Oranlarınızı nasıl artırabilirsiniz ve değerli olduğunuz şeyi nasıl elde edebilirsiniz

Kendi şirketinizi kurmak veya yalnız çalışmak olağanüstü bir maceradır. Ne yapmak istediğinize, nasıl, hangi teknolojinin kullanıldığına veya zamanınızı nasıl yöneteceğinize karar verme özgürlüğüne sahip olmak, çoğumuzun bu profesyonel yolu seçmesinin nedenlerinden bazılarıdır. Ama kendinizi kandırmayın: Kendi işinizi yapmak kolay değildir. Karşılaşmanız gereken zorluklar var. Girişimcilerimizin sahip olduğu ana sorunlardan ve yüklerden biri elbette paraya sahiptir. Başkaları için çalışıyorsanız, ana dikkatiniz işinizi iyi yapmaktır, böylece sizi ateşlemezler. Her şey sorunsuz çalışırsa, her ay bir maaş alacaksınız ve ayrılmaya hazırsınız. Ancak, kendi işiniz varsa, tamamen farklı şeyler. Para kazanmak sizin sorumluluğunuzdadır. Ve eğer birkaç çalışanı varsa, stres ve ekstra endişeler almaya hazır olun, çünkü işi iyi yapmanıza güvenen daha fazla insan olacaktır.
Bu nedenle, işletmenizle başarılı olmak için ana sırlardan birinin hizmetlerinizi satmak için doğru fiyatı bulmak olması şaşırtıcı olmamalıdır. Doğru bir şekilde yapın ve işletmeniz büyüyecek ve gelişecektir. Yanlış yap ve başarısız olacaksın. Bugünün gönderisinde, fiyat stratejisini belirlemek için mevcut üç ana stratejiyi açıklayacağım. Göreceğiniz gibi, girişimcilik dünyasındaki çoğu “yeni başlayan” genellikle bu üç yöntemden birine veya ikisine odaklanır ve en önemlisi görmezden gelir. Umarım, yardımımla, doğru yapacaksın!
Fiyat Stratejisi Bir an için açıklığa kavuşturalım: Bir işiniz varsa, para kazanmak istersiniz. İşte burada. İlk ve en önemli hedef, tüm maliyetlerinizi karşılamak için yeterli para kazanmaktır, yoksa iflas edersiniz. Ve ideal olarak, işinizi geliştirip geliştirebilmeniz için buna biraz fayda sağlamak istersiniz. Bu hedefe iki nedenden dolayı ulaşamayabilirsiniz: fiyatınız çok düşük. Birçok profesyonel, özellikle başladıklarında, “en ucuz alternatif” olma ve böylece müşterileri yakalama umuduyla düşük fiyatlar belirledi. Bununla birlikte, bunu yaparak, bir yandan müşterilerin sizi “düşük değerli” bir profesyonel olarak görmesi ve sonuç olarak bunun tersi: daha az müşteri elde edeceğiniz risk altındasınız. Öte yandan, belki de belirlediğiniz fiyat maliyetleri karşılamanıza izin vermez … bu da kötü bir iş anlamına gelir.
Fiyatınız çok yüksek. Tersine, spektrumun diğer ucunda da başarısız olabilirsiniz: çok yüksek bir fiyat ayarlayın ve hiç müşteriniz olmayabilir. Tabii ki, her zaman bir istisna olabilir ve fiyatı ödemek isteyen bir müşteriye sahip olabilirsiniz, ancak açıkça birden fazla müşteriye ihtiyacınız vardır. Fiyata geldiğinizde, müşterinizin ayakkabılarında yürümeli ve teklifinizin değerinin ne olduğunu düşünmelisiniz.
a) Maliyete dayalı fiyatların belirlenmesi, hizmet fiyatımızı belirlemek için kullandığımız ilk yöntem olabilir, maliyetin ne kadar olduğunu hesaplamak ve bu maliyetin üzerine küçük bir yüzde ekledikten sonra nihai fiyatı elde etmektir. Ve bu düşünce çok makul, çünkü belirli bir ürün veya hizmet sunmak için “ne kadar harcamak zorundayız” belirleyebileceğimiz en düşük fiyattır veya kayıplara maruz kalacağız. Maliyetlere göre fiyat belirlemeye karar verirseniz, tüm maliyetleri dikkate alın. Buna hammaddeler, dağıtım, emek, seyahat, ekipman da dahildir … gerçekten çalışmanız gereken her şey orada dahil edilmelidir. Bu strateji ile fiyatları belirleyen şirketler veya bireyler genellikle fiyatlar için rekabet etmektedir. En yüksek hacmi elde etme umuduyla en ucuz olmayı hedefliyorlar. Ve başlangıçta söylediğim gibi, bu yazının amacı tam tersidir: size nasıl daha fazla üretileceğinizi öğretmek b) Rekabete dayalı fiyatların belirlenmesi fiyatlar belirlemek için çok yaygın bir strateji rakiplerinize bakmaktır: ne sunduklarını görün , değer önermeleri ve ne kadar giydikleri. Rakiplerinizi görmek, nerede olduğunuzu ve sahip oldukları oyuncuları daha iyi anlamak için iyi bir stratejidir.
