Fiyatlandırma stratejinize dokunmadan ajans marjınızı artırmak için 3 temel alan

Ajans sahibinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, iş ölçeğini geliştirmektir. Müşterinin çalışma alımını artırmak, daha yüksek bir kâr anlamına gelmelidir, ancak her zaman böyle değildir. Daha fazla müşterinin, hem zaman tabanlı çalışanlar hem de dahili çalışanlar gibi daha fazla kaynağa ihtiyacı vardır ve bu, her ay/üç ayda bir iş deneyiminizin tepelerini ve vadilerini bile dikkate almaz. Dış kaynak geliştiricilerinin kullanımı burada oynadı. Birçok ajans sahibi gevşek geliştiricileri çeşitli durumlarda iş akışlarına entegre eder ve bunu cazip bir hedefle yaparlar: işlerinin getirilerini ve marjını iyileştirir.
Ajans işini serpmek, mevcut senaryonunuz, pazar konumunuz, mevcut kaynaklarınız ve iş yaklaşımınızla yakından ilgili olduğu için tartışılması zor bir konudur. Bununla birlikte, çoğu ajans için geçerli olan ve bugün işiniz ne kadar büyük veya genç olursa olsun size gerçekten yardımcı olabilecek temel ilkeler vardır. Peki, fiyatınızı değiştirmeden ajans marjınızı nasıl artırabilirsiniz? Sprinksing Business, üç alanda üretken ve verimli olmak anlamına gelir, daha iyi üretkenlik izlemeniz ve verimliliği artırmanız gerekir.
Bu, özel bir şey hakkında oldukça temel bir öneri gibi görünebilir. Ancak, çoğu zaman ajans sahibi tarafından uzun vadede büyük hasara neden olan temellerdi. WordPress geliştiricisi ve kodlanabilir uzman Paul Cohen şöyle açıkladı: Bu mantıklı ama bu temel ilkeleri ne sıklıkta takip etmediğimize ve rahatsız olmaya ne sıklıkta şaşıracaksınız. Şu anda, zaman sürücüsü görevi gören sosyal medya gibi rahatsız edici faaliyetlerle eskisinden daha fazlası var. Bunu yapmak için, işletmenizin üç ana alanında harekete geçmeniz gerekir: proje yönetimi süreci ve ürünleri, iletişim araçları ve otomasyon. Proje yönetimi ve ürünleri daha iyi prosedürler ve süreçlerle başlar. Proje yönetimi, projenin müşteri bilgilerinden hedeflerine ve tekniklerine kadar her detayını içerirken, ürün yönetimi müşteriler için doğru ürünün tasarımına odaklanır. Paul’un açıkladığı gibi: Kabaca, proje yönetimi geliştirme sürecidir. Ürün yönetimi ise doğru ürün geliştirme süreci, doğru web sitesidir. Bunlar birbiriyle ilişkili ancak dişli montajındaki iki dişli gibi ayrı süreçlerdir. Bu iki alanla bağlantılı olarak üretken ve verimli olun, ajans sahiplerinin farklı sorunlarla başa çıkmasını ve hassas ve zamanında ilişkili olmasını gerektirir. En verimli ve etkili geliştirme çizgilerini seçmek, doğru soruları sormak ve uygun sonuçları ve başarıları belirlemek, ilgili süreci ve maliyetleri korumanızı sağlar. Paul’ün yorumları:
Proje yönetimi metodolojisi açısından, müşteriniz çok açıksa ve mevcut bir işleri varsa, neredeyse belirli bir bağlamda geçerli olan bir şelale proje yönetimi metodolojisi gerçekleştirebilirsiniz, çünkü tüm gereksinimleri için tüm gereksinimleri yapabilirsiniz. Biraz yinelemeyle gelecek. Çok daha verimli tahmin etmenizi sağlayacaktır. Müşterinizin isteği daha açıksa veya ne istediklerini gerçekten bilmiyorsa, daha çevik veya daha hızlı olan yinelemeli prototip geliştirme yöntemini kullanan değer budur. Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok proje yönetimi metodolojisi vardır ve seçiminiz genellikle kullandığınız müşteri ve proje türüne göre teşvik edilmelidir. Burada size yardımcı olabilecek bazı sorular: Müşterilerinizin sorduğu ürün/web siteleri türleri nelerdir? Müşterinizin web sitesi bir pazarlama web sitesi mi yoksa e -ticaret web sitesi mi? Belki bir kiralık site?
Müşterinizin farkındalık düzeyi nedir? Ne istediklerini/ihtiyaç duyduklarını biliyorlar mı? Arka planları nedir?
Müşterinizin iş alanında ne ölçüde deneyimi vardır? Bu denedikleri yeni bir fikir mi?
Dahili kaynaklarının mevcudiyeti nedir?
Bütçe nedir?
Zaman çizelgesi nedir?
Artan iş akışının önemli kısmı, ne yaptıklarını bilen çok yetenekli bir dış kaynak geliştiricisi tarafından oynanıyor. Daha pahalı olabilirler, ancak daha yüksek kalitede daha hızlı ürünler sağlayabilirler, bu nedenle daha az aşağı akış problemleri olmalıdır.
2. İletişimdeki araçlar ve iletişim süreci verimliliği, araçların sürecini ve benimsenmesini basitleştirmekten kaynaklanmaktadır. Bir komut satırı ve net bir iletişim kanalına sahip olmak ve daha sonra en verimli şekilde kullanmak doğru yol olmalıdır. Paulus’un da bize söylediği gibi: üretken ve verimli olarak ajans marjını artırıyorsunuz. Bu aynı zamanda sahip olduğunuz araçlarla ve onu kullanma şeklinizle de ilgilidir. Her şey hakkında konuştum: komut satırı yerine doğru olan GitHub istemcisinden, çalıştırdığınızı geliştirme süreci, tüm geliştiricileriniz arasında araçları ne kadar standartlaştırdığınız vb. Bu iletişim akışını daha verimli hale getirmeye odaklanırsanız, teorik olarak daha iyi bir sürece sahip olduğunuz anlamına gelir. 3. Yatırım layık olabilecek başka bir alanın otomasyonu, tekrarlanan görevleri otomatikleştirmektir. Bu görevleri otomatikleştirebilirseniz ne kadar zaman alabileceğinizi düşünün:
Müşterinizin web sitesi için yedekleme

Eklenti güncellemeleri ve temalar
Performans İzleme
Uygulama Performans İzleme
Sunucu İzleme
Analitik raporlama
SEO Raporlama
Liste sonsuz olabilir. Gerçekten bir sonraki seviyeye getirmek istiyorsanız, tekrarlanan görevlerinizi otomatikleştirmek, genellikle “takipçiler” olarak adlandırılan şeyin kullanımı ile birlikte gider, bu da serbest geliştiriciye yönlendirdiğiniz ve sabit bir fiyata ödeme yaptığınız sabit bir kapsam görevidir. Bu şekilde, boş zamanınız var ve hala süreci ve nihai sonucu kontrol edin. Bu tür temel gerçeklerin işlerini geliştirmek istediklerini söyleyen birçok ajans sahibi tarafından nasıl kabul edilmediğine inanmayacaksınız. Temel her şeyden daha önemlidir. Marjınızı artırmak istiyorsanız, fiyatlandırma stratejinize dokunmadan, en uzun NFL kazananları Vince Lombardi olarak “temellerde parlak” olmalısınız. Temellerde parlak olmak, daha yüksek bir marj elde edebilmeniz için işinizin üç alanını geliştirmek için elinizden gelen her şeyi yapmaya çalışmak anlamına gelir.
Sonunda, bu tüm süreçlerinizde odaklanma ve verimliliği artırma ile ilgilidir. Öne çıkan önemli bir husus, artan marjın her zaman mümkün olan her adımda maliyetlerin kesilmesi anlamına gelmemesidir. Bazen, daha fazla harcama yapmak, daha büyük getirilere yatırım yapmak anlamına gelir, çünkü bu uzun vadeli faydalara izin verir ve yakın gelecekte sorun yaşama şansınızı en aza indirir.