Kurşun Üretimi: 3 Etkili Taktik ile Anlaşılacak Kılavuz
Hala telemarketers’tan çağrı aldığımıza inanıyor musunuz? Yanlışlıkla cevap verirsem, cümlenin ortasındayken telefonu kapattım ve yüksek sesle, genellikle herkese “Bu başarılı oldu mu?” Dedim. Soğuk e -postadan bir iş almak oldukça zor. İnsanların akşam yemeğinde veya güneşli bir Cumartesi günü birini nasıl aramayı başardıkları ve onları bir şey için ödeme yapmak için uzun süre telefonda tuttukları konusunda kafam karıştı. Bu günlerde pazarlama ile ilgili, uzun mesafeli pazarlama ile ilgilidir.
Gelen pazarlama potansiyel müşteriler yapmaya odaklanır. Potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz veya marka elçileriniz size gelir. Evet, etkilenirler, ilham alırlar ve hatta vermek istediğiniz karara doğru itilirler, ancak hareket edenlerdir. Potansiyel müşterilere genel bakış, potansiyel müşteriler, size bilgilerini, genellikle e -posta adreslerini vererek şirketinize ilgi gösteren bir kişidir, böylece onlarla tekrar iletişime geçebilirsiniz. Beklentiler yapmak, daha fazla bilgi – daha fazla beklenti – yakalamayı amaçlamaktadır, böylece sonunda bunu müşterilere dönüştürebilirsiniz. Beklentiler üretmek, işletmenizin ana hedeflerinden biri olmalıdır.
Pazarlama faktörü buna geldi çünkü müşteriye gitmediniz ve “Hey, bana dikkat et, hiç duymadığınız bir iş” dediniz. Tersine, içerik insanları işletmenize çeker ve oradan bunları bültene kaydolma veya kupon kodunun kilidini açmak gibi potansiyel müşterilere yönlendirebilirsiniz. Beklentiler yapma süreci, potansiyel müşterileri adım adım yapma sürecidir:
Birisi işinizi bulur. Instagram hikayenizi görebilir, bir blog yazısı okuyabilir veya Google’ın aramasında web sitenizi bulabilirler. Bir sonraki adımı atmaya teşvik eden bir mesaj olan ACT (CTA) davetinizi takip edebilirler. Örneğin Instagram hikayeniz onları kaydırmaya yönlendirebilir. CTA’nın bir sonraki adımı atmak için güçlü bir nedeni olmalıdır.
CTA, kişiyi bilgileri karşılığında bir şeyler sunacağınız yön sayfasına getirecektir. Teklif, kişinin e -posta adreslerini vermeye istekli olması için yeterince değerli olmalıdır.
Kaynak: Hubspot
WordPress işinizi geliştirmek için sekiz stratejiyi tartıştık ve bazıları da WordPress olmayan işletmeler için geçerlidir. Bu bölümde, göz ardı edilme eğiliminde olan beklentiler yapmak için üç strateji hakkında konuşacağız. Acı Noktasını Bulun Her şirket tarafından kendilerine sorulması gereken bir soru “Müşterilerim ne istiyor?” Bu soruyu cevaplamak ve çok önemli bir ileri sorunun “Neden istiyorlar?” Dönüştüren bir yönetmenlik sayfası oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu, işin sunduklarını müşterinin ihtiyaç duyduğu şeylerden ayırmam gerektiğinde kullandığım egzersiz: Köpeğiniz insanları ısırdığı için bir köpek koçu kiralamak istiyorsunuz. Köpeğinizle zamandan zevk almıyorsunuz, sizi veya diğer insanları ısıracağından korkuyorsunuz ve bu sizi her gece uyanık hale getiriyor ve hayatınızı yok ediyor. Bir köpek koçunun jargonunu, bildikleri davranışın tüm değişiklik taktikleri için önemsiyor musunuz? Değil. Burada istediğiniz tek çözüm, “Ne yaşadığını biliyorum. Bu sorunu daha önce düzeltmiştim. Hayal ettiğiniz sakin ve saygılı bir köpeğiniz olabilir ve hayatınız gelişecektir. ” O zaman, fiyatınızdan bahsedebilirsiniz.
Capitalone bunu Spark iş kontrol hesabı ile oldukça iyi yapıyor. İnsanların iş cari hesapları hakkındaki endişelerini tartıştılar. Büyük bankalar iş hesapları için yüksek maliyetler talep eder ve gereksinimlerinin anlaşılması zordur ve izlenmesi daha zordur. Önem verdiğim her şeyden bahsediyorlar: sıfır ücretler, sınırsız işlemler, hücresel yataklar ve asgari denge yok. Capitalone, diğer bankaların bu hataları nerede yaptığını buldu ve bu özel noktaları doğrudan yön sayfasında tartıştılar. Ana sayfanızın en yeni mesajı. Ana sayfanız muhtemelen web sitenizde en çok ziyaret edilen sayfa olduğundan, onu CTA için mükemmel bir yer haline getirir.
Ana sayfanızdaki sipariş bir yansıma olarak kabul edilemez. Bu, potansiyel müşterilerinizin çoğu tarafından görülen ve hatırlanan şey olacaktır – belki de bu yapacağınız en kapsamlı içeriktir. Ve bir sonraki müşterinizin yaptıkları üzerinde en büyük etkiye sahip olacak. Airbnb bunu basit ve etkili bir şekilde yapıyor. Paro Top’un çoğu benzersiz ve huzurlu bir kiralama görüntüsü ile alınır. Beyaz kutunun doldurulması gereken dört çok basit alanı vardır. Airbnb’ye herhangi bir özel planla gelmeseniz bile, “Nerede” nereye gitmek istediğinizi merak ediyor.
Ardından, aşağı kaydırırsanız, diğer ana sayfa sayfalarının evi, restoranı ve seyahat deneyimini keşfetmek için farklı bağlantıları vardır. Buradaki mesaj metin görüntülerinden daha fazlası aracılığıyla iletilebilse de, hala çok güçlü: kendi teriminizle gidin; Gezi mesajı şu anda. Ziyaretçileri keşfetmenin birkaç yolu vardır ve hepsinin yerleri favori olarak saklama fırsatı bulur, bu da kaydolmanızı gerektiren bir favori olarak – Airbnb’nin e -posta adresiniz vardır ve parmaklarınızın ucunda sonsuz bir tatiliniz var. Çeşitli aşamalar için teklifler yapın Satınalma döngüsünün, birisi işinizi, içeriğinizi veya web sitenizi tanımasına rağmen, her ziyaretçinin aynı satın alma döngüsü aşamasında olduğu anlamına gelmez. Ürün yönetimi araçlarını bulma örneğini kullanalım. “Serbest çalışanlar için en iyi ürün yönetimi araçları” arayarak web sitenizi bulan biri araştırma aşamasında – satış ekibinizle bir gösteri hazırlamaya çalışıyorsanız kapatılacaklar. Bununla birlikte, şirketler için gelişmiş proje yönetimi teknikleri hakkında blog yayınınızı okuyan biri, ihtiyaçları hakkında biriyle gerçekten konuşmak isteyebilir. İçerik, CTA ve yön sayfanız, çektiğiniz çeşitli kitleleri karşılamalıdır, bu da her kitle için ayrı bir teklife ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Birine satın alma döngüsündeki konumları için doğru teklifi göstermenin zor yanı, e -posta adreslerini toplamamanız, kim olduklarını veya işletmenizle nasıl etkileşime girdiklerini bilmenizdir. Sosyal medyanın çok zeki bir Adarn reklamına sahip ve aynı zamanda bireyler için neredeyse doğru aşamaya ulaşıyorlar. Dün gece, iPhone’umda yüksek kaliteli temel kıyafetler satan bir giyim markası bulmak için bir safari kullandım ve Amerikan devi bunlardan biri. Bir hesap oluşturmadım ya da onları sosyal medyada takip etmedim, ancak bugün bu reklam Facebook’umda görünüyor: Pinterest Facebook ve Instagram kadar iyi değil, ama iyi bir iş çıkarıyorlar. Smirnoff markasıyla çevrimiçi olarak hiç etkileşime girmedim, ancak gluten içermeyen birçok paleo tarifini sabitledim, bu nedenle bu glutensiz metin ile sırıtış reklamları tam hedefte – ilgilenmek için Smirnoff’un tanıtımından daha fazlasına ihtiyacım var , bu kesinlikle beni daha fazla teşvik edecek.
