Woocommerce projenizin fiyatı nasıl

Her şey anlattığınız hikaye ile başlar. En göz ardı edilen fiyat tespitinin bir yönü, asla boşlukta olmamasıdır. Fiyatlar her zaman bağlamsaldır. Ve bunun için, WooCommerce projesinin bağlamı sadece yapılması gereken bir iş değildir. Bu müşteriler, başarıyı nasıl tanımladıkları, serbest çalışanlar veya iş yapan ajanslar ve deneyimleri ile ilgilidir. Bağlam fiyat tartışmasını teşvik eder. Ve bağlam anlattığınız hikaye tarafından yönlendirilir. Hikaye birçok biçim alabilir, ancak aşağıdaki üç açılış satırını hayal edin:
Sonunda bir e -ticaret projesi üzerinde çalışabildiğim için çok mutluyum.
Bu proje yaptığım son 40 iş gibiyse, 8 hafta içinde bitirebiliriz.
Her projeye getirdiğimiz 30 kişilik bir ekibimiz var. Başlamaktan heyecan duyuyoruz.
Her ifade bize farklı bir şey anlatıyor. Bir durumda, kişinin iş yerinde çalışacağının farkındayız. Bir diğerinde, deneyim ve hatta biraz zaman (ve belki de maliyetler) anlayışını biliyoruz. Ve son açıklamada, proje için 30 kişiye ihtiyacımız olduğunu düşünüp düşünmediğimize bağlı olarak daha kendinden emin veya daha endişeli hissedebiliriz – küçük bir dükkan panik yapabilir ve bir şirket kuruluşu mutlu olabilir.
Bağlamı ilişkilendirmek için ilk toplantıyı kullanın Bir olasılıkla karşılaştığımızda, ilk izlenimi yaratma veya bizim hakkımızda duyduklarını güçlendirme fırsatımız var. İlk telefon görüşmesi veya toplantı, doğru bağlamı belirlediğimizden emin olmamızı sağlar.
Geçmiş projelerin hikayesini anlatarak deneyimimizi güçlendirebiliriz. Zorlukları birlikte tahmin ederek ve bunların üstesinden nasıl geldiğimizi tahmin ederek güven oluşturabiliriz.
Başarılı bir kriter olarak gördüklerini duyarak konuşmamızı oluşturabiliriz.
Ve fiyatlandırma açısından yapabileceğimiz başka bir şey daha var. Farklı karmaşıklıklara (özellikler, boyutlar, vb.) Çeşitli projeleri ve her bir projeyle ilişkili fiyatları ifade ederek bazı fiyat çapaları yapabiliriz.
Yaptığımızda, bizimle çalışma maliyetinin bağlamını anlamalarına yardımcı olduk ve bu umutlarının bir kısmını belirlemeye yardımcı oldu. Mesele şu ki, ne kadar iyi dinlerseniz, hangi hikayelerin anlatılması gerektiğini, hangi projelerin vurgulanması gerektiğini, hangi risklerin ifade edilmesi ve azaltılması gerektiğini ve hangi fiyatların referans olduğunu bilmenizdir. Fiyat tartışmalarında ve yeni başlayanları büyük insanları ayıran şey budur. Neyse ki, bu pratik yapabileceğiniz ve ustalaşabileceğiniz bir şey. Aşağıda, fiyat hesabına giren çeşitli faktörleri ve bu bilgileri ilk ve sonraki fiyat tartışmalarında size yardımcı olmak için nasıl kullanabileceğinizi göreceğiz.
Fiziksel dünyayı düşünürseniz daha iyi bir fiyat vermenize yardımcı olmak konusunda uzmanlaşmış, büyük bir mağazanın yerel bir köşe dükkanından daha fazla maliyet gerektirdiğine şüphe yoktur. Benzer şekilde, e -ticaretin dijital dünyasında mağaza türleri, ürün türleri ve hatta müşteriler açısından. Çeşitli mağaza türleri çeşitli mağazalar farklı maliyetlere sahiptir ve bunları ayırt edebilmeniz için önemlidir. Bir uzman olarak, müşterileriniz doğru soruları sormanızı, doğru rehberliği sağlamanızı ve çevrimiçi mağazalarını oluşturmada doğru adımları bilmenizi bekler: Saf dijital odaklı bir çevrimiçi mağaza geliştirirseniz (dijital görüntüler satmak gibi dijital indirme mağazası veya şarkılar), dijital dosyaların hırsızlığa nasıl koruyacağınızı düşünmelisiniz. Bir indirme limiti olup olmayacağını sormanız gerekir (yani dosyanın kaç kez indirilebileceğinin sınırı). Ancak nakliye hakkında hiçbir şey bilmenize gerek yok.
