Pazarlama 101: Etkili oyunculuk davetiyeleri için en iyi on ipucu
Kurşun üretimi, uzun vadeli büyüme ve stabilite için ekmek ve tereyağınızdır.Mağazanız, boru hattını yeniden doldurmak için istikrarlı yeni bir müşteri akışına bağlıdır.İş modeliniz binlerce daha küçük işlemlere – ister az miktarda büyük işlemlere – bağlı olsun, beklentilerinizin pazarlama stratejisini geliştirmeye devam etmelisiniz.Ve etkili (CTA) davet (CTA) kalbinde yatıyor.Neden? Niye?Net bir yön, odaklanma ve takip edilebileceği için, potansiyel potansiyel müşterinizin sonraki adımlarını tahmin etmesine izin verilecektir.Bu sonuçlar inhibisyon ve yeni talimatlar almak için kaçırılan fırsatlardır.
Müşteri potansiyel müşterileri ve devralmalarının satın alınmasına odaklanarak on CTA ipucunu kontrol edelim. 1. Harekete geçme engellerini düşürün Yeni beklentiler genellikle hiç satın almadıkları işletmeler için tam fiyatlar ödemekte tereddüt ediyor. Müşteri olmak için gezi beş adım gerektiriyorsa, beklentilerinizin ilk adımdan ikinci adıma geçmesi gerekir. Yani, ‘şimdi satın almak’ yerine, bu ‘ürünlerimizi görün’ olabilir. Aşağıda, satış sürecinde daha büyük adımlara karşı daha fazla örnek gösteren bir grafik verilmiştir:
Ücretsiz örneği deneyin
İlk haftamı ücretsiz alın
Kimsenin satış istemediğini unutmayın. Ancak sınavı takiben veya skoru görmek, bir bülten veya planlı danışmanlığa katılmaktan çok korkutucu değildir. İlk ücretsiz haftadan daha kolay yükümlülükler olmadan ücretsiz örnekleri deneyin, çünkü ikinci seçenek bir şeye kaydolmanızı ima eder.
Adımlar ne kadar küçük olursa, ne kadar az olası beklentiler. Bu, teklifinizin daha az reddedilmesi anlamına gelir. 2. İlk kişinin dilini kullanın 'Kayıt Me!' 'Liste!' den daha iyi. Bu CTA'yı kişiselleştirir. Bu, insanlara kararlarının mülkiyetini verir ve sonuçlara daha fazla yatırım yapmalarını sağlar. "Siz" ve "siz" yerine "Ben" ve "Me" gibi zamirleri ekleyin, CTA'yı mesajlardan kararlara değiştirmeye yardımcı olun. Bu yaklaşımdan:
Ben geliyorum!
Kulüpte olmak istiyorum!
Web Seminerinde yerimi sipariş et
3. CTA'nızı mümkün olduğunca özel hale getirin, kişinin harekete geçtiğinde ne aldığını açıkça açıklayın. Bu yüzden 'gönder' çok etkili değildir. Bir form gönderdikten sonra ne oldu? CTA'da bunu ima etmenin veya doğrudan belirtmenin bir yolunu bulun.
Bambu Bambu kıyafetleri özellikle birisi abone olduğunda ne olacağı hakkında: Kapısına gönderilen mevsimsel bir katalog alırlar 'Sorunuzu Gönder' cevabın geleceğini ima eder. 'Hızlı eylem kılavuzumu takın' birine bir form 'gönderirken ne alacaklarını söyler. Lidere daha sonra ne olduğunu söyleyerek, gerçekleştiğinde onları hazırlamaya yardımcı olursunuz. Ardından, sunduğunuz bir sonraki adımı da atma eğiliminde olacaklar. 4. 'Daha fazla para tasarruf etmek istiyorum' sonuçlarına odaklanırken, 'Bütçe Rehberimi Gönder' sadece birine alın. Her ikisi de iyidir çünkü spesifiktir ve ilk kişinin dilini kullanırlar. Ancak birincisi, sunduğunuz araçlara karşı istenen sonuçları belirtir. Kişi, "Bu kılavuzu istemiyorum çünkü benim için daha iyi bir şey yok. İstiyorum çünkü para biriktirmek istiyorum. "Dr. Scholl, ana CTA altındaki her CTA'daki ürünlerinin faydalarına odaklanır, bazı işletmeler insanları kabul etmek için manipüle etmek için ters yaklaşımı kullanacaktır. "X" basit yerine, "Hayır, teşekkür ederim, para biriktirmek istemiyorum" yazan bir metin satırı olabilir.
