Gelen pazarlama ve giden pazarlama arasındaki 7 temel farklılık
Pazarlama stratejinizden emin misiniz? Hedeflerinizi, sahip olduğunuz bütçenizi ve tam olarak ne yapacağınızı belirlediniz mi? Gelen pazarlama stratejisini, pazarlama stratejisini veya her ikisinin bir karışımını takip edip etmeyeceğine karar vermeden önce, bu iki terim arasındaki temel farkı bilmelisiniz. Gelen pazarlama ve giden dünya pazarlaması olan şey yaratıcılığı sever ve bu her yıl yeni şartlar oluşturmayı veya girmeyi içerir. İstediğiniz kadar terim öğrenmek için Charles Doyle tarafından Amerikan Pazarlama Birliği Pazarlama Sözlüğü veya Oxford Referans Pazarlama Sözlüğü’nü görebilirsiniz. Öyleyse önce bu iki terimin ne anlama geldiğini görelim, bu da yakın zamanda pazarlama bağlamında kullanılan.
Pazarlama, geleneksel olarak “geleneksel pazarlama” veya sadece “pazarlama” olarak anlaşılan şeydir. Bu tür bir pazarlamanın amacı, mesajınızın potansiyel kitlenize isteyip istemedikleri, sürekli olarak ulaşmasını sağlamaktır. Radyo ve televizyon reklamları, uzun mesafeli pazarlama, afiş reklamları ve katılımcılar, reklam panoları, gazete reklamları, soğuk çağrılar, pop-up’lar ve pop-upter ve bağlamsal reklamlar giden pazarlamanın örnekleridir. “Out” fikri, şirketinizin sürekli olarak “dışarı” reklamı kitlenize yönelik “dışarı” olması gerçeğinden kaynaklanmaktadır.
Ancak son zamanlarda, bir paradigma değişimi yaşadık. Son 10 yılda, her türlü reklamdan sıkıntıyı yaşadık ve gerçekte resim reklamlarını görmezden gelme yeteneğini giderek daha fazla geliştirdik. Çalışma, reklam tıklamalarının artık% 0.05 üzücü olduğunu ve bazı profesyonellerin gazetelerde, radyoda veya TV’lerde ücretli reklamları çok abartılı olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, gittikçe daha fazla şirket, çok daha hedeflenen ve sadece ürünler sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda müşterilerin sahip olabileceği diğer sorunları da sunan pazarlama türlerini seçer. Pazarlama girişine giren pazarlama stratejileri, HubSpot tarafından nispeten yeni terimlerdir. Daha önce ve kitlenize reklamlarla yaklaşmak yerine, potansiyel müşterileri çekici içerikle “çektiğiniz” fikrine atıfta bulunmak. Bu, ürününüzle ilgili ilginç bilgiler arayan (veya olmayan) herkes için bloglar ve sosyal ağlarda yayınlar, bilgisayar grafikleri, e -kitaplar, videolar vb. Okuyucunuzla güven oluşturduktan sonra, müşterileriniz olana kadar daha ilginç bilgiler (bültenler, atölyeler vb.) Gönderebilirsiniz. Ve ödevinizi yaparsanız ve onlara sunmaya devam ettiğiniz hizmetler ve bilgilerle gerçekten mutlu olursanız, ürününüzün en iyi destekçisi olacaktır.
Doğru mesajla doğru yerde reklam panosunun büyük bir etkisi olabilir. Bloga, sosyal medyaya, abonelik bülteninize, Google aramaya ve/veya influencer pazarlamasına girmek için pazarlama için doğal bir yaşam alanı bulacaksınız. #3 Ürünlere Karşı Müşteri Pazarlama Gümrükleri, size reklam verdiğiniz ürünlerle doğrudan ilgili olarak çıkış: Özellikler, teklifler, avantajlar … böylece nihayet ürünü kolayca satın alabilirsiniz. Genellikle çok doğrudan ve kısa sipariş verirler. Gelen pazarlama içeriği, kullanıcıların ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına daha fazla odaklanmış, ürün üzerinde odaklanmamış çok daha yumuşaktır. Bu, ilginç veya endişe verici bilgi aradıklarında biri tarafından tıklanması amaçlanan bir içeriktir. Örneğin, blog pazarlamamı nasıl artırabilirim? Web siteme nasıl daha fazla ziyaret edersiniz? #4 Pazarlamada yaklaşımlar, ilettiğiniz mesaj, potansiyel müşterilerinizin ürününüzü sadece ona bakarak satın almaya istekli olmasını sağlamanın anahtarıdır. Ürüne ihtiyacınız olduğu hevesli ve net olmanız için oldukça eksiksiz ve ilginç bir mesaj olmalıdır. Bu, satmaya çalışan tamamen ticari bir yaklaşımdır. Gelen pazarlama, değer bilgilendirmeye ve eklemeye çalışır. Bahsettiğim gibi, genellikle sattığınız ürünlerden bahsetmeyen içerik. Bu, sorunları ve tüketici sorunlarını çözmeyi amaçlayan bir içerik olması amaçlanmıştır. Güven oluşturmak için değer sağlarsınız. Dahil edilen pazarlama, daha bağlamsal olabilecek adwords olması ve genel halka ayrım gözetmeden ulaşan AdWords olması dışında, alıcınızın Persona Scope #5 pazarlamasını çeken ilginç içerikler oluşturmaya dayanmaktadır. Her zaman gelebilir. Müşterilerin bile bilmediği ihtiyaçlar bile yaratabilir!
Gelen pazarlama genellikle yalnızca belirli konular hakkında bilgi ile ilgilenen bir kitleye ulaşır (elbette ürününüzle ilgili olmalıdır). Kapsam çok daha sınırlı olabilir, ancak kesinlikle hedef kitle çok daha ilgilenmektedir. Bir pazarlama stratejisi ile fikir, daha küçük bir gruba ulaşsanız bile daha fazla etki elde edeceğinizdir. #6 Giden pazarlama bütçesi, reklam dünyasını düzenleyen bir bütçeye sahiptir. Demek istediğim, Super Bowl’da reklam yapmak istiyorsanız, milyonlarca dolar harcayabileceğiniz açıktır. Ancak bir ortam sakinlerine ticari mesajlar göndermek veya yerel radyo istasyonlarında duyuru yapmak istiyorsanız, maliyet çok daha düşük olacaktır. Reklamlarınızın kapsamı doğrudan yapabileceğiniz bütçe ile doğrudan ilişkili olacaktır. Gelen bir pazarlama stratejisi ile, çok küçük bir bütçeyle daha fazla etki elde edebilirsiniz. Açıkçası, içerik yapmak bir maliyeti ve ne kadar çok bütçeniz varsa, o kadar fazla içerik yapabilirsiniz. Ama burada yaratıcı bileşenlerin önemini vurgulamak istiyorum. Birçok blogcu, düzenli olarak yayınladıkları içerik değeri sayesinde geniş bir kitleye ulaşmayı başardı ve büyük bir bütçeye ihtiyaç duymadan viral olmayı başardı. #7 Sonuçları ölçmek, pazarlamanın sonuçlanmasının sonuçlanmasının çok daha zor olduğunu ve pazarlamanın girmesinin çok daha kolay olduğunu söyleyen bir makale bulacaksınız. Ve çoğu için bu doğru.
