İlk müşteri olma fikrinden: Yapmadan Önce Satış

Fotoğraf https://tinywoodstove.com/ Küçük odalar için küçük sobalar satan çevrimiçi bir mağaza olan Tiny Wood Soba iyi bir örnektir. İzleyicilerini dinledikten ve sorunları belirledikten sonra bir kitle fonlaması kampanyası başlattılar ve ön siparişler sunuyorlar. Çok olumlu bir yanıt, ürünlerinin vurulacağını doğrular ve bir blog gönderisini milyon dolarlık bir işletmeye dönüştürmeye yardımcı olur.
Ürününüzü önceden satmanın üç nedeni 1. Müşterinizin değerleriyle birlikte hedefiniz, ürün fikirlerinizi yapmadan önce sunmaktır. Bazı sorunlara değerli bir çözüm bulduğunuzu doğrulayan satış öncesi. Hedef Müşterinizin var olmasa bile bunun için ödeme yapmaya istekli olduğunu hedefleyin. Bu güçlü. 2. Ürünlerin etkinliğini artırmak Ön satışlarınızdan toplam para ile, ürünü daha iyi hale getirmek için zaman ve kaynaklarınız vardır. Bu ürün için bir talep olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden şimdi gelişimine yatırım yapmaya değer. Devam eden iyileştirme, e-posta veya sosyal ağ yoluyla ilerlemeniz hakkında bir güncelleme paylaştığınızda, alıcınızla tartışılacak bir şey sunuyor. 3. Her yeni işletme veya ürün işletmesi risk getirir. Satış öncesi gelir ve ürününüzün istendiğine dair bir onay ile riskinizi azaltırsınız. Paranız var ve kaç envantere ihtiyacınız olabileceğini biliyorsunuz, bu da maliyetleri önceden azaltır ve iyi finansal kararlar vermenize yardımcı olur. Ürün öncesi ürünler yapmaya çalıştığınızı, hedef kitlenizdeki yüzlerce kişiye getirmeye çalıştığınızı düşünün … ve bununla başa çıkmak istemeyenlerin hiçbiri. Başarısız oldun mu?
Değil! Bu ürünü geliştirmek için zaman ve para yatırırsanız, neredeyse hiç kimsenin satın almayacağını öğrenmeyi başardınız. Yani zamandan tasarruf ediyorsun. Ve paradan tasarruf ediyorsun. Öte yandan, ürününüz iyi satış yapıyorsa, insanların pazarlama ve ürün geliştirmeye güvenli bir şekilde yatırım yapacağından ve yatırım yapabileceğinden daha fazla eminsiniz. İstisnalar-Ön satış öncesi mantıklı olmadığında, satış öncesi yapmanın mantıklı olmadığı bir durum yoktur. Ancak bu durumda bile, ürün araştırması ve geliştirme konusunda akıllı olarak riskleri en aza indirmek istiyorsunuz. Müşterileriniz hızlı ürünlerin teslimatını takdir ediyorsa, müşterinizin değeri satış öncesi ile eşleşmez-şimdi onlara satan fikirler istiyorlar ve gerçekten başarılı olmayacak ürünler için üç ay beklemek zorunda olduklarını söylerler. Aynı şekilde, bazı müşteriler sadece şimdi istemiyor, şimdi buna ihtiyaç duyuyorlar. Su ısıtıcınız hasar görüyorsa, şimdi düzeltmelisiniz. İnternetiniz ölürse, şimdi düzeltmeniz gerekir. 2. Bazı endüstrilerde çok rekabetçi bir pazardasınız, zaten birçok rekabet var. Çözümünüz farklı veya daha iyi olabilir. Ancak potansiyel müşterilere fikir gönderir ve sonra onlara hazır olmadığını söylerseniz, sadece mevcut ürünleri satın alabilirler.
Ve bu durumda, satış öncesi hiç gerekli değildir. Aynı sorunu çözen başka ürünler varsa, insanların bir çözüm için ödeme yapmaya istekli olduklarını biliyorsunuz. İyi bir ürün yapın, sonra pazar. Ürün veya hizmetlerin satış öncesi satış öncesi yapmanın iki ana yolu vardır: önceden rezervasyon teklif edin. İzleyici önce ürünü satın alabilir ve hazır olduktan sonra kabul edebilirsiniz. Sabır-duruşları, lansman partisine davetiyeler veya özel eklentiler ve çok açık bir şekilde beklenen bir nakliye tarihi yapmak yerine bir şey sunmak iyi bir fikirdir. Praorder genellikle ilgiyi yargılamanın en iyi yoludur, çünkü insanlar aslında paralarını ürününüze harcamaya isteklidir.
Fikirlerinizi satmak. Bu durumda para alışverişi yapmazsınız. Tersine, amaç soru sormak ve insanların ilgilenip ilgilenmediğini öğrenmektir. Fikirlerinizi hala mükemmelleştiriyor ve daha fazla dalış yapmadan önce daha fazla geri bildirim istiyorsanız bu en iyi yol olabilir.
Her zaman ikisini de yapabilirsin! Önce fikirlerinizi satmak ve ilginizi bildikten sonra ön sipariş sunmak.
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ön satmayı başarıyla yapmak için bu adımları atın: 1. Yalnızca kitleniz için teklifler tasarlayarak teklifi başlatın. Bu, önceden sipariş verdikleri takdirde indirimler veya hediyeler veya ürünlerin kendisinin açıklaması gibi, faydalar ve özellikler de dahil olmak üzere somut olabilir. Unutmayın: Amaç, insanların fikirlerinizle ilgilenip ilgilenmediklerini ve ödemeye istekli olup olmadığını bulmaktır. Ardından, teklifinizi kitlenizin önüne alın. İşte potansiyel müşterilere ulaşmanın bazı yolları: Talimat oluşturmak. Yön sayfası, belirli bir amaç için oluşturulan bağımsız bir web sayfasıdır – bu durumda teklifinizi sunar. Nispeten basit olmalı, ancak fikirleriniz, çözdüğü sorun ve sorunun nasıl çözüleceği hakkında bilgi paylaşması gerekir. Ön siparişi alırsanız, kasayı ekleyin ve ürünü ne zaman alacaklarını açıklayın. Sadece fikirlerinizi sunmak ve geri bildirim toplamak istiyorsanız, bir anket ekleyin.
Https://manuatelier.com/ adresindeki ön sipariş sayfası gönderim tarihi çok açıktır. İyi bir yön sayfası:
Bağlam. İnsanların dikkatini çekmek için birkaç saniyeniz var, bu yüzden teklifinizi hemen netleştirin. Sorunlarını belirleyin ve ürününüzün yaşamları üzerinde nasıl olumlu bir etkisi olacağını gösterin.

Güvenilirlik. Kitlenizin fikirlerinizi iletmeniz için size güvenmesi gerekir (veya daha önce sipariş edilen ürünü fiziksel olarak gönder). Bu bir akreditasyon veya deneyim anlamına gelebilir veya sadece hızlı, güvenli bir şekilde yüklenen ve profesyonel görünen bir raf sayfası oluşturabilir.
Harekete geçme çağrısı. Bir praorder alırsanız, “Şimdi Sipariş” gibi doğrudan bir ifade kullanın. Geri bildirim arıyorsanız, “Zihninizi Paylaş” gibi bir şey kullanın. Bir yön sayfası oluşturduktan sonra, sosyal medya, dijital reklamlar veya e -posta pazarlaması aracılığıyla kitlenizin önünde görüntüleyin.