AdWords pazarlama kampanyasına ne kadar harcama yapmayı beklemeniz gerekiyor?

Web sitenizi tanıtmak istiyorsanız, çevrimiçi reklamlar bunu yapmanın en iyi yollarından biridir. AdWords ile, bir bütçeniz olduğu sürece dünyanın en büyük izleyicilerinden birine ulaşabilirsiniz. Tek sorun, ne kadar ödemeniz gerektiğini bilmiyorsanız, AdWords maliyetleri için bütçeleme karmaşık olabilir. Neyse ki, halka açık birçok AdWords verisi var. Ayrıca, bir AdWords hesabı hazırlayabilir ve para harcamadan test edebilirsiniz. Bugün, AdWords’in fiyatı nasıl hesapladığı, ne kadar tıklama ve gösterileceği ve nasıl bütçelendirileceği hakkında konuşacağız.
Hadi numaralar konuşalım! Fiyatı nasıl hesaplıyorsunuz? AdWords – ve diğer çevrimiçi pazarlama platformlarının çoğu – oranları hakkında konuşurken oranlar kesin olarak belirlenmez. Reklamlarınızdan birine tıklayın, birçok faktöre bağlı olarak birkaç sentten birkaç dolara kadar bir ücret alınabilir. İki ana faktör aşağıdaki gibidir:
Rekabet gücü. Reklamlarını belirli arama terimlerine göstermek isteyen kişi, reklam fiyatı o kadar pahalı olur.
Reklamınızı görüntülemek istediğiniz yerde. Reklamınızı Google’ın arama sonuçlarında görüntülemek, örneğin, ekran ağlarından daha pahalı olma eğilimindedir.
Bir örnek olarak, AdWords’teki Tıklama Başına Ortalama Maliyet (BPK) Google’ın arama sayfası için 1-2 $ arasındadır. Ancak, AdWords doğrudan bir reklam ekranı satın almanıza izin vermez. Bunun yerine, bu anahtar kelimelere sürekli olarak teklif vermenizi sağlar. Reklamınız için bir teklif belirlemeniz gerekir ve teklifiniz ‘kazanıyorsa’ ise reklamınız yayınlanır. Bu nedenle, teklifinizin tıklamaları ve şovları almaya başlayacak kadar rekabetçi olduğundan emin olmanız gerekir. Ne kadar rekabetçi anahtar kelimeler olursa, reklamınızın ekran süresini almasını istiyorsanız teklifiniz o kadar yüksek olur. Bazı durumlarda, insanlar yüksek yatırım getirisi (YG) vaat eden niş için tıklama başına 50 dolardan fazla ödeme yaparlar. Ancak, AdWords’te rol oynayan tek faktör para değildir. Bir kampanya başlattığınızda Google, reklamınız için kaliteli puanlar da sağlar. Bazı durumlarda, yüksek kaliteli olarak kabul edilen reklamlar, daha düşük tekliflerle bile ‘kazanabilir’ ve daha yüksek bir ‘reklam sıralaması’ alabilir. Bu, diğer reklamların totem direğinde daha düşük olacağı anlamına gelir, ancak yine de yayınlanabilirler. Bu şekilde AdWords, çok daha büyük bir bütçeye sahip olmalarına rağmen hiçbir işletmenin arama sonuçlarını tekelleştirememesini sağlar.
Reklamınızın kalite puanını hesaplamak için kullanılan birçok şey var, bu yüzden bugün tartışmayacağız. Ancak, daha düşük kaliteli reklamların nihayet uzun vadede daha fazla ödeme yaptığını söylemek yeterlidir. En iyi yatırım için kar elde etmek istiyorsanız, rekabetçi anahtar kelimeler bulmanız, yüksek kaliteli reklamlar yapmanız ve iyi bir bütçe ayırmanız gerekir. AdWords pazarlama kampanyasına ne kadar harcama yapmayı beklemeniz gerekiyor? Çevrimiçi reklamcılık açısından, çalıştırabileceğiniz çeşitli kampanya türleri vardır. En yaygın ikisi şunlardır: Tıklama Başına Maliyet (BPK): Bu tür bir kampanya ile, birisi reklamınızı her tıkladığında ödeme yaparsınız.
MILLE başına maliyet (BGBM): Bu durumda, reklam ağını reklamınızı bin kez her görüntülediğinde ödersiniz.
Maliyet açısından, BGBM reklamları daha ucuz olma eğilimindedir. Bu daha düşük maliyetli gelebilir, çünkü bin ekran için daha az ödeme yaparsınız. Bununla birlikte, BPK reklamları çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir, bu nedenle birçok durumda ROI’yi karşılaştırdığınızda ekran yerine tıklamak için daha az ödeme yaparsınız. BPK reklamları bu sektörde çok yaygın olduğundan, ortalama BPS hakkında çok fazla bilgi yoktur. Böylece, özellikle BPK’ya odaklanacağız, aynı zamanda eylem başına maliyet (BPA) hakkında da konuşacağız. Sonuncusu, her dönüşüm aldığınızda reklam için ne kadar harcamanız gerektiğidir ve ortalama olarak sektörünüze bağlı olarak değişir.
BPK fiyatına göre en pahalı alanlardan bazılarıyla başlayalım:
Sigorta: 54.91 $
Kredi: 44.28 $
Avukat: $ 47.07
Kredi: 36.06 $
Hosting: 31.91 $
Bu alan çok pahalıdır, çünkü hepsinin tekrarlanan ödemeleri olan müşterileri almak gibi olağanüstü yatırım getirisi potansiyeline sahiptir. Böylece, bir dönüşüm birkaç gün ödeme oluşturabilir. Daha önce, ortalama BPK fiyatının 1-2 $ civarında olduğunu belirtmiştik, bu da bu prim alanının bir aykırı olduğu anlamına geliyor.
Belirli anahtar kelimeler için BPK reklamları için ne kadar harcamanız gerektiğine dair bir resim almak istiyorsanız, öğrenmenize yardımcı olmak için Semrush gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu birinci sınıf bir hizmettir, ancak ücretsiz hesaplarla en fazla on ücretsiz arama yapmanıza olanak tanır:
Analiz ettiğiniz her anahtar kelime için Semrush, BPK reklamları için ne kadar harcayabileceğinizi tahmin edecektir. Bu örnekte, neredeyse sigorta kadar uyumlu olmayan ‘giyim askıları’ terimini görüyoruz:

Bu araçla, orijinal raporunuzla ilgili anahtar kelimelere ve tahmini BPK’ya da erişebilirsiniz: