Başarılı bir pazarlama kampanyası nasıl başlatılır (örneğin)
Pazarlama kampanyaları hakkında konuştuğumuzda, reklamları buraya yerleştirmeyi, sosyal ağınıza göndermeyi, birkaç belirli yön başlatmayı düşünebilirsiniz … Ne yazık ki, bu yaklaşımın giderek daha az başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Bu makalede, beş kolay adımda işletmeniz için başarılı bir pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağını öğreneceğiz. 1. Kampanya Hedefinizi belirleyin Paranızı reklamlara veya zamana ve anlamsız eylemler için çabalarınıza harcamaya başlamadan önce, pazarlama kampanyanızla neyi başarmak istediğinizi düşünün. Kampanyanızla neyi başarmak istediğinizi bilmiyorsanız, kampanyanın başarılı veya başarısız olup olmadığını değerlendiremezsiniz. Buradaki anahtar, belirlediğiniz amacın ölçülmesi gerektiğidir.
Pazarlama kampanyalarında gerçekçi ve ölçülmesi kolay hedefler kolay değildir. Giphy’den Reubenarmstrong tarafından görüntü. Örneğin, sadece “Daha fazla ziyaretçi istiyorum” diyorum. Belli bir süre içinde kaç ziyaretiniz olduğunu öğrenmeli ve bir sonraki dönemde elde etmek istediğiniz büyüme yüzdesini tahmin etmelisiniz. Bu şekilde, pazarlama kampanyanızın başarılı olup olmadığını zaman zaman açıkça yargılayabilirsiniz. Ve şimdi gerçekliğin yüzünüzü tokatladığı zaman … pazarlama kampanyalarının amacını gerçekçi bir şekilde tanımlamak kolay değil. Bu böyle görünebilir, ancak pazarlamada böyle bir şey olmadığını bilin.
2. Kampanyanızda harcayacağınız bütçeyi, harcayabileceğiniz para miktarını, pazarlama kampanyanızda yapabileceğiniz işlem türünü doğrudan etkileyecektir. TV reklamlarına harcamak için binlerce dolara sahip olmakla aynı şey değildir, çünkü yalnızca diğer web sitelerinde reklam vermenizi sağlayan daha basit bir numaraya sahiptir. Bu, düşük maliyetli pazarlama kampanyalarının çok para harcayan kampanyalarla aynı sonuçlara sahip olamayacağı anlamına gelmez. Ancak diğerleri gibi paranın da yardımcı olduğu açıktır. Sadece akıllı bir adım olamayacağınız için pazarlama kampanyaları için para yakmak. Kaynak: Giphy. Her zaman önce düşünün: Bu, müvekkilime ulaşmanın en iyi/en etkili/en ikna edici yolu mu? Bu şekilde, pazarlama kampanyanız için çok fazla yardımcı olmayan veya hiç yardımcı olmayan eylemleri başlatmak için para biriktirebilirsiniz.
2. Kampanyanızda harcayacağınız bütçeyi, harcayabileceğiniz para miktarını, pazarlama kampanyanızda yapabileceğiniz işlem türünü doğrudan etkileyecektir. TV reklamlarına harcamak için binlerce dolara sahip olmakla aynı şey değildir, çünkü yalnızca diğer web sitelerinde reklam vermenizi sağlayan daha basit bir numaraya sahiptir. Bu, düşük maliyetli pazarlama kampanyalarının çok para harcayan kampanyalarla aynı sonuçlara sahip olamayacağı anlamına gelmez. Ancak diğerleri gibi paranın da yardımcı olduğu açıktır. Sadece akıllı bir adım olamayacağınız için pazarlama kampanyaları için para yakmak. Kaynak: Giphy. Her zaman önce düşünün: Bu, müvekkilime ulaşmanın en iyi/en etkili/en ikna edici yolu mu? Bu şekilde, pazarlama kampanyanız için çok fazla yardımcı olmayan veya hiç yardımcı olmayan eylemleri başlatmak için para biriktirebilirsiniz.
Unutmayın, çok fazla harcama yapmak zorunda değilsiniz, ama kesinlikle biraz harcamak zorundasınız. 3. Pazarlama kampanyanızla başarmanız gereken amacını ve bütçeyi bildikten sonra kampanyanızı başlatmak için medyayı seçin, hangi kanalı kullanacaksınız? E -posta adresi? Sosyal ağ? Telefon görüşmesi? TV reklamı? Bazı iletişim kanallarının hedef pazarınız için diğerlerinden daha uygun olacağını unutmayın. Örneğin, hedef pazarınız düzenli olarak radyoyu dinlemiyorsa, radyo reklamları yerleştirmek para harcayabilir.
Pazarlama kampanyanızı başlatmayı seçtiğiniz kanal, böyle durumlardan kaçınmalıdır. Kaynak: Giphy. Onlara ulaşmak için kanalları seçtiğinizde hedef pazar yerlerinizi ve alışkanlıklarınızı düşünün. Zamanlarını nerede geçiriyorlar? Ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz hakkındaki bilgileri görme veya duyma ve duyma olasılıkları nerede? Dergilerde? Otobüs durağında? Cep telefonlarında? 4. Alınacak eylemleri planlayın ve ne yapacağınızı ve ne zaman yapacağınızı doğru yazmayı çalıştırın. Açıklanması gerekmez, ancak hangi eylemleri yapacağınızı yazmak, ilerleme şansınızı büyük ölçüde artıracaktır ve pazarlama kampanyanızın başarısını değerlendirmeye gittiğinizde kullanılması gereken bir not olacaktır.
Pazarlama kampanyanızı başlatmayı seçtiğiniz kanal, böyle durumlardan kaçınmalıdır. Kaynak: Giphy. Onlara ulaşmak için kanalları seçtiğinizde hedef pazar yerlerinizi ve alışkanlıklarınızı düşünün. Zamanlarını nerede geçiriyorlar? Ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz hakkındaki bilgileri görme veya duyma ve duyma olasılıkları nerede? Dergilerde? Otobüs durağında? Cep telefonlarında? 4. Alınacak eylemleri planlayın ve ne yapacağınızı ve ne zaman yapacağınızı doğru yazmayı çalıştırın. Açıklanması gerekmez, ancak hangi eylemleri yapacağınızı yazmak, ilerleme şansınızı büyük ölçüde artıracaktır ve pazarlama kampanyanızın başarısını değerlendirmeye gittiğinizde kullanılması gereken bir not olacaktır.
Pazarlama kampanyanızda yapılması gereken eylemlerin açıkça öğrenilmesi çok önemlidir. Kaynak: Giphy. Örneğin, pazarlama kampanyanız, ilgilenen daha fazla ziyaretçi elde etmek için belirli konular hakkında blogunuzda bir dizi blog yazısı yazmaktan oluşuyorsa, eylem planlarınız şöyle olabilir:
Web’de yazılacak içeriği düşünün.
Web’de yazılacak içeriği düşünün.
İçeriğin başlığını belirleyin ve bir blog yayınına değiştirin.
Editoryal takvimde yayın yapmayı planlayın ve tarih ve yazarı ayarlayın.
Bir gönderi yazın.
Yazıları inceleyin ve otomatik yayınlar için program.
Önümüzdeki birkaç ay boyunca sosyal ağlarda içerik promosyonları planlayın (burada Nelio içeriği size çok yardımcı olabilir).
Bu, kolayca yapabileceğiniz basit bir kampanya örneğidir. Unutmayın, daha basit, o kadar iyidir. Bir eylemi her bitirdiğinizde, listenize dönün ve tamamladığınız tarihle işaretleyin. Bu sizi düzenli tutacak ve yapacağınız ilerleme hissini seveceksiniz. Sonuçları ölçün, kampanya bittiğinde süreci artırın ve tekrarlayın, kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu görme zamanı. Pazarlama hedefinize dönün, kampanyanın başarısını belirlemek için ölçülmeye karar verdiğinizi ölçün ve neler olduğunu göreceksiniz. Pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçtükten sonra, kullandığınız pazarlama stratejisi ve yapılacak gelecekteki kampanyalar hakkında kararlar verebileceksiniz.
Pazarlama kampanyanızda elde edilen sonuçlar çok şaşırtıcı olabilir. Ölçün, öğrenin, artırın ve tekrarlayın. Kaynak: Giphy. AdWords reklamında yaptığınız yatırım sonuç üretmediyse ve tüm yeni ziyaretleriniz sosyal ağınızdan geliyorsa, bir sonraki kampanyada artırın. Pazarlama kampanyanızda başarılı olmayan şeyleri artırın veya kurtulun ve sizin için en faydalı olanı artırın. Ve her şeyden önce, süreci tekrar tekrar tekrarlayın. Başarılı bir pazarlama kampanyası için çalışan tek formül budur.
