Aynı vizyona sahip kişilere yatırım yapın – Bill Sebald, Kurucusu, Greenlane
Onlarca yıldır pazarlamacılar, “pazarlamamızın yarısının etkili olduğunu, yarısını bilmiyoruz.” Birçok pazarlamacı, birçok faktör nedeniyle pazarlama yatırım getirisi ile mücadele etmektedir, yani zaman, çünkü süreç tüm kanalları ve içeriği düşündüğünüzde aşırı görünüyor; Kullanılan veri ve araçların toplanması; Ve son olarak, işiniz için YG’yi hesaplamanın en iyi veya en kolay yolu ne tür bir yaklaşımdır? Bu zorluğun üstesinden gelmek, Greenlane Pazarlama Ajansı’nın yardımıyla mümkündür. Bu, arama şirketini arama, SEO şirketlerini koruma ve daha fazlasını aramanın zorlukları konusunda şirketlere yardımcı olur.
“Aynı vizyona sahip insanlara yatırım yapın. Ve onlara delege etmeye hazır olun. ” Bill Sebald, Greenlane’de Kurucu ve Yönetici Ortağı
2. Her girişimcinin anlatacak bir hikayesi olduğuna inanıyoruz, sizi bu şirketi başlatmaya motive eden şey hakkında “siz” hikayesini paylaşabilir misiniz? Daha önce en büyük dijital pazarlama ajanslarından birinde çalıştım. SEO kanallarını çalıştırıyorum. NFL, Toys R Us, Petsmart, Dick’in spor malzemeleri vb. Oradaki yıllarımla ilgili birçok şeyi seviyorum, ama daha iyi olması gerektiğini düşündüğüm birçok şey var. Bu süre zarfında Greenlane danışman varlığımdı. Greenlane’yi farklı bir şeye dönüştürmekle ilgili bir fanteziye sahip olmaya başladım. Sonunda bir ortak istediğimi fark ettim. Ve daha stratejik bir SEO danışma hizmetine ihtiyaç duyulduğunun farkındayım. Açıkçası, her müşteri için aynı ölçeği yapmaktan oldukça yoruldum (birçok büyük ajansta ortak bir sorun). Google gerçekten olgunlaşmaya başladı ve temel bilgilerin artık kesmediğini fark ettim. Ayrıca, analitik becerilerin olumlu stratejiler geliştirmede ne kadar önemli olduğunu anlıyorum. Bu yüzden analitik dünyadaki eski iş arkadaşlarına Greenlane’yi benimle yeniden inşa etmekle ilgilenip ilgilenmediğini sordum.
O ve ben tüm büyük markalarla çalıştık ve bazı sofistike şeyler yapmak istediğimizi biliyoruz, gerçekten küçük işletmelere odaklanmaya karar verdik. Bürokrasinin genellikle yaptığımızdan çok daha az olacağını biliyoruz. Ama sonunda, büyük markalar vurmaya geldi. Bu yüzden seçici olmaya başladık, bizimle çalışacak büyük markanın eşit derecede dahil olduğundan ve küçük bir şirket gibi kullanılabilirlik olduğundan emin olduk. İnsanlar kime hizmet ettiğimizi sorduğunda, onlara gerçekten niş bir pazarımız olmadığını söylüyorum. Büyük ve küçük, B2B ve B2C ve her zaman çalışan birçok teknolojik projemiz var. Her yeni potansiyel müşteri için bir kontrol listemiz var – finanse edilen işler mi?
Sevdiğimiz ve her gün birlikte çalışmak istediğimiz insanlar mı?
Onlara yardım edebileceğimizi düşünüyor muyuz?
Eğer üçü için evet cevaplayabilirsek, onlarla birlikte çalışırız. Kapıdan gelen herkesi işe almadık ve bunun şirket için en iyi kararlardan biri ve herkesin yaşam kalitesi olduğunu düşündüm. Bu müşterilerimize geri ödeme yapar. Sonunda en başından beri yapmaya çalıştık, bu yüzden planımız başarılıydı. Twist ile dijital bir pazarlama acentesiyiz. Dijital pazarlamaya bir grup kanal olarak yaklaşmak yerine, her şeyi bütünsel bir stratejiye koymaya çalışıyoruz. SEO, PPC, İçerik Stratejisi, Analitik ve CRO yaparken, müşteri amaçları için doğru planı yapmak için tüm alanlardan ödünç alıyoruz.
Ayrıca oldukça ayarlandık, bu bir kez daha büyük ajansların dünyasından değiştirmek istediğim bir şey. Bazen müşteri sadece belirli bir şey ister. Örneğin, zaten büyük bir SEO veya PPC ekibi olan ve deneyimli stratejik destek dışında hiçbir şey gerektirmeyen birkaç müşterimiz var. İtaat etmekten mutluluk duyuyoruz. Diğer müşteriler için bir pazarlama ekibi üyesi olmayabilir, bu yüzden onlar için bir z’ye yapıyoruz. Bunun üstesinden nasıl geliyorsunuz? Sanırım departmanı büyük bir ajansta yürüttüğüm için, bir iş yürütmenin ilk adımını alacağım. P & L’yi biliyorum ve avukatlarla çalışıyorum. Vergiler yeni bir alan olacak. Ancak en büyük zorluk hızlı büyüme ile başa çıkmaktır. Çalışanları almaya başladığımızda, numaramız daha önce yönettiğim insan sayısını aştı. Şimdi dikkat gerektiren daha fazla müşteri, daha fazla çalışan ve daha fazla kültür var. Eşim ve ben her şeyin her zaman sorunsuz çalışmasını sağlamak için açıkça kayarız. Vizyonumuzu gerçekten serbest bırakmıyoruz. Ve bence, başkalarının gitmesine ve bazı liderlik sorumlulukları almasına izin vermek biraz yavaş olabilir.
5. İlk yüz satışını üretmek için hangi pazarlama taktiklerini kullanıyorsunuz? Twitter’da deneyimlerimi ve düşüncelerimi göstermenin bir yolu olarak birçok şey yaptım. Benim için Twitter topu yuvarlayan şey. Sağlıklı bir makale dozuna dönüşür. Blogumuzda, Moz ve diğer sitelerde. Bu da konferansta konuşmaya neden olur. Her şey o zaman SEO sorunlarını çözmeye odaklanmıştır (kişisel uzmanlık alanım). Bazen sadece diğer SEO’nun okunmasıdır, ancak bazen bir karar vericidir. Bir izlenim bırakmak için yazdım. Kurşun büyüdüğüm yazmanın varlığı olarak büyüdü. Bizim için Twitter ilk. Sonra Seo devraldı. Eklenen birkaç reklam var, ancak bunun akışı her zaman çok. Müşterilerimiz için (bir arama pazarlama acentesi olduğumuz için), SEO ve PPC’nin bir kombinasyonunu görüyoruz, her iki kanal da ortak hedeflere doğru birlikte çalışıyor. Her iki kanalı da bir silo içinde yürümek yerine bütünsel bir stratejiye girdiğinizde, sonuçlar çok daha iyidir. Ürününüzü satın alıyorlar mı?
Greenlane’nin çok fazla temiz satış malzemesi yok.Bizimle konuşan herkes için kullandığımız standart tonlarımız yok.Tersine, sadece açık bir sohbetimiz var.Deneyimimizi gösterdim.Sadece konuşmakla kalmayıp yürüyüşe çıktığımı gösterdim.Ve en önemlisi, yapabildiğim zaman bir repertuar inşa ettim.Ayrıca müşteriyi uzun bir sözleşmeye kilitlemedim.Daha kısa ve yuvarlanma nişanları yaparsak, müşterilere oyunda cildimiz olduğunu kanıtlıyor.Tahmini ajans için en güvenli şey olmasa da, her zaman işe yarar çünkü her ay sözü yerine getiririz.Güven için ilk engellerin bazılarını ortadan kaldırmaya yardımcı olur.
8. Organik derecelendirmeler serbest trafik üretir. Organik trafiği artırmak için ne tür stratejiler uyguladınız? Siz adını verdiniz, denemiş olabilirdik. Sonunda strateji, şirketin varış noktası ve KPI’sında inşa edilen bir plandır. Bu nedenle, müşteri bireyselliği için özel bir strateji oluşturuyoruz. Aklımda, SEO mandiri taktikleri son zamanlarda çok daha az etkilidir. Ancak mevcut tüm taktikleri dikkate alan SEO stratejisi birbirine daha etkili bir şekilde bağlanmıştır. Bu günlerde çok fazla büyüme hacklemeyi denemiyorum. Yararsız trafik elde etmek kolaydır. Trafiği dönüştürmek zor. Büyük büyüme hackleme, ürünü veya mesajı insanların önüne yerleştirebilir, ancak pazarlama stratejisi, ürün veya mesajınızın önündeki gereksinimleri karşılayan daha fazla ziyaretçi yerleştirebilir. Bu yüzden sonuna odaklanıyorum. İnternetteki tüm gürültü ve rakiplerle pazarlama genellikle kolay bir taktik değildir. Buna katılıyor musun? Müşterileri tekrar nasıl dahil ediyorsunuz? Aynı şey için bir push web bildirimi kullanmayı düşündünüz mü?
Mevcut müşteriniz en iyi müşterinizdir.Tıpkı yukarıdaki strateji tanımım gibi – Web Push bildirimleri, doğru stratejide etkili olabilecek bir işlevdir.Yararlı bir şey vermeye devam edin ve kitleniz (veya müşteriniz) geri dönecektir.Uyguladığınız pazarlama stratejisi nedir?Greenlane’nin büyük bir marka olduğundan emin değilim.Bir marka – elbette.Ama “büyük” değil, çünkü bu bizim hedefimiz değil.Müşterilerimizin “büyük bir marka” olmasına yardımcı olmayı tercih ediyoruz
