WordPress geliştiricileri daha büyük müşterileri nasıl bağlayabilir?
WordPress geliştiricisi veya ajansı olmak için doğru zamandır. Bu sefer bizim için gerçekten benzersiz olan bu sefer yapmak için harmanlanan ekonomik, teknolojik ve sosyal faktörler vardır. Bu aynı zamanda çok rekabetçi ve zorlu. Büyüme kolay değil. Bu, yetenekli kaynakların yönetimi, muazzam benlik güvenliği ve çok fazla enerji gerektirir. Ayrıca, özellikle rahatlık alanınızdan çıkmanız gerektiğinde, bazı kişisel gelişim gerektirir. Düzenli olarak dünyanın her yerinden yüzlerce WordPress danışmanı ile konuştum ve tekrar tekrar yaşadığım konuşmalardan biri daha büyük bir organizasyonla uğraşmakla ilgiliydi.
Bu rahatsız edici olabilir. Daha büyük müşterilerin işlenmesi korkutucu ve aşırı hissedebilir. Böyle bir şekilde “çok sert” sepete koymak daha kolay. Bu çoğunlukla yapılır ve bu yüzden rahatlık alanımızdan çıkmaya ve ayaklarımızı suya batırmaya istekli olanlarımız için harika bir fırsat var. Bu makalenin amacı size bir dizi yapı vermek ve daha büyük bir işle konuşurken karşılaşacağınız eşleştirilmemiş sularda gezintiğinizde desteklenmenize yardımcı olmaktır. Umarım bu makalenin sonunda ilham alacaksınız ve başvurabileceğiniz takip edilebilecek bazı çıkarımlara sahip olacaksınız.
Neden rahatsız? Size daha büyük müşterilerle uğraşmanın iyi bir fikir olmasının birçok nedenini verebilirim, ancak bunu şu şekilde sonuçlandıracağım: genellikle daha karlı ve daha az duygusaldırlar. Küçük bir işletme ile ilgili bir zorluk, çoğu zaman işletme sahiplerinden tasarruf hesaplarından para almalarını ve gerçekten anlamadıkları bir şey için size vermelerini istemenizdir. Bu güveni oluşturmak için büyük miktarda iş gerektirir ve müşteriler genellikle huzursuzdur çünkü oyunda çok fazla cilt vardır. Daha büyük müşteriler genellikle çok daha önce tahsis edilen bir bütçeyi harcarlar ve sonuçlar hakkında daha gerçekçi beklentileri vardır. . Zamanınızın çoğu, ortalama küçük işletme sahibinden daha fazla deneyime sahip proje yöneticileriyle de çalışacaktır. Daha büyük kuruluşlar, genellikle daha hızlı ve daha çevik çalıştıkları için küçük ekiplerle veya solo geliştiricilerle uğraşmayı severler. Daha büyük müşterilerle çalışmak, aynı anda daha az projeye odaklanmanıza ve harika çözümler sunmak için yaratıcı ve teknik kaslarınızı gerçekten esnetmenize olanak tanır. Deneyimlerime göre, referanslar genellikle daha yüksek ve daha sık.
Daha büyük bir müşteriyi bağlamak çok değerlidir. Peki daha büyük müşterileri nasıl sunuyor ve kazanıyorsunuz? Yıllardır benim için başarılı olanları paylaşmama izin verin. Bazıları açık görünebilir, ancak tüm bu unsurlar bir orkestra gibi birlikte çalışır: Bir parça düşerse, tüm senfoniyi etkileyecektir. Bu makaleyi okuduğunuzda, daha büyük bir işin insanlarla, sizin ve benim gibi insanlarla dolu olduğunu unutmayın. Daha büyük bir bütçeleri, daha büyük takipçileri ve belki de daha ilginç projelere sahip oldukları için, hepimizin hepimizle aynı arzu ve korku tarafından teşvik edildiği gerçeğini değiştirmez. Çalışmaya başlayalım. İlk izlenim önemli olan en iyi kullanımı yapmaktır, umarım zaten profesyonel ve güncel görünen bir iş portföyünüz vardır. Değilse, hemen şimdi inşa etmeye başlayın. Portföyünüzün bir dizi ekran görüntüsü, doğrudan sitelere bağlantılar, özet özetler ve hatta bitmiş ürünlerin müşteri işletmesi üzerindeki etkisi hakkında vaka çalışmaları içerdiğinden emin olun. Human Made’deki çete, portföy sitelerinde vaka çalışmaları sunmada iyi bir iş çıkarıyor.
