Serbest oranınızı nasıl artırabilirsiniz (8 ipucu)
Daha fazla para istemek, serbest çalışanların karşılaştığı en korkutucu zorluklardan biridir. Bununla birlikte, aynı zamanda, üstesinden gelmeniz gereken en önemli engellerden biridir. Ancak, potansiyel geliriniz serbest oranlarınızdan doğrudan etkilenir. Serbest çalışanları dizde zayıflatan fiyat müzakereleri hakkında ne olduğunu bilmiyorum. Belki müşterinin korkusu kızgın olacak ve kovulacak – bu neredeyse hiç olmadı. Ya da belki neyin doldurulması “iyi” olduğuna dair belirsizlik. Şahsen, müşteri “Hayır” diyorsa nasıl tepki vereceğimi endişelendirirdim – onlar için çalışmayı bırakmak istemiyorum, ama eski oranlarıma devam edersem itaatkar görünecek miyim?
Sebepleriniz ne olursa olsun, bugün bu bulmacayı çözmeye çalışacağız: Serbest çalışan oranlarınızı artırmak için takip edilebilecek sekiz stratejiyi paylaşacağım. Başlamadan önce, bence, oranlarınızı yükseltmek için iki fırsat var:
Mevcut müşterilerden gelen tarifelerde artış isteyin.
Potansiyel müşterilere daha yüksek oranlardan alıntı.
Bu makalede, iki seçeneği tartışacağız. Oh, ve bunun artık söylenmesi gerekmiyor, ancak iş kalitesi, sağlam itibar ve etkileyici portföy çok para kazanmak için bir ön koşul. 1. Uzmanlık
Bir Kendi Kendini Geliştirme Blogu çalıştırdığınızı ve içeriğinizin sonuçlarını genişletmek için bir yazar arıyorsunuz. Aşağıdaki yazarlardan hangisini istihdam edeceksiniz?
Size yaklaşan biri Köpek eğitimi, bahçecilik, spor, flört ve yazmaları için ne ödediğiniz her şey hakkında yazmayı teklif eder. Kendilerini kendi geliştirme uzmanları olarak pazarlayan, zamanlarının çoğunu kendi gelişmesine dayalı olarak yazmak için harcayan biri .
Başka bir deyişle, eski soru: Tüm esnaf veya ünlü uzmanların Jack’i seçiyor musunuz? Ve daha da önemlisi, hangi başvuru sahipleri büyük olasılıkla daha fazla ödeyeceksiniz?
Tabii ki, cevap basit – uzman. Ne yazık ki, birçok serbest çalışan, en azından ilk başta “çok yönlü” yaklaşımı benimseyerek, bunun müşteri almanın en iyi yolu olduğuna inanıyor. Bu hedeften uzak. Gerçek şu ki, kendinizi bir uzman olarak pazarladığınızda müşterileri güvence altına alma olasılığınız daha yüksektir ve daha da önemlisi, saatte daha fazla alma eğilimindesiniz. Bunu doğrudan kaçmaya başladığımda yaşadım. Başlangıçta, güneş altındaki herhangi bir konu hakkında yazmayı teklif ettim, bu da kendimi homojen bir SEO makale yazarı olarak etkin bir şekilde pazarladığım anlamına geliyor – bu yazar bir düzine. Bu fiyatımı düşürdü ve bana kendimi ayırt etme şansı verdi.
Sadece uzman bir yaklaşıma geçtikten sonra, gevşek kariyerim kalktı – tarifam gibi. 2. Aşamalardaki tarifeleri artırın
Resim vige.co / shutterstock Bu kendimi kullandığım başka bir strateji. Bu oldu, çünkü ilk başladığımda, ne kadar faturalandırılacağını veya kaç pazarın ödemekten mutlu olacağını bilmiyordum – bu talimatlar: belki de düşündüğünüzden daha fazla. İlk müşterilerimden bazılarıyla, çok dikkatli olan tarifeyi müzakere ediyorum. Bununla birlikte, bu bana düşük tarifamın kabul edilebilir olduğunu doğruladı – ve belki de insanlar daha fazla ödeme yapmaya istekli olacaklar. Bu beni aşağıdaki stratejiyi uygulamaya teşvik ediyor: İki müşteri mevcut oranlarımı aldıktan sonra – böylece fiyatlarımı doğrulama – müşteri alıntı yapacağım Gelecek% 10 daha yüksek. Durulayın ve tekrarlayın! Bu% 2 + 10 kuralını oluşturdum. Bu, nispeten hızlı bir ödeme ölçeğine binmemi sağlıyor, mutlu olduğum noktaya ulaşana kadar daha yüksek ödeme yapanlarla düşük ödeme yapan müşterileri sürekli olarak değiştirdi. Tabii ki, her müşteri veya her üçüncü müşteri için tarifeyi artırmayı tercih edebilirsiniz ve aynı anda% 10’dan fazla tarife artıramayacağınızı kim söylüyor?
3. Mükemmel Zaman
Resim Jakkarin Chuenaka / Shutterstock.com
Bir işletme daha yüksek bir maliyet yaşarsa, marjı korumak için fiyatları artıracaktır. Bu, maliyetlerdeki kademeli artışın, maliyet maliyetinde enflasyon olarak da bilinen işin sadece bir parçası olduğu anlamına gelir. Müşteriniz bunu fark edecek ve bunu yansıtacak her yıl fiyatlarını artırabilir. Sonuç olarak, yüklenicilerinin aynısını yapma eğiliminde olduğunu anlamalıdırlar. Anahtar, “makul” olan bir zamanda maaşınızda bir artış istemektir – ideal olarak tüm işletmeler fiyatlarını düşünürken. Bu şekilde, müşteriniz yeni fiyatlarındaki artışı emebilir. Başka bir deyişle, maaş artışınızı -August ortasında rastgele bir Çarşamba günü istemeyin. Tarife artışınızın beklendiği bir yıl bekleyin – örneğin takvimin veya mali yılın sonu. Müşteriler bu beklenen davranış hakkında daha iyi yanıt verme eğilimindedir, çünkü hızlı çekmeye çalışan soygunculara ve daha çok yıl sonu stratejilerini uygulayan birine benziyor. Müşteriler de anı daha iyi anlayabilir, çünkü kendileri yeniden bildirme sürecindedirler. Ek bir ipucu olarak: Fiyat artışları uygulamadan önce müşterilerinize her zaman en az bir ay zaman verin – bu sadece genel bir nezaket! 4. Saatleri Azaltın
Resim Jorgen McLeman / Shutterstock.com
Birçok deneyimsiz işçi gün boyunca çalışarak gelir potansiyelini artırmaya çalışır. Birkaç ay sonra, çoğumuz bunun eğlenceli olmadığını ve daha sağlıklı bir çalışma programını azaltmaya çalıştık. Ekonomik anlayışa sahip insanlar, arzı keserek fiyatların arttığını bilirler. Çalışma saatlerinizi azalttığınızda – arzdaki bir azalma – buna tarifenizde bir artış eşlik etmelidir. Tabii ki, bunun çalışması için uygun şekilde çerçevelenmesi gerekir. Müşterilerinize çalışma saatlerinizi azalttığınızı söyleyebilirsiniz, böylece yalnızca bir veya iki müşteriye odaklanabilirsiniz – böylece işinizin kalitesini iyileştirir ve seçtiğiniz müşteri grubuyla iletişimi geliştirme fırsatı verir. Buna izin vermek için tarifenizi artırırsınız. Bu şekilde konuşulduğunda – ve değerlerin önerisini vurgulayarak – müşterinin alması daha olasıdır. Tabii ki, bunu sadece her müşteriye söyleyemezsiniz ve sonra çalışma saatlerinizi azaltmazsınız – bu etik değildir. Bununla birlikte, bu oranlarınızı artırmanın ve iş hayatı dengenizi bir adımda iyileştirmenin en iyi yoludur. 5. Müşteri sorunlarından kaçının
Antoniu / Shutterstock.com aracılığıyla resim Zarif Temalar Blogunun düzenli okuyucuları, sorunlu müşterileri ayrıntılı olarak nasıl tanımlayacağımızı ve bunlardan kaçınacağımızı tartıştığımızı öğrenecekler – gönderiyi okumadıysanız, bu yazı okumaya değer.
Deneyimli serbest çalışanlar tarafından deneyimlendiği gibi, çoğu müşteri “kötü” parayla çok ilgilenir. Elbette bilge olmanın yanlış bir yanı yok, ancak müşteri her son kalemi sizden sıkmaya çalıştığında, alarm zilini çalacak. Yalnızca “iyi” müşterilerle çalıştığınızda – size saygı duyan ve verdiğiniz değeri anlayabilen müşteriler – kendinize telefonda daha fazla esneklik seviyesi verirsiniz. En iyi işi tutarlı bir şekilde yaparsanız, bu müşteri küçük bir yıllık maaş artışı için sizinle savaşmayacaktır. Zaman değerinizin deneyimle arttığını anlayacaklar, ayrıca size daha uzun sürdürebilmeleri için yaptığınız olağanüstü iş için bir ödül vermek isteyecekler. Kayıt için, sorunun müşterisinden maaş artışı elde etmek için neredeyse sıfır fırsatınız var, bu da durum tespitinin önemini vurguluyor. 6. Deneyler Macrovector / Shutterstock.com tarafından çizim
Ayrıca müşterilerinizden alıntılandığınız oranları denemenizi öneririm. Eğer sağlam sipariş verdiyseniz, bu strateji çok mümkündür ve size çok fazla korkmadan yeni şeyler deneme özgürlüğü verir. Örneğin, aldığınız sonraki üç sorunun 50 $, 75 $ ve 100 $/saate eşdeğer oranları teklif edeceğinize karar verebilirsiniz. Belki 100 $/saat şimdi sizin için çok yüksek görünüyor – ama müşterinin gerçek kişiye alıntı yapana kadar reddedeceğini nasıl anlarsınız? Gururunuzla meşru bir işten gerçekten risk almak istemiyorsanız, kayıtsız hissettiğiniz fırsatı bekleyin. Hepimiz anlıyoruz: herhangi bir nedenle, sizi gerektiği gibi heyecanlandırmayan bir soru – belki de iş olağan erişiminizin biraz ötesindedir veya müşteriden çok olumlu titreşimler alamazsınız. Kendinize sorun: Bu proje üzerinde çalışmak için beni heyecanlandırmak için ne kadar harcamam gerekiyor? Ardından, devam edin ve ödeyin – kaybetmeyeceksiniz, çünkü projeyi normal fiyatlarınızla kabul etmeyebilirsiniz. Müşteri olumlu yanıt verirse, ilk süper yüksek maaş işiniz var ve bazı müşterilerin tarifeyi ödeyebileceğine ve ödeyeceğine dair somut bir kanıtınız var. 7. Max Griboedov / Shutterstock.com aracılığıyla Andagambar hizmetlerini genişletin
Bu stratejinin uzman olma konusundaki önceki noktalarıma aykırı olduğunun farkındayım. Ancak, kendinizi kurduktan sonra, sunduğunuz hizmetleri yavaş yavaş genişletemezsiniz. Kendinize neden müşterinin hizmetiniz için çok para ödediğini düşünün. Tabii ki, yüksek kaliteli çalışma önemlidir, ancak size kolaylık sağlamak için de ödeme yaparlar. Çalışmanıza rahatsız etmeden devam etmenizi istiyorlar -Kişisel deneyimlerden biliyorum, serbest çalışanlara gerçekten bir el deneyim için çok daha fazla ödeme yapmaya hazırım. Bu düşünce ile, giderek daha geniş hizmet aralığınızı müşterilere nasıl sunabileceğinizi düşünün. Kafamın üstünden şunları içerebilir: Synergy – Örneğin, bir içerik yazarı ekstra değer sağlamak için sosyal medya yönetimi sunabilir.Daha iyi çalışma ilişkileri – Daha yakından çalışarak, ayarlanmış hizmetler sunabilmeniz için müşterinin ihtiyaçlarını daha iyi anlayacaksınız.
Uzun vadeli ilişki – belirli istemciler için iş yükünüzü artırarak, müşteriye daha fazla bağlı olacaksınız. Konfor – Müşterilerin her bir ayrı hizmet için değil, yalnızca bir yüklenici ile uğraşması gerekir.
Müşterinin işini daha fazla müşteri zamanına ihtiyaç duymadan uzlaştırmaya yardımcı olacağına söz verirseniz, inan bana: Daha yüksek oranlarınızı ödemekten memnuniyet duyarlar. 8. İndirimler sunmayı bırakın! Ratch / Shutterstock.com aracılığıyla resim
Bu en sık serbest çalışan hatalardan biridir: müşteri indirim istediğinden, onlara indirim yapmanız gerektiği anlamına gelmez!
