Alıcılarınıza ek ürünler önermenin en iyi yolu
Alıcı bir ürüne karar verdikten ve sepetlerine ekledikten sonra, ilk akılları “Harika, şimdi kontrol etmeye hazırım!” Aynı aşamada, ilk zihniniz “Bekle, henüz gitme! Tüm eşyalarımı bile görmedin! ” Müşterileri ek ürün satın almaya motive etmek bir zorluktur, ancak olması gerekmez. Satışları arttırmak, artırmak ve birlikte birleştirmek için birçok Woocommerce çözümü, alıcılara başka neler düşünmeleri gerektiğini ve her satıştan daha fazla üretmenize yardımcı olmaları gerektiğini göstermeyi kolaylaştırır.
Çapraz satışlardan, gruplardan demetlere kadar müşteri alımlarınıza ekleyebileceğiniz en iyi üç yolu keşfedelim. WooOcommerce esnekliği, platform esnekliğimizle gurur duyduğumuz çeşitli şekillerde ürünleri paketleyebileceğiniz ve tanıtabileceğiniz anlamına gelir. WooCommerce’ın arkasındaki işbirlikçi çabadan en sevdiğimiz şeylerden biri, neredeyse her şeyi çözmek için birçok seçenek yaratmasıdır – ve bu satışlardaki artıştan daha az doğru değildir. Bu sayfada belgemizde gösterildiği gibi, ürünleri paketlemenin ve tanıtmanın birçok benzersiz yolu vardır. Bu listeyle karıştırılmış hissettiğiniz için sizi suçlamıyoruz (bazen en iyi çözümü bile sorguluyoruz). Ancak ne yapacağınızı çözmenin en iyi yollarından biri, ne yapmaya çalıştığınız hakkında düşünmektir.
Amacınız, bir ürünü potansiyel olarak iki (veya daha fazla) satın almayı düşünen alıcıları almaksa, bazı seçenekleri listeden ortadan kaldırabilirsiniz. En çok bulmak istediğiniz şey, karar verme sürecinden önce veya sırasında ek ürünleri proaktif olarak öneren (ancak zorlamayan) bir çözümdür. Neyse ki sizin için bazılarımız var. Ve birçoğu doğrudan WooCommerce’e inşa edilmiştir, böylece bir kuruş harcamadan yapmaya ve satışlarınızı artırmaya başlayabilirsiniz. Bu yazıda üç tür taktik üzerine odaklanacağız: çapraz satış, ürün paketi ve gruplandırılmış ürünler. Hangi çözümü ve nasıl kullanmanız gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin. Neden çapraz satan çapraz satış kullanmak isteyebilirsiniz, yeni eklenen ürüne dayalı bir alışveriş sepetinde tanıtılan bir üründür. Çapraz satışlar için işlevsellik doğrudan WooCommerce’de mevcuttur, böylece birkaç ürün yapıldıktan hemen sonra ayarlayabilirsiniz.
Bu gömleklerin alıcılarına çapraz satış ekranı örnekleri, sepetlerinde olanlara göre önerilir. Bağlantılı Ürün sekmesini açarak, ardından sepete eklendiğinde tavsiye etmek istediğiniz bir veya birkaç ürünün adını arayarak Woocommerce’deki ürünler için çapraz satışları ayarlayabilirsiniz.
