İlk Dijital Pazarlama Stratejinizi Oluşturun

Bir kek kesici şirketi değilsiniz (gerçekten bir kek kesici satsanız bile); Bu nedenle, dijital çerez kesici pazarlama stratejisi yoktur. Ancak, stratejinizi başlatmak için kullanabileceğiniz genel bir plan var. Bu makaleyi, tekrar kazmak istediğiniz dijital pazarlama ve kontrol listesi hakkında daha derin bir anlayışla bırakacaksınız. Bunu, boş bölümü doldurmanız için yönergeler, örnekler ve çok fazla alan içeren yeni başlayan kursunuz olarak düşünün. Hadi gidelim. Dijital pazarlama stratejisi nedir? Dijital pazarlama stratejisi, hedeflerinize ulaşmak için atacağınız tüm adımlarla ayrıntılı bir plandır. Bu, kitlenizin alıcılarının kişiliğini içerecektir; çeşitli pazarlama kanalları; Hedef ve satış kanalınız; ve ölçüm aletleri. Dijital pazarlama stratejinizdeki her şey hedeflerinizi destekleyecektir. Genellikle, dijital pazarlama stratejileri, stratejiniz için bir yapı taşı olarak düşünebileceğiniz çeşitli dijital pazarlama kampanyalarından oluşur.
Örneğin, dijital pazarlama stratejinizin hedefi bu yıl geçen yıla göre% 25 daha fazla umut üretmekse, bu stratejideki kampanyalardan biri Twitter kitlenizle daha yüksek performanslı blog içeriğini paylaşıyor olabilir. Bu yıl% 25 daha fazla olasılık elde etmek için birkaç farklı kampanya yapmanız muhtemeldir. Kampanyanızın stratejiniz gibi kendisine eklenmiş özellikleri olmalıdır. Yukarıdaki örnekte, “Ay sonunda bir blog girişine bir bağlantı ile yeniden tweet artırmak” gibi belirli bir kampanya hedefi yapmak istiyorsunuz. Bu size savaşmak ve ölçmek için özel bir şey verir ve yine de stratejinizin temel hedeflerine yeniden bağlanır. Süreciniz şimdilik basit olabilir, ancak fikirlerinizi ve planlarınızı bir yere ayarlamanız gerekir. İşte bazı ipuçları:
Strateji büyümenizle birlikte ölçeklendirebileceğiniz esnek bir süreç seçin.
Üç, altı veya 12 ay planlayabilmeniz için bir zaman çizgisi içeren bir takvim veya cihaz kullanın.
Ekiple çalışıyorsanız, aracın bir işbirliği özelliğine sahip olduğundan emin olun.
Stratejinizin her yönünü – planlanan planlar için Google’ın takvimi, içerik depolama için dropbox, iletişim için gevşek – veya her şeyi idare etmek için asana veya trello gibi bir rezervuar bulmaya çalışabilirsiniz.
Kim pazarlama yaptığınızı bilmiyorsanız alıcınızın kişiliği pazarlamaya başlayamaz. Persona alıcıları hedef müşterinizi temsil eder. Mümkün olduğunca, alıcınızın kişiliğini oluşturmak için analitik, anket ve doğrudan iletişim yoluyla topladığınız verileri kullanın. Kitleniz için ön koltuğu olan Müşteri Hizmetleri temsilcinizle de konuşabilirsiniz. Ancak bu kişiyi tasarlarsanız, tahmin etmekten kaçının. Mümkün olduğunca ayrıntılı hale getirin. “Bin yıllık kadın” yeterli değil. Böyle daha fazla alıcı yapmak zorundasınız: Free Spirit Zoe, 30’ların başında, bir aile ve ipotek olmak yerine seyahat hayatını seçtiler. Ortalama gelir elde etmek ve pahalı bir yaşam tarzı yoktur; Ürünlerden daha fazla deneyim için para harcayın ve bütçe dostu hedefler seçin. Yaratıcı işlerle memnuniyet bulmak ve temiz yiyecek yemek çoğunlukla zaman zaman zevkle zaman. Gece geç olmak yerine sabah gibi ve mümkün olduğunca fazla zaman geçirin. Aşağıdakiler alıcı kişiliğine dahil edilmesi gereken bazı şeylerdir. Analitik ilk dördü için kullanılabilirken, geri kalanı daha derin kitlenizin psikografik bilgisine bağlıdır:
Yaş
Konum
İş ismi
Gelir
Hedef
Öncelik
Faiz
Hobi
Meydan okumak
Alıcınızın nerede olduklarını bilmenize yardımcı olacağını anlayın. Yaş, kullandıkları sosyal medya platformlarını etkileyebilir, pozisyonlar okudukları blogları belirleyebilir ve öncelikler kullandıkları cihazları bilgilendirecektir. Pazarlama Medya Kategorisi Pazarlama için kullanacağınız üç farklı medya türü vardır: sahip olunan, elde edilen ve ödenen. Pazarlama varlıklarınızın bir listesini türüne göre ayrıntılı olarak yapmak isteyeceksiniz. Daha sonra bunları amacınız üzerinde ne kadar etkiye göre sıralayabilirsiniz. İşte her bir medya türüne genel bir bakış: Zaten bu varlıklara sahipsiniz ve bunlar üzerinde tam kontrolünüz var. Sahip olunan medya şunları içerir:
Blog web siteniz ve gönderim
E-kitaplar ve teknik inceleme gibi ek içerik
Ürün Açıklaması
Oluşturduğunuz resim veya grafik
Sosyal medya profiliniz ve içeriğiniz
Sitenin dışındaki içerik, LinkedIn veya Medium’da yayınladığınız blog yazısı gibi sahip olabilir. Medya hakkında en iyi şey, her şeyi kontrol ettiğiniz için boşluğu doldurabilirsiniz. Kitlenizi başka ne bilmek istiyorsunuz? Cevaplanmayan ne endişeleri var? Konu hakkında içerik oluşturun.
