Yeni işletmeniz sırasında ilk serbest müşterinizi nasıl alabilirsiniz?

Serbestçe yeni olduğunuzda, hizmetlerinizi organik web araması aracılığıyla bulan bazı müşteriler olabilir. Ancak bir süredir kendiniz için bir iş yaptıysanız, yeni bir işi böyle bir serbest çalışan olarak canlandırmanın ne kadar zor olduğunu biliyorsunuz. WordPress topluluğunda ünlü bir adınız yoksa, insanlar genellikle sizinle çalışmaya çalışmak için kapınızı devirmezler. Sonunda, bu sizin işiniz. Hala gelen müşterilerin akışını tutmaktan sorumlusunuz ve yaptığınız şeyin değerine göre başkalarına gerçekten satabilen tek kişi sizsiniz.
Tasarımlarınız veya geliştirme kariyerinizde nerede olursanız olun, bir sonraki harika müşteriyi bulmak her zaman iyi bir fikirdir. İş yükünüzü çekici tutar ve geliriniz artmaya devam eder. Ancak büyük bir gevşek müşteri bulmak birçok strateji ve sıkı çalışma gerektirir. WordPress gevşek işiniz için yüksek kaliteli beklentiler izlemede aktif bir rol almaya hazırsanız, ne yapmanız gerektiğini görelim. Müşteriler aramaya başlamadan önce … Tamam, kendinizi oraya koymadan önce, sabırsız olan müşterilerinize vereceğiniz tavsiyeyi izlemenizi öneririm. Bunu biliyorsunuz: gerçekten web sitelerinin yayınlanmasını istiyorlar, böylece sadece bir şeyi, bir şeyi bitirmek istiyorlar, vb. Ama biliyorsunuz ki onlara (veya size) yardımcı olmayacak.
Gevşek müşteriler bulmaya çalışmadan önce yapmanız gereken üç şey vardır: kim olduğunuzu tanıyın, kimi hedeflemek istediğinizi bilin ve hizmetlerinizi anladıkları şekilde satmaya hazır olun. İdeal müşteriyi belirleme Birçok serbest çalışan, gelen para olduğu sürece herhangi bir müşteri için çalışmak isteyerek hata yapar. Ancak uygun olmayan müşteriler işinizi tehlikeye atabilir. Sonunda yeniden çalışma için zaman kaybediyorsunuz çünkü nişlerini anlamıyorsunuz ya da onlarla yorulmadan tartışıyorsunuz çünkü görüşünüz asla aynı sayfada değil. Başka bir deyişle, kimin en iyi servis edildiğini bulmak için zaman ayırmanız önemlidir. Web tasarımınız veya geliştirme becerilerinizle. Başlamak için kendinize aşağıdaki şeyleri sorun:
Müşterileriniz hangi sektörde çalışıyor? Kendini deneyimlediğin bu mu?
Şirketteki iletişim noktanız tarafından nasıl bir rol sunuluyor? Pazarlamacı? CEO? Solopreneur?
Serbest çalışma hakkında bir tartışma başlatmak için onlarla ne zaman iletişime geçmeniz gerekiyor? İlk kez ne zaman açıldı? Yeni bir ürün ne zaman başlatacaklar? Büyük ölçekli bir işe alım artışı sırasında?
Neden tasarımcıların veya gevşek geliştiricilerin yardımına ihtiyaçları var?
Diğer serbest çalışanlar (veya dahili reklam materyalleri) tarafından yapılamayanlar için ne yapabilirsiniz?
Niş uzmanlığınızdan ne istediğinden% 100 emin olmasanız bile, doğru eşleşmeyi bulduktan sonra hazır olmanız için mümkün olduğunca göz atabilirsiniz.
Sahayı geliştirin, yazılı ve sözlü sahanızdan bahsediyorum. Potansiyel müşteriler bilgili ve kendinden emin biriyle konuşmak ister. Ne yaptığınızı ve sizi iki veya üç cümlede en iyi seçimi neyin belirlediğini belirleyebilirseniz, yeni bir müşteri bulmak ve kolayca almak için iyi bir konumda olacaksınız. Kendinize şu şeyleri sorun: Benzersiz satış teklifiniz nedir? Yukarıdaki #1’e dayanarak buna bir cevabınız olmalıdır.
Önceki geçmişinizin veya deneyiminizin sizi akıllı bir iş yatırımı haline getiren hangi yönleri? Tasarrufları burada düşünün: Maliyet tasarrufu, zaman tasarrufu, stres azaltma, vb.
Müşterilerinize ne tür sonuçlar verebilirsiniz? Buraya ne kadar ayrıntılı olabilirseniz, o kadar iyidir.
Son araştırmanızı yapın, ancak daha az önemli değil, daha önce araştırma yapmadıysanız, potansiyel müşterilerle asla ilgilenmeyin. Neden? Niye? Çünkü onlar hakkında hiçbir şey bilmemek, kim olduğunuzu bilmemek kadar kötü. Unutma:
Amacınız müşteriyi başlangıçtan itibaren etkilemektir, bu yüzden onlar hakkında bilgi sahibi olmalısınız: kim oldukları, hedef kitleleri, acıları ve yeni web tasarım projelerini nasıl ele alacağınız konusunda formüle edilmiş bir plana sahip olun.
Teklifiniz, sonuçlardan check-in frekansına kadar her köşe başlangıcını içermelidir.
Hatta ücretsiz ürünler sunmak isteyebilirsiniz, böylece sadece sizden yeni bir web sitesi almadıklarını değil, aynı zamanda pazarlama garantisi şablonunda X dolar veya ücretsiz web siteleri için x -sınırlama ve destek.
Yeni müşteriler bulmak ve profesyonel bir serbest çalışan işe almaları gerektiğine ikna etmek. Bu yüzden iyi formüle edilen yaklaşım yeni bir işi canlandırmak için çok önemlidir. İpuçları İpuçları ideal dünyada serbest çalışanlar bulma, tüm yeni müşteriler doğrudan size yollarını bulacaktır. Bu şekilde, işinize odaklanmak ve işinizi geliştirmek için kendinizi avlamak ve satmaktan daha fazla zamanınız olacak. Ancak bu her zaman olmaz ve aynı zamanda serbest çalışan olarak çalışmaya yaklaşmanın pratik bir yolu değildir. Hedefiniz, tüm bunların sonunda, müşterileri takip etmeye devam ederken size yaklaşan müşterilerin sağlıklı bir karışımına sahip olmaktır. WordPress işiniz için hem aktif hem de pasif olarak gevşek müşteriler bulmak için yapabileceğiniz şey budur:
#1. Portföyünüzü güncelleyin Bir çevrimiçi portföyünüz ve site ayarlarınız yoksa, yaptığınız ilk şey olmalıdır. Bir portföyünüz var, güncellemeye devam edin. Kendiniz için bir niş keskinleştirdiğinizde, portföyünüzün onu yansıtmasını istersiniz. Burada çeşitli beceriler gösterebilseniz de, satmak istediğiniz herhangi bir şeyden çok sapkın olmak istemezsiniz (örneğin finans için web tasarımcıları, küçük işletme sahipleri için web geliştiricileri vb.)
#2. Site aramanız için optimize edin, arama için optimize edilmiş olabilir. Bununla birlikte, her gün istikrarlı organik trafik akışını görmezseniz (özellikle organik trafiğin dönüşümü), bazıları yanlıştır. Bir şeyin temizlenmesi gerekip gerekmediğini görmek için SEO’nun yerinizdeki dönüş değeri. Bu ipuçlarıyla başlayın.
#3. Yeni web sitesi portföyünüzü başlatmak, serbest iş kimliğinizin önemli bir parçasıdır. Sitenizi organik trafik için optimize etmeye çalışmak önemli olsa da, çalışmanızı web’de göstermek için de zaman ayırmanız gerekir. Behance, Coroflot, Dribbble ve Flickr (ve benzerleri) gibi web siteleri, tasarımcıların ve web geliştiricilerinin bir portföyden bir snippet veya tamamen yeni bir şey olsun, çalışmalarını göstermeleri için fırsatlar sunar. Mesele şu ki: Oraya kimin bakabileceğini asla bilemezsiniz. #4. Yayınlanma referansları bir an için LinkedIn hakkında düşünün. Sen oradasınız, bir arkadaşının profilini veya meslektaşını görün. Aşağı kaydırıp iş danışmanlığı çalışmaları için tanıklık bıraktıklarını görüyorsunuz. Tanıdığınız ve inandığınız birinin iyi sözleri, danışmanın aklınızdaki itibarını artırmaya gerçekten yardımcı oluyor, değil mi? Bir kez daha, “kimin aradığını asla bilemezsiniz”, bu yüzden müşteri veya önceki işverenle iletişime geçin ve size tanıklık etmelerini isteyin.
#5.Referanslar alın Çevrimiçi kişilere yönlendirebileceğiniz sağlam bir iş portföyünüz var, kişisel referanslarla başlayın.Arkadaşlarınızla, aileye, eski iş arkadaşlarına, iş ortaklarına ve bildiğiniz herkesle iletişime geçin.Bundan olağanüstü yeni bir müşteri alamayabilirsiniz, ancak bu size çalışmak için iyi bir yer verecektir.#6.İş panolarının, sosyal medyanın (özellikle Twitter ve LinkedIn) serbest piyasasını kontrol edin ve diğer gevşek pazar web siteleri, bir zamanlı müşterinin performansını güvence altına almak için iyi kaynaklardır – serbest olmaya başlayanlarınız için mükemmeldir.Bu sitelerde uzun süreli serbest pozisyon yaşayabilmenize rağmen, küçük ve nadirdir ve elde edilmesi oldukça zordur.Para kazanmaya devam ettiğinizde portföyünüzü mükemmelleştirmek için böyle bir site kullanmanızı öneririm.

