Her pazarlamacı için bilinmesi gereken ilk 5 nöromarketing stratejisi
Çoğu dev teknoloji şirketi, mevcut kullanıcıların davranışını anlamak için birçok çaba sunmaktadır. Müşteriler ve davranışları hakkında bilgi edinmenin en kolay yollarından biri, nöromarketing stratejilerini uygulamaktır. Bu modern teknoloji ile, bir ürün seçerken tüketicinin beyninin nasıl hareket ettiğini ve beyninin hangi kısmının satın almayı tamamlamak için etkinleştirildiğini kolayca öğrenebilirsiniz. Bu nedenle Netflix, programlarının ne kadar başarılı olduğunu ve müşterilerin platformlarında neler izlemek isteyebileceğini tahmin etmek için sinir izleyicilerini kullanıyor.
Çoğu pazarlamacı, geleneksel tanıtım tekniklerinin geniş kapsamını kullanır. Ancak pazarlamacılar, yeni Tobias Foster müşterileri, dijital pazarlamacılar ve içerik üreticileri kazanmak için eski numaraları aşmalıdır. Tüketici mutluluğunu artırmak ve onları potansiyeliniz ve sadık müşterileriniz olmaya ikna etmek için kutudan çıkmayı düşünmelisiniz. Ve burada nöromarketing teknikleri önemli bir rol oynayabilir. Bu, genel olarak nasıl hissedileceğini, düşünmeyi ve tüketici davranışını anlayarak verilere dayalı kararlar vermenize yardımcı olur. Buna ek olarak, bu teklifi ayarlamanıza ve insanlara istediklerini vermenizi sağlar.
Şimdi, bugünkü makalede, kanıtlanmış en iyi beş sinir pazarlama tekniğinin ayrıntılı bir resmine sahip olacağız ve bunun etkili pazarlama stratejiniz olarak nasıl çalıştığı. Ayrıca, göz izleme, beyin görüntüleme (EEG ve FMRI) ve psikolojik teknikler gibi çok güzel nörolojik terimleri açıklayacağız. Öyleyse nöromarketing olan temelde başlayalım?
FMRI veya diğer teknikleri kullanarak araştırmacılar, belirli uyaranın öznenin beyninde tutarlı bir yanıta neden olduğunu bulabilir ve bu yanıt, istenen davranışla (örneğin, yeni bir şey denemek) nörosf pazarlaması ile ilişkilidir. Test sonuçlarına göre pazarlama kampanyalarını daha iyi ve planlayın.
Beynimizin ve parçalarının işlevini tanıyın (önemli)
Ne yaparsak yapalım, günlük yaşamlarımızda düşünün ve yaparsak yapalım, sadece beyinlerimizden sorumludur. Bu, karar vermek, bir şeyler hissetmek ve bedenlerimizi işlemek için zihnimizi doğrudan kontrol eder. Beynimizde üç yeni kısım var, orta beyin ve sürüngen beyni. Her bölümün oynayacağı farklı bir rolü vardır. Birisi duygularımızı kontrol ederse, diğerleri bizi entelektüel yapar. Biri daha rasyonel olmamıza yardımcı olur. Nöromarketleme stratejilerini yakından anlamak için, insan beyninin bu kısımlarının temel işlevlerini bilmeniz gerekir. Aşağıdaki beynin temel işlevini kontrol edelim. Yeni Beyin (rasyonel): Bu temel olarak zihne dayalı işlevleri rasyonelleştirir. Örneğin, bize daha iyi veya daha iyi bir çözünürlük verir. Orta Beyin (Duygusal): – Bu, diğer şeylerden ziyade duygulara odaklanır. Örneğin, bu bölüm üzgün, mutlu, mutlu veya hayal kırıklığına uğramamıza yardımcı olur.
Sürüngen Beyin (ana bölüm): – Temel olarak, bu kısım ana kısım olarak kabul edilir, çünkü pazarlamacılar onu tetikler. Bu bölümde kararlar veriyoruz, bir şeyler seçiyoruz ve
Şimdi sürüngenlerin özellikle önemli kararlar vermekten sorumlu olduğunu anlayabiliriz. Ve nöromarketing, ürünlerin, ambalajın, reklamların ve diğer pazarlama alıştırmalarının tüketici davranışlarını ölçmek için tarama ve izleme faaliyetlerini tarayarak beynin bu kısmına tamamen odaklanmaktadır.
