Ürününüzü pazarlamak için hikaye anlatımı nasıl kullanılır
Hikaye anlatımı, bugün rakiplerinden bir dizi marka ve üründür. Markanız, hikaye anlatımını pazarlamanızda zaten çeşitli şekillerde kullanabilir, ancak gerçekleştirilmeyebilir. Kullanıcılara ve müşterilere odaklanırsınız. Onlara hangi sorunları çözebileceğinizi söylersiniz. Anlatmayı, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bilinçli olarak entegre edin, sadece bir kopyasını yazma ve markanızı sunma şeklinizi değiştirmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin de hizmetlerinizin ve ürünlerinizin asla aynı olmayacağını görür. Hikaye anlatımından başlayarak daha önce bu pazarlama yöntemini kullanmayı düşünmediyseniz, neden hikaye anlatımı sorabilirsiniz? Yanıtladığımız şey çok güçlüydü. İnsan psikolojisinin en temel yönlerinden biri, anlatımda çerçevelenen şeyleri koruma çabasıdır. Efsane, her şeyin nasıl çalıştığını açıklar, haklı oldukları için değil, anlaşılabilecekleri için. Kısmen anlatılarla ilgileniyoruz çünkü bizim için mantıklı. Doğuştan gelen zaman ve olayların akışını anlıyoruz ve empati ve topluluk içgüdüsel.
Öyleyse bunun pazarlama ile ne ilgisi var? Her şey. Anlatım ve hikaye anlatımı psikolojimizde çok yerleşik olduğundan, hikayeyi ürününüze, markanıza ve hizmetinize ne kadar çok bağlarsanız, müşterileriniz (ve potansiyel müşterileriniz) sizinle ilgilenecektir. Web’deki en büyük pazarlama içeriği ve pazarlama hizmetlerinden biri olan HubSpot’a bakın. Onlar hakkındaki sayfa aslında hikayemiz olarak adlandırılıyor.
Ürününüz muhteşem olmadığı için değil. Bu çok mümkün. Bunun nedeni, diğer ürünlerin (rakipleriniz) muhteşem olmasıdır. Bu nedenle, ürününüze değil, ürününüz tarafından çözülen probleminize odaklanmalısınız. Hikaye anlatımının gücü budur. Bu yüzden anlatı pazarlaması çok iyi çalışıyor. Sadece sattığınız küçük eşyalar yüzünden değil, birisi için yapabileceğiniz nezaket nedeniyle kendinizi öne çıkarıyorsunuz. Müşterilerinizin ve müşterilerinizin karşılaştığı sorunlara odaklanmak, sizin ve ürününüzle daha kişisel bir ilişki yaratır, bu da kendilerini anlattığınız hikayede görmelerine izin verir. Hikaye anlatımını tanıtmanın en kolay yolu: referans referansları en kolay hikaye anlatımı cihazıdır. (ve en etkili olanlardan biri) kullanabileceğiniz. Nasıl bilebiliriz? Çünkü Geno Quiroz’u içeren serbest özgürlük videomuz, YouTube’daki en yüksek performansa sahip videolarımızdan biri. Geno, Divi’nin kariyeri üzerindeki etkisi ve insanların hoşuna gidiyor. Bunu seviyorlar çünkü gerçek. Çünkü bu insan. Ve bu bir hikaye olduğu için izleyiciler kendilerini görmek ister ve kendilerini görebilirler.
Bu nedenle, sadık bir hayran kitlesi (veya fanatik) olan herhangi bir ürün veya hizmetiniz varsa, sayfanıza bazı referanslar verin.Onlara çarpıcı göster.Onları yön sayfanızın, ürün sayfanızın ve harici pazarlama öğelerinizin bir parçası haline getirin.Her şey bir yazı veya uzun bir yazı olmalıdır.Açıklamalar veya paragraflar şeklinde referanslar da işlev görür.Uzunluğu umursamadığı için, hikaye son kullanıcıya ulaşır: Bu ürün hayatımda önemli bir şeyi değiştirir.Ve bu yapabileceğiniz en iyi pazarlama.Bütün gün ne kadar harika olduğunuz hakkında konuşabilirsiniz ve insanlar bunu görmezden gelecektir.Başkalarından kornanızı çalmasını isteyin ve müşteriler akın edecek.
Müşterilere, şirketinizin hikayesini etkili bir şekilde anlattığınızı hikayelerini anlatma fırsatı verin. Aynı şekilde, kendi hikayelerini anlatabilmeleri için önde gelen topluluk üyelerine ulaşarak ve göstererek. Ne yazık ki, bu önyargılı. Müşteriler bunu biliyor. Bir şirket olarak hala teknik olarak kendilerini tanıtıyorlar. Bunlar, fan lensiniz aracılığıyla anlatılan etkinliğinizin versiyonudur. Doğru değil-gerçekten haklı. Ancak, hala kendi kendini tanıtıyorlar. Peki bundan nasıl kaçınırsınız? Müşterilerinize hikayelerini platformunuzda anlatma fırsatı vererek (veya hikayelerini başka bir yerde bulup platformunuzda sergileyin). Bazen, bu inceleme şeklinde olabilir. Ziyaretçilerinize ve müşterilerinize çeşitli ürün ve hizmetler hakkında yorum bırakma ve okuma fırsatı sunarak, bunları nasıl kullandıkları ve bunlardan nasıl yararlandıkları hakkındaki hikayelerini anlatmak için açıyorsunuz. Bu sitedeki yeni ziyaretler bunu samimi bir fotoğraf olarak görecek insanların hayatlarından, sizin hakkında düşündüğünüzü düşünmeleri dışında şirketinizle ilişkisi olmayan başka bir başka, deneyimlerini paylaşmak istiyorlar. Hikayelerini anlatmak için.
Millennial, satışların veya ücretli reklamların kopyalarına güvenmek yerine hizmetleri olan insanların deneyimlerini ve gerçek hikayelerini duymayı tercih eden bu tür hikaye anlatımının ana demografisidir. Kullanıcılar, başkaları tarafından oluşturulan (bunlara benzer) içeriği daha dürüst, daha eleştirel ve daha güvenilir olarak görür, çünkü reklamların ve promosyon fotoğraflarının kopyalarını görebilirsiniz.
Bunu çeşitli şekillerde yapabilirsiniz. Podcast’inizi arayın, web sitenizdeki platformu inceleyin, sitenizde normal kullanıcı spot ışığı vb. Web, yıllarca ve iyi nedenlerle kullanıcılar tarafından yapılan içeriğe geçti. Başarmak. Hikaye anlatımının arkasındaki psikoloji bunu kanıtlıyor. İçeriği üretmek için kullanıcınıza güvenmekle çok ilgilenmiyorsanız veya belki de başlayıp görüntülenecek bir kullanıcı hikayesi yoksa, ürününüz hakkında bir hikaye oluşturun, sadece bir şey var. Eşya yapıyorsun. Evet, bizi duyuyorsun. Hedef kitleniz tarafından duymak istediğinizi düşündüğünüz bir hikaye oluşturun. Şimdi yalan söylemek istemiyoruz. Kurnaz ya da etik dışı demek istemiyoruz. Yani, potansiyel müşterilere kendi yaşamlarında neler bekleyebilecekleri hakkında bir resim vermek için bu ürün veya hizmet için bazı ideal kullanım durumları vermelisiniz. Örneğin, belki de koşuculara hizmet veren yeni bir yerel dükkansınız. Web siteniz çok güzel, pazarlama planınız kullanıma hazır ve hatta e -posta kaydı ve eğitim kaynakları için çevrimiçi olarak yerel işletmeleri yönlendirme stratejiniz var. Her mesafe ve yaş için çalışan bir grubunuz var. Ama sen yenisiniz ve insanlar ne için kayıt yaptıklarını bilmiyor olabilirler. Ürünler veya hizmetler hakkındaki kendi hikayenizi denklemlere dönüştürmek için burada.
