Farklı Fiyatlandırma Stratejileri: Sizin için uygun olanı bulun

İlk şey ilk: Mallarınız veya hizmetleriniz için bir fiyat noktası belirlemeden önce fiyat stratejisinin dikkate alınması, dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır:
Ürününüzü çeken hedef kitle kimdir?
Üretim ve dağıtımınızın maliyeti nedir?
Rakipleriniz kimler ve fiyatlandırma modelleri nelerdir?
Hizmetinizin gerçek değeri nedir? Müşterilerinizi veya müşterilerinizi ne kadar zaman veya para biriktirebilir?
Ürün veya hizmetinizin gerçek değeri nedir? Ürün veya hizmetinizin değerini değerlendirmek için çok yararlı. Kendinize birkaç soru sorarak başlayın:
Rakiplerden daha değerli bir deneyim sunuyor musunuz?
Diğer insanların sahip olmadığı bir şey var mı?
İşletmenizde benzersiz olan nedir?
Bu işte kaç yıldır bulunuyorsunuz?
İş değerinizi kontrol edin ve çeşitli fiyatlandırma stratejilerini keşfederken hatırlayın. Değer tabanlı fiyatlandırma için 7 ipucu ile Chris Lema’dan bu harika web seminerine bakın. En önemlisi, değerinizi hafife almayın. Bunu yaparsanız, potansiyel müşteriler de bunu sorgulayacaktır. Fiyat stratejisi öğesi bir dizi farklı fiyatlandırma stratejisi vardır. Aşağıdaki bölüm, çeşitli fiyatlandırma yaklaşımlarının artılarını ve eksilerini daha derinlemesine kazmaktadır.
Saat başına fiyat fiyatları genellikle riskli göründüğü için müşterileri korkutuyor. Saat başına dolgu herhangi bir sabit ödeme oranı sunmaz ve müşteri her saatin verimli bir şekilde kullanıldığına inanabilmelidir. İyi tarafı, müşteri sadece tamamlanan iş için ödeme yapar ve projeyi genişletmek için gerekirse, saat başına ödeme çok daha fazla yapılabilir. Saat başına fiyatlandırma, işe harcadığınız zaman hesaplandığından sizi “ücretsiz” işleri dağıtmaktan da koruyabilir. Bir saatlik -belirleme yöntemi olan müşterilere garanti vermenin yolu, bir projede maksimum saat sayısını belirlemektir. Bu, hesap verebilirlik istemeniz ve maksimum para miktarını belirlemeniz için bir tür zaman tarihi yaratacaktır. Proje başına fiyat belirleme stratejisini modelleyen fiyat, saatlik tarife uygulamaya benzer bir proje başına bir maliyet uygulayarak. Proje başına projeye dayalı alıntılar yapmak, bir projeden beklenen saat sayısına dayanmaktadır. Saat tarifesi teklifin kendisine dahil değildir. Bu yöntemin dezavantajı, kararlaştırılan saatleri aşarsanız, daha yüksek ödemeleri müzakere etmenin daha zor olmasıdır. Hibrit fiyatlar, gerektiğinde proje bütçesini kolayca genişletmek için iki yeteneği karşılamak için müşterilere sabit fiyatlar sunarken, saat başına ve proje başına fiyatlar arasında bir karışım yapın.
Standart çalışma yönleri ve daha karmaşık fiyatlar, saatte özel iş için sabit bir fiyat yapın. Bu, sizin ve müşteriler arasında koruma ve uzlaşmaya izin verecektir. Kâr elde edin: Sizi veya işinizi kısa kesmekten kaçının, seçtiğiniz fiyatlandırma stratejisine bakılmaksızın, ayrıntılı sözleşme ve anlaşmanın herhangi bir iş başlamadan önce tasarlanması ve uygulanması çok önemlidir. Ödeme toplamadan önce herhangi bir iş göndermeyin. Önceden% 50 istemeyi ve projenin sonunda kalan% 50’yi toplamayı düşünün. Başka bir fikir, başlangıçta% 50, yolun ortasında% 25 ve işin sonunda geri kalan% 25 istemektir. Bu şekilde, kârınızın yarısı rehin tutulmaz ve proje sırasında tüm maliyetleri rahatça karşılayacak paranız olacaktır. Ücretsiz izin vermekten kaçının. Müşteri için bazı hızlı değişiklikler yapmak kolaydır, ancak her müşteri için harcadığınız kolektif zaman, küçük değişiklikleri hızlı bir şekilde artırır. Zamanınızı takip edin ve ekstra zamanla nasıl başa çıkılacağı hakkında bir plan yapın. İşi yapmadan önce müşterinin bu zamanın nasıl değerlendiğini açık olduğundan emin olun.
