Divi Web Tasarım Müşterinizle Fiyatlar Hakkında Nasıl ve Ne Zaman Konuşulmalı?
Divi web sitesi tasarım fiyatlarımızın 4 mini serisinin 4. Bölümüne hoş geldiniz, burada etkili olan Divi web sitesinin fiyat aralığını keşfediyoruz ve web tasarım hizmetinizin fiyatını nasıl belirleyeceğiniz konusunda takip edilebilecek bazı fikirler sunuyor.
Divi web tasarımınızın fiyatını nasıl ve ne zaman getirdiğiniz belirli müşterilerle yapabilir veya yok edebilir. Bazı istemciler numarayı doğrudan kapıdan bilmek ister. Diğer insanlar hizmet değerinizi anlamak ve sizinle profesyonel bir ilişki kurmayı seçmeden önce sizi tanımak ister. Bu yazıda, fiyatları müşterilerinizle nasıl ve ne zaman tartışacağınız konusunda işletmenize uygulayabileceğiniz bazı seçenekleri tartışacağız!
Divi web tasarım istemcinizle fiyatlar hakkında nasıl ve ne zaman konuşulmalı, profesyonel hizmetler için ne kadar ödediğiniz konusunda hepimiz farklı bir zihniyetimiz var. Özellikle web tasarımı için, bu dizide araştırdığımız gibi, “bir web sitesi hızlı bir şekilde maliyeti ne kadar” sorusunu cevaplamak kolay değildir. Örneğin yağ değişimleri, tahmin edilmesi oldukça kolay. Emek seviyesi ve seçilen yağ türünün yanı sıra, çok fazla değişken yoktur. Bir web tasarımı ile sadece biraz daha karmaşık. Müşterilerinize fiyatların nasıl artırılacağı konusunda bazı genel zihniyet var. Divi web tasarımcının Facebook grubundaki diğer web tasarımcıları ve kişilerle konuşmamda, sık sık şu sorular görüyorum:
Fiyatımı sitemde göstermeli miyim?
Bir numara vermeden önce bana ve notlarıma müşterileri “satmalı mıyım”?
Hizmetlerimi belirli bir miktardan daha fazla harcamayacak birine satmaya çalışmak için zaman kaybetmeli miyim? Müşterinin bana bütçelerini söylemesine izin vermeli miyim?
Bu iyi bir soru ve web tasarımcıları için sürekli bir mücadele.Kolay bir cevap yoktur ve seçtiğiniz şey, önceki yazıda tartıştığımız gibi fiyatlandırma modelinize bağlı olabilir, ancak burada fiyatınızı nasıl ve ne zaman artıracağınıza yardımcı olabilecek 3 seçenek vardır.Dünkü yazıya benzer şekilde, tüm bu seçenekler sizin için en iyi olanı görmek için keşfedeceğimiz artılara ve eksilere sahiptir!
Fiyatı Ne Zaman Artırmalı 1) Fiyat Önceden
Bir web tasarım paketi veya sabit bir saat oranı sunarsanız, fiyatınızı önceden göstermek muhtemelen gerçekleşecektir. Saat başına oran ve web sitesi paketi seçeneğinin değerine çok güveniyorsanız, bu çok makul bir yoldur. İdeal müşterinizi biliyorsanız ve “namlunun alt” kelimeleriyle eşleşmeyen potansiyel istemcilerle zaman kaybetmek istemiyorsanız, fiyatınızı önde göstermek iyi bir çözüm olabilir. Bununla birlikte, esnek olmanızı ve projenizi farklı bir seviyeye dağıtmanızı da yasaklayabilir. Örnek, bir meslektaşım, genellikle yaklaşık 5k için ödediğim yerel bir üniversiteye 15k için bir web sitesi tasarımı satıyorum. Bana 15k harcamaya istekli ama 5k için bir paket görüyorlarsa, çok şey alabilirler ve ödemek istediklerinin üçte birini yapacağım. Ya da fiyat aralığını görebilirler ve hizmetimin yatırım yapmak istedikleri kadar profesyonel değil, daha düşük sınıf olduğunu düşünebilirlerdi. Güçlü yönler: En ucuz anlaşmayı arayan düşük toplu müşterilerden kurtulun
Satış sürecini ve teklifini hızlandırın
Fiyat yapınıza bağlı olarak değerlerin temelini oluşturun
Tezgah:
Bazı müşteriler yatırım değerini anlamadan önce geri dönebilir
Gerekirse, fiyatınızı artırma veya azaltma esnekliği müşteri/duruma bağlıdır
Kendinizi daha düşük bir fiyat aralığına kilitlerseniz potansiyelinizi daha büyük projelerle sınırlayabilirsiniz.