Çok basit iletişim sayfası.Bunun söylenmesine gerek yok ama çok önemli.Web siteniz harika görünmelidir.İyi değil, yeterince iyi değil, neredeyse bitmedi ama çok olağanüstü.Kişiliğinizi mümkün olduğunca sitenize getirin.Web tasarımımın kahramanlarından biri İngiltere’den Andy Clark adlı bir adam.Ajansı şeyler ve saçmalık olarak adlandırıldı ve Maymunlar Gezegeni’nin büyük bir hayranıydı.İnsanlar Andy’yi kullanıyor çünkü çok iyi ve web sitesi bunu yansıtıyor.Referansların oldukça ucuz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak size yabancılarla güven oluşturmada sosyal kanıtların çok önemli olduğuna söz veriyorum.Arkadaşım Derek Sivers, 2011 yılında TED Konferansı’nda bu olağanüstü 3 dakikalık ders verdi ve şenlikli bir alkış aldı.Dersinde ilk takipçilerin öneminden bahsetti. İlk takipçi, başkalarına lideri takip etmesine izin veren kişidir. Web sitenizde herkese açık olarak görüntülenmeniz için size referans vermeye istekli olan müşteriler temel olarak ilk takipçilerinizdir. Bu sosyal kanıtın ne kadar güçlü olduğunu küçümsemeyin. Strace: Soğuk çağrılardan kaçının, not eklemeyi deneyin, şimdi bundan kurtulmama izin verin. Atmaktan nefret ediyorum. Çoğu insan bunu yapar (bunun için yaşayan Oren Klaff hariç). Yapmayı tercih ettiğim ekmek kırıntıları bırakmak. Açıklamama izin ver. Soğuk çağrılar gerçekten ahlakı azaltır ve kimseye fayda sağlamaz. İnsanlara değerli bir şeyle ulaşmak tamamen farklı bir hikaye. İşiniz kimi çalışmak istediğinizi ve onlara nasıl değer katmaya başlayabileceğinizi bulmaktır. Soğuk çağrılardan kaçının – değer katmaya çalışın. (Kredi görüntüsü: Pouwerkerk) Öncelikle, karar vericinin fikrinizi duymak istemediğini asla varsaymayın. Ayrıca, mevcut dijital ajanslarından çok memnun olduklarını asla varsaymayın. Deneyimlerime göre, dolapta her zaman bir iskelet var. İdeal olarak, ağınızda zaten tanıdığınız kişiler tarafından büyük organizasyonlardaki kişilerle bağlantı kurmak istersiniz. E -posta müşterilerimden biri büyük bir organizasyon için çalıştı ve beni bir karar alıcısı olan patronuyla tanıştırdı. Güven oluşturmak için çok çalışmam gerekmiyor çünkü müşterilerim benim için işi yaptı. Bilmeyeceğiniz kişilere ulaşmaya ve değer eklemeye başlamanın birçok yolu vardır. İşte sizi alışkanlıklardan düşündürecek bazı fikirler. Onları WordCamp veya WordPress Meetup’a davet edin. İnsanları etkinlikte konuşmaya davet etmek her zaman daha düz ve bir ilişkiye başlamak için iyi bir yol. E -posta veya LinkedIn aracılığıyla ulaşın ve bunları kimin sunabileceğini düşündüğünüz birine tanıtın. Birinin Twitter yemini veya LinkedIn gönderisini okuyarak birkaç ön çalışma yapmak, aradıkları ve hangi sorunlara sahip oldukları hakkında birçok şeyi ortaya çıkarabilir.