3 Farklı Fiyatlandırma Stratejileri Fiyatlandırma stratejileri, karmaşık bir dizi hesaplama dikkate alınmalıdır. Aşağıda 3 farklı fiyatlandırma stratejisi tartışılmaktadır. Hangisinin sizin için en iyisi olduğuna karar verdiğinizde hedef kitlenizi ve rakiplerinizi düşünün.
Göz kazma fiyatı sıyırma fiyatı, müşterilerin ödeyeceği en yüksek fiyatı dayatan ilk uygulamayı ifade eden bir fiyatlandırma stratejisidir.Daha verimli müşteri segmentleri çekmek için talep karşılandığı için fiyatlar azalır.Bu, karları en üst düzeye çıkarmak için kullanılacak iyi bir stratejidir.Bu, kaliteyi ölçmek için fiyatları kullanan alıcılar için kalite algısını artırır.Zamanla ürün çekiciliğini kaybeder ve fiyatların farkında olan alıcıları çekmek için fiyatların azalması gerekir.Ekonomik fiyatların belirlenmesi için ekonomik fiyatlar, Walmart veya hedefler gibi büyük işletmeler için popüler fiyatlandırma stratejileridir, ancak küçük işletmeler için risk altında olabilir.Bu strateji ile şirket düşük fiyatları korumak için minimum bir yaklaşım benimsemektedir.Bu, müşterilere ihtiyaç duydukları ürünleri gereksiz fırfırlar olmadan satın alma olanağı sağlar.

Küçük işletmeler, ürün hacminden yoksun oldukları için bu stratejiden kaçınabilir. Düşük fiyatların yeterli kar elde etmeme potansiyeli daha yüksektir. Tersine, küçük işletmeler tanıtım, puanlar vb. Yoluyla değerli ve sadık müşterilere düşük fiyatlar sunmanın yollarını düşünmelidir. Penetrasyon fiyatları penetrasyon fiyatları stratejisi ile iş, düşük fiyatlar sunarak tüketicileri çekmeyi amaçlamaktadır. Bu yöntem rekabeti zayıflatır ve satışları artırır. Ürün veya hizmet piyasada bir yer aldıktan sonra, fiyat daha düşük fiyat noktasını kullanmak için daha makul bir miktara yükseltilir. Penetrasyon fiyatı ile, genel satışlarda bir artış var ve tüketicileri çok şey aldıklarını hissettirdiniz. İnsanlar iyi bir anlaşma bulduklarında, haberleri arkadaşlarınızla ve ailenizle paylaşma eğilimindedirler ve size ağızdan ağıza ücretsiz reklamlar verir. Ek bir bonus olarak, satışlardaki bir artış, büyük miktarlarda indirimli fiyata satın alma potansiyeline sahip olduğunuz anlamına gelir.
Penetrasyon fiyat yönteminde zayıflıklar vardır. Fiyatınız çok düşük olduğu için kalitenin kötü olması gerektiği varsayımıyla risk alırsınız. Buna ek olarak, iş adamları ürün talebini takip etmeye hazır olmalı ve iyi bir tanıtım stratejisine sahip olmalıdır. Bir fiyatlandırma stratejisi seçme hakkında daha fazla bilgi, işletmenizi dikkate alarak daha fazla fiyatlandırma stratejisini araştırır. Bir fiyatlandırma stratejisi seçmek, işlettiğiniz iş türüne ve ürün veya hizmet satıp satmaya veya her ikisine de bağlıdır. Rakiplerin ne yaptığını bilmek ve kimin en başarılı olduğunu kontrol etmek önemlidir. Her yöntem için artıları ve eksileri ve kendinizi ve işinizi iki sonuç için hazırlayın. Saylor Bullington
Saylor bir blog yazısı yazdı ve Ithemes için çeşitli projeler tasarladı/geliştirdi. Saylor bahçeciliği seviyor ve şu anda tüm sincaplarla savaşıyor (eğer sincaplardan nasıl kurtulacağına dair ipuçları varsa, dinleyecek). Eğer OKC’de seyahat etmez veya takılmazsa, Oklahoma’nın güneybatısında bir çatı yapmak da dahil olmak üzere sert bir iş yapma veya babasının ona “Bina Karakter” dediği gibi bir olasılık var.