Ancak, bu yolu seçersek kendimize bazı önemli sorular sormalıyız. Tam olarak ne sunuyorlar? Değer önermeleri nelerdir? Birçok müşteri almak için fiyatları ortadan kaldırıyorlar mı? Sağlayıcılar kimler? Hangi segmente gidiyorlar? Aynı segmentte rekabet etmek mi istiyoruz? Hedefledikleri kesin segmentleri ve sahip oldukları fiyatı belirlemek için sunduklarını anlamalıyız. Oradan, aynı veya farklı pazarlara saldırmak isteyip istemediğimize ve pazar payını almak için hangi fiyatları ve stratejileri yapacağımıza karar verebiliriz. Sadece gerçekten önemli olana odaklanmaktır: müşteriler. En iyi fiyatlandırma stratejisi, tekliflerimizden müşterilerin hissedilen değerini dikkate alan bir stratejidir. Müşterilere ürün veya hizmet sattığınızda, bir değişim var: Sahip oldukları sorunları çözmek için size para veriyorlar. Sorunun maliyetine bağlı olarak, size daha fazla ödeme yapmaya istekli olacaklar. Ancak unutmayın: Fiyatınızı belirlemek için bu “keçe değerine” odaklansanız bile, yine de maliyet yapınızı hatırlamanız ve karlı bir iş elde ettiğinizden emin olmanız gerekir. Müşterileriniz ürününüzün veya hizmetinizin çok değerli olduğunu varsaymazlarsa, çok fazla ödeme yapmaya istekli olmayacaklar, yani mola noktasına ulaşamayacağınız anlamına gelir … ve birkaç şey düşünmeniz gerekir.
Fiyatınızı yükseltmek için 3 ipucu, WordPress’te fiyatları nasıl artırabilirsiniz? Sonuçta, birçok insan ücretsiz bir şey almak istiyor gibi görünüyor, değil mi? Orada sorunları ücretsiz çözen birçok eklenti var! İlk ve en önemlisi, zihniyetinizi değiştirmeniz gerekir. Düşük fiyatınız nedeniyle insanlar tarafından ziyaret edilen bir kişi olma. Birlikte çalışmaya davet edilmek isteyen biri olmayı amaçlıyor çünkü en iyisiniz! #1 Müşterinizin ilk ipucunu, tarifeyi yükseltmeniz için vereceğim ilk ipucunu kabul edin. Fiyatlarımızı elde ettikleri değere göre belirlemek istiyorsak, kim olduklarını ve ne beklediklerini bilmeliyiz, değil mi? Müşterileriniz kim? Seni nasıl buluyorlar? Sahip oldukları bütçe nedir? Bugün yılda sorunları ne kadar? Bunu bitirmek için kaç tane ödemek istiyorlar? Bunların hepsi, hangi sorunlara sahip olduklarını, ne kadar paraya sahip olduklarını ve sonunda hizmetiniz için doğru fiyatın ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacak sorulardır. #2 En iyi profesyonel olun “önemli sorunları” çözmek istiyorsak, alanımızdaki en iyilerinden biri olmalıyız. Baş döndürücü bir hızla ilerleyen bir dünyada yaşıyoruz: Her zaman daha iyi ve daha hızlı bir çözüm uygulamak için kullanabileceğimiz yeni teknolojiye sahibiz.
Hizmetiniz için daha fazla bilgi alabilmek istiyorsanız, nihai müşteriye verdiğiniz değerin bu fiyatı hak ettiği açık olmalıdır. Kendinizi kanıtlamalısın. Uygulama, öğrenme, öğrenme, topluluk etkinliklerine katılma, uygulamaya devam etme … Müşteri ile bir sonraki röportaja getirebileceğiniz tüm yükler size fayda sağlayacaktır. #3 Fiyatlarınızı izleyin ve test değişiklikleri statik değildir, bu nedenle fiyat da izin verilmez. Farklı fiyatları denemekten korkmayın. Daha fazla yaşam maliyeti artar. Maliyetlerinizi içerir. Bu nedenle, oranlarınızı ara sıra güncellerseniz doğaldır. Asla denemeye cesaret edemediğiniz için yapabileceğinizden daha azı toplayabilirsiniz! Her zaman ürün veya hizmet kataloğunuzda yeni bir kombinasyon denemelisiniz: çapraz satışlar, öneriler, indirimler vb. Önümüzdeki 5 yıl içinde fiyatları kademeli olarak artıracağınız stratejik bir plan belirleyin. Yeni bir müşteri alırken ve mevcut sürdürürken her küçük artışın nasıl çalıştığını öğrenin. Ve elbette, bu testi yapmanın en iyi yolunu unutmayın: web sitenizde A/B testi yapın. Özet Fiyatınızı belirlemek için çeşitli stratejiler vardır, ancak en önemli şey, müşterilerinizin elde ettiği değeri dikkate alan bir stratejidir. Öyleyse, müşterilerinizi “tanımak” ve onlara ihtiyaç duyduklarını ödemek istedikleri fiyata vermek için tüm gücünüzü yapın.

Fabian Blank tarafından Üstün Görüntü Unplash üzerinde.