ücretsiz bir Google uyarısı hazırlamak isteyebilirsiniz.
Doğruca girin … gerekirse. Size söylendiğinde veya doğru zamanda dahil olmayı planlayın. Bu, soruları cevaplamak, blogculara olumlu geri bildirim için teşekkür etmek veya sadece ürününüzün eleştirisini okumak anlamına gelebilir. Her zaman müdahale etmeniz gerekmez, bu yüzden endüstrinizin her sözü girdi gerektirmiş gibi hissetmeyin-sadece söyleyecek anlamlı bir şey varsa veya doğrudan karşılandığınızda katkıda bulunmayı hedeflemeniz gerekir. Yardım etme, katkıda bulunma veya sadece geri bildirim dinleme fırsatınız olacak. Bunların hepsi, şirketinizin müşterilerini önemseyen biri olarak izlenimini yaratabilecek şeylerdir ve bu, daha fazla ziyaretçiyi mağazanıza hareket ettirebilir. Daha gelişmiş büyüme için: Bu yazıdaki stratejileri ele aldıysanız veya ilk aşamaların dışındaki trafiğinizi artırmak için öneriler arayan, mağazanız için tıklama başına reklam denemeyi düşünün.
Google Adwords’i deneyin.PPC reklamları genellikle maliyet etkilidir, sadece tıklamalar karşılığında küçük ödemeler gerektirir (görüntülenmez) ve hedef müşterileriniz tarafından aranan bazı anahtar kelimeler veya ifadeler için yapılabilir.Ayrıca, hangi anahtar kelimelerin en fazla gelir elde ettiğini görmek için çeşitli yaklaşımları denemenize ve denemenizi sağlayan birkaç reklam da aynı anda çalıştırabilirsiniz.PPC reklamları için ödeme yapmanız gerekse de, reklam, mağazalar geliştirmek için çok büyük bir trafik ve gelir kaynağı sağlayabilir.Büyüyen ve pazarlama için bütçenizde daha fazla yer bulduğunuzda, PPC size trafiğinizi hızlı bir şekilde artırmak için harika bir yol verebilir ve çok fazla iş yapmadan: “yönetip unutabilirsiniz”
