Fikirlerden İlk Müşteriye: Çözmek için Sorunlar Bulun

Bu serinin ilk yazısında, sunulacak bazı kitleler bulmanın neden önemli olduğunu ve mükemmel grubun nasıl tanımlanacağını tartışıyoruz. Ayrıca kitlenizi belirlemek ve ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için zaman ayırırsınız. Bir sonraki adımınız: Çözmek için bir sorun bulun. Seyahat Navigasyonu: Birinci Bölüm: İzleyici İkinci Bölüm: Üçüncü Bölümü Çözmek İçin Bir Sorun Bulun: Dördüncü Bölüm Yapmadan Önce Satış: Beşinci Ürün Oluşturma: İşletim Sistemini Seçme Bölüm Altı: Ürününüzü Müşterinize Getirin Yedi Bölüm: Bir Oluşturma: mutlu müşteri

---

Satılık bir ürününüz yok, ancak belirli bir pazarınız var ve kitlenizin ihtiyaçlarını biliyorsunuz. Burası olmak için iyi bir yer: Bu, işinizi başarılı kılar. Herkesin bir sorunu var. Bunların birçoğu! Ve bu sorunlardan birini çözebiliyorsanız, insanlar size çözüm için ödeme yapacaktır. İnsanlar bunu yapıyor. İnsanlar yemekleri yıkamak için zaman kazanmak için bir bulaşık makinesi satın alırlar. Velcro sandalet alırlar çünkü tokadan daha kolaydır. Netflix’e abone olurlar çünkü evden ayrılmadan bir film izlemek istiyorlar. Fiyat önceden daha pahalı olmasına rağmen daha dayanıklı olduğu için LED ampul satın aldılar.
Bu satın alma kararının hiçbiri fiyatlarla ilgili değildir. Her durumda ilk husus, çözülen bir sorundur. Çözmek için Sorun Türleri Çoğu insanın karşılaştığı bazı yaygın sorunlara bakalım:
Duygusal tatmin ile ilişkili fiziksel ihtiyaçlar – aç, susuzluk veya yorgun.
İnsanların hayallerine ulaşmasını veya hedeflerine ulaşmasını engelleyen psikolojik ihtiyaçlar – hayal kırıklığına uğramış, heyecanlı değiller ya da motive edilmezler. İnsanları tutan veya dahil olmalarını engelleyen bilişsel ihtiyaçlar – bilgi, içgörü veya perspektiften yoksundurlar.
Zaten sahip oldukları ürünler için kayıp kısmı veya kısmı – güvendikleri ekipmanı kullanamazlar.
Başkalarıyla olan ilişkilerini güçlendiren ilişkisel ihtiyaçlar – doğru hediyeyi bulamıyorlar.
Zaman yönetimi, mesleki veya finansal bir şekilde ilerlemelerini ve gelişmelerini engelleyen ihtiyaç duyar – istedikleri gibi etkili, verimli veya verimli bir şekilde çalışamazlar.
Yalnız – arkadaşlar veya yaşam ortakları arıyorlar.
Çoğunun kişisel değil kişisel olduğunu unutmayın. İnsanların duygularını etkilerler.
Ve bu iş ve bireyler için geçerlidir. B2B, ürün geliştirmek için farklı bir yaklaşım gerektirmez. İşletme sahiplerinin duyguları vardır ve bu duygular genellikle zaman kullanımına odaklanır ve daha karlı sonuçlar elde eder. Diyelim ki 5 ila 15 yaş arası çocukları olan orta yaşlı bir anne izleyicisi seçtiniz. Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar? Birçok anne çocuklarını ilginç bir şeye dahil etmek için yardım ister. Onlara hangi etkinlikleri sunabilirsiniz? Evde bir oyun veya zanaat projesi gibi bir şey mi? Evin dışında spor ekipmanı, kulüpler, kurslar, takım sporları veya müzik dersleri gibi bir şey?
Bazıları sorumluluklarını aşmanın daha iyi bir yolunu arar. Zamanlarını daha iyi yönetmelerine nasıl yardımcı olabilirsiniz? Belki faturaların ödeme ve bütçeleme sürecini hızlandıran veya görev listesini kontrol etmelerini sağlayan uygulamalar. Veya bir zaman yönetimi kursu veya yaşam eğitimi oturumu satmak. Çoğu, her iki yılda bir yaşamı basitleştiren ve hasar görmeyen güvenilir otomobil ve ekipmanlar ister. Sağlıklı kalmak istiyorlar. Emekliliğe hazırlanmak istiyorlar. Bu dar demografik için çözülmeyi bekleyen tüm sorunları görün? Katie Thomson, yeni bir anne olduğunda işine olan ihtiyacı keşfetti, “2008’de anne oldum ve yiyecek seçimleri için koridoru izlediğimde bıktım Ne buldum. Birçok bebek maması çantasının bir kase şans büyüsü ile aynı gram şeker olduğunu biliyor muydunuz? Düşünce. Nefessiz. Bir sonraki bebek kuşağının büyümesini istemiyorum. Çok. Elma sosu, “dedi WooCommerce ile bir röportajda.
Photo https://squarebaby.com/ Bu sorunun üstesinden gelmek için, daha az şekerli bebeklerin ihtiyaç duyduğu günlük beslenme değerini sağlayan bebeklere ayarlanabilecek bir yeme planı olan Square Baby’yi kurdu.

Kitlenizin karşılaştığı tüm sorunları düşündükten sonra çözmek için bir sorun seçmek, büyük bir liste görebilirsiniz. Ama burada durma! Ne bulduğunuzu tartışmak ve ek fikirler almak için kitlenizle tanışmak için zaman ayırın. Ardından, maksimum potansiyel etkiye göre çözülecek bir problem seçebilirsiniz. Her adıma daha ayrıntılı olarak bakalım: 1. İzleyicilerinize insanlarla konuşmanın yerini almadığını sorun. Tanımadığınız insanlar için bir çözüm hayal etmeye çalışmak ve asla zor konuşmazsınız. Bir not al. Cevaplarına açık olun ve ihtiyaç duyduklarını düşündüğünüzü algılayın. Meraklı. Nasıl düşündüklerine ve nasıl hissettiklerine dikkat edin – her ikisi de önemlidir. Fark etmedikleri yeni sorunlar bulabilirsiniz. İşte kitlenizle etkileşim kurmanın bazı yolları: