WordPress Freelancers Masaya Nasıl Para Bırakır?

Serbest çalışanlar tarafından masaya para bırakmak için yapılabilecek bazı basit yolları araştırıyoruz. Üç alana iniyor:
Nasıl iş yaparsınız?
Ne sunuyorsun.
Pazarlama.
1. Nasıl iş yaparsınız Tüm serbest çalışanlar geniş deneyime sahip MBA değildir. Birçoğumuz, seyahat ederken öğrenmekten mutluluk duyarak deneme yanılma yoluyla çalışmasını sağlamanın bir yolunu bulduk. Ve bu harika. FTW DIY.
Ancak bazen iş yapma şeklimiz masaya para bırakır. Belki ilk etapta daha iyi bilmiyorsunuz, bazı kötü alışkanlıklar öğreniyorsunuz ya da sadece tembelsiniz (sadece itiraf edin: hepimiz oradaydık). Daha fazla üretmek için iş yapma şeklinizi değiştirmenin birçok yolu vardır, ancak bazı büyüklere bakalım. Tarifeyi en son ne zaman yükselttiğinizde tarifinizi yükseltin mi? Bir yıldan fazla ise, en azından düşünebilirsiniz. Üç ila beş yıl olsaydı, çok makul. Beş yıldan fazla bir süredir, sadece tarifenizi artırın.
“Hayat, sandalyenizde bir sıkıntı hissi ile oturmak için çok kısa çünkü çok fazla şey yapıyorsunuz ve çok az para ödüyorsunuz.” -Naomy C. Bush, mevcut projenin maliyeti saat başına oranı artırdıktan sonra saat başına doldurmayı bırakın. Proje ile doldurmaya başlayın. Buna değere dayalı fiyatlandırma denir (bkz. Fiyat belirleme ipucu #5) ve bu, daha fazla para kazanmaya başlamanın en iyi yoludur, çünkü maliyeti sadece zamanınız değil, verdiğiniz değere dayandırırsınız. “Kendi yeteneklerimizi ve uzmanlığımızı hafife alma ve hafife alma eğilimindeyiz, çünkü bunu kolay görüyor ya da büyük bir sorun değil. Ama unuttuğumuz şey, diğer insanların yeteneklerimize ve bilgimize sahip olmadığı, bu yüzden bizden yararlanmak için ödeme yapmaya istekli olduklarıdır. ” – Jennifer Bourne (saat başına fiyattan projeye geçiş çok yararlı olabilir, ancak ‘tarifenizi yükseltmeyi’ kaçırmayın. Proje başına fiyatlandırmaya geçseniz ve saatlik oranı müşterilerle kullanmasanız bile, çoğu Biz hala proje fiyatlarını hesaplamak için kullandığımız kafamızda tarifeler var. Tarife sadece kafanızda olsa ve perde arkasındaki hesaplamalar için kullanılsa da tarifeyi yükselttiğinizden emin olun.) Projeyi müşteriye nasıl atıyorsunuz? Bir fiyat gönderirseniz, parayı masaya bırakırsınız. Müşterilerinize birkaç seçenek verin.
Temel paketinizi, biraz daha iyi bir versiyonu ve daha sonra tüm çılgın çan ve ıslıklarla lüks seçenekler sunun.
Kaç seçenek? Deli olma – üçü iyidir.
En iyisini vurgulayın: Seçeneklerden birini vurgulamayı ve müşterilerinizin karar vermesine yardımcı olmayı unutmayın.
Bu karşılaştırma ile ilgilidir: Müşterinizin asla çılgın bir lüks sürüm seçmeyeceğini bilseniz bile, temel paketinizin karşılaştırıldığında ucuz görünmesini sağlar. Sunduğunuz şey, WordPress’in ne kadar özgür olduğu hakkında konuşmayı seviyoruz, ama aslında değil. Ücretsiz bir WordPress uzmanı olarak, bunun çoğu insandan daha iyi olduğunu biliyorsunuz. Müşteri sitenin zaman içinde güvenli ve işlev görmesini istiyorsa (evet, lütfen), o zaman temel bakımı yapmalıdır.