Herhangi bir pazarlama kampanyası için başarılı pazarlama kampanyaları örnekleri hiç yoktan iyidir. Bu şekilde en azından müşterileri çekme çabalarınız güçlü bir temele sahip olacak ve doğru stratejiyi takip edecektir. Ancak pazarlama kampanyanızın kitlesel başarısını sağlamak zor (zor, imkansız değil diyorum). Bu yüzden başkalarından öğrenmek önemlidir ve bu yüzden size başarılı olan bazı kampanyalar göstererek bu makaleyi sona erdirmeye karar verdim. Erkek (eski baharat) Vücut Bakımı ve Güzellik Markası Öpebilecek Erkekler Eski Spice Erkekler Şubat 2010’da aşağıdaki video sayesinde dünyada ünlü olurlar (eğer gününde görmüyorsanız, oynamaktan çekinmeyin şimdi): Komik değil mi? Video viral hale geldi (bu makale yazıldığında 55 milyon görünüme sahip) çünkü böyle bir markadan beklediğinizden çok farklı. Ancak eski Spice pazarlama kampanyası burada bitmedi. Videonun momentumunu kullanarak, Haziran ayında aynı aktöre sahip bir tane daha başlattılar ve Twitter veya Facebook gibi sosyal ağlarda aldıkları yorumlara yanıt olarak yaklaşık 200 kısa video çektiler. Bu sayede marka Facebook’ta 29.000 yeni hayran ve Twitter’da 58.000 takipçi daha aldı. Öğrenilen ders: Sizden veya markanızdan beklenenden tamamen farklı bir pazarlama kampanyası oluşturmak, öne çıkmanın iyi bir yolu olabilir. Ayrıca momentumdan yararlanıyorsanız ve aldığınız geri bildirimleri yanıtlamada proaktif iseniz, kesinlikle başarılı olacaksınız.
Mac (Apple) Apple’ın pazarlama kampanyası her zaman bir mucize oldu, ancak Mac almak Apple için büyük bir fark yaratıyor.https://www.youtube.com/watchŞirket, bu video dizisinin yardımı sayesinde pazar payının ilk yılda% 42 arttığını görüyor.Bu reklam, Apple’ın kitlesine ürünler hakkında bilmesi gereken her şeyi basit ve akıllı bir şekilde açıklıyor.Öğrenilen ders: Ürününüzün faydalarını basit ve net bir şekilde açıklayın, pazarlama kampanyanızı başarılı kılmak için anahtardır.Güçlü yönlerinizi vurgulayarak kendinizi rakiplerinizle de karşılaştırabilirseniz, o zaman çok daha iyidir.
Editoryal takvimde yayın yapmayı planlayın ve tarih ve yazarı ayarlayın.
Bir gönderi yazın.
Yazıları inceleyin ve otomatik yayınlar için program.
Önümüzdeki birkaç ay boyunca sosyal ağlarda içerik promosyonları planlayın (burada Nelio içeriği size çok yardımcı olabilir).
Bu, kolayca yapabileceğiniz basit bir kampanya örneğidir. Unutmayın, daha basit, o kadar iyidir. Bir eylemi her bitirdiğinizde, listenize dönün ve tamamladığınız tarihle işaretleyin. Bu sizi düzenli tutacak ve yapacağınız ilerleme hissini seveceksiniz. Sonuçları ölçün, kampanya bittiğinde süreci artırın ve tekrarlayın, kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu görme zamanı. Pazarlama hedefinize dönün, kampanyanın başarısını belirlemek için ölçülmeye karar verdiğinizi ölçün ve neler olduğunu göreceksiniz. Pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçtükten sonra, kullandığınız pazarlama stratejisi ve yapılacak gelecekteki kampanyalar hakkında kararlar verebileceksiniz.
Pazarlama kampanyanızda elde edilen sonuçlar çok şaşırtıcı olabilir. Ölçün, öğrenin, artırın ve tekrarlayın. Kaynak: Giphy. AdWords reklamında yaptığınız yatırım sonuç üretmediyse ve tüm yeni ziyaretleriniz sosyal ağınızdan geliyorsa, bir sonraki kampanyada artırın. Pazarlama kampanyanızda başarılı olmayan şeyleri artırın veya kurtulun ve sizin için en faydalı olanı artırın. Ve her şeyden önce, süreci tekrar tekrar tekrarlayın. Başarılı bir pazarlama kampanyası için çalışan tek formül budur.