Geleneksel web sitelerinin veya sıradan promosyonların bir kopyası, bu satır boyunca bazı metinleri içerebilir. Yarı karaton veya maraton eğitimini tamamlayan koşucular kesinlikle en iyi kişiyle yarışlarını bitirecek ve yüzlerinde gülümseyecekler. Arkadaş olacak, daha güçlü ve zinde olacaksınız ve yıllarca sahip olduğunuzdan daha iyi hissedeceksiniz. Bu sadece jenerik değil, aynı zamanda deneyimli koşucular için de mantıksızdır. En iyi kişisel zaman garantisini sağlayacak grup eğitimi yok ve maratondan sonra yüzünüzde gülümseyin? Mümkün olandan az. Ancak hikaye anlatımı kullanıyorsanız, ziyaretçilerinize eğitim grubunuza katılırlarsa deneyimlerinin ne olduğuna bir göz atabilirsiniz. Hikayenizin bir kopyası gözlerinizi, saatinizi görecek kadar uzun süre önünüzde çalışan kişiden alıyor. 20 mil, dedi. 20 mil kadar koştun ve bitkinsin. Geriye bakıyorsunuz ve koşucuların kalabalığı yerine, yolunuzu engelleyen dev bir duvar görüyorsunuz. Bir bakış geriye doğru Matt Inman’ı görmenizi sağlar ‘
S Blerch topuklarınızda sıcak. Tekrar 6.2 mil koşmanın bir yolu yok, 10K daha. Duvara çarpacak ve duracaksın. Blerch sizi yakalayacak ve pastayı ağzınıza koyacak ve koşmayı bırakmanın uygun olduğunu söyleyecektir. Ama bu yarışı bitirmek istiyorsun. Kişiselinizin en iyi zamanı için hızdesiniz ve bitiş çizgisini geçtikten sonra akşam yemeği kutlamaları için bir planınız var. Sadece bu değil, Storytimeruns eğitim grubundan arkadaşlarınız orada bekleyecek. Candan. Ya da belki onları bekleyeceksin. Eğitim yoluyla kurduğunuz arkadaşları düşünerek gülümsüyorsunuz. Daha derine inip derin bir nefes alıyorsun. Duvarı doldur, kır. Kahverengi tuğlalar ve enkazlar her yere dağıldı. Blerch tökezledi ve tökezledi ve enkazda şişman bir şişman bir melek bıraktın. Bunun için eğitildiniz. 10k veya 10 mil daha fazla, şimdilik doğru yolu hazırladığınızı biliyorsunuz. Buna sahipsin. Ayrıca daha basit bir şey yazabilirsiniz. Sadece kullanıcıların ürünleri hayatlarına nasıl entegre edebileceğini göstermeniz gerekir. Joshua her koştuğunda enerji tükenir. Koşmayı sever ve yıllardır bir sporcudur, ancak yaşlandıkça enerji seviyesi azalır. Belli bir noktada, internette süper enerji gummeez reklamını gördü ve birkaç tane denemeye karar verdi. Sonraki birkaç koşuda, Joshua ilk yavaş hissi hissettiğinde biraz sakladı. Bir anda, daha iyi hissetti ve son zamanlarda hissettiği bir kaza olmadan rotasının geri kalanını tamamlayabilirdi.
Hedef kitleye ürün ürünlerinin gerçek hayat senaryolarında nasıl kullanılabileceğini gösterin (söylemeyin). Bu yaklaşım satışlar ve Pencitan arasında bir fark olabilir. Gerçek hayata örnekler bu stratejiyi zarif temaya uyguluyoruz. Düzenli Salı akışımızı dinlerseniz, ekibin size Divi ile çeşitli kullanım vakalarını ve sorunları nasıl çözeceğinizi ve kullanılabilecek tasarım ve düzenler oluşturacağınızı göreceksiniz. Amacımız, ne kadar etkili olduğunu görmeniz için nasıl yapılabileceğini göstermektir. Daha sonra bilgileri alabilir ve çözüm üzerinde çalışabilirsiniz projenize. Her şey pazarlamadaki hikayeyi anlatıyor: Bir ürün ile bir kişinin gerçek hayatı arasında bir ilişki yaratmak. Hangi hikayeyi anlatacaksın? Kapanışta sizi basit bir soru ile bırakmak istiyoruz: Hangi hikayeleri anlatacaksınız? Ancak, sorunun doğru veya yanlış bir cevabı olmadığını unutmayın. Markanız için olağanüstü bir başlangıç hikayeniz olabilir veya köşede birçok süper etkisizatör olabilir. Belki kullanıcınız fanatiktir ve markalarınız ve ürünleriniz için savaşma ve dünyaya hayatlarını nasıl daha iyi hale getirdiğinizi ve tüm sorunlarını nasıl çözdüğünüzü anlatma fırsatı verilmesinden başka bir şey istemez. Hikaye ne olursa olsun, burada önemli olan ne anlatmaktır. Bu öğeleri pazarlama stratejinize nasıl entegre etmeye başlayacağınız konusunda endişeleniyorsanız acele etmeyin. Bir sayfa, bir ürün, bir seferde bir kullanıcı yapın.
