Sözleşme Nasıl Kapatılır: Teklif ve Serbest Akıl Sözleşmesi

Çoğu zaman serbest çalışanlar sözleşmeden çalışırlar (zamanın% 48’i).Veya belirsiz bir parametreye sahip bir projeye rastlarlar.Kapsam sürünmesi gerçek bir sorundur.Başka bir zorluk da ödeme gereksinimlerini açıklığa kavuşturmaktır: İş başlamadan önce peşinat ödüyor musunuz?Gerisi ne zaman ödenecek?Size bağlı mı yoksa müşterinin merhametiniz misiniz?Bazen müşteri çok fazla sorar ve onlara güvenli bir proje olmadan bir çözüm verirsiniz.İster projenin bir parçası olsun, ister istişare ücreti olarak iyi fikirler için ödeme yapmanız gerekir.Teklifler ve sözleşmeler serbest çalışanlar olabilir.Sizi korumaya, projenin daha sorunsuz çalışmasına yardımcı olacak ve anlaşmayı tamamlamanıza ve daha fazla iş almanıza yardımcı olacaklar.
Daha büyük bir sistemin bir parçası, teklif ve sözleşmelerin nasıl hazırlanacağı hakkında konuşacağız. Ancak ayrıntılara çok derin girmeden önce, teklifin ve sözleşmenin daha büyük sistemle nerede eşleştiğini anlamanız gerekir. Daha büyük bir serbest sistemin parçası değilse, bu önerilerin bazıları mantıklı olmayacaktır. Serbest sistemin nasıl oluşturulacağını araştırdık. Büyük resmin bir özeti, teklifin ve sözleşmenin sürece nerede eşleştiğini gösterecektir. Müşteri danışmanlığı toplantılarının değerini anlamak da önemlidir. Müşteri danışmanlığı toplantısı olmadan bir teklif veya sözleşme hazırlayamazsınız. Müşteriye doğru bir şekilde danışırsanız, teklifinizi derlemek için ihtiyacınız olan tüm cevaplara sahip olacaksınız. Bu, yakın zamanda Nathan Ingram ile serbest zirvemizden alınmıştır. Bu, gevşek sürece giren bir düzineden fazla web semineridir. Freelance Zirvesi ayrıca, kendinizi yapmak için şablon olarak kullanabileceğiniz teklif ve örnek sözleşmelerin örneklerini de içerir. Teklifler ve sözleşmeler nelerdir? Tamam, hepimiz tekliflerin ve sözleşmelerin ne olduğunu biliyoruz, ancak serbest çalışma süreciyle nasıl eşleşiyorlar ve neye ulaştıkları? Dolayısıyla, ideal serbest sistem, bir teklifin derlenmediğini söyleyecek bir müşteri danışmanlığı toplantısı içerecektir. Müşterinin neye ihtiyacı olduğu hakkında her şeyi bilmelisiniz, bütçelerinin kaba bir resmine sahip olmalısınız ve ilerlemeye hazır olduklarını bilmelisiniz.
Sorun buysa, bir teklif derlersiniz. Bu, yüksek seviyeli gönderiler sunmalı, başka hizmetler (örneğin, içerik yazma) ve sürdürülebilir hizmetler (örneğin, site bakımı, güvenlik vb.) Sunmalı ve anlaşmayı kapatmalıdır. Müşteri imzalayabilmeli ve proje başlayacaktır. Sözleşme tekliften daha tanıdık olabilir. Bu serbest sistemde, sözleşme net tanımlar ve beklentiler belirlediğiniz bir yerdir. Her iki taraf tarafından her şey açıkça ifade edilir ve üzerinde anlaşılır. Bu, proje süreçlerini, zaman çerçevelerini, ödemeleri ve gereksinimleri, teknik ayrıntıları ve gerekli tüm yasalları içermelidir (çünkü ne kadar çok denerseniz edin, avukatın konuşmasından asla ayrılamazsınız). Bir teklif ve ortak sözleşme sunmalısınız. ve müşterilerinizle teklifleri tartışın. O zaman anlaşmayı kapatmanın zamanı geldi. Bu yaklaşımın güzelliği, gelecekte birkaç büyük proje önermemeniz, doğru zaman dilimi ve dolar sayısı ile açık ve özel bir proje önermenizdir. Müşterinden noktalı çizgiyi imzalamasını ve başlamasını istemeye hazırsınız. Kendinizi serbest çalışan olarak korurken anlaşmayı tamamlamanıza yardımcı olmak için tekliflerin ve ortak sözleşmelerin sunulmasına neden bir teklif ve sözleşme yaklaşımına ihtiyacınız var.
