Ürününüzü hediye fikri olarak nasıl konumlandırırsınız
Çoğu işletme, yılların çoğunu iki şey yapmaya çalışarak geçiriyor:
Mevcut müşterilere daha fazla satmak
Yeni Müşteriler Alın
Ancak tatil pazarlama sezonunda kitleniz değişir ve bu hedeflerin hiçbiri aynı şekilde geçerli değildir. Şimdi, sadece sıradan müşterileriniz değil, hediyelere satıyorsunuz. Örneğin, yılda 11 ay boyunca, doğa hayranlarına tırmanma ekipmanı satarsınız. Ancak tatillerde, onlara bir hediye almak isteyen arkadaşlara, aileye ve iş arkadaşlarına satıyorsunuz. Bu insanlar ürününüzle ilgilenmeyebilir, ancak ilgilenen birini tanırlar.
Bu kitle değişimi bazı endüstrilerde diğerlerinden daha belirgindir. Satışlarınızı bir yıl içinde en karlı zaman için en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, pazarlama stratejinizde bazı değişiklikler yapmanız gerekir. Ve şimdi bu değişiklik için bir plan yapmalısınız – Kasım sonunda değil. İşte tatil pazarlamanızı hediyelerle değil, hediyelerle konuşacak sekiz vardiya. 1. Başlık Dili’ne odaklanın: Hızlı ve kolay arayan kitlenizin hediye verenler verimleri. İster kağıt katalogları, sosyal medya sonrası veya arama motoru reklamları gönder, e -posta pazarlaması yapın veya sadece insanların ürününüzü organik olarak bulacağına inanıyorsanız, ana başlığınız bu yeni kitleyle net ve hızlı bir şekilde konuşmalıdır.
Bu listedeki yedi öğenin hepsi bunu ilk olarak doğru almaya bağlıdır. Tatil pazarlama sezonunda iyi bir başlık birkaç şeyi yerine getirmelidir:
Teklifi beyan edin – bu satış fiyatları, ürünler, hedef kitleye sahip hizmetler şeklinde olabilir – size para gönderecek hediyeler vermek
En az bir fayda ekleyin
Ürün tanımlama veya ürün türü
Örneğin, bir ısıtıcı ve taşınabilir klima satarsınız. Genellikle şu unvanı kullanabilirsiniz: “Kızılötesi ısıtma sistemi -% 40’a kadar tasarruf sağlar ve kış boyunca sıcak kalır.” Ayrıntılara dikkat edin. Teklif “%40’a kadar tasarruf”. Seyirci, taşınabilir bir ısıtıcı arayan herkestir. Yardım, kış boyunca sıcak kalmaktır.
Ancak tatil sezonunda bunu buna yönlendirebilirsiniz: “Eşiniz evde soğuk bir şekilde çalışıyor mu? Kızılötesi ısıtma sistemleri için% 40’a kadar tasarruf edin. “Bu, çözümün sunulmasıyla sorun çözümünün başlığıdır. Başka bir başlık olabilir: “Büyük hediye fikirleri! Kızılötesi ısıtma sistemi için% 40’a kadar sıcak ve ekonomik kalın. “Özünde, onu alan kişi değil, hediye veren kişiyle konuşmalısınız. 2. Hediye kartı satmak hediye kartı, özellikle iyi tanımadığınız birine gönderirseniz iyi bir tatil hediyesidir. Ve bir hediye kartı uzantısı ile, herhangi bir işletme çevrimiçi hediye kartları satabilir ve müşterilerin ne kadar harcadıklarını izlemelerine izin verebilir.
