Pazar Araştırması: Sattığınızı Birinin İsteyip istemediğini nasıl öğrenirsiniz?
Bugün gerçekten kaçınmak istediğiniz bir şey göreceğiz: haftalar, hatta aylar harcamak, ürün veya hizmet geliştirmek, başlatmak ve sonra kimsenin gerçekten istemediğini bulmak. Başarısız projeniz için de çok para harcadıysanız, sonuçlar daha kötü olabilir. Tabii ki, zaman ve para yatırımı girişimci yaşamın bir parçasıdır ve her projenin başarılı olması mümkün değildir. Ancak hepimiz gibi, projeye yatırılacak sınırlı zaman ve paranız var, bu yüzden mümkün olduğunca başarı oranınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsunuz.
Bir ürün geliştiriyor veya bir hizmet hazırlıyorsanız bu kesinlikle doğrudur. Her iki durumda da, geliştirme süreci zaman ve genellikle para gerektirir (kendi işinizi yapmadığınız sürece). Bu, bir proje başarısız olduğunda ahlakı büyük ölçüde azaltabilir, iş, serbest çalışanlar veya girişimcileri potansiyel olarak yok edebilir. Bu yazıda, size bunun olmasını önlemenize yardımcı olmak için elimden gelen her şeyi yapacağım. Pazar araştırması ve pazar testi için çıkmazda çok fazla zaman ve parayı boşa harcamamanıza yardımcı olacak farklı bir yaklaşımı tartışacağız.
Ayrıca, pazarlamanın bir projenin başarısı veya başarısızlığı üzerindeki etkisinin ve proje başarısızlığının neden her zaman ürünün veya hizmetin kendisinden kaynaklanmadığını da göreceğiz. Bazen sadece birçok durumda pazarlama yaklaşımınızı değiştirmek kaybeden kazançları çevirebilir. Ürün veya hizmetiniz için pazar araştırması nasıl yapılır, diğer şeylerden önce, bu dikkat edilmesi gereken çok önemli bir noktadır: Yeni bir pazar oluşturmak için işte değilsiniz. Demek istediğim, şu anda sunmayı düşündüğünüz şey için para harcayan bir pazar piyasası yoksa, pazara sahip olmayan bir pazar yaratmaya çalışabilirsiniz. Şimdi, çok şanslı olabilirsiniz ve bir mucize ile bir mucize ile Başka biri bulunmayan pazar. Ancak olasılık ince. Bu nedenle, önce aklınızdaki ürünle başlamaktan kaçınmak ve ardından sunmak için bir pazar bulmaya çalışın. Bunun tersini yaparsanız, mevcut pazarları seçerek ve gelişip ürün veya hizmetlerinizi piyasayı çekerek başarı şansınızı artırabilirsiniz. Tabii ki, rekabet varsa, bunun sizin endişeniz olabileceği anlaşılmaktadır. Kendinize sorabilirsiniz:
Kendimi gelişen bir pazarda nasıl inşa edeceğim?
Neden biri seçeneklerden biri yerine benden satın aldı?
Yakında bunun hakkında daha fazlası. Ancak en basit düzeyde, gelişmekte olan pazar, üretilebilecek para olduğu anlamına gelir. Genellikle çok para. Aç pazarlara alakalı teklifler sunarak, başarı şansınızı büyük ölçüde artırırken, işleri kendiniz için çok daha kolay hale getirirsiniz. Bir örnek görelim belki de potansiyel bir web tasarımcısınız, ancak bölgenizde kayıtlı birçok web tasarımcısı olduğu için, rekabet edemeyeceğinizi düşünüyorsunuz, bu yüzden denemiyorsunuz bile. Hayır! Tüm yarışmalar, üretilebilecek para olduğu anlamına gelir. Sadece kendinize dikkat çekmenin ve daha sonra dikkatin bir kısmını satışlara dönüştürmenin bir yolunu bulmanız gerekir. Yani pazar orada, teklifiniz pazar için uygundur ve bu durumda çözülmesi gereken en büyük sorun, diğerlerinden öne çıkmanıza yardımcı olacak etkili pazarlamalardan biridir. Ürünler veya hizmetler için bir fikriniz varsa, fikir aşamasının dışında geliştirmek için zaman ve para harcamadan önce pazarı bulun. Sunduğunuz şey için doğru pazar maçını bulamıyorsanız, projenizin büyük bir riski ile eşlenmemiş alanlara gideceksiniz.
Ya da, herhangi bir ürün veya hizmet hakkında düşünmediyseniz, mevcut çeşitli pazar türlerini keşfedebilir, keşfedebilirsiniz (tercihen ilgilendiğiniz alanda), sizi neyin çektiğini bulabilir, sonra ne kadar gerçekçi görebilirsiniz. Piyasanın ne kadar karmaşık olabileceği hakkında doğru fikri elde etmek için pazar büyüklüğünün nasıl belirlenmesi. En son pazar zekası için çok sayıda araştırma şirketine ödeme yapmasının bir nedeni var. Bununla birlikte, bazı çok kaba hesaplamalarla, pazar büyüklüğünü tahmin etmenin birkaç yolu vardır. Yerel web tasarım pazarınızın örneğine dönelim. Piyasa büyüklüğünü tahmin etmeye çalışırken dikkate alınması gereken bazı şeyler ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere sizin için yer olup olmadığı:
Bölgenizde kaç potansiyel rakip var?
Rakiplerin performansı nedir? Ne kadar meşgul olduklarını görmek için portföylerini kontrol edin. Bazı ülkelerde, özel işletmeler hesaplarını kamuya açıklamalıdır (örneğin İngiliz).
Bölgenizde kaç potansiyel müşteri var?
Proje başına ne ödeyebilirsiniz?
Birkaç kaba sayı kaydettikten sonra, bir yılda ne kadar gelir üretmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz. Ardından, proje başına giyebileceğiniz ortalama bir maliyetle bu miktar için. Yerel pazarınız yıllık hedeflerinizi karşılamak için yılda yeterