Niş potansiyel müşterinize nasıl dikkat edilir (6 ana ipucu)

Bir web geliştiricisi, site tasarımcısı veya içerik pazarlamacısı olun, pazar nişinizdeki en büyük müşteriyi almak, yılların deneyime sahip korkutucu bir görev olabilir. Büyümeye devam eden bir rakip koleksiyonu ekleyin ve potansiyel müşteriler tarafından bakılan imkansız görünüyor. Neyse ki, neredeyse herkes için ulaşılabilir. Bu çok fazla sabır ve azim gerektirir, ancak doğru strateji ile kesinlikle oraya gidebilirsiniz. Bu yazıda, büyük potansiyel müşteriniz tarafından düşünülmenize yardımcı olacak altı ipucu sunacağız. Her biri tek başına kullanılabilse de, birleştirildiğinde, bu ipuçları güçlü bir kombinasyon oluşturur.
1. Nişiniz ne olursa olsun önemli bir portföy oluşturun, işiniz konuşmalıdır. Bu nedenle, en iyi işinizi vurgulayan ve övgülerinizi söyleyen önemli bir portföy, en iyi müşterilerin dikkatini çekmek için çok önemlidir. Benzersiz bir portföy yapmak zor değil. Aslında, dikkat etmeniz gereken sadece üç ana unsur vardır:
İşin. Bu, portföyünüzün ana odağı olmalıdır, bu nedenle işinizi net bir şekilde göstermek ve deneyime müdahale eden pop-up veya kenar çubuğu gibi engelleri ortadan kaldırmak istersiniz.
Müşteri referansları. Her ne kadar niteliklerinizle ilgili olabilmenize rağmen, en büyük müşteriniz yeteneklerinizin kanıtını görmek istiyor. Çalışmanıza ek olarak, müşterinizin ifadesi sizin hakkında çok konuşacaktır – yaratıcı ve serbest çalışan olarak.
Kişilik. Stil tarzınızı takdir edebilecek müşteriler edinmek istiyorsunuz. Bu yüzden kişiliğiniz her zaman portföyünüze dahil edilmelidir.
Bu öğeleri göz önünde bulundurarak, Divi Builder ve portföy modülünü kullanarak önemli bir portföy yapmak, bunu kendiniz yapmanıza izin verecektir. Araştırmanızı bu aşamada yapın, tam olarak hangi müşterilere gitmeniz gerektiğini düşünmenin zamanı geldi. Doğru araştırma size kaliteli beklentiler verebilir ve sizi hizmet teklifinize uygun potansiyel müşterilere yönlendirebilir. Araştırma sürecine başladığınızda, birçok potansiyel beklentiniz olacaktır. Ancak, aşağıdaki adımları izleyerek ideal müşteri listenize hızlı bir şekilde daraltabilirsiniz:
Bir bakışta potansiyel müşteri web sitenize bakın. Bu aşamada, derinlemesine araştırmalarda yapmayacaksınız. Bunun yerine, nişinizde tipik bir büyük adın müşterisini hissetmek için arayacaksınız ve ayrıca açıkça uygun olmayan her şeyi reddedeceksiniz.
Gözetim yapın. Sizi ilgilendiren müşterileri bulduğunuzda, biraz bilgi kazısı yapın. Gali, potansiyel müşteriler olarak seçimlerini reddetme veya güçlendirme yığınına ekleyen bilgileri bulmak için daha derin.
Hangi müşterilere yardımcı olabileceğinizi belirleyin. Potansiyel müşteriler sunduğunuzda, onlara tam olarak nasıl yardımcı olabileceğinizi anlattığınızdan emin olmak istersiniz. Bu, becerilerinizin ve uzmanlığınızın potansiyel hedef ihtiyaçlarınızı karşılayabileceğinden emin olmanız gerektiği anlamına gelir.
Belki nişinizdeki tüm müşterilere büyük isimler yapmak için cazip olabilir. Ancak, yalnızca sizin için doğru müşteriyi hedeflemek zamandan tasarruf edecektir ve çabalarınızı daha etkili hale getirecektir.
3. Potansiyel Müşteri Sosyal Radarınızı Alın Potansiyel müşteri listenizi daralttınız, ki bu büyük bir adım! Şimdi sosyal radarlarına girmenizi sağlayacak bir bağlantı kurma zamanı. Tabii ki, orada olduğunuzu bilmeyen müşterilerden iş kazanamazsınız, bu yüzden bu tartışmasız en önemli adımdır. Bunu üç aşamada ele almanızı öneririz: bir sosyal medya arka plan kontrolü yapın. Diğer şeylerden önce, ideal müşterinizin sosyal medyayı nasıl kullandığını güçlü bir şekilde anlamalısınız. Önceki yazıya, önceki isimlere ve bunlar ve diğerleri arasındaki tipik etkileşimlere bakın. (Bu, sosyal dinleme olarak bilinir.)
Doğru platformda aktif. Yukarıdaki arka plan incelemesi, potansiyel müşterileriniz tarafından en sık ziyaret edilen Hangouts’un iyi bir resmini verecektir. Ancak, topluluğun bir parçası değilseniz, bu bilgi yararlı değildir. Bunu başarmak için sadece olağanüstü bir profil oluşturmanız ve müşterinizin konuşmasına katılmanız gerekir.
Birlikte bir ağ bağlantısı kullanın. Kendi bağlantınızın nasıl gelişebileceği şaşırtıcı, nihayet ideal müşterinize doğru yol alıyor. Sahip olduğunuz karşılıklı ağ bağlantısını dahil ederek ve etkileşime girerek bu bağlantıyı maksimum kullanmanız gerekir. Bu, potansiyel haber yeminizde veya kontrol panelinizde görünmenizi sağlayacaktır. Sonuçta, aşinalık – küçük olmasına rağmen – güven duygularına neden olabilir.
Kendinizi potansiyel müşterinizin favori sosyal medya platformunda kurduktan sonra, önemli kişiler yapmaya başlamak çok daha kolaydır.
4. İletişim kurmak için ilk adımı atın Önceki ipuçlarından bazıları, dikkat çekmek için pasif yola odaklanmıştır. Ancak, müşteri olarak büyük bir müşteri alma umudunuz varsa, aktif olmak çok önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yolu inisiyatif almaktır. Temel olarak, kendinizi doğrudan hedef müşterinizin önüne yerleştirmeniz gerekir. Onlara orada olduğunuzu söylemek yeterli değil – çalışmaya hazır olduğunuzu ve liderlik etmeye hazır olduğunuzu da bilmelidirler. Bu herkes için farklı görünecektir – unutmayın, yaklaşımınızı her bir müşteriye ayarlamanız gerekir. Ancak, bazı doğru evrensel yöntemler vardır: doğru kişiyle iletişime geçin. Duyulmak istersiniz, bu yüzden iletişime geçilecek doğru kişiyi bulmak için zaman ayırdığınızdan emin olun, ardından iletişime geçin. Hedeflediğiniz işletme küçükse, genellikle sahibiyle iletişime geçmek istersiniz. Bununla birlikte, daha büyük işletmeler için pazarlama müdürüne veya yaratıcı yöneticiye daha fazla dikkat etmelisiniz.
Doğrudan hizmetinizi teklif edin. İlk birkaç kez, hizmetinizi talep etmeden sunmak garip hissedecek. Bununla birlikte, bu, hayalinizdeki müşteriyi elde etmede önemli bir adımdır ve bu, sağlıklı bir doz kendini tanıtım gerektirir.
Ayarlanmış ve unutulmaz bir ton yapın. Sadece teklifinizin başarısız olmasını sağlamak için iş iletişimini bulmak ve ulaşmak için uğraşmak istemezsiniz. Bu nedenle, kendilerine ve ağrı noktalarına yönelik ayarlanmış bir ton yapmak için zaman ayırmanız önemlidir.
İlk adımı atmak çok gergin olabilir. Ancak, aktif iletişim sizi ideal müşterinizi almaya yaklaştırabilir.
5. Hedeflenen bir teklif oluşturun ve elbette, dayanılmaz bir teklifi yapan şey özneldir. Bu noktada, araştırma yaptınız, sosyal medya denetimlerini tamamladınız ve temastan ilk adımı attınız. Şimdi, potansiyel müşteriniz tarafından reddedilecek çok iyi bir teklif sunarak öğrendiğiniz her şeyi test etme zamanı. Potansiyel müşteriler için hedefli teklifler yapmanıza izin veren bazı genel atış taktiklerine bakalım: müşterinin zayıf noktasını bulun. Bir tasarımcıysanız, bu, teklifinize odaklanan tasarım öğelerini görmek anlamına gelir. Bir içerik pazarlamacısı olarak, bu, müşterinizin içerik ve pazarlama stratejisine bakmak anlamına gelir.