Bu eğlenceli değil ve şirketinizin itibarına zarar verebilir. Buna ek olarak, işlemleri kapatmak için manipülasyon kullanırsanız, bu insanlar mutsuz olma, kötü incelemeler bırakma ve bitmiş müşteriler olma eğilimindedir. 5. Kullanım sayıları çok etkili bir CTA formudur. Örnek olarak: Üç gün içinde yanıt verin
İlk siparişiniz için% 20 indirim alın
Bir gün göndermek için artırmak
Bu miktar, müşteriye ne olduğu hakkında kesinlik katar. 6. CTA'yı Görünürlüğünü kaçırmak imkansız hale getirin, Davetiye düğmesinin harekete geçmesi için gerçekten en önemli önceliğiniz. Ve evet, daha kolay dikkat çektikleri için metin bağlantıları yerine düğmeyi kullanmanız gerekebilir. Doğrudan harf durumunda çevrimdışı CTA için, renk, kalınlık, alt çizgiler, orta, daha büyük yazı tipleri gibi metinlere basmak çok önemlidir. Didaelman, marka yönergeleriniz adanmış cesur bir renge sahipse, mavi arka plandan öne çıkan turuncu bir düğme kullanır. Özellikle olaylara - bu fırsattır. Diğer markalarınızın nüanslarından sapmadan öne çıkmak istiyorsunuz. Sayfanız birçok metinden oluşuyorsa, görüntüleri kullanmak ziyaretçilerin dikkatini çekebilir. Başka bir seçenek, fiziksel alanı CTA'nızın (beyaz oda) etrafında bırakmak, böylece yalnız kalacak şekilde bırakmaktır.
Ve daha uzun bir satış sayfası için birden fazla CTA kullanın. Onları uygun metin üzerine serpin. Bunu yaparsanız, her seferinde aynı metni kullanın, böylece kişi tekrar duyar ve kendilerinden beklenenlerin net bir resmini alır. Mesajları hiçbir zamanda değiştirmeyin, yoksa birden fazla teklif hisseder.
7. CTA'yı, komedide söyledikleri gibi, zaman kopyanıza uygun bir yere yerleştirin. Aynı şey pazarlama için de geçerlidir. Sadece CTA'nızı nasıl ifade ettiğiniz veya neye benzediğini değil; İşte o zaman söyliyorsun. Çok erken yerleştirmek, mesajınızı zayıflatabilir ve yalnızca bilgilerini istediğinizi açıkça belirtebilir. Geç koymak bazı okuyucuları kaybetmenize neden olabilir. Her paragrafa yerleştirmek, okuyucuyu çaresizmiş gibi hissettirecektir. CTA yerleştirmek için bazı iyi yerler şunlardır: cevapları sunan önemli sorular sorduktan sonra Doğal bir mola
Lideri motive etmeyi amaçlayan ana noktaları yeni bitirdiğinizde
Ayrıca, bahçede hareket etme davetinin yerini düşünün. İşte CTA'nın çeşitli yerlerde ne kadar iyi dönüştürüldüğüne dair bazı veriler. Elbette bu tür verileri dikkatlice almalısınız, çünkü tüm endüstrilerde tutarlı olacak bir dönüşüm seviyesi yoktur. Ancak, hangi yerin diğerlerinden daha iyi performans gösterileceğine dikkat edilmelidir.
Yan bıçaklar:% 0,5 - 1.5
Genel, Gönderinin Sonu: 0,5 -% 1.5
Destek:% 1 - 8
Kaydırıcı ve çubuk:% 1 - 5
Hoşgeldin Kapısı:% 10-25
Özellik kutusu:% 3 - 9
Navbar: Çeşitli
En önde gelen tek yer 'karşılama kapı'. Bu genellikle sayfanın üst kısmına yakındır veya tüm sayfanın tamamını devralır ve birisinin kapatmadan önce yanıt vermesini gerektirir. İdeal müşterilerinizin temel ihtiyaçlarına değinen doğru teklifse, hazineleri potansiyel müşteriler şeklinde toplayabilirsiniz.
Yine de dikkatli olmalısın.Bu tam sayfanın devralınması kullanıcıyı rahatsız edebilir ve gerçekten Google'dan bir ceza verebilir.Ve korunan güvenliği koruyan içerik dönüşümü artırabilir, ancak zaman zaman sadık hayranlar haline gelmiş olabilecek sıradan ziyaretçileri de reddeder.8. CTA 'yerinizin nerede olduğu' iddiasının aciliyetini kullanın.Ancak 'web semineri doldurulmadan önce yerinizi iddia edin' daha iyi.Bir kitabın fiziksel bir kopyasını sağlarsanız, miktarı sınırlayın ve CTA'da kullanın.Her türlü son tarih, gerçekten yapmak için harekete geçmeyi düşünerek birini hareket ettirebilir.
Aciliyet en güçlü pazarlama tekniklerinden biridir.Bu sadece tüm satış çabalarınızdan eksik bir unsur olabilir.Çok geç olana kadar beklemeyin - pazarlamanızda nasıl aciliyet uygulayacağınızı öğrenin.9. 'Güçlü Kelimeler' 'Aboneliği', 'Satın Al', 'Get' ve 'List' ile ilgili yerleri kullanın.Bu bazı durumlarda iyi çalışır.Ama daha iyi olabilirler.'İddialar', 'yedekleme', 'Snag', 'güvenli' ve 'ele geçirilen' arkalarında daha fazla duygu var.Gerekirse biraz "negatif" dil serpmekten korkmayın.Bu, belirli sorunlara çözüm sunduğunuzu vurgulayabilir: "Dövüşü Durdur", "Son Kötü Saç Günleri", vb.Ayrıca 'kolay', 'basit', 'hızlı', 'hızlı', 'hızlı', 'proven', 'ücretsiz' ve 'garantili' gibi tanımlayıcı kelimeler de kullanabilirsiniz.'Adil', 'kaybetme', 'kaybetme' ve 'teslim' gibi kelimelerle aciliyet artırılabilir
(Mesela X için şansınızı bırakmayın). Eylem, mantıktan daha fazla duygu tarafından yönlendirilir. CTA'nıza duygular enjekte edin. 10. CTA'nızın, masaüstlerinden tabletlere ve cep telefonlarına kadar tüm cihazlarda iyi görünmeniz gereken harekete geçme davetine yanıt verdiğinden emin olun. Değilse, kitlenizin çoğuna ulaşmazsınız! Tasarımınızı, sitenizi cihazda ve her türlü tarayıcısı inceleyen Lambdatest gibi araçlarla kontrol etmek için zaman ayırın. Hiçbir şeyin kesilmediğinden emin olun, düğmenin tıklanması kolaydır, formun kullanımı kolaydır ve her şey herkes için iyi görünür. Adaes, çekici deneyimler için hücresel olarak ve daha iyi oyunculuk davetiyesi ile daha fazla potansiyel müşteri kullanımı için hegerty ambalajlamaya sahiptir. Olağanüstü ürünler veya hizmetler oluşturmak için çok çalışmak için çok çalıştınız ve sitenize trafiği yönlendirmek için birlikte çok çalıştınız. Ziyaretçiyi, net davranmak, motive etmek ve ilham vermek için bir davet vererek istediğiniz adımları atmaya teşvik edin. Her CTA'nın spesifik olduğundan, kaçırılmaması ve aciliyet yaratmaması gerektiğinden emin olun. Ardından, pazarlamadaki her şey gibi, kitleniz için en uygun olanı görmek için denemeye devam edin. İşletmenizde mükemmellik arıyorsanız, harekete geçme davetini mükemmelleştirmek için ekstra zaman ayırmak, ihtiyacınız olan her şey olabilir. Siteniz için uygun bir şey buldunuz mu? Aşağıdaki yorumlarda toplulukla paylaşın!