Müşterilerinizin 10’undan dokuzu hiçbir şeyi güncellemeyecektir. Ancak sadece güncelleme düğmesini tıklayarak ve hazır hale getirerek size ödeme yapmaktan mutluluk duyarlar ve eğimli olanları geliştirebilir. Bu nedenle müşteriler genellikle kendi WordPress sitelerini güncellemez. Bir şeyin hasar göreceğinden ve düzeltemeyeceklerinden korkuyorlar. Hasar görmezse, düzeltmeyin – böylece artmazlar. Bu sunabileceğiniz bir hizmettir ve değilse parayı masaya bırakırsınız. Sadece bir web sitesi oluşturduğunuzu düşünebilirsiniz – başka ne var? Ancak verebileceğiniz kodlamadan daha fazlası var. Güncellemeler, güvenlik, rezervler, barındırma, hız, tutarlılık, değerler, keşifler, tasarımlar, yazma, eğitim ve diğerleri sunabilirsiniz. Serbest çalışan olarak sürdürülebilir bir işletmeye sahip olmanın en iyi yollarından biri, tekrarlanan geliri kullanmaktır. Yalnızca müşteriler için siteler oluşturur ve devam ederseniz, tekrarlanan gelir elde etmek için büyük fırsatlar kaybedersiniz.
“Tekrarlayan bir gelir akışınız yoksa karlı bir serbest web tasarım işi oluşturmak çok zor.” – Nathan Ingram Yani, müşterilere sunduğunuzda (ve yukarıda açıklandığı gibi üç fiyat sunduğunuzda), onlara daha fazlasını sunmalısınız: onlara sürdürülebilir bakım ve güvenlik için teklifler verin.
Müşterinin yazısı kötüyse ve yardıma ihtiyaç duyarlarsa, onlara bir yazar ve işin alt sözleşmesi sunar.
Müşterilerle çalışıyorsanız ve ne istediklerini bilmiyorlarsa, (size ödenirken) öğrenmelerine yardımcı olacak bir keşif paketi sunun.
Bazılarını, başlangıçtan itibaren daha fazlasını toplamanızı sağlayan sürdürülebilir bakım ve eğitim de dahil olmak üzere promosyonunuza koyabilirsiniz. Ya da bağımlılar, müşteri tarafından dikkate alınabilecek ek bir şey. Bununla birlikte – ala carte veya tüm enchilada – web sitesinin sadece bir koddan daha fazlası olduğunu unutmayın. Müşterilerinizin bir kod üreticisinden daha fazlasına ihtiyacı vardır ve gerçekten yapıp yapmasanız da hizmeti sunabilirsiniz.
Bu hizmetlerin bazılarını kendiniz sunduğunuzdan emin değilseniz, müşterilerinize başkalarına bakın. Alt sözleşme yapmasanız bile, müşterilerinize gerçekten gerçekten yardımcı olabilirsiniz. Sizi daha değerli hale getirir (ve daha fazla referans üretecektir). “En iyi müşterim beni iyi tanıyan insanlardan bir referans.” -Carrie dereotu ama en kötü senaryo? Hiçbir şey söylememek ve müşterinizin tek başına birini bulduğunu görmek. Sadece masaya para bırakmakla kalmaz, aynı zamanda standart altında çalışan yabancılara da verirsiniz. Sonunda pazarlama, pazarlama işinizi yapmazsanız, parayı masaya bırakırsınız. Evet, anlıyoruz: Müşterinin pazarlamanıza odaklanmak için çalışmasını yapmakla çok meşgulsünüz. Ancak Loose’un bir parti veya açlık işi olduğunu hatırlamanız gerekir. Bugün meşgul olabilirsiniz, ancak dikkatli değilseniz, yarın sıkılacaksınız. Ve sıkılmış hızla iflasa neden olabilir. Meşgul olsun ya da olmasın, huni pazarlamanızı doldurmaya odaklanmanız gerekir. Masaya para bırakabileceğiniz pazarlama eksikliğinin bazı yolları: Web siteniz çevrimiçi HomeBase’inizdir, sizin ve çeşitli sosyal medya profillerini ve platformlarını bağlamak için merkez için benzersiz bir yerdir. Çevrimiçi yaptığınız şeylerin çoğu insanları sitenize yönlendirmelidir. Bu onun işini mi yapıyor? Web sitenizi görmezden gelmeyi bırakın ve en son olduğundan emin olun.
Kişiler bir yıl önce olduğu veya siteniz ne sunduğunuzdan kısaca bahsetmediğinden, sitenizi tıklatırsa, masada kalan para. Web sitenizin mükemmel olması gerekmez, ancak bir engel olmasına izin vermeyin. “Ben bloglama veya iş öğretmeni beyni değilim, ama işim için tutarlı çevrimiçi varlık tarafından elde edilenlere şaşırdım.” -Carrie Sosyal Medya Dereazları Artık Sosyal Medya Vaat Edilen Ücretsiz Bir Pazarlama Yeri DEĞİLDİR. Her saat tweet atmanızı önermiyoruz, yoksa para kaybedeceksiniz. Sosyal medya ürettiğiniz şey olacaktır. Ancak profiliniz basit bir fırsattır. Ne yaptığınızı söylemeli. Soruları davet etmelidir. Potansiyel müşteri gönderinizi seviyorsa ve sizi işe alıp alamayacaklarını merak ediyorsa, belirsiz biyografi masaya para bırakır. Kiminle konuştun? Tüm bu pazarlamayı yaptığınızda, kimin konuştuğunuzu hatırlayın. Bir teknisyen olarak, teknisyenlerin konusunu tartışmak çok caziptir. Ama tahmin et ne oldu?
Müşteriniz umursamayabilir. Müşteriniz küçük bir işletme ise, işlerini önemsiyorlar. İşlerini nasıl daha iyi ve daha hızlı yapabileceklerini önemsiyorlar. Web sitelerini nasıl daha etkili hale getireceklerini önemsiyorlar, ancak ne olacağını umursamıyorlar. “Çoğu serbest çalışan sitesi sizin hakkında daha az, serbest çalışanlar hakkında daha az ve müşteriler hakkında daha fazla olmalıdır. Gerçekten ideal müşterileriyle daha fazla konuşmaları ve müşterilerin serbest çalışanlarla çalışmayı seçmekten alacağı faydaları iletmeleri gerekiyor. ” -Brian Casel web siteniz, blog gönderim, sosyal medya, e-posta-ne yaparsanız yapın, gerçekten pazarlama yapıyorsanız, müşterilerinizle konuşması gerekir. Değilse, koroya vaaz edersiniz ve masaya para bırakır. Niş ağınızı bulmak bir işi bağlamanın ve taşımanın önemli bir yoludur. Ama sadece insanlar ne yaptığınızı hatırlayabiliyorsa. Diğer insanlar sadece ne yaptığınıza dair hafif bir fikir bırakırsa ağ öğle yemeği başarısız olur. Dışarıda web sitesi yapan birçok insan var. Çok. Kalabalıktan öne çıkmalısın. “İş getirmenin bir numaralı yolu bir şeye odaklanmaktır.” -Bir Sainton Niş yaparak yapıyorsun. Bir şeye odaklanın ve en iyisi olun. Şimdi sadece bir web sitesi oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda sanatçılar veya yazarlar için bloglar için mücevher veya portföy için bir E-Niaga sitesi de oluşturursunuz.

Artık bir şeyle tanınabilirsiniz ve büyük olasılıkla birisi tam olarak ne yaptığınızı hatırlayarak ağ öğle yemeğinden ayrılacaktır.İnsanlar ne yaptığınızı hatırlayamazlarsa ağ başarısız olur – yani masadaki para.Nişinizi açıkça tanımlayarak odağınızı daralttığınızdan emin olun ve nişi açıkça belirtin.İster kendinizi pazarlayın, ister bir işi yürütme şekliniz veya sunduğunuz şey olsun, parayı masada bırakmadığınızdan emin olun.