Ayrıntılı teklif ve sözleşme dilleri, projeye parametreler ve çok özel sınırlar yerleştirmenizi sağlar. İşte nasıl yardımcı olacak:
Bu, kapsam sürünmesini ortadan kaldırır çünkü her şey dikkatle tanımlanır.
Bu profesyonelliğinizi gösterir.
Bu, hiçbir şeyi kaçırmamanızı sağlar. Müşterinin istediği her şey dikkate alınır – eğer hayırsa, projenin bir parçası değildir. Teklifleri ve desenli sözleşmeleri kullanmak süreci kolaylaştırır. Her proje için gerçekten benzersiz olan teklifler ve sözleşmeler yazmıyorsunuz.
Sonunda sizi ve müşteriyi koruyun. Hemen hemen her potansiyel sorun ele alınır, bu nedenle bir durumla nasıl başa çıkılacağı konusunda tahmin ve hatta bir kavga yoktur.
Gerçek şu ki, ihtiyacınız olana kadar bir sözleşmeye ihtiyacınız yok. Ve sonra çok geç.
İyi bir teklifin anahtarı, bir teklif hakkında anlaşılması gereken en önemli şey, işi alacağınızdan emin olmanızdır. Cevaptan emin olana kadar soru sormayın. Bu, müşteri danışmanlığı toplantısında baskıyı geri getirir. Doğru soruyu sormalı ve potansiyel müşterileri ölçmelisiniz – bu birlikte çalışabileceğiniz biri mi? Makul bir umutları var mı? Zaman çizgileri sizin için uygun mu? Onların bütçesinde olacak mısınız?
Doğru cevabı alamazsanız, bir teklif yazmayın.
Bu, dışarıdaki herhangi bir müşteri ile anlaşmayı kapatmak için umutsuzlukla ilgili değildir, bu birlikte çalışmak istediğiniz doğru müşteriyi bulmakla ilgilidir. Anladıktan sonra, başarılı teklifler için başka anahtarlar:
Teklif doğrudan satın almaya hazır olan karar vericilere sunulur. Üç temel ifadeye dikkat edin:

“Doğrudan”-Teklifinizi sunmak, her şeyi olabildiğince açıklamak ve hemen soruyu cevaplamak istiyorsunuz. Sadece doğrudan yapabilirsiniz (görüntülü sohbet ikinci en iyisidir, telefonda üçüncü – ama e -posta yoluyla göndermeyin). “Karar vericiye” – yanlış kişiye sunmak için zaman kaybetmeyin.
“Satın Almaya Hazır” – Şimdi başlamaya hazır olmadıkça tanıtmayın. Altı ay içinde başlamak istiyorlarsa, onlara o zaman onlara bir teklif verebileceğinizi söyleyin.
Fiyatlar tekliften önce geliyor. Bir müşteri danışma toplantısında yanlış müşteriden kurtulacak ve doğru umudu belirleyecek ortalama bir fiyat almalısınız.
Teklif satmıyor, yaparsınız. Teklifinizde dil dili olmamalıdır. Belge doğrudan olmalıdır. Satış yapıyorsun.
Sürpriz yok. Teklifinizde şaşırtıcı bir şey olmamalı. Bu sadece bir müşteri danışma toplantısında ne tartıştığınızı açıklar. Bu yüzden şaşırtıcı bir yeni fiyat yok, bir danışma toplantısında bahsetmediğiniz yeni bir hizmet yok.
