Premium Woocommerce eklentileri satarak nasıl para kazanırız
Bu, İngiliz WordPress Ajansı Barn2 Media’nın kurucularından Katie Keith’in konuk makalesi. WordPress ile nasıl para kazanacağınız ve eklentilerin geliştirilmesine tam zamanlı olarak hareket etme önerileri ile ilgili hikayeyi seviyoruz ve öğrendiklerini sizinle paylaşmayı seviyoruz!
Birçok kişi, WordPress’in ne kadar rekabetçi olduğu ve WordPress ile temalar ve eklentiler gibi ürünlerden para kazanmanın ne kadar zor olduğu hakkında yazmıştır. Diğerleri hala WordPress için minnettar olabilecek birçok kişi olduğuna inanıyor. Bu, premium wooCommerce eklentileri satarak nasıl para kazandığımın hikayesi. Ben ve kocam Andy’nin eklentilerin satışından cömert bir zamanın tam zamanlı bir yaşamını nasıl inşa ettiğini konuşacağım. Size nasıl başladığımızı, ilk satışlarımızı nasıl aldığımızı, müşterinin işini nasıl bırakabileceğimizi ve eklenti işini böyle olacak şekilde nasıl geliştirdiğimizi anlatacağım.
Deneyimlerimi paylaşacağım ve eklentilerden para kazanmaya başlamak isteyen veya eklentiler satmış ancak istedikleri başarıyı bulamayan WordPress geliştiricilerine tavsiyelerde bulunacağım. Andy ve ben nasıl başladık. 2009’un sonunda Barn2 Media’yı kurduk. Bu bir hizmet işi olarak başladı, WordPress siteleri tasarladı ve bireyler ve şirketler ve dünyada özel eklentiler geliştirdi. Zamanımızın çoğunu eklenti işimize odaklamak büyük bir fark yaratıyor, çünkü bize eklentileri piyasaya çok daha hızlı hale getirme kapasitesi sunuyor.
Müşterinin işi başarılı oldu ve 2 yıl içinde iyi bir gelir elde ettik. Ancak müşteriler için web sitesi oluşturan birçok geliştirici gibi, başkalarına hizmet sunmak yerine WordPress ürünleri satmayı hayal ediyoruz. Bu her zaman bir iş planının bir parçası olmuştur ve sonuçsuz birkaç küçük yan projeyi deniyoruz. 2016’nın başlarında, zamanımızın çoğunu WordPress ve WooCommerce eklentilerini satmaya odaklamaya karar verdik. İşte o zaman her şey değişti. Eklentilere öncelik vermek büyük bir fark yaratır, çünkü bize eklentileri pazara çok daha hızlı getirme yeteneği verir. İlk eklentimizi aydınlatma Eklentimizin, lansman öncesi pazarlama ve güçlü ile desteklenen haftalarca pazar araştırmasının sonucu olduğunu söylemek istiyorum olduklarına dair kanıtlar. Gerçek şu ki, neredeyse böyle bilimsel değiliz! 2 Ücretsiz Eklentiyi başlatarak başladık: Arama + Sıralama ile Son Yorumlar ve Yeni Gönderiler. Her ikisi de müşteriler için geliştirdiğimiz eklentiye dayanıyor ve başkalarının da aynı şeyi isteyebileceğini tahmin ediyoruz. Ücretsiz eklentinin amacı deneyim elde etmek ve bir eklenti şirketi olarak adımızı oluşturmaya başlamaktır.
İlk Premium eklentimiz için fikirler – WooCommerce Korumalı Kategori – Resmi WooCommerce Fikir Forumu’ndan kaynaklanır. Bunu seçtik çünkü başkaları tarafından hiç geliştirilmemiş en popüler fikir! İlk eklentimizi, daha fazla tanıtım veya reklam olmadan birkaç blog yazısı yayınlayarak pazarlıyorum. Satışlar sadece birkaç gün içinde girmeye başladığında mutluyuz! İlk ayda sadece 8 satışımız var, ancak ilk engeli geçtiğimiz anlaşılıyor. Bunu sadece daha fazla eklenti ve daha fazla pazarlama ile oluşturmamız gerekiyor. Çekiş ve satışları teşvik etmek. Önümüzdeki birkaç ay olduğu sürece, eklentilerimizi pazarlamaya ve hepsi müşterilerimizden gelen isteklere dayanarak birkaç eklenti başlatmaya devam ediyoruz. 2016’nın sonunda 5 premium eklentimiz var. En iyi satan tüm WooCommerce eklentileridir. Satışlar yavaş ama emin adımlarla büyür. 6 ay içinde yeni bir müşteri projesi almayı bırakabildik. (Bir finansal güvenlik ağı olarak, mevcut müşterinin web sitesini yayınlamaya ve sürdürmeye devam ediyoruz.) Hızlı bir şekilde 2018’e iletin ve satışlarla her ay 250’den fazla eklenti satıyoruz. Eklenti işi hala Andy ve ben tarafından tamamen çalıştırılıyor. Andy, destek ve pazarlamaya odaklanırken tüm eklentilerimiz için tek geliştiricidir.
Sorunlar ve İlk Çözümler Eklentiler satmaya başladığımızda birçok zorlukla karşılaştık ve birçok hata yaptık. WooCommerce eklentisinden para kazanmak için tüm bu sorunu çözmeliyiz. Eklentinize nerede satılır Yapılması gereken ilk büyük kararlardan biri eklentimizi nereden satacağımızdır: Kendi e-Niaga sitemizi oluşturmalı mıyız, yoksa CodeCanyon gibi üçüncü taraf pazarlarda mı satmalıyız? Bu soruya doğru bir cevap yok, ancak doğrudan Barn2 Media web sitesinde satmanın bizim için en iyi çözüm olduğundan eminim. Eklentiler niş satıyoruz (daha sonra bu konuda daha fazla), bu nedenle piyasaya büyük bir komisyon ödemek zorunda kalmadan ihtiyacımız olan pozlamayı elde etmek kolaydır. Zaten oldukça iyi bir SEO’umuz var çünkü 7 yıldır bir WordPress sitesi tasarladık ve eklentilerin satışına fayda sağlayacak iyi trafik ve sıralama oluşturduk. Ancak, insanların eklentinizi bulmakta zorlanacağından endişe ediyorsanız, o zaman Size verilebilecek ekstra cesaretten yararlanabilir. Resmi WooCommerce pazarının 2018’de yeni geliştiriciler için yeniden açılacağına dikkat edilmelidir. Bence bu en iyi eklentinizi vermek için harika bir fırsat. Eklentinizi nasıl satacağınıza karar verdiğinizde denemeye değer olmalıdır. Eklenti desteğinin yükü doğru desteğe sahiptir, eklenti işinin başlamasında tek en büyük zorluk haline gelmiştir. Eklenti desteğini “yük” olarak adlandırmanın olumsuz geldiğini biliyorum, ancak ilk günlerde dürüst olmak gerekirse.
Genel soruların cevaplarıyla aranabilecek bir bilgi tabanı oluşturun. Mevcut bilgi tabanımız 171 makale içeriyor, bu yüzden bu büyük bir görev. Ancak, aynı soruyu 10 kez cevaplamak yerine birçok müşteriye yardımcı olacak makaleler daha hızlı yayınlayın. Bunun için kahraman bilgi tabanı eklentisini kullanıyoruz. Eklentilerini artırmak için yeni özellikler eklemeye devam ediyorlar ve son zamanlarda, insanları destek talepleri göndermeden önce bir bilgi tabanı bulmaya zorlayan yeni yerçekimi formlarının entegrasyonu hakkında geri bildirim sağlamak için onlarla birlikte çalışıyorum. Analiz ve her talepten öğrenin destek için. Sadece destek için destek almayın ve mümkün olan en kısa sürede ondan kurtulmaya çalışın. Her birini gelecekte aynı soruyu sormayı durdurma fırsatı olarak görün. Bilgi tabanınızı genişletmeyi, eklentinizdeki bir şeyi değiştirip değiştirmeyeceğinizi veya sorunu sonsuza dek çözecek başka bir şeyi düşünün.
Belgeleri gereken yere yerleştirin. Müşterilerin belgelerini nerede bulacaklarını bileceklerini varsaymayın. Pek çok eklenti şirketinin eklenti dosyalarında belgeleri gizlediğini gördüm, sanki birisi orada arayacak gibi! Bunun yerine, satın alma işleminden sonra müşteriye hazırlık talimatları gönderen bir oryantasyon e -postası oluşturun. Eklenti ayarları sayfanıza ipuçları ve bilgi bağlantıları ekleyin. Müşterilerin kendilerine yardım etmelerine yardımcı olmak için elinizden geleni yapın.
Eklenti işimizi sürdürülebilir hale getirmek için artan destek çok önemlidir.Bu, ve Andy’nin aramızda günde 2-3 saat sürebilecek tüm iç desteği sağlamaya devam etmemi sağladı.Destek desteği miktarında sadece hafif bir artış görürken satışları önemli ölçüde artırdık.Belki bir gün destek personeli almak zorundayız, ancak şimdilik şu anki pozisyonumuzdan memnunum. WooCommerce eklentinizin fiyatı ne kadar zor.Küçüklerden başladık ve her eklenti için 29 $ topladık.Sağlamamız gereken eklenti desteği miktarı göz önüne alındığında, bu kadar düşük bir miktar dayatmanın gerçekçi olmadığını hızlı bir şekilde buluyoruz.
Eklentiniz benzersizse, fiyatınızla rekabet etmenize gerek yoktur.Satışlar üzerindeki etkiyi her izlediklerinde fiyatları düşürme ve artırmayı deniyoruz.En çok kar elde eden mutlu medyayı seçiyoruz.Eklentileri daha ucuz sattığımızda satışlar daha yüksektir, ancak daha yüksek fiyatlar genel olarak daha karlıdır.Ayda 100 eklenti 50 $ yerine 100 $ karşılığında 100 $ karşılığında satmayı tercih ediyorum, çünkü toplam gelir aynı olsa da, 100 müşteriyi desteklemek için daha az iş.Eklentiniz benzersizse, fiyatınızla rekabet etmenize gerek yoktur.Eklentinizi daha sonra nasıl benzersiz hale getireceğiniz konusunda tavsiyemi paylaşacağım.2017’deki incelemesinde Pippin Williamson, “Kolay dijital indirmelerimizin fiyatını artırmak şimdiye kadar verdiğimiz en iyi kararlardan biri” yazdı.Sanırım her şeyi söylüyor.Sadece bir kez ödeme yapmayın! Fiyatlar hakkında konuşurken, eklentiniz için tekrar eden bir gelir modeli önerdiğimden bahsedilmesi gerekiyor. Örneğin, eklenti güncellemelerine ve desteğine sürdürülebilir erişim için yıllık bir ücret talep edebilirsiniz. Tabii ki, bazı müşterileriniz bunu reddedecek ve aboneliklerini iptal edecek. Tamam, eklentileri hala kullanabilirler. Ancak, bu durumda kolay dijital indirmeler ve woocommerce.com gibi büyük eklenti şirketleri ile her yıl da toplanmanız için birçok emsal vardır. 2017 yılında, önde gelen birkaç eklenti şirketi uzatma indirimleri sunmayı bıraktı. Bu, lisans anahtarlarınızı güncel tutmak için her yıl tam bir satın alma fiyatı ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Bu şirketler o zamandan beri bir güncelleme indirimini düşürmenin çok az veya satış üzerinde bir etkisi olmadığını bildirmişlerdir. Manuel uzantıya kıyasla otomatik aboneliklerle uzatma oranlarınızın daha yüksek olacağı iyi belgelenmiştir. Ekim 2016’da otomatik bir uzantı tanıttık, bu yüzden son birkaç ay içinde faydaları görmeye başladık. Şimdi sadece güncelleme ödemelerinden ayda birkaç bin dolar üretiyoruz ve bu sayı büyümeye devam edecek. Eklentinizi bir kez bir maliyetle satarsanız, çok para bırakabilirsiniz.
Eklenti niş mi jenerik mi? Yeni eklenti şirketi gibi, sınırlı bir pazara sahip olabilecek özel bir eklenti mi yoksa büyük bir pazara sahip ancak daha fazla rekabete sahip genel bir eklenti olup olmadığına karar vermeliyiz. Scott Bolinger şöyle yazdı: “Bir niş yakalayabilirsiniz, ancak WordPress bir niş haline geldi. Bir nişteki bir niş çok küçük bir pazar. ” Kesinlikle katılmıyorum. WordPress, tüm web sitelerinin% 29.6’sını kontrol eder. WooCommerce, tüm E-Niaga mağazalarının% 42’sini destekliyor. Bu büyük bir sayıdır ve bir nişteki nişin çok büyük bir pazar olabileceği anlamına gelir. Bu, Woocommerce eklentileri satma deneyimim tarafından destekleniyor. WooCommerce şifreleri tarafından korunan bir kategori olan ilk eklentimiz neredeyse niş bir tanımı! Birkaç gün içinde satış almaya başladı çünkü bu sorunu çözen tek eklenti oldu. Bu alanda hiç kimse rekabet etmediği için ‘Woocommerce şifreleri tarafından korunan kategoriler’ gibi anahtar kelimeler için Google’ın en üstüne hızla ulaşıyoruz. Başlangıçta bunun gibi niş eklentilerin pazarının gerçek para kazanmak için çok küçük olacağından endişelendim. Ancak, korkum temelsiz. Birkaç ay sonra, tüm dükkanlarını gizlemek isteyen insanlar için bir arkadaş eklentisi başlattık – WooCommerce’s Private Shop. Son 2 yılda, WooCommerce Koruma eklentimiz 62.000 dolardan fazla üretti. Ve bu bizim en popüler eklentimiz bile değil!