Çevrimiçi öğrenme çözümleri geliştiren artan sayıda insanla içerikle korunan mağazalar, bazı kişilerin Woocommerce kullanarak üyelik siteleri veya çevrimiçi kurslar oluşturmak istemesi şaşırtıcı değildir. Bu durumda, düşünmeniz gereken başka bir şey var – ödemenin bir kez veya bir abonelik aracılığıyla yapılıp yapılmadığı, insanların hala içerik indiremeyeceği veya deneyimlemek için çevrimiçi olması gerekip gerekmediğini ve iki kişinin aynı giriş/şifre kombinasyonunu kullanıp kullanamayacağını kullanıp kullanamayacağı Aynı anda iki farklı yer.
Fiziksel Ürün Nakliye Mağazası Müşteriler fiziksel ürünler gönderen bir çevrimiçi mağaza istiyorlarsa, teslimat yöntemi, geçerli vergi, envanter ve başlangıçta sipariş kuralları hakkında soruları cevaplamanız gerekebilir. Bu soruların cevapları, Toko’yu başlatmak için ne kadar çalışmayı önemli ölçüde etkileyebilir. Doğru soruları sormanızı, doğru rehberliği sağlamanızı ve çevrimiçi mağazalarını oluşturmada doğru adımları bilmenizi bekliyorsunuz.
Müşterinin istediği mağaza türüne bağlı olarak, farklı sayıda özel kod yazmanız gerekir. Veya müşterilerin istediği birçok özellik sağlayan, ancak genel deneyimi sınırlayan bir eklenti kullanın. Özel Kod Vs. Kullanıcı deneyimi, müşterilerin yalnızca seçimlerinin ayrıntılarını anlamalarına yardımcı olan şeydir, aynı zamanda sizi bir uzman olarak belirlemeye ve yardımınıza ihtiyaç duymalarının nedenini belirlemeye yardımcı olur. Çeşitli ürün türleri Müşteriler çevrimiçi satmaya çalıştıklarını ilk söylediklerinde, endüstrileri ve sattıkları ürünlerin nüansları hakkında ne kadar bildiğinizi gösterme fırsatınız var. Bazen sizi iş için doğru kişi olarak belirlemeye yardımcı olmak için ihtiyacınız olan tek şey budur.
Uyum Tabanlı Ürünler Müşterileriniz düzenlemelere uyum dinamikleri (HIPAA, Sarbanes-Oxley, vb.) İle ilgili ürünler satmak istiyorsa, projeyi hafife almamanız için neyin dahil olduğunu anlamanız önemlidir. Ancak alanı zaten biliyorsanız, uzmanlık oluşturabilir ve belirli yollarınızı vurgulayabilirsiniz, bilinen riski ve çapaları belirleyecektir. Her woocommerce projesini yalnızca diğer WooCommerce projelerinin uzmanlıklarını vurgulama ve daha iyi kazanma fırsatını kaybettiği için ürün odaklı geliştiriciler teklifler ve daha iyi müşteriler. Satın alınan her ürün için birçok aksesuar satacak siteler sadece farklı tasarımlar gerektirmez, aynı zamanda satış, çapraz satış ve takip e-postaları ile uzmanlık gerektirir.
Lüks ürünler lüks ürünler satan insanlar sadece bir üründen farklı bir şey sattığınızı bilir. Hikayeler ve deneyimler satıyorsunuz ve müşterilerle farklı şekillerde bağlantı kuruyorsunuz. Bu genellikle çok daha büyük bir fotoğraf bütçesi, ürünün bir kopyası için farklı masraflar ve normal Wooocommerce ürün sayfalarını varsayılan olarak kullanmayacak bir tasarımcı anlamına gelir.
