Dijital ürünleriniz için 6 Taktik Tespiti
Fiziksel ürünlerin fiyatının belirlenmesi kolaydır. Bir ürün üretmenin maliyeti ne kadar bilirsiniz ve fiyatınızı kaç fayda üretmek istediğinize dayandırırsınız. Dijital ürünlerle, bu çok farklı bir futbol oyunudur. Dijital ürünlerinizin fiyatını fiziksel ürünleri sattığınız gibi belirleyemezsiniz. Onlar tamamen farklı bir hayvan. Birçok yeni tüccar bu hatayı yapar ve bu onlara zarar verir, önemli müşterilerdir. Dijital ürünlerin yadsınamaz bir cazibesi var. Hiçbir malzeme yoktur (elbette gerekli dijital uygulamalar dışında), nakliye maliyeti yok, imalat yok, karmaşık depolama vb. Bir kez yapıyorsunuz ve sınırsız envanter satıyorsunuz.
Pek çok fayda ile, dijital ürünlerin neden e -ticarette büyük eğilimler haline geldiğini görmek kolaydır. Peki insanlar ne satıyor? Bu, son zamanlarda web’de gördüğümüz dijital bir ürün:
Çevrimiçi kurslar
Ebuku
Yazılım
Grafik ve dijital sanat
Fotoğrafçılık
Bu kadar çok seçenekle, fiyatlandırma açısından nereden başlayacağınızı nereden biliyorsunuz? Felsefe, fiziksel ürünlerin fiyatına girer her zaman tercüme edilmez. Çevrimiçi mağazanızı nerede bırakıyor? Dijital ürünler için e -ticaret dünyasına girmeye çalışırsanız, bir fiyatlandırma stratejisini doğru bir şekilde uygulamanız gerekir. Fiyatlandırma dört ünlü pazarlamadan biridir, bu nedenle işinizdeki rolünü görmezden gelmeyin.
İşte dijital ürünlerinizi satmayı garanti edilen altı strateji.
Değere dayalı fiyat belirleme nedir? Temel olarak, bu, müşterilerinize ne kadar değer verdiğinizi düşünür. Zorlu beceriler öğretir veya para tasarrufu çözümleri sunarsanız, dijital ürünleriniz yüksek değerlidir. Ürününüz müşterileriniz için bir yatırımdır. Yatırım değeri nedir? Bunu ürününüzün fiyatını belirlemek için bir başlangıç noktası olarak kullanın. Kendi serbest işinizi nasıl başlatacağınızı öğreten bir kitap sunarsanız, sağlam bir yatırım getirisi sunabilirsiniz. Fiyat uygun. Ve sıkı çalışmanızı korumak için e -kitabınıza su izleri vermeyi düşünün. Son zamanlarda çevrimiçi bir şey satın alırsanız, katmanlı fiyatları eylemde görmüş olabilirsiniz. İnsanlar farklı bir şeyi yargıladığından, bazen farklı ihtiyaçlar için farklı bir ürün seviyesi yapmanız gerekir. Bu sizi farklı müşterilere satmaya açar. Daha iyi bir anlaşma aldıklarını düşündükleri için daha düşük bir seviye seçmeye daha istekli olan müşteriler olduğu için en yüksek fiyat seviyesinden satın almak isteyecek müşteriler var. Çoğu zaman katmanlı fiyatları yazılımla göreceksiniz, ancak bunu herhangi bir dijital ürün için kullanabilirsiniz.
E-kitap örneğini tekrar alalım. En düşük seviyeniz bir kitabın kendisi şeklinde olabilir, katı değerin kendisi ek kaynaklara ihtiyaç duymayanlar için mükemmeldir. En üst düzeyiniz bir kitap, uygun çalışma kitapları ve basılı yönergeler olabilir. Gördüğünüz gibi, farklı müşteriler için farklı bir seçenek sunmak sadece avantajlarınızı artırır. Fiziksel ürünler için ek eklenti yapmak pahalı olsa da, bu dijital alanda çok ucuzdur. 4. Müşterileri satın almadan önce deneyin, satın alma işlemi yapmaya istekli olmadan önce ürününüze güvenmek zorundadır. Mağazanızı güven oluşturmanın bir yolu olarak kullanmak anahtardır, ancak bazen ekstra cesaretlendirmeye ihtiyacınız vardır. Satın almadan önce bir deneme seçeneği sunmak bunu yapmanın etkili bir yoludur. ÜçüncüLove’un kurucularından ve CEO’sundan biri olan Heidi Zak, pazarlamayı herhangi bir sorunun üstesinden gelmenin bir yolu olarak satın almadan önce denemekten büyük bir destektir. Zak, “satın almadan önce denemelerine izin vermek, sorunun üstesinden gelmenin en iyi yoludur.” Müşteriler eskisinden daha akıllı. Onlar için yararlı olmayacak dijital ürünlere para harcamak istemiyorlar. Örnekler, deneyler veya diğer para geri garantileri sunmak, çitteki müşterilerin risk almasına yardımcı olacaktır. 5. Ücretsiz şeyleri sevmeyen ek bonuslar? Bu, fiziksel ve dijital ürünler için birkaç doğru şeyden biridir. Herkes bir teklif aldıklarını bilmekten mutluluk duyar. Satın alımlarla ücretsiz ödüller eklemek, dijital ürünlerinize daha fazla değer vermenin en iyi yoludur. Freelancer e-kitabını yeniden gözden geçirelim. Yeni serbest çalışanların müşterilerle çalışmasına yardımcı olan ücretsiz indirme faturaları eklemeyi düşünün. Küçük olmasına rağmen, bu ücretsiz ürün müşterilere ürününüzün değerli olduğunu gösterir. İşin püf noktası, ek bonusunuzun değer bileşenine gerçekten odaklanmaktır. Microsoft’un işinde beş dakika içinde yaptığınız bir çalışma sayfası olamaz – anlamlı hale getirin. İpuçları: Woocommerce Checkout Sister ile Woocommerce ürününüze ücretsiz ve ücretli hediyeler ve muameleler ekleyin. Psikolojik fiyat Son olarak, her şey başarısız olduğunda, temel psikolojiye geri döner. Bu yöntemi ülke genelindeki çoğu büyük perakendecinin çalışmasında görüyorsunuz, ancak bunu kendi mağazanızda kendiniz kullanabilirsiniz. Üst sınıf bir mağazadaysanız, fiyatın sıfır bittiğini göreceksiniz. Ancak yerel taze zincirinize gidin ve tüm ürünler 9 veya 7 numaralarıyla biter. Sonuçlar nelerdir? Tabii ki, belki de bu fiyatı belirlemede sadece küçük bir fark vardır, ancak bu boşluğu değerle dolduruyoruz. 30 $ ‘dan 29.97 $ değerinde bir ürün elde etmek çok daha iyi bir anlaşma gibi geliyor. Küçük olmasına rağmen, bu psikoloji hilesi fiyatı anlama şeklimiz üzerinde derin bir etkiye sahiptir.