Bir aciliyet duygusu yaratın. Potansiyel müşterinizin zayıf noktasını belirledikten sonra, düzeltmenin önemini açıklamanın zamanı geldi. Müşterilerinize – sıkıca – oldukları gibi koruyarak neleri ortadan kaldırabileceklerini söyleyin.
Teklif Çözümleri. Potansiyel müşterilerinize sorunlar getirdiniz ve şimdi onlara çözüm sunmanın zamanı geldi. Bu noktada, sorunu çözmenize izin vererek onlara ne alacaklarını söyleyin.

Daha ileri gitmek istiyorsanız, katma değer hizmetlerini kullanmayı düşünün. Bu, genellikle bir paket olarak sunmadığınız, ancak müşterinin kişisel kazancı için bir araya getirildiğiniz bir hizmettir. Bu, onlara onlarla çalışma konusunda ciddi olduğunuzu ve size rekabette mükemmellik sağladığınızı gösterecektir.
6. Serbest ajanlarla çalışmak gevşek ajanlar, müşterileri serbest çalışanlarla birleştiren şirketlerdir ve para biriminin her iki tarafı için bir takım fayda sunarlar. Serbest ajansla çalışmak zor değil, ancak şovu almak için ajansa bir adım atmanız gerekiyor. Buradaki en önemli şey, istediğiniz müşteri ile bağlantısı olan bir ajans bulmak, sonra sizi işe almasını sağlayan bir ajans bulmaktır. İlk olarak görevler listesinde nişinizde bir ajans bulacaksınız. Bu biraz zaman alabilir, ancak doğru ajansı (elbette) bulmak çok önemlidir. Yerel ajanların birlikte çalışmak daha kolay olsa da, özellikle uzun mesafeli çalışmaları teşvik ediyorlarsa, bölge dışında ticaret yapanlar da iyidir. Nişinizdeki serbest ajansla bağlantı kurmanın bir başka harika yolu özel bir etkinliğe katılmaktır. Konvansiyonlar ve benzerleri genellikle bir dizi serbest çalışan ve ajansın temsil edileceği ve bu, potansiyel müşterilerle ilk temas kurmanın iyi bir yoludur. İdeal müşterinizle bağlantıya gelince, çoğu ajans sitesi bu bilgileri özgürce sunmaz. Aslında, genellikle sözleşme imzalanana ve mühürlenene kadar hangi şirketleri işçileri yapacağınızı bile bilemezsiniz. Endişelenmeyin – ajansın aradığınız bağlantıya sahip olup olmadığını öğrenmenin iki kolay yolu vardır:
Bkz. Ajans referansları. Proje detayları genellikle gizli tutulurken, çoğu şirketin kendilerini gevşek ajanslarla açıkça ilişkilendirmek için bir sorunu yoktur. Birçok ajans sitesinde referans sayfaları vardır ve burada büyük ideal müşterinizi bulabilirsiniz.
Önceki veya mevcut ajans freelancer ile iletişime geçin. Perde arkasında bir soruşturma yürütmenin ve diğer ajans serbest çalışanlarına özel ajanslarıyla çalışmayı beklediğiniz müşterilerin sormasını sormanın herhangi bir zararı yoktur. LinkedIn, ajans ortaklarını aramak için doğru yerdir, çünkü bu platform çoğunlukla ağlara ve bağlantılara odaklanır. Serbest ajanlarla çalışmak ideal müşterinizle işbirliği yapar, bu nedenle en azından gelecekteki müşteri promosyonları için harika uygulamaları temsil eder.
Sonuç Niş en büyük potansiyel müşteriniz tarafından düşünülse de imkansız görünse de, doğru strateji ile kolayca elde edilebilir. Daha da iyisi, sağlam araştırmalara ve düzeltilmiş promosyonlara odaklanan bir strateji, sadece ideal müşterinizin dikkatini çekmekten daha fazlası olabilir – bu onları almanıza yardımcı olabilir! Bu yazıda, potansiyel müşteriler tarafından düşünülmenize yardımcı olacak altı ipucu sunduk. Özet için:
Önemli bir portföy yapın.
Araştırmanızı müşteri üzerine yapın.
Potansiyel müşterinizin sosyal radarını alın.
Proaktif olun ve temas için ilk adımı atın.
Hedefli ve dayanılmaz bir teklif oluşturun.
Serbest ajanlarla çalışmak.
Büyük potansiyel müşterileriniz tarafından düşünülme hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorum bölümünde bize bildirin! Salapao2u / shutterstock.com tarafından Makale Küçük Resim.