Müşteriler çevrimiçi satmaya çalıştıklarından ilk bahsettiklerinde, ne kadar bildiğinizi gösterme şansınız olur.
Çeşitli müşteri türleri küçük müşteriler ve şirket müşterileri arasında dramatik farklılıklar vardır. Tahmin edebileceğiniz gibi, çeşitli müşteri türleri farklı dahili maliyetlerle gelir ve bu nedenle fiyatlandırmanız üzerinde bir etkisi vardır.
Küçük dükkanlar hakkında eğlenceli olan anne ve pop dükkanları, karar vericiyi karşılama olasılığınızdır. Komite yoktur ve bu segmentte bazı toplantılar oldukça normaldir. Ancak eğitim için zaman ayırmanız gerekebilir. İçsel teknik insanlara sahip olmak için içsel BT ile birlikte orta boy Toko çok yardımcı olabilir. Ancak bu, işinizi bir tehdit olarak görürlerse de bir zorluk olabilir. Orta mağazalar eğitilmiş olabilir, bu da hızlanabilir, ancak her şeyi yavaşlatabilecek karar vericilerle doğrudan ilgilenemezsiniz.
Şirket, şirketlerin büyük e -ticaret projeleri için “gerçek” paraya sahip olduklarını düşünme tuzağına düşmek çok kolaydır. Ancak bütçe kar marjı ile aynı değildir. Şirketlerle çalışmak genellikle birçok toplantı ve her zaman toplayamayacağınız toplantılar anlamına gelebilir.
Her mağaza farklıdır ve uzmanlık önemlidir. Farklı bir projeyi tartışan her serbest çalışan veya ajans. Her bir projeye aynı şekilde davranırsanız ve her mağaza aynısa, bu farkı anlayan ve proje gereksinimlerini müşterilerle tartışırken bunların üstesinden gelen rakiplere kaybedeceksiniz.
Bir veya iki tür dükkanda ustalaşmak için birkaç benzer mağazada çalışmanız gerekir. Deneyiminizin tabanı ne kadar derin olursa, genel zorlukları tahmin etmek ve çözmek için o kadar iyi olursunuz ve sizi sadece uzmanlar değil, aynı zamanda sizi pazarlık eden diğer insanlarla karşılaştırma olasılığı daha iyi fiyatlar belirleyebilen insanlar olarak da budur. Bununla birlikte, WooCommerce projesinin kapsamı hakkında konuşurken tüm müşteriler farklı olabilir. Fiyatlandırmayı etkileyen kapsam faktörüne bakalım. Tasarım fiyatlandırmasını etkileyen kapsama faktörü: Bazı müşteriler satın aldıkları tema ile görünür. Sadece WooCommerce yüklemenizi ve etkinleştirmenizi ve eklentilerle tema uyumluluklarıyla çarpıcı bir sorunu çözmenizi istiyorlar. Diğer müşteriler, yukarıdaki lüks ürünler örneği gibi ürünlerini alışılmadık bir şekilde gösteren özel bir tasarım istiyor. Bu iki varsayımsal müşteri arasındaki fark, aylarca ve aylarca çok geniş hedeflerdir.