Bu ürün paketi esnekliği onu çok ilginç hale getiriyor. Çapraz satıştan farklı olarak, öneriler sepet dışından yapılır, ancak birçok durumda, bunu yapmak için daha iyi bir zamandır. Örneğin, bir alışveriş mağazasının iki yeni banyo havlusu satın aldığını varsayalım. Bir arama yapabilir ve bireysel havlu 10 $ olduğunu bulabilirler … ya da bir grup iki havlu, el havlu ve 25 $ için tur satın alabilirler. Ayrıca ürün sayfasından demetler önerebilirsiniz. Bu nedenle, müşteriler aynı renkte birkaç havlu satın almak istiyorlarsa, ilgili ürünleri (çapraz satışlar gibi, ürünün sekmesinden hazırlanan) görebilirler ve indirimli bir fiyata dört havludan casus olabilirler. Paket esnektir, ürün sayfasındaki alıcılara önerilebilir veya aramada görüntülenebilir ve – indirimli ise – satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Başarılı bir paketin anahtarı genellikle bir indirim veya en azından bir tür değer keçe. Yukarıda verdiğimiz örnekte, müşteriler büyük olasılıkla iki ürün için 20 doların üzerindeki dört ürün için 25 dolar ödemeye istekli olacaklar – el havlusu ve kucak bezine “ihtiyaç duymasalar bile – iki ilavenin ekstra $ olduğuna inanıyorlar. 5. Bunu dijital müzik açısından da düşünebilirsiniz. Tek bir şarkı genellikle 1 $ karşılığında satılır, ancak 8 $ veya 9 $ karşılığında 10-15 şarkı içeren eksiksiz bir albüm satın alabilirsiniz. Bu, daha fazlasını satın almak için kullanılan demetin ana örneğidir – ve bunu fark etmeyebilirsiniz. Arabaya daha fazla ürün koymanız için yararlı olabilecek bir seçeneğe geçelim. En son grup ürünleri ile gelişmiş öneriler, gruplandırılmış ürünleri keşfedelim. Çapraz satışlar gibi, WooCommerce’deki ürünleri eklenmeden veya herhangi bir uzantı olmadan gruplayabilirsiniz. Bu, satın almanın sepetlerine bir harekette belirttiğiniz aralıktan birkaç ürün eklemesini sağlar. Bu ürünler, gruplara satın alınması gerekmez. Ancak buradaki fikir bir grup oluşturmaktır, böylece daha fazla satma şansınız daha yüksektir. Buradaki ilk adım, hangi bireysel ürünlerin birlikte en iyi şekilde çalışacağını düşündüğünüzü belirlemektir. Örneğin, harcamaların her şeyi tek tek satın almak yerine bazı kase kekleri almasına izin vermek isteyebilirsiniz.
Gruplanmış ürün, basit bir tek ürünü bire paketlemenizi ve aynı anda daha fazla satın almayı teşvik etmenizi sağlar. Tam bir kutu alabildiğinizde neden bir cupcake satın almalısınız? Her şeyden önce gruplandırılmış bir ürün hazırlayacaksınız, daha sonra kendisine ait olan türev bir ürün hazırlayacaksınız (eğer yoksa). Çocuk ürünlerinin birlikte gruplandırılması gerekir, bu da aynı sayfada görünmelerine izin verir. Birlikte gruplandırılan öğeleri bağlamak çok kolaydır. Grubunuz yapıldıktan sonra, alıcı gruptan hangi öğeyi sepete eklemek istediklerini seçebilir, hepsi, bazıları olsun ya da olmasın. Yani, kase kek aromalarınızın her biri için bir grup oluşturursanız, müşteriler biri diğerinden, diğerinden beşi … ya da her biri olmak üzere bir lezzetten ikisini seçebilir. WP ile satış, paketlerdeki farkı anlamak için yararlı olan ve ne zaman kullanmak isteyebileceğiniz gruplandırılmış ürünler üzerinde harika bir öğreticiye sahiptir. Hangisinin sizin için en uygun olduğundan emin değil misiniz? Mağazanızın bu yazının başında bahsettiğimiz gibi neye ihtiyacı olduğunu düşünün, mağazanıza en uygun yönlendirme yöntemini sıralamak biraz kafa karıştırıcı olabilir. Ancak ihtiyaçlarınızı düşünürseniz, daha kolay seçimler yapabilirsiniz. Kesinlikle daha fazla ürün satmak istiyorsunuz. Ancak müşterileriniz sunduğunuz her şeyi görmediği için bunu hedefliyor musunuz?
Sorun buysa, çapraz satış muhtemelen en uygun olanıdır, çünkü sizden satın almak istediklerinde müşterilerinizin önünde daha fazla ürün almanıza yardımcı olacaktır. Öte yandan, alıcınız ne sattığınızı zaten biliyor gibi görünüyorsa, ancak sadece birkaç parça satın alın – iki havlu veya bir bardak gibi – onları biraz daha fazla harcamaya teşvik etmek için bir paket kullanabilirsiniz. Çok para tasarruf ettiklerini hissedin. Ürününüzü etkili bir şekilde tanıtmak için WooCommerce ve uzantısını kullanın, ürünler müşterilere ürün önermenin üç farklı yoludur. Sepetteki çapraz satışlar ve ürün sayfasındaki grup arasında, bu taktik size zaten sahip olduğunuz şeyi kullanarak satışları artırma olanağı sağlayacaktır … yani harika ürünler! Bizim için çapraz satış, paket veya gruplandırılan ürünler arasındaki fark hakkında sorular var mı? Yoksa bu konu hakkında kendi düşünceleriniz var mı? Yorumlarda sizden haber almaktan mutluluk duyarız. Önerilen okumalar:
Ürünleri wooocommerce ve uzantıları ile nasıl birleştirir Ürününüzü çevrimiçi olarak “paketlemenin” çeşitli yolları