Ayrıca Oku: Görsel içeriğin pazarlanması: Dijital pazarlamacılar için takip edilebilecek yönergeler Nöromarketlemenin pazarlama sektöründe nasıl çalıştığı
Daha önce nöromarketlemeyi tartıştık. Kısacası, bu tamamen pazarlamacıların tüketici düşüncelerini anlamalarına ve tüketici faaliyetlerine dayalı pazarlama stratejileri hazırlamalarına yardımcı olan bilim ile ilgilidir. Bu nedenle, daha iyi hizmet ve ürün kalitesi sağlamak için bu, insanların tüketici karar verme sürecini kısaltarak fikirlerinizi tercih etmesini sağlar. Sinir bilimi, tüketici algılarını yorumlamada ve incelemede yararlıdır ve tüketici davranışının tahminlerini artırmada önemli bir rol oynamıştır Mordor Intelijen, Müşteri davranışını analiz etmenin yanı sıra, nöromarket, müşterilerinize ulaşmak ve ilgili şeyleri sağlamak için ana yaklaşımınız olabilir. beklemek. Ama nasıl? Müşterilerin neden belirli ürünleri veya hizmetleri seçtiklerinden, hangi paketlerin veya fiyatların kendileri için uygun fiyatlı olduğunu veya ne tür UX/UI tasarımının müşterilerin rahat hissetmelerine yardımcı olduğunu bulabilirsiniz. Ve bu içgörüden yardım alarak pazarlamacılar pazarlama modelleri hazırlayabilir veya mevcut modelleri yeniden düzenleyebilir. Nöromarketing, işletmelerin Campbell’s Soup, Hyundai ve PayPal gibi şirketleri büyütmelerine nasıl yardımcı olur Nöromarketing stratejilerini düzenli pazarlama planlarına akıllıca ayarladı. Davranış anlayışlarını uygularlar – ve daha sonra belirli özelliklere odaklanma stratejilerini elden geçirirler.
Ve bunu yaparak aşağıdaki sonuçları buldular: İçeriklerini pazarlayarak katılımın çoğunu üretin
Müşterilerin neden rakipler yerine ürünlerini veya hizmetlerini seçtiğini bilebilir
Kullanıcıları CTA düğmesine basma ve son olarak bir satın alma işlemini müşterinin nasıl satın alma kararı verdiğini bilmek gibi istenen eylemi yapmaya teşvik edin
Pazarlama stimülasyonuna beyin tepkilerini izleyin
Yani, bu faydayı işinize bu şekilde getirebilirsiniz. Örneğin, müşterilerinin zihinlerini anlamalısınız. Ayrıca onları etkili bir şekilde nasıl etkileyeceğini ve psikolojik pazarlamayı nasıl uygulayacağını bilmelidir.
Bu, akıllı bir fiyatlandırma planı yapmak için psikolojik pazarlama planından bahsettiğini görmeniz gereken özel bir yazı! Devamını Okuyun: Sihirli Figürleri olan pazarlamacılar için Psikolojik Fiyatlandırma Stratejisi Örneklerle En İyi Nöromarketing Stratejisi
Nöromarketing ve faydalarını tartıştıktan sonra, şimdi sizin için en havalı örneklerden bazılarını kısaca göstereceğiz. Tabii ki, bu örnekler nöromarketleme ve mükemmel uygulamaları konusundaki anlayışınızı kolaylaştıracaktır. Öyleyse başlayalım: Örnek 01:- Göz Bakış Tekniklerini Kullanma İlk nöromarketleme stratejisi hakkında konuşalım. Burada bebek ürünlerini gösteren reklamları görebiliriz. Reklamverenler uzun zamandır göz izleme teknolojisi yardımıyla sevimli bebek yüzü yakın çekimlerini kullanarak bebek ürünlerinin satışını artırmaya çalıştılar. Ancak bunun tek başına yeterli olmadığını fark etmez. Çünkü müşteriler tüm reklamı okumak yerine bebeğin yüzünü (kırmızı işaret) görürler. Ve bu aslında rahatsız edici.
Bu nedenle, araştırmacılar, izleyicilerin bebeğin yüzü bebeğin yüzünde kullanıldığı görüldüğünde, reklam içeriğine odaklanmanın zararlı olması için bebeğin yüzüne çok daha fazla odaklanacaklar.
Ancak, bebek görüşünü ürün veya metne odaklarsa, izleyici de reklam içeriğine odaklanır. Dolayısıyla, hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için reklam içeriğini ve düzenini bu şekilde değiştirebilirsiniz. Bu durumda, izleyicilerinizin görüşlerini ölçmek için Hotjar’ı bir göz izleme aracı olarak kullanabilirsiniz. Ve elbette, şunları bulabileceksiniz: dikkat çeken şey
Kullanıcının dikkatinin nerede düştüğünü görün A/B’yi test ettikten sonra davranış değişikliklerini gözlemleyin Farklı cihazlara katılımı karşılaştırın Ayrıca okuyun: WordPress sitenize Google Analytics geliştirilmiş e-ticaret nasıl eklenir Örnek 02:- Etkili ambalaj kullanarak, etkili tasarım daha fazla satış artırır, bu örnekte nörogörüntüleme hakkında konuşacağız. Çevrimiçi herhangi bir ürün satın alırken çeşitli zevklerimiz var. Örneğin, ambalaj, kalite, ambalaj stili, tasarım, tatlar vb. Rengi. İlginç bir şekilde, pazarlamacılar bunları çok iyi biliyorlar. Müşterilerinin ne istediğini veya ne istediğini biliyorlar. Nörogörüntüleme stratejilerinden yardım alarak, iş taktiklerini tamamen yeni bir seviyeye getirmeyi başardılar. Campbell ve Frito-Lay örnekleri hakkında konuşalım. Ambalajlarını geri hayal etmek için nörogörüntüleme kullanırlar. Bu çalışmada müşterilere farklı paket tasarımları gösterildi. Ve yanıtları pozitif, negatif veya nötr olarak kaydedilir. Bundan sonra, otorite katılımcılarla renk, metin ve görüntü ile ilgili görüşme yaptı.
Röportaj sona erdikten sonra, araştırmacılar tüketicilerin parlak ambalajlara olumsuz bir yanıt aldıklarını ve mat renklere olumlu bir yanıt gösterdiğini buldular. Ve bu verileri alın, Frito-Lay ambalajı parlaktan matlara değiştirir. Devamını Oku: E-Ticaret İşinde Müşteri Hizmetlerinin Önemi Örnek 03:- Nöromarketlemenin bir parçası olarak markanıza uygun renkleri kullanarak, markanız için doğru renk kombinasyonunu kullanmak, müşterinin beynini etkileyebilir ve tasarımı görselleştirmelerine yardımcı olabilir. Daha fazla sonuç iyi. Renk, belirli renkler ve bazı duygular arasındaki ilişkiyi sürekli olarak gösteren araştırmalarla çeşitli duyguları uyandırabilir Bryn Farnsworth, içerik yazarınız pazarlamada neden çok önemli olduğunu soruyor? Cevap olabilir – insan davranışını çizmek ve yakalamak. Evet! Bu% 100 doğru. Mükemmel bir şekilde uygulayabiliyorsanız, renk güçlü bir pazarlama aracı olabilir. Öyleyse, renklerin en iyi kırmızı Coca-Cola kullanımı ile güçlü bir müşteri tabanı oluşturmanın en iyi yolu olabileceğini öğrenelim. Birçok şirket Red’i ana marka renkleri olarak kullansa da, sadece Coca-Cola çalışıyor. Ve nöromarketing stratejilerini kullanarak şunları yapabilirler:
Marka bilinirliği yaratın
Ürün pazarlamalarını mükemmel bir şekilde kullanın
Müşteriler iyi hissediyor
Tıklamalarını artırın Marka Otoritesi Oluştur Bununla birlikte, farklı renklerin oynayacağı farklı bir rolü vardır. Beyaz renk saflığı ve bağımsızlığı sembolize ederse, siyah renk otorite ve zarafeti sembolize eder. Markanıza uygun doğru rengi seçin ve görevinizi ve vizyonunuzu açıklayın. Renk psikolojisi ve pazarlamada nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, şimdi aşağıdaki makaleyi okuyun! Daha fazla bilgi edinin: Renk e-posta katılımınızı ve dönüşümünüzü nasıl etkiler Örnek 04:- Burada duygusal pazarlama kullanarak HP duygusal deney, bu 4. örnekte, İK’nın müşterilerinin duygularını nasıl denediğinden bahsedeceğiz. Bir zamanlar Daldırma CEO’su, Sinir Sciences, Dr. Zak, insanların duygusal videolara nasıl tepki verdiğini kontrol etmek için bir yazar, gazeteci ve kurucu içeriklerinden biri olan Shane’in önünde duygusal videolar çaldı. Aşağıdaki video: Videoyu bitirdikten sonra Shane gözyaşı dökmeye başladı çünkü reklam onu ağlattı. Yani Dr. Zak, babanın reddedildiği her video noktasında Shane’in babası için duygusal bir patlama yaşadığını buldu. Grafik üzerindeki duygularda tam olarak nerede ağladığını gösteren benzer bir artış görebilirsiniz.