Özel Özellikler: Bazı müşteriler WooCommerce’in eklentilere dahil olan özellikler olmadan yapılandırılmasını ister. Diğerleri, müşteriler veya prospress ve skyverge üyelik uzantıları gibi bazı Woocommerce uzantıları eklemek istiyor. Uzatmadaki her ayar zaman ve çok fazla deneyim gerektirir. Ve diğer müşteriler, herhangi bir uzatmada olmayan ve aylar alabilen özellikler ister. Veri ithalatı ve geçiş: Bazı müşteriler sıfırdan başlar. Diğerleri, birçok özel göç komut dosyası gerektiren farklı platformlardan (örneğin Magento) beş yıllık mağazaları taşıyor. Ve diğerleri ilk kez çevrimiçi olacak, ancak düzenli olarak mağazaya veri göndermesi gereken çevrimdışı sistemlerden. Sıradan veri ithalatı bir kez içe aktarmaktan çok farklıdır ve her ikisi de veri içe aktarma yapmamaktan çok daha etkilidir. Üçüncü Taraf Entegrasyonu: Hiç “sadece” özelliklere ihtiyaç duyan müşterileri duydunuz mu? Onlar sadece”
Yeni dükkanlarının, mağazanın kendisinin bir parçası olmayacak envanter yönetimi için şirketlerinin ana bilgisayar sistemi ile entegre olmasını gerektirir. Ya da Woocommerce mağazalarını CRM veya General Defter ile entegre etmeleri gerekir. Bu, özellikle WooCommerce gibi çevrimiçi sistemlere düzenli olarak bağlı değillerse, kendi büyük projeleri olabilir. Pazarlama Otomasyonu: Bazı müşterilerin pazarlama alanlarında çalışan dahili personel, giden e -postalar ve benzerleri vardır. Ancak, diğerleri bunun işinizin bir parçası olacağını umuyor. Kapsamın bu yönü hakkında soru sormak çok önemlidir, böylece analitik çalışma ve ek entegrasyondan şaşırmazsınız. Fiyatlandırmayı etkileyen çeşitli faktörleri izledikten sonra her şeyi birleştirin, hala temel sorularımız var: WooCommerce projelerinin fiyatını etkili bir şekilde nasıl belirleyebiliriz? Cevap, Woocommerce projesine ücretsiz olarak karmaşık iş yaparken yakalanmadığınızdan ve saatlik ücretinizi (böyle bir faturalandırma ise) deneyiminize uygun bir seviyeye ayarlamanızdır. Yaygın hissettiriyor, bu yüzden kaba bir teklif almanıza yardımcı olacak benzerlikler yapalım. Yukarıdaki dinamiklerin her birinin proje için “ağırlıklandırma” faktörünü temsil ettiğini ve daha sonra her seçeneğin onunla ilişkili bir çarpan faktörü olduğunu düşünün. Tabii ki, kendi deneyiminize uyacak şekilde faktörleri düzenlemekten çekinmeyin. Mağaza Türü: Dijital İndirmeler – 1.0
İçerik Koruma – 1.2
Fiziksel Ürünler – 1.5

Ürün tipi:
Standart – 1.0
Aksesuar -Odaklı – 1.2
Lüks – 1.3
Uyumluluk – 1.5 Tipe Müşteri:
Anne ve Pop – 1.25
Bununla ortam – 1.0
Şirket – 3.0
Kapsam Dinamikleri:
Tasarım-1-3 (Temel, Özel Veranda, hepsi ayar)
Özel Özellikler – 1.25 (özellik başına)
Veri Sprease-1.25-1.5 (bir kez, normal)
Entegrasyon – 1.25 (entegrasyon başına)
Pazarlama Otomasyonu – 1.25 (entegre çözüm başına)
Bu faktörler nasıl kullanılır? İlk çağrınızı ve toplantınızı yaptıktan sonra, büyük olasılıkla ne tür bir mağaza, ne tür bir ürün, ne tür bir müşteri ve projeye hangi kapsam dahil olduğunu zaten bileceksiniz. Buna dayanarak, yukarıdaki çarpma faktörünü alıp kompozit çarpan için birleştirebilirsiniz. Veri tasarımı veya geçişi olmadan anneler ve pop için dijital indirme mağazaları, ancak MailChimp ile entegrasyon bu 1 * 1 * 1,25 * 1.25 = 1.56 Tasarım, Geçiş, özel bir özellik ile şirketler için 1.56 Fiziksel Ürün Mağazası , lüks ürünler için iki entegrasyon: 1.5 * 1,3 * 3 * 3 * 3 1,25 * 1,25 * 1,25 * 1.25 = 42.85 Kompozit çarpan farkını görmek sizi korkutabilir. Daha önce söylediğim gibi, faktörleri kendi deneyiminize göre ayarlamanız gerekir. Bu rakamlar kendi uzmanlığıma dayanmaktadır ve 15 yıl boyunca birçok e -ticaret projesi için uygundur. Bu sadece bir çarpan faktörüdür. Ne için çarpıyorsun?