Akıl danışmak. WP Yükseklik üyelerimizden biri, büyük bir müşteri için bir egzersiz olarak yapay bir teklif yazdı ve geri bildirim almak için neredeyse bilinmeyen bir başkasına gönderdi. Mentor, “Bütün bunları yapmanı beklemiyordum. Bunu web sitemde yapabilir misin? ” Bu kasıtsız taktik sonucunda bugüne kadarki en büyük işlerinden birini aldı. Beynini seçebilmeniz için birine öğle yemeği satın almayı teklif edin. Bunun rahatsız edici olabileceğini itiraf ediyorum, ancak bunu yapmak için uzun bir süre yolumdan her çıktığımda çok büyük bir temettü ödedi. Çoğu insan hayır diyecektir, ancak bazen bir bağlantı kuracak ve kuruluşun nasıl büyük çalıştığı hakkında iyi bir fikir edineceksiniz.
Yerel pazarlama toplantılarını bulun ve ilgili konuları sunmayı teklif edin. Etkinliklerde her sunduğumda, başa çıkabileceğimden daha fazla umut ve daha fazla sunum çalışması ile sona erdi. Sunum sırasında işimi asla sunmam. Sunumun yan sonuçları, kendinizi uzmanlığınızı uygulamaya zorlamanız ve konunuzu içeride ve dışarıda bilmenizdir. Kimin izleyici olacağını asla bilemezsiniz. Bir proje kazanmak için asla atmak zorunda kalmıyorum. Bir teklif yazdım, ama gelen sorular için her şey. Bu çok güçlü bir pozisyon ve daha fazla büyük bir şirkete ulaşmayı pratik yapıyorsunuz, o yerde o kadar rahatsınız.
Ayaklarınızı kapının sonuna getirin, bu, ayaklarınızı kapıdan alabilmenin pratik yollarından biridir. Bir prototip oluşturmayı seviyorum. Etkileşimli bir prototip, müşterilerin tarayıcıdaki fikirleriyle oynamasına ve tam bir proje atamadan önce nasıl çalıştıklarını görmelerine olanak tanır. Buna iyi bir asgari ürün veya kavram kanıtı deyin, her ikisi de organik güven oluşturmak için harika araçlardır. Para el değiştirdiğinde temel iş ilişkileri değişir. Daha çok tehlikede ve yeni güven seviyesi var. Mevcut müşterilerin yeni müşteriler kazanmaktan daha fazla para harcamasının daha kolay (ve daha ucuz) olması bir sır değil. Dolayısıyla, iç paydaşlarıyla iletişim kurmalarına yardımcı olmak için büyük kuruluşlara etkileşimli bir prototip sunabiliyorsanız, bitmiş ürünler inşa etmek için iyi bir konuma getirir.
Hızlı prototipler sağlamak size kolayca daha fazla işletme elde etme fırsatı verir. Müşterilerinin ihtiyaç duyduklarının hızlı ve kirli bir versiyonunu üretmek için Woothemes ve çeşitli eklentilerden tuval kullanıyorum. Tüm tasarım öğelerini, kimseyi karıştırmamak için bir prototip yapma sürecinden saklıyorum. “Siyah beyaz” prototip de kısa tasarımcılar için etkili bir belge olarak işlev görür. Daha büyük bir kuruluşun son düşünceleri, profesyonel uzmanlığınızı, karlılığınızı ve ağınızı geliştirmeniz için büyük fırsatlar sunar. Ödeme biraz yavaş olabilirler, bu yüzden Muhasebe Departmanı ile arkadaş olduğunuzdan emin olun. Satış döngüsü de küçük bir işletmeden çok daha uzun olabilir, bu nedenle kendi beklentilerinizi yönetin ve ekmek kırıntılarını boşa harcamaya devam edin. Büyük bir kuruluşla iyi bir ilişkiniz olduktan sonra, yeni projelerle diğer departmanlarla tanışabilirsiniz. Projelerini ve logolarını portföy sitenizde kullanma iznini aldığınızdan emin olun, çünkü bu diğer yüksek kalibreli müşterileri çekmeye yardımcı olur. Oh, ve bunu yapmadıysanız, her gün yayın düğmesine basmanız ve kendinizi “giren” bir kişi olarak konumlandırmanız gerekir.
