Kötü geliştiriciler nedeniyle iş kaybetmek mi?Bu nasıl durdurulur ve kendinizi satılır

Bulut tabanlı yazılım, hücresel uygulamalar ve çevrimiçi sohbet platformları geleneksel ofislerin dışında çalışmayı kolaylaştırdığından, gevşek yeteneklerin sayısını büyütüyoruz. Freelancers Union tarafından 2014 yılında yapılan bir araştırmaya göre, Amerikalı işçilerin% 34’ü serbest çalışanlardı. Bu, web geliştiricileri ve özellikle WordPress ile çalışan herkes için iyi ve kötü bir haber anlamına gelir. İyi haber, serbest çalışan olarak hızlı bir şekilde çalışmaktır, size istediğiniz zaman, istediğiniz her yerde ve istediğiniz herhangi biriyle çalışma özgürlüğü verir. Kötü haber şu ki, gevşek iş çekici ve kabul edilebilir bir iş seçimi haline geldiğinden, pazar rekabet etmek için daha az yetkin olan web geliştiricileri tarafından karşılanacak.
Ne yazık ki, iyi bir web geliştiricisi olmak, yüksek kaliteli müşteriler ve yüksek ücretli olmak için rekabette daha az nitelikli veya yetenekli olanları yeneceğinizi garanti etmek için yeterli değildir. En iyi işleri elde etmek için vasat iş veren “kötü” bir geliştirici görmekten bıktıysanız, neyi yanlış yapabileceğinizi dikkatlice görmenin zamanı geldi. Muhtemelen cilalanması gereken tasarım ve geliştirme becerileriniz değil, dikkat edilmesi gereken pazarlama ve iş zekanızdır. Web geliştirme hizmetinizi yapmak, yüksek kaliteli bir portföyün ve hizmetinizi satacak kadar yazılmış iyi yazılmış bir profile sahip olduğunuzu düşünebileceğiniz için yadsınamaz. Ne yazık ki hayır.
Müşteriniz web tasarımını anlamıyor.Yaptığınız şeyi yapmanın nedenleri budur: yapamayacakları şeyi başarmalarına yardımcı olmak için.Ancak bir şey var: geliştirici olmayan (ve hatta bazı kötü geliştiriciler) iyi tasarımın nasıl olduğunu anlamıyor.Birçoğu bunu başarmak için ilgili gerçek çalışmayı da anlamıyor.Ve sonra bir dil sorunu var.Dikkatini daha sert geliştiricilerden ayırmak için üstesinden gelmeniz gereken ve ne hakkında konuştuklarını gerçekten bilmeyen daha gururlu görünmeniz gereken algılarda bir takım farklılıklar vardır.Dürüst olmak gerekirse, bu bazılarınız için bir sorun olabilir.Sizin için bu duyarlı tasarım, beyaz alan kullanımı, UX stratejisi ve tel çerçeveleme ile ilgilidir.Müşterileriniz için sadece dolar ve sent.
Web sitemi bitirip makul bir fiyata yapabilir misiniz?Peki, bu sizi nerede bıraktı, iyi bir geliştirici?Şu anda yüksek kaliteli işler elde etmek için mücadele ediyorsanız, büyük olasılıkla işinizi veya kendinizi potansiyel müşteriler tarafından anlaşılacak bir şekilde pazarlamamanız nedeniyle.Kötü geliştiricinin sizin olması gereken işi almaya devam etmesine izin vermek yerine, bu alışkanlıktan çıkmanıza yardımcı olmak için aşağıdaki ipucunu kullanın.Hedeflediğiniz küçük işletme sahipleri ve girişimciler gibi iş dünyası için tasarım topluluğuna katılırlar – odaklarının çoğu itibardır.Bu nedenle, büyük olasılıkla, son iki yılda 25 yüksek kaliteli web sitesi oluşturmayı kanıtlayabilen birinden ziyade kendi topluluklarında güçlü temas ve etkisi olan iyi geliştiricilerle iş alacaklar.
Adınız şu anda kendi topluluğunuzda kayıtlı değilse, şimdi dahil olma zamanı.Oluşturabileceğiniz varlık ne kadar büyük olursa ve adınızı tanımak daha kolay olursa, müşteriyi uzman olduğunuza ikna etmek o kadar kolay olur.Yerel web geliştiricisi topluluğuna katılın, ana WordPress blogu için içerik yazın veya Twitter’daki diğer profesyonellerle aktif olun.İsminizi sadece büyük bir şekilde oraya götürebilirsiniz ama yapabilirsiniz.Özel dersler alın, işletme dersleri alın, pazarlama ve iletişim.Birçok kötü geliştiricinin hizmetlerini satmak için iyi geliştiricilerden daha iyi işler yapabilmesinin nedeni, kendilerini ilk ve özellikle işletme sahibi olarak görmeleridir.Müşterilerle anladıkları düzeyde bağlantı kurmak istiyorsanız ve kendinizi daha etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olacaktır, aynı yaklaşımı almayı öğrenmelisiniz.
Doğru Çalışma Kaynaklarını kullanın Web geliştirme şovları zaman zaman Craigslist veya Upwork gibi dış kaynak platformlarında, yüksek kaliteli müşteriler bulmak için genellikle en güvenilir yer değildir. Doğru yere dönmeye başlayın ve yüksek sınıf müşterilerine ulaşabileceğinizi ve çekebileceğinizi göreceksiniz. Yerel işletme sahipleriyle doğrudan ağ başlamak için iyi bir yerdir. Çevrimiçi olarak, özel ve özel endüstriyel iş panolarını deneyin. Araştırma Beklentileri Her yeni çalışma ilişkisi iki yollu bir yoldur, bu nedenle hataların potansiyel müşterinizin tüm çalışmaları yapması ve uygun olup olmadığınızı belirlemesi gerektiğini varsaymayın. Ayrıca gereken özen göstermeniz gerekir. Kişileriniz ve imzalandığını düşündüğünüz şirket dikkatlice. Kötü bir üne sahip bir şirketle çalışmak, eski müşterileriniz listesinden daha az etkilenen yüksek kaliteli müşterilerin dikkatini çekmeye çalıştığınızda sizin için zararlı olabilir.
Elbette, daha az nitelikli meslektaşlarınızın işlerini fasulye vermeleri dışında, bu iş için sizi yenmelerinin nedeni özgüven meselesidir. Belki de hayal kırıklığının yeni müşteriler için avlanması ve uygun olduklarından emin olmak için tüm bu işleri yapması gerektiğini biliyorum, ancak umutsuzluğun veya hayal kırıklığının ortaya çıkmasına izin vermeyin. Bir web geliştiricisi olarak yüksek yüksek işiniz ve daha da önemlisi yeni iş ortağı olarak yüksek yüksek işiniz hakkında kendine güven ve dürüst konuşma. Beğendiğiniz bir şirket varsa ve bir web geliştiricisi aradıklarını fark ederseniz utanmayın, utangaç olmayın. Şapkanı yüzüğe at. Bir davetiyeyi beklemenize veya bir başvuruyu gizlice göndermenize gerek yok. Ekstra coşkunuz varsa ve orijinal ise, müşterileri iyi geliştiricileri almaya ikna etmek arasında bir fark yaratabilir. Onsuz, potansiyel müşterilerin neden değerli bir aday olduğunuzu gerçekten “bilmesini” sağlamak için mücadele edeceksiniz (olağanüstü portföyünüzden, web geliştirme bilgisine bakılmaksızın) unutmayın: Bu onların terimleriyle anlama ve onlarla konuşmakla ilgilidir ve Bazen en iyisi, müşterinin sizin için yapmadan önce izin vermektir. Yani, referansları toplayın ve gururla sergileyin. Kötü bir geliştirici nişine oymak, elini kaldırıp “Evet, bunu, bunu, bu, ve diğer şeyler de yapabilirim!” Ama bu gerçekten mantıklı mı? Hayır tabii değil.

Web geliştirme kolay bir iş değildir.Buna ek olarak, çeşitli izleyici türleri (yüksek dönüşümlere sahip web siteleri geliştirmeye çalıştığınızda büyük bir sorundur) ve herhangi bir yerde, herhangi bir dürüst olmayan herkes için gelişebileceklerini söyleyen herkes.Bu nedenle, kendiniz için bir niş yapın – anladığınız odada – ve portföyünüzü iddiayı desteklemek için kullanın.Müşterilere odaklanın, potansiyel müşterilerle görüşürken, onlarla anladıkları düzeyde konuşun ve her zaman müşteriye odaklanmayı unutmayın.Onlara portföyünüzü gösterebilir ve işle ilgili uzmanlığınızı tartışabilirsiniz, ancak her zaman anladıkları bir şeye çevirebilirsiniz: bir web geliştiricisi olarak çalışmanız müşterileriniz için nasıl büyük bir başarı üretir.
Onların dillerini öğrenin “Talk” geliştiricisinde konuşmaya alışkın olmanız muhtemeldir.Web geliştirme topluluğu için iyi olsa da, müşterileriniz için çok fazla şey ifade etmeyecektir.Onlarla gerçekten anladıkları dilde konuşmanız gerekiyor.Bu, “dönüşüm”, “boru hattı” ve “katılım” gibi terimlerin kelime dağarcığınızın bir parçası olması gerektiği anlamına gelir.ÜCRETSİZ BİR MÜŞTERİ BELİRTE NE denerseniz denerseniz inmek imkansızdır.Bu yüzden onları cezbetmek için yüksek değerli bir freebie’ye sahip olmak her zaman iyidir.Bu, kendi WordPress eklentinizi geliştirmeniz gerektiği anlamına gelmez (çok etkileyici olsa da).Bunun yerine, çok özel bir sorunun üstesinden gelecek, ancak her şeyi ücretsiz vermenizi gerektirmeyen bir şey yaratmaya odaklanın.Kısa bir video eğitimi veya e-kitap gibi bir şey işe yarayacaktır.
Tarifizizin endüstriyel standartlara uygun olduğu sürece – ve deneyiminizin seviyesine – istediğinizi ödemek istemeyen müşterileri reddetmekten korkmanıza gerek yok. Ücretlerinizi azaltmaya çalışırlarsa, size daha az ödeme yaptıkları için gittikçe daha fazla istemeye devam edeceklerinden emin olabilirsiniz. Değerininizi ayarlayarak ve ona saygı duyan müşterilerle çalışarak, genel olarak daha iyi bir müşteri türü çektiğinizi göreceksiniz. Kötü Bir Müşteriyi Bırakın Her zaman müşteriyi incelemek için ne kadar zaman harcadığınız veya müşteri için çalışmak için ne kadar zaman harcadığınız bir sorun olmayacak bir durum olacaktır. Bazen kötü bir elma ile sonuçlanırsınız. Kötü müşterileri düşürmekten asla korkmayın. Demek istediğim, gereksiz SMS ve telefonunuzla çok fazla zaman geçiren, ücretsiz iş isteyen, büyük talepleri olan ancak biraz yön veren veya her şey hakkında negatif insanlar. Kimsenin enerjinizi boşaltmasına ve işinizi başkaları için tehlikeye atmasına izin vermemelisiniz. Müşterilerinizle kendi iş sorunlarıyla uğraşan müşterilerinizle uyumlu hale getirmek için kendi sürecinizi ne kadar çok ayarlayabilirseniz, o kadar iyi olur. Bu nedenle, oryantasyon sürecine ciddi bir yaklaşım benimsemek, yalnızca müşteride aşılamak istediğiniz güvenilirliğin tekrarlanmasına yardımcı olacaktır.
Örneğin, belirtilen ödeme gereksinimleri, açıklanan proje aşaması, belirtilen son tarih, tamamlanan sonuçlar ve telif hakkı gereksinimleri ile kullanıma hazır resmi bir müşteri sözleşmeniz olmalıdır. Takip etmeniz gereken bir teklifin nasıl yazılacağına dair bazı ipuçları. İş planlı bireyler bunu takdir edecektir. Birlikte çalışmaya davet edilmeye layık olmayanlar. Sadece bir web sitesi oluşturduğunuz işletme için pazarlama pazarlamasının zirvesinde kalmayın. Şimdi de bir işletme sahibisiniz, bu yüzden aynı şeyi yapmanız gerekiyor. Bu, en sonuncusu olarak kalmak ve çalışmalarınızı yansıtmak için sitenize (ve portföyünüze) dikkat edin.
Sosyal medyada aktif ve hedef kitlenizle ilgili olan şeyleri tartışın.
Normal bloglar.
İletişim kurmak için, mevcut müşteri ve potansiyel müşteriye gönderebileceğiniz sürdürülebilir bir bülten oluşturun.
Web geliştirmeniz hakkında profesyonellik ve bilgi gösterebilmeniz için ne kadar çok yol daha iyi olur. Daha fazla ipucu istiyorsanız, WordPress işinizi geliştirmek için 17. Makale ipuçlarımıza ve basit pazarlama araçlarımıza bakın. Kötü bir geliştiriciyi sarmak iyi oyunlar hakkında konuşabilir, ancak gerçek iş ahlakı veya beceri eksikliği sonunda görülecektir. Bunun olmasını beklemek yerine, iyi müşterilerini girip alabilmeniz için proaktif olun. Aktif olarak almayı hak ettiğiniz harika bir iş bulabilmeniz için pazarlama becerileri, iş zekası ve güven alın.
Size: Bugün işinizi düzenlemek ve rekabetten öne çıkarmak için bugün ne yapabilirsiniz? Etiket:
işletme
geliştirici
pazarlama