Özel bir çözüm yok. Teklif, ne yapabileceğiniz konusunda yüksek düzeyde görüş sağlamalı, ancak belirli çözümler sunmamalıdır. Hangi eklentiyi kullanacağınızı veya belirli sorunları nasıl çözeceğinizi söyleme. Çalışmanın kapsamı büyük bir resim ve hedeflere yöneliktir. Müşterinin bakış açısından ve teknik jargonları içermemelidir.
Sade en iyisidir. Teklifiniz kısa ve tatlı olmalı, kapsama ve fiyata odaklanmalıdır. Bir teklif yapmak için bir saatten az bir süre ihtiyacınız var. Nathan tekliflerine örnekler (serbest zirvede alabileceğiniz) sadece dört sayfadır – bir sayfa proje ayrıntılarını açıklar, iki sayfa hizmetleri/diğer teklifleri içerir ve imzalama ve nasıl başlayacağınız. İyi bir sözleşme anahtarıdır. Sözleşmeniz hakkında anlaşılması gereken en önemli şey, sözleşmenin iş akışınıza ve politikanıza uygun olması gerektiğidir. Bir sözleşme, herhangi bir serbest çalışan tarafından kullanılabilecek bir çerez kesici yasal belge olmamalıdır. Bunun bir kısmı, elbette, ama çalışma şeklinizi güçlendirmelidir.
İşte iyi sözleşmeler için başka anahtarlar:
Bir avukatla çalışmak. Bu açık olmalı, ama gerçekten bir avukata danışmanız gerekiyor. Şablondan çalışmak, kendi sözleşmenizi yapmak ve avukattan onu gözden geçirmesini istemek sorun değil (bir avukata sıfırdan başlamak için ödeme yapmaktan daha ucuz). Ancak, sadece birkaç avukat tarafından incelenen bir çevrimiçi sözleşme şablonu bulduğunuz için meşru olduğunu düşünmeyin.
Her zaman gelişti. Sözleşmeniz asla bitmedi. Her zaman sözleşmenizi artıracak ve deneyimlerden yeni ayrıntılar ekleyeceksiniz. Önemli değil. Mesele, bir yerden başlamak ve ihtiyaçlarınıza göre değişiklik yapmaktır.
Müşteri kendisini okuyabilir. Müşteriyi teklifinizle yönlendirmek isteseniz bile, Müşteri ile bir sözleşme yapmayın. Bu ince bir baskı hukukçu ve konuşmak için garip olabilecek bazı bölümler var. Müşteriye soruları cevaplamak istediğinizi söyleyin, ancak satır satırını satırdan tartışmanıza gerek yok. Nathan şablon sözleşmesi (serbest zirvede alabileceğiniz) 12 sayfadır.
Sözleşmenin amacı sizi korumaktır. Bu yüzden, sizi korumak için sözleşmenizi sağlamak için doğru adımları atın. Unutmayın: Sözleşmeniz hakkında tembel veya uyuşuksanız, sadece kendinize zarar verirsiniz.
Sözleşmeler hakkında daha fazla yardım için neden sözleşmeleri ve avukatları sevmeniz gerektiğine bakın. Ayrıca, sözleşme önemli olsa da, ilişkinin en önemlisi olduğunu unutmayın. Teklif ve Sözleşme Anlaşması’nın kapatılması sürecinizin önemli bir parçası olmalıdır. Kendinizi müşteri ile ileri geri bulursanız, projeyi tamamlamaya çalışın ve orada yeterince almamaya çalışın, bir teklife ihtiyacınız vardır (müşterinin neye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek için yardıma ihtiyacı varsa her zaman bir danışma ayarı önerebilirsiniz). Bu, anlaşmanın ne zaman ve nasıl kapatılacağını netleştirmeye yardımcı olabilir.
Teklifler ve sözleşmeler hakkında daha fazla yardım ve tüm serbest çalışma sürecinin daha geniş bir görünümünü istiyorsanız, bkz. Serbest Zirve. Gaziler Nathan Ingram Freelancers, teklifler ve sözleşme şablonları da dahil olmak üzere 11 saatlik video eğitimi sunuyor. Video Serbest Zirvesi süreçleri, karları ve verimliliği içerir. Freelance Zirvesi hakkında daha fazla bilgi edinin