2) Müşteriler fiyatları seçin
Bunu genellikle bir çevrimiçi teklif jeneratörü ve al la cart stili, ayrıntılı fiyat ile göreceksiniz. Dolayısıyla, müşteri 499 $ ‘lık web sitesi paketiyle başlamak istiyorsa, ancak iletişim formları, eklentiler ve daha fazla sayfa ekleme seçeneği varsa, teklif üreticisi ayrıldıklarında fiyatı gösterecektir. Ancak bu karmaşık olabilir, çünkü müşteri herhangi bir küçük ekleme için ekstra ödeme yapmak zorunda kalırlarsa nikel ve loş hissedebilir. Bu yöntemin nasıl kullanılacağına iyi bir örnek, müşteriler tarafından fiyatlarını belirlemek için kullanılabilecek bir teklif jeneratörü olan PageInaday.com’da bulunabilir. Güçlü yönler:
Hemen ucuz müşterilerden kurtulmanın iyi bir yolu Müşteriler fiyatlarını seçebilir ve hangi hizmetleri istediklerini ve istemediklerini belirleyebilir
Tahmin sürecinde/teklifinde çok zaman tasarruf edin
Tezgah:
Proje başına fiyatları artırmak için esneklik olmadan sizi belirli bir fiyat aralığına kilitleyin
Rakipler ve rakipler, teklif alarak ve fiyatınızı yenerek sizi zayıflatabilir
Her küçük ekleme ek bir ücretse müşteri nikel hissedebilir ve değişebilir
3) Teklif üzerindeki fiyatlar
Bu, uyguladığım üçüncü yöntemdir ve bir teklif veya resmi tahmin gönderene kadar fiyatınızı göstermek için bekleme kavramıdır. Birkaç açık artıları ve eksileri vardır. Bir yandan, müşteriyi tanıyorsunuz ve fiyat denkleme girmeden önce bile sizi tanıyorlar. Bu, potansiyel müşterilerin ilk başta istediklerinin 2 veya 3 katını harcamasını sağlamak için iyi bir yoldur, çünkü hizmetinizin değerini anlarlar ve sizi tanır ve ne olursa olsun sizinle çalışmak isteyebilirler. Ne kadar yatırım yapacakları konusunda gergin olabilecek müşterileri hazırlamanın bir yolu, onlara çağrıda veya ilk toplantıda genel bir fiyat aralığı vermek, sonra ortada inmek için bir teklif istemektir. Örneğin, müşteriye bu boyut projesinin genellikle 2-4K arasında olduğunu söyleyebilirim. Sonra onu 3K için alıntı yapacağım. Bu yüzden genellikle üst sınıfta alıntılanmış gibi hissediyorlar, aynı zamanda daha düşük bir menzile sahip projeler değil. Ancak bazı net eksileri de var. Dünün gönderisinde belirtildiği gibi, özel fiyatlandırma, müşterileri, ihtiyaçlarını, projenin kapsamını, vb. Tanımamak için daha fazla iş gerektirir. Ve sadece en ucuz hizmeti isteyen insanlarla kesinlikle düzenli olarak zaman kaybedeceksiniz. Bu yöntemin hedefi, potansiyel müşterilerinizin sayıyı değil değeri görmesini sağlamaktır. Avantajları:
Potansiyel müşterilerle ilişkiler oluşturulur ve ayrıntılıdır ve numara karar vermeden önce projenin kapsamı bilinir
Müşteriler sizi tanır, notlarını anlar ve daha fazlasını harcamaya istekli olabilir Fiyatınızı azaltma veya artırma esnekliği Müşteriye bağlıdır/Müşteri daha önce ne kadar giydiğinizi bilmediğinde fiyatı artırmak daha kolaydır
Tezgah:
Bir teklif hazırlarken kaçınılmaz olan boşa harcanan zaman ve başarısız oldu
Daha uzun süre alıntı/tahmin etme süreci
Kötü beklentilerden ve uygunsuz müşterilerden kurtulmak daha zor
Şimdi fiyatları yükseltmek için “ne zaman” hakkında 3 yöntem tartıştık. Tüm endüstrilerde ve iş büyüklüklerinde çeşitli müşterilerle çalışma deneyimlerimde bana gerçekten yardımcı olan müşterilerle para hakkında nasıl konuşacağınıza dair bazı kısa ipuçları vermek istiyorum. Fiyatları nasıl artıracağına dair hızlı ipuçları
Fiyatınız hakkında her şey hakkında nasıl konuşuyorsunuz – potansiyel müşterilerle konuştuğumda, fiyatı “maliyet” değil, bir yatırım olarak adlandırıyorum. Müşteriye, “Sitemin çoğu 2.000 $ değerinde” deyin. Ortalama olarak, müşterilerimin çoğu bu site projesi için yaklaşık 2.000 $ yatırım yapar ve bu da güçlü bir temelle düzenlemeye yardımcı olur inşa etmek.” Bu, satış çağrıları, doğrudan toplantılar ve e -posta yoluyla çok önemlidir. Elbette, müşterilerin para harcadıklarını hissettirmekten kaçınmaya çalışıyorum. Tabii ki teknik olarak para harcıyorlar, ancak web sitesi fayda sağlayacak yatırım ve varlıklar Onlar ve web tasarımcıları olarak görevlerimiz.