Peki bu deneyin olası sonuçları nelerdir? Kitlenizi duygusal olarak bağlamak ve markanızı önemsemelerini sağlamak için, insanların kolayca bir ilişkisi olabilmesi için harika bir hikaye anlatmanız gerekir. Çünkü duygusal hikayeler beynimizden oksitosini hormonu serbest bırakır, bu da bizi aynı zamanda duygusal, üzgün veya mutlu eder. Ayrıca Oku: E-Ticaretinizde Davranışsal Ekonomi’nden Anlayışlar Nasıl Kullanılır? Örnek 05:- Super Bowl M&M reklamlarının son 10 saniyesi, başka bir olağanüstü örnek Super M&M Bowl reklamından. Super Bowl anlaşması hakkında bir video yayınladılar. İki karakter şeker rolünü oynar. Danny DeVito insan olmasını umuyor. Bundan sonra olay oldu ve gerçekten bir insan oldu. Ama aniden, bir kamyon meyve sepetine çarptı. Bundan sonra, Daldırma Neuroscience videoyu analiz etti. Ve bu reklamın gerçekten etkileyici olduğunu buldular çünkü insan yapımı reklamları temsil etti. Ama nasıl? Reklamı açıklayalım! Eh, videoyu izledikten sonra, özellikle kamyon Danny DeVito’yu meyve sepetine çarptığında kendinizi dahil bulacaksınız. Ancak beklenmedik ve komik doruktan birkaç saniye sonra yanlış geldi. Daldırma Neuroscience, bu videonun son 10 saniyesini kesebileceklerini ve 1,5 milyon dolardan fazla tasarruf edebileceklerini buldu. Nöromarketing stratejileri kullanan daha fazla şirket
Microsoft: – Kampanyalarının Xbox platformundaki etkinliğini test etmek istiyorlar (Nöromarketing Companys MediaBrands ve Emsense ile çalışıyorlar)
Frito-Lay:- Hipokampus-hafıza ve duygusal merkezlerde kadın beyinlerini incelemek için nöromarketleme kullanma
Barınak Pet Projesi:- Ekip, Alman finansal barınak reklamlarının etkisini test etmek için EEG ölçümü ve göz izlemesini kullanıyor:- Tüketicilerin duygularını bulmak için EEG kullanıyorlar
Netflix, Yukarı Akış:- Etkinliklerinin ne kadar başarılı olacağını tahmin etmek için sinir izleyicileri kullanıyorlar
Ayrıca okuyun: Pazarlama stratejinize nöromarketing eklemekle ilgilenen girişimciler için takip edilebilecek 10 e -ticaret iş ipucu? Nöromarketing stratejileri modern iş teknikleri haline gelmiştir, çünkü şirketlerin tüketici psikolojisini anlamalarına ve daha iyi ürün veya hizmetler tasarlamalarına doğrudan yardımcı olurlar. Buna ek olarak, bu size verilere dayalı kararlar üretme ve pazarlama stratejinizi daha verimli bir şekilde hazırlama fırsatı verir. Böylece, ilginç olduğunu düşünürseniz, bugün paylaştığımız sinir pazarlama stratejilerinden yardım alabilirsiniz. Birer birer uygulayın ve sonuçları kendileri izleyin. Tüm stratejiler sizin için geçerli olmayabilir, bu durumda çeşitli stratejileri deneyin ve uygun olanı yapın. Son olarak, bu gönderinin ilginç olduğunu düşünüyorsanız ve yenilikçi pazarlama stratejileri, ipuçları ve püf noktaları ve diğerleri ile ilgili en son bilgileri ve güncellemeleri kaçırmak istemiyorsanız, bültenimize abone olduğunuzdan emin olun!