Bu, yeni müşteriler kazanmanın iyi bir yoludur. Hediye Verici bir hediye kartı satın alacak. Ancak hediye kartları kullanan kişiler yıllarca kalıcı müşteri olabilir. Bir hediye kartının bir başka yararı, ne yazık ki, bazı insanlar bunu asla kullanmaz ve sahip olduklarını unutmaz. Her ne kadar bir hediye kartını tanıtmanın nedeni bu olmasa da, bu bir gerçektir ve işletmeniz hala para alır. 3. Hediye veren yeni müşterilere kupon sunun, ilk kez müşteri haline gelir, çünkü ürünlerinizi kendileri için değil, sevdikleriniz için satın alırlar. Başka bir yerden ziyade mağazanızda alışveriş yapmalarını ister misiniz? İlk satın alımları için kupon teklif! Akıllı bir kupon uzantısı ile teklif miktarını ayarlayabilir – örneğin,% 15 indirim – ve yalnızca yeni kullanıcılardan gelen siparişler için başvurabilirsiniz. Veya ilk müşteriye ücretsiz gönderim sağlamayı düşünebilirsiniz.
Bunu yapabilirsiniz ve daha fazla ürün paket uzantıları kullanabilirsiniz. 5. Facebook sayfanızı seven kişilerin arkadaşlarını hedeflemek Facebook, sayfanızı seven herkesten Facebook arkadaşlarına pazarlama kampanyaları göndermenizi sağlar. Bu, ürününüze veya hizmetinize olan ilgilerini ifade eden insanlar için ödül satın alan insanlara ulaşmanın iyi bir yoludur. Facebook’tan “bağlantıyı hedefleme” dedikleri hakkında biraz daha açıklayan aşağıdaki belgeler. Kampanyanızda, başlığınızı bir kez daha bu yeni kitleye odaklayın. Örneğin: “Savunma ekipmanı ödülünün sepeti – harika bir hediye olur!” Birisi Facebook’ta reklamı görebilir ve hayatta kalan biri olduğunu bildikleri arkadaşlarını düşünebilir. 6. Ürün sayfanıza çok sayıda ürün detayı ekleyin, ancak diğer pazarlama materyalinize de, Hediye Veren Hediye’nin ihtiyaç duyduğu ek ayrıntıları eklediğinizden emin olun. Bir model tren hayranının arkadaşı, genellikle ürün açıklamasına dahil olan tüm teknik jargonları anlamayabilir, bu nedenle bu kitleye yönelik tatil reklamınızdan bırakın. Kısaltma yok. Argo yok. Niş seviye bir dil yoktur.
Ve her ürünün avantajlarını açıkça açıkladığınızdan emin olun. Sadece bir dizi özellik ve özellik eklemeyin. Genellikle 10. sınıf seviyesinde, daha düşük seviyeye yazıyorsanız, genellikle 7. sınıf seviyesinde, 5. seviyeden 5’e kadar yazıyorsanız, ürününüz hakkında neredeyse hiçbir şey bilmeyen kişilerin mümkün olduğunca basit hale getirilmesini sağlayacaktır. Hala ne satın aldıklarını biliyor ve arkadaşlarının bundan hoşlanacağına inanacak. Evet, bu daha az değil, daha fazla yazmak anlamına gelir. 7. Önerilen ürünler sunmak ve ödüllerin çapraz satışları arıyor. Sitenizde gördükleri ilk ürünün satın aldıkları şey yoktur. Önerilen ürünleri, benzer ürünleri ve çapraz satışları içerir. Bu, ödül sağlayıcıya sitenizde kalmaları ve başka bir yere gitmemeleri için daha fazla seçenek sunar. Onlar için kolaylaştırın. Bu kulağa tanıdık geliyor mu? Evet, Amazon yaptı. Amazon yaparsa, işe yaradığına bahse girebilirsiniz. 8. Bir blog yazısı ve ödül sağlayıcının genel sorusuna bakan bir rehber yazın, ancak ne aradıklarını her zaman bilmiyorlar. Yeni müşterilerin ortak sorularını cevaplayan blog yayınları ve yönergeleri yazarak, sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz. Ayrıca, bu kaynağa, sitenizdeki biraz daha fazla ayrıntı gerektiren kişiler için ilgili ürün sayfalarından bağlantı kurabilirsiniz. İşinize gelen ve hiçbir şey bilmeyen alıcıları düşünün. Ürününüz hakkında ne tür bir soru soruyorlar? Bunun hakkında yazın, çünkü bu, hediyeniz veren kitleniz.