Ucuz Müşterilerden Kurtulmak – Müşterinin bir sonraki adımı atmaya değer olup olmadığını çağrıdan sonra bir e -postayla veya yaklaşık 5 dakika sonra öğrenebilirim. Eğer öyleyse, konuşmaya ayrıntılı olarak devam ediyorum ve fiyat veya genel tahminden bahsetmiyorum. Kötü bir duygum varsa, nasıl tepki verdiklerini görmek için genel tahminleri ve daha yüksek sayıları atabilirim. Genel olarak, “Tamam, sizinle tekrar iletişime geçeceğim” dediler ve onlardan bir daha hiç haber duymadım. Ya da onlarla çalışmak isteyip istemediğimi, bütçelerinin ne kadar ne kadar ve oradan gidebileceğim hakkında konuşacaklar. Fiyatınızı başkalarıyla karşılaştırmak – birkaç yıl önce, 1.500 dolarlık potansiyel bir müşteriye teklif verdim. Alışveriş yaptı ve sadece 500 $ ücret birisinin duyup duymadığını sordu. Kısacası, kesinlikle söylüyorum – ama bu tamamen verecekleri değer veya bu durumda eksikliklerle ilgili. Neyse ki, müşteri bugün anladı ve hala benim büyük müşterimdi. Birinin ihtiyaçlarına uygun en iyi fiyatlarla alışveriş yapması çok anlaşılıyor, ancak bazı müşteriler sadece mümkün olan en düşük fiyatı istiyor ve yarışı kazanmak istemiyorsunuz, önceki fiyat kılavuzu gönderimize de girdi. Satışa ihtiyacınız varsa, ancak değerinizi azaltmayın veya azaltmazsanız müşterilerle çalışın!
Yatırımın faydalarını açıklayın – Müşteriler, başarılı bir web sitesi tasarımıyla neyin dahil olduğunu anlamayacaktır. Tarayıcı uyumluluğu, kullanıcı deneyimi, dönüşüm için en iyi uygulama, eklentiler ve entegrasyon veya iyi bir Divi web sitesine giren tüm dikkatli bakımı anlamayacak veya düşünmeyeceklerdir. Müşterilerimi sular altında bırakmak çok önemli hissediyorum, ancak onlara iyi bir web sitesi tasarımının bazı görüntülerden ve metinlerden çok daha fazlası olduğunu açıklayın. Bu, referans sayfanızın işinizi, müşterinizin hikayesini ve potansiyel müşterilerinizin “maliyetleri” görmemelerine yardımcı olmak için başarılarını göstermek için gerçekten yararlı olduğu, ancak iş büyümesine yatırım yapması. Divi Web Tasarım Hizmetiniz için fiyatınız hakkında düşünmenizi veya teşvik et! Birçok şeyi tartıştık – küçük ila büyük divi web siteleri için genel fiyat aralığını tartışmak, hizmetleriniz için ödeme maliyetinin, farklı ve nihai fiyat tespit modellerine ve fiyatları müşterilerle ne zaman tartışacağını öğrenmek için. Umarım bu, bir süredir bir web tasarım işine yeni başlamış olun ya da dahil olmanız ve fiyatlarınızı yeniden düşünmek isteyip istemediğinizi size yardımcı olmuştur.
Veda düşünceleriniz varsa, bu seri size yardımcı olsaydı veya bahsedilen fikirlerden biri hakkında yorum yapmak istiyorsanız, aşağıdaki yorumlarda bize söyleyin! Büyük duyuruları, yararlı ipuçlarını veya divi freebie’yi asla kaçırmayacak şekilde e -posta bültenimize ve YouTube kanalımıza abone olduğunuzdan emin olun!