Elde edilen medyanın, yaptığınız iş için aldığınız ücretsiz tanınma olduğunu elde eder. Bu şunları içerebilir:
Diğer web sitelerine konuk blog yayınları yazmaya davet
PR çabalarından geçtiğiniz medya kapsamı
Takipçileriniz tarafından paylaşılan sosyal medya yayınları
Sosyal Kanıt (Olumlu Müşteri İncelemesi Gibi)
Sözlü pazarlama
Elde edilen medya, içeriğinizin ne kadar ilginç olduğu konusunda iyi bir barometredir. Ücretli bir reklam gibi bir şeyden maruz kalmayı zorlamadığınız için, elde edilen medya sadece diğerleri ilginç veya yararlı olduğunu düşündüğü için yayılır. Bu ücret, insanları çekmek için harcadığınız medyadır. Örnekler şunları içerir:
Artan Facebook Gönderisi
Google Reklamları
Reklamları yeniden hedefleme
Web sitesinde erteleme
İçeriğinizi tanıtmak için para harcamak, iyi performans göstereceğini garanti etmez – yine de düşük performanslı reklamlar çalıştırarak reklamlarınızı atabilirsiniz. Ücretli reklamlar, sahip olduğunuz içerik en başından beri ilginçse ve reklamı yapılan içeriğin elde edilen medyaya dönüşme olasılığı en iyisidir. Genellikle medya türü arasında bir haç vardır. Örneğin, bir blog yazısı yazar ve ortamda yayınlarsanız, sahip olunan bir medya. İnsanlar Facebook’ta blog yayınlarını paylaşmaya başladığında, elde edilen medya. Gönderiden daha fazla itiraz almak için bir Facebook reklamı yapmaya karar verirseniz, ücretli bir medya. Reklam bölümü teşvik ediyorsa, daha fazla medya üretir.
Hedefler belirlediğinizde ve satış kanalınızın her adımı için bir kampanya oluşturduğunuzda (sadece bir saniyede daha fazla) içerik oluştururken, her türlü içeriği planlayacak ve yapacaksınız. İçerik yapmak burada tamamen ele alınamayan büyük bir konu olsa da, aşağıdaki üç ipucunu unutmayın:
İçerik, biçim, hedef ve öncelik düzeyini içeren yeniden kullanılabilecek bir şablon oluşturun.
E -tabloyu her içeriğin bütçesi ve tahmini süresi ile kaydedin. İçeriğin nereye gideceğini bilmeniz için dağıtım planınızı oluşturun.
İçerik hakkında çok şey yazdık.Bu makaleye, içeriğinizin kalitesini artırmak için sekiz strateji veya büyük trafik için 20 blog içerik fikri ile görün.
Dijital satış hunimiz, makalenin başındaki amaç hakkında biraz konuşuyor, ancak tekrar girelim.İş hedefiniz pazarlama stratejisi hedeflerinizi bilgilendirecektir, bu da pazarlama kampanyası hedefinizi bilgilendirecektir.Geriye bakarsanız, pazarlama kampanyanız her zaman iş hedeflerinize ulaşmak için tasarlanacaktır.Örneğin, iş hedefiniz çevrimiçi geliri geçen yıla göre% 20 oranında artırmaksa, dijital pazarlama stratejinizin web siteniz aracılığıyla% 50 daha fazla potansiyel müşteri üretmesi gerekir ve pazarlama kampanyalarınızın her birinin bu beklentileri teşvik etmesi gerekir.

Belirleyebileceğiniz çeşitli hedefler vardır – marka bilinirliğini ve isim tanımayı artırmak; Daha fazla e -posta müşterisi toplayın; daha fazla satış üretmek; vb. Dijital satış hunisini anlamak, iletişim noktalarınızı (müşterilerle etkileşiminiz) görmenizi kolaylaştıracak ve oradan hangi hedeflerin belirleneceğine ve ona nasıl ulaşacağına karar verebilirsiniz. Hedefi oluşturmak ve karşılamak için, müşterinin hangi aşamada hedeflediğinizi bilmeniz gerekir. Keşif aşamasında biri satın alma aşamasındaki kişilerden farklı bilgiler gerektirir. Temel olarak, satış kanalı, bir satın alma işlemi yapmak ve sadık bir müşteri olmak için işinizi duymak için kitlenizin üyeleriniz tarafından atılan adımları içerir: Farkındalık, yani Discovery, birisinin Joe-Hear’ı marka, ürün hakkında aradığı zamandır. Ya da ilk kez hizmet edersiniz. Bu, Joe Facebook’ta reklamlar gördüğünde, Google’da konuları veya ürünleri aradığında veya bir arkadaşından Instagram hikayesini izlediğinde olabilir. Hükümlü, yani Joe’nun araştırması markanız hakkında biraz bilgi sahibi ve daha fazla keşfetmek istediğinde olabilir. Bu aşamada Joe rakiplerinizi de kontrol edebilir. Bu, daha ilginç olup olmadığınızı görmek için Joe ile ilişkiye devam etme şansınız. Acil sorunları, Facebook gruplarına davetiyeleri veya YouTube açıklama videolarını çözen bir blog yazısı olabilecek bir blog yazısı olabilecek bir blog yazısı olabilecek bir blog yazısı olabilecek bir blog yazısı olabilecek, Joe’ya neşelendirmek veya anlatmak istiyorsunuz.
Beklentiler, yani Aboneliği Joe web sitenizde bir blog yazısı okuduğunda, sonunda okuduğu şeyle ilgili indirilebilecek ücretsiz yönergeler için bir teklifle bir abonelik formu görür. E -posta adresini girdi ve birkaç saniye içinde rehber gelen kutusuna gönderildi. Bu adım iş için çok önemlidir – bu, potansiyel müşteri bilgilerini toplayarak size gelecekte onlarla tekrar iletişim kurma yeteneğini sunar. Bunun yerine ücretsiz örnekler, web seminerinde oturma veya özel ürün demosu gibi değerli bir şey sunmalısınız. Burada da takip adımları var – bunları “Teşekkürler” sayfasına yönlendirmelisiniz ve/veya web semineri veya demo. AKA, ilk satın alımını yaparak Joe’yu satın alarak iyi niyetli bir müşteriye dönüştürdü. Sizin için bu adım, zaman, para veya her ikisini birden yatırım yaparak işinize bağlı kalacak talimat almaktan daha az kar ile ilgilidir. Yeni müşteriler almak çok para gerektirir. Bir satın alma işlemi yapsalar bile, gerçekten daha sonra bir kâr kariyeniz olmayacak. Ucuz ürünler sunmak zorunda değilsiniz, ancak bazı işletmeler ilk satışları alma şansını artırmak için düşük giriş engelleri yapacak.
Kaynak: Vida Tapınak Bileziği
Joe’nun sadakati ve coşkusu markanızla harika bir deneyime sahiptir, bu yüzden normal bir müşteridir. Hatta markanızı nasıl sevdiğini başkalarıyla konuşarak ağızdan olumlu haberler bile yayabilir. Müşteri sadakatini teşvik etmek için, akıllı markalar müşterilere ödediklerinden daha fazlasını verecektir. Örneğin, bu ayki kitap kulübü bazen sipariş ettiğiniz kitapla beklenmedik ücretsiz kitaplar gönderecek. Ayrıca, ürününüzü nasıl kullanacağınız veya müşterileri nasıl kullanacağınız veya bir VIP listesine nasıl yerleştireceğinizle ilgili ayrıntılı talimatlar da gönderebilirsiniz ve burada yalnızca sadık müşteriler için çok değerli bir bülten alacaklardır. Olağanüstü #kutlama deneyimi bile heyecan yaratabilir. Joe’nun artışı katıldı-ürününüzü seviyor, yayınladığınız neredeyse tüm yeni şeyleri deniyor ve eklentiyle siparişini arttırmak için her zaman istekli. Şimdi kar elde ediyorsun. Hedeflerinizi ölçmek Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl bildiğinizi veya gerçekten başıboşsanız-kampanyanızı izlemez ve analiz etmezseniz?