Herhangi bir pazarlama kampanyası için başarılı pazarlama kampanyaları örnekleri hiç yoktan iyidir. Bu şekilde en azından müşterileri çekme çabalarınız güçlü bir temele sahip olacak ve doğru stratejiyi takip edecektir. Ancak pazarlama kampanyanızın kitlesel başarısını sağlamak zor (zor, imkansız değil diyorum). Bu yüzden başkalarından öğrenmek önemlidir ve bu yüzden size başarılı olan bazı kampanyalar göstererek bu makaleyi sona erdirmeye karar verdim. Erkek (eski baharat) Vücut Bakımı ve Güzellik Markası Öpebilecek Erkekler Eski Spice Erkekler Şubat 2010’da aşağıdaki video sayesinde dünyada ünlü olurlar (eğer gününde görmüyorsanız, oynamaktan çekinmeyin şimdi): Komik değil mi? Video viral hale geldi (bu makale yazıldığında 55 milyon görünüme sahip) çünkü böyle bir markadan beklediğinizden çok farklı. Ancak eski Spice pazarlama kampanyası burada bitmedi. Videonun momentumunu kullanarak, Haziran ayında aynı aktöre sahip bir tane daha başlattılar ve Twitter veya Facebook gibi sosyal ağlarda aldıkları yorumlara yanıt olarak yaklaşık 200 kısa video çektiler. Bu sayede marka Facebook’ta 29.000 yeni hayran ve Twitter’da 58.000 takipçi daha aldı. Öğrenilen ders: Sizden veya markanızdan beklenenden tamamen farklı bir pazarlama kampanyası oluşturmak, öne çıkmanın iyi bir yolu olabilir. Ayrıca momentumdan yararlanıyorsanız ve aldığınız geri bildirimleri yanıtlamada proaktif iseniz, kesinlikle başarılı olacaksınız.
Mac (Apple) Apple’ın pazarlama kampanyası her zaman bir mucize oldu, ancak Mac almak Apple için büyük bir fark yaratıyor.https://www.youtube.com/watchŞirket, bu video dizisinin yardımı sayesinde pazar payının ilk yılda% 42 arttığını görüyor.Bu reklam, Apple’ın kitlesine ürünler hakkında bilmesi gereken her şeyi basit ve akıllı bir şekilde açıklıyor.Öğrenilen ders: Ürününüzün faydalarını basit ve net bir şekilde açıklayın, pazarlama kampanyanızı başarılı kılmak için anahtardır.Güçlü yönlerinizi vurgulayarak kendinizi rakiplerinizle de karşılaştırabilirseniz, o zaman çok daha iyidir.
2014 yazında ES kovasının (ALS Derneği) zorluğu olan ALS Derneği (lateral skleroz amyotrofikinin araştırılmasına yardımcı olan) takipçilerinden iki şeyden birini yapmalarını istedi: başlarına katkıda bulunma veya bir kova buz suyu atın. Bu zorluk buz kovası meydan okuması olarak bilinir. Eğer kabul ederseniz, bunu yapmak için başkalarını da aday göstermeniz gerekir. Fikir basit, bir bağış alırsınız veya başkalarının katılmasını tavsiye edersiniz. Bu şekilde, yavaş yavaş internette zorluk viral hale geldi ve birçok ünlü katıldı. Bu kampanya, küresel medyaya maruz kalmanın yanı sıra 115 milyon dolar topladı. Öğrenilen ders: Pazarlama kampanyanızı başlatmak için geleneksel kanallar dışındaki diğer kanalları keşfetmek çok iyi bir alternatif olabilir. Müşterilerinizin sizin için reklam yapmasını veya diğer potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olmaya çalışmak iyi bir şeydir. Obama O ve Cap’n McCain (Airbnb) Ocak 2008’de Airbnb, Brian Chesky ve Joe Gebbla’nın kurucuları tasarruflarının çoğunu şantaj etmiş ve kredi kartları kırmızı. Fon almak ve projeye devam etmek için umutsuz bir şey yapmaktan başka seçenekleri yok. Obama ve McCain’in savaştığı seçim kampanyasından yararlanın, blogculara ve gazetecilere orijinal tahıl kutusu vererek Airbnb’yi tanıtabileceklerini düşünüyorlar: Obama’nın karikatürüyle ve McCain ile 500 ile kişiselleştirilmiş 500 tahıl kutusu yapıyorlar. Kırmızı.