Bunu hakim olabileceğimiz ve başarılı olabileceğimiz bir niş bularak yönetiyoruz. WooCommerce pazarında bir niş hedefleyerek kendi nişinizi bulun, eklentileri satmak için hızlı bir şekilde güçlü bir temel alıyoruz. Tabii ki, woocommerce.com adresindeki resmi uzantılar gibi büyük oyuncularla rekabet edemeyiz. Ama ihtiyacımız yok. Pasta, daha büyük bir şirketle doğrudan uğraşmak zorunda kalmadan yalnız kesmemiz için yeterince büyük. Woocommerce.com adresindeki resmi uzantılar gibi büyük oyuncularla rekabet edemeyiz. Ama ihtiyacımız yok. Pasta herkes için yeterince büyük. Niche WooCommerce eklentisi ile başarı bulmakta yalnız değilim. 2018’de WooCommerce eklentilerinin popüler listesini okursanız, birçoğunun gerçek rakipleri olmayan küçük şirketler tarafından çok spesifik ve geliştirildiğini göreceksiniz. WooCommerce eklentisinden para kazanmak isteyen herkese tavsiyem: Kendi nişinizi bulun. Başkalarını büyük veya küçük taklit etmeyin. Başka bir yerde bulunmayan çözümler sunan eklentiler geliştirmekten daha fazla para alacaksınız. Google Senin Arkadaşın. Eklentiniz benzersiz bir çözüm sunarsa, hemen arama sonuçlarının zirvesine çıkacak ve satış alacaksınız. Kaç kişinin böyle özel sorunlara çözüm aradığını görünce şaşırabilirsiniz!
WooCommerce, WordPress’ten daha iyi bir niş sunuyor, bunun geniş bir genelleme olduğunu biliyorum, ancak WooCommerce’i WordPress’in kendisinden çok daha karlı bir niş haline getirdim. Deneyimlerime göre, insanlar WooCommerce’e ekstra işlevsellik ekleyen herhangi bir eklenti kullanıyor gibi görünüyor, ancak özellikle öyle. Aynı şey her zaman WordPress için geçerli değildir ve en popüler eklentilerimiz WordPress’e WooCommerce’den daha fazla odaklanır. Örneğin, WooCommerce şifreleri tarafından korunan kategori, genel koruma eklentimizden, şifrelerle korunan kategorilerden 10 kattan fazla sattı. Bu yüzden WooCommerce’in kendi benzersiz nişinizi bulmak için ideal olduğunu düşünüyorum. WooCommerce eklentisi fikrini nerede buldum bizi bir sonraki soruya götürdü: Niche WooCommerce eklentisinin satılacak fikrini nerede buldum? Woocommerce deneyiminizi yaratıcı olmak ve piyasada boşluklar bulmak için kullanın: Bir web tasarım hizmeti sunarsanız, müşterilerinizin başka bir yerde bulamamalarını istenir? Bu özellikle WooCommerce için olmasa bile, WooCommerce sitesi için uygun olabilir. Örneğin, dinamik WordPress tablo eklentisini kullanan birçok kişi, sepete düğmeler eklemek gibi masaya WooCommerce ürünlerini eklemek için ek özellikler istiyoruz. Bu bizi, şimdi en başarılı eklentilerimiz olan WooCommerce ürün tablolarını geliştirmemize teşvik ediyor.
Kendi eklentinizi satmak için WooCommerce kullanıyor musunuz?Sonunda mevcut olan boşluğu doldurmak için kendi kodunuzu yazıyor musunuz?Eğer öyleyse, bu da başkalarına yardımcı olacak bir eklenti için başlangıç noktası olabilir.Birçok başarılı eklenti, kendi kaşıntılarını çizen geliştiricilerden doğdu. WooCommerce Fikirleri gibi popüler temaları ve eklenti forumlarını okuyun.İnsanların ne istediklerini öğrenin ve kendi çözümlerini geliştirin.Quora da bunun için iyidir.WooCommerce Fikir Forumu’ndaki WooCommerce şifremiz tarafından korunan kategori kategorisi için bir fikrimiz var.
WooCommerce’a odaklanan Facebook grubuna katılın ve insanların sorularını bir fikir kaynağı olarak kullanın.Örneğin, WooCommerce uzman forumunun aktif bir üyesiyim.
Hala küçük, birçok geliştirici eklenti fikirleri hakkında geri bildirim için benimle iletişime geçti.Bu fikirlerin ne kadar karmaşık olduğunu görünce sık sık şaşırdım!