#7. Ana metropol bölgesinde veya profesyoneller için aktif bir alanda bulunanlar için yerel ağlar, en yakın ağ etkinliğine bakın. Evden çalışıyorsanız, diğer reklam materyallerinin çalıştığı yerel bir ortak ofise gitmeyi düşünün. Ayrıca Meetup.com’u görebilir ve hedef endüstrinizde çalışan insanlarla tanışma fırsatı verecek etkinlikler olup olmadığını görebilirsiniz. #8. Serbest çalışanlar için daha az dost olan, kendinizi etkinliklere veya çevrimiçi ağ gruplarına götüren bir ağ fırsatına sahip bir yerde olanlar için çevrimiçi ağ. Facebook ve LinkedIn, birçok özel endüstri grubunun yanı sıra profesyonel tasarım ve web geliştirme için bir dizi grup sunmaktadır. Sanal fırsatlar sunan Maker Mentors ve Hack Zirvesi gibi gruplar da var. #9. Bilginizi bir tasarımcı veya web geliştiricisi olarak paylaşın, yazmak sizin için doğru seçim olmayabilir, ancak bu insanların fikrinizi duymak istemediği anlamına gelmez. Web sitenizde bloglar başlatın ve bir web tasarımında neler olduğu hakkında bilginizi gösterin veya kitlenize gevşek bir geliştirici kiralamanız gerektiğine neden olun. Siteniz için yazmanın yanı sıra, potansiyel müşterilere yüksek otorite web sitelerinde yayınlanan bir içerik (örneğin bloglar, infographics, beyaz kitaplar, WordPress öğreticileri vb.) Alarak sizi çevrimiçi bulmanın başka yollarını da verin. Aynı kurallar burada da geçerlidir:
Uzmanlığınızı ve değerinizi, ne yapacağınız her şey yoluyla gösterin, böylece insanlar onları çevrimiçi aradıklarında hemen size yönlendirilirler. # 10. Sosyal medyaya girin Sosyal medya sadece bir portföy yayınlamak veya bir referans almak için bir yer değildir. Orada ne kadar aktif olursanız, yeni iletişimin, bağlanmaya çalıştığınızda ve ne zaman bir wordPress profesyonel olarak ciddi olarak düşünmesi o kadar yüksek olur. #11. Pro bono yaparken, size ödeme yapmak isteyen müşterileri bulana kadar ücretsiz çalışmanız gerektiğini söylemiyorum. Bunun yerine, ilk günden itibaren ödeme yapmanız gerektiğini düşünüyorum. Ancak, yeni bir müşteri bulmakta zorlanıyorsanız ve onları etkilemenize yardımcı olacak bir şey istiyorsanız, büyük isimleri olan müşteriler için bir ücretsiz iş (nispeten küçük) yapmak zarar vermeyebilir. Sadece müşteri ile rahatlık vermekle kalmaz, aynı zamanda size portföyünüze konulmanız için etkileyici bir şey de verir. # 12. Ortak Bazen yeni bir müşteri bulmanın en kolay yolu, zaten sahip olan biriyle ortaklık yapmaktır. Bu, diğer insanların coattails’e binmeniz gerektiği anlamına gelmez;
Bu simbiyotik bir ilişki yaratmakla ilgilidir.Amaç, uzmanlığı uzmanlığınızı tamamlayan birini bulmaktır.Örneğin, tasarım yaparken içerikle ilgilenebilecek metin yazarları veya SEO stratejistleri ile ortaklık kurun.Yeni bir müşteri aldığınızda (veya yaptıklarında), yeni müşterilere tam hizmet paketleri sunmak için birlikte – ancak ayrı ayrı – çalışabilirsiniz.Serbest bir müşteri bulmak, burada kilit bir ilişki kurmak anlamına mı geliyor?İlişkiler kurmak için çalışırken kendinizi her fırsatta yetenekli bir WordPress uzmanı olarak kurmalısınız.Herkesin bildiği bir marka olana kadar, müşterilerin size gelmesini ve yardımınızı istemek için biraz çaba gerektirir.Şimdi proaktif olun ve daha sonra yapmaktan mutluluk duyacaksınız. Size: Başlarken diğer tasarımcılara veya gevşek geliştiricilere vereceğiniz en iyi öneriler nelerdir?
Etiket:
işletme
Bedava