Batı veya Doğu-Manuj Garg-Counder, Myupchar’dan modelleri kopyalamayın
Yerel dilin her zaman müşteri katılımı üzerinde büyük bir etkisi vardır. Sağlık hakkında birçok site var, ancak Myupchar sağlığa odaklanan ve Hint’de bilgi sağlayan bir yer. Myupchar.com, Hindistan’daki sağlıkla ilgili en büyük web sitelerinden biridir. Sağlık sektörü teknoloji ve yenilikle kendini geliştirmiş olsa da, 50’den fazla Hint crore bunun farkında değildir, çünkü çoğu bilgi Hint’de mevcut değildir. Myupchar’ın odak noktası sadece sağlıkla ilgili tüm bilgileri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Hindistan’da 2. ve 3. seviyedeki şehirlerde tıbbi hizmetler sağlar.
Batı veya doğudan modelleri kopyalamayın, çünkü bazı VC’ler onu finanse etmeye istekli olabilir. Manuj Garg-Counder, Myupchar Bugün, Myupchar-Manuj Garg’ın iki kurucusundan biriyle etkileşim kurma fırsatımız var. Bu röportajda bizi yolculuğu ve her şeyin nasıl başladığını getirdi.
Merhaba, sizinle röportaj yapmaktan mutluluk duyuyoruz, lütfen kendinizi kendi tarzınızla kitlenize tanıtın. 2016 yılında çeşitli Hint dillerinde sağlık bilgileri için Hindistan’ın en büyük çevrimiçi kaynağı olan Myupchar.com’un kurulmasına katıldım. Daha önce San Francisco’daki Boston Consulting Group’ta (BCG) çalıştım. BCG’deyken, Bill & Melinda Gates Vakfı için Hindistan’da sağlık hizmeti sağlama modeline odaklandım. Her Hint bölümünde sağlık hizmeti sağlama potansiyeli konusunda heyecanlı kalıyorum. Doktora aldım. Stanford Üniversitesi ekonomik alanında. Ondan önce St.’de matematik öğrendim Delhi Üniversitesi Stephen Koleji ve Delhi Ekonomi Okulu Ekonomisi. (Sonuç olarak, kod yapamam)
Her girişimcinin anlatacak bir hikayesi olduğuna inanıyoruz, sizi neyin motive ettiği hakkında “siz” hikayesini paylaşabilir misiniz? Bu şirkete mi başlıyorsunuz? Bir zamanlar her büyüklükte parlak bir kurumsal kariyeri olan 65 yıllık bir adamla tanıştığım için şanslıydım. Ve şimdi Agritech’te iddialı bir girişim başlatacak. Cesareti gerçekten şaşırtıcıydı. Ona neden o yaşta yapmak istediğini sordum. Cevap bana bağlı kalıyor – “Mezar taşımda ne yazmak istediğimi biliyorum. Bunu gerçekleştirmek için çalışıyorum. ” Bu, mezar taşında ne söylemek istediğimi düşündürüyor.
Nüfusunun çoğuna sunulan sağlık hizmetlerinin eksikliğinin yanı sıra Hindistan’ın ulus olarak karşılaştığı pek çok sorun yoktur. Burada bir çentik yapma olasılığını bulduğumuzda, yapılacak tek bir şey var – hızlı bir şekilde dalış. Mezar taşıma ne söylemek istediğimi hala bilmiyorum, ancak milyonlarca Hintliye ilk kez sağlık hizmeti sunmak için yaşayan hayat çok değerli olacak. Mevcut şirketiniz ve hangi işlevler hakkında? Myupchar, ben ve Rajat’ın 2016 yılında birlikte kurduğu Hindistan’ın en büyük sağlık teknolojisi şirketidir. 2004’ten beri her ikimiz de Stanford Üniversitesi’nde öğrenciyiz. Genel olarak, diğer önde gelen küresel şirketler arasında Amazon ve BCG’de çalıştık. Şu anda, platform her ay 2.5 crore kişiye hizmet veriyor. Myupchar, sağlık hizmetlerinin farkındalığını artırarak, Hindistan’ın her zaman ve her yerinde doktorlara ve diğer tıbbi hizmetlere erişim sağlayarak insanların hayatlarını her gün artırır. Myupchar, Nexus Venture Partners, Omidyar Network ve Shunwei Capital gibi önde gelen kurumsal yatırımcılar ve Mohit Satyanand, Rajan Anandan ve Alok Mittal gibi vizyoner tarafından desteklenmektedir.
Bu gezi sırasında karşılaştığınız en büyük zorluk nedir? Nasıl üstesinden gelirsiniz? En büyük zorluğumuz, yatırımcıları ve muhtemel çalışanları başladığımızda bize katılmaya ikna etmektir. Herkes ekibimizin gücüne inanıyor, ancak Hindistan’da 2. ve 3. Seviye şehirlerini – hedef kitleniz – ve ihtiyaçlarını bilmiyorlar. İlerlemeye devam ettik ve çok önemli bir şey yaptığımızı fark ettiklerinde insanlar yavaş yavaş geldi. Şimdi, en iyi yatırımcıların bazılarının bizi ve ekibimize katılmak için çok yetenekli, heyecanlı ve çok yönlü büyük insanları desteklediği için şanslıyız. İlk beş yüz satışını üretmek için? Ücretli pazarlama yapmıyoruz. İçeriğimiz pazarlamamızdır. İçeriğimize göre her ay milyonlarca kullanıcıyı çekiyoruz ve bunları satışa dönüştürüyoruz. SEO (arama motoru optimizasyonu), ardından web sitemizde doğrudan trafik
Müşterileriniz arasında nasıl konfor ve güven yaratıyorsunuz, böylece ürünlerinizi satın alıyorlar? Doktorlar ve diğer tıp uzmanları tarafından oluşturulan yüksek kaliteli içeriğimiz platformda güven oluşturuyor. Bizimle işlem yapmaya başladıktan sonra, kullanıcılarımıza hizmet vermeye yardımcı olabileceğimizden emin olmak için gereken her şeyi yaptık. Bu olumlu geri bildirim yaratır ve tekrarlanan birçok işlem görürüz.
Organik derecelendirme ücretsiz trafik üretir. Organik trafiği artırmak için ne tür stratejiler uyguladınız? Yüksek kaliteli içerik üretmeye devam ediyoruz. Ürettiğimiz içeriğin kalitesini durdurmadan bir odak vardır. Biz böyle “SEO” yapmıyoruz. İlk günlerde Facebook’u tekrar bir kez yayınlayarak kullandık, Facebook’ta bile ücretli bir promosyon yoktu. Bu, platformumuz ve oradan kalkış şeyler hakkında farkındalık yaratıyor. Ne yazık ki Facebook’u şimdi kullanmak isteyen herkes için, bu artık bir içerik yayıncısı olarak çalışmıyor, içeriğinizin ne kadar iyi olursa olsun çok para harcamanız gerekiyor. .
Yeniden Engelleme, mevcut müşterilerden tekrarlanan bir iş almanın anahtarıdır. Buna katılıyor musun? Müşterileri tekrar nasıl dahil ediyorsunuz? Aynı şey için bir push web bildirimi kullanmayı düşündünüz mü? Evet, yine katılım gerekiyor. Bir web push bildirimi kullanıyoruz. Uyguladığınız pazarlama stratejisi nedir? Yapabileceğimiz en kaliteli içerik olan harika içerik oluşturun.
Şirket için bir sonraki kilometre taşı nedir?50 milyon aktif aylık kullanıcıya ulaşmak.Ekibinize katılmaları için harika insanları çekme ve ilham verme yeteneği.Batı veya doğudan modelleri kopyalamayın, çünkü bazı VC’ler onu finanse etmeye istekli olabilir.Çözmek için gerçek bir sorun ve önem verdiğiniz sorunları bulun.Sonra onu kovalamak için güçlü bir ekip oluşturun.Kuruculardan birini alın.Bu yaşadığınız yalnız, zor ve korkutucu bir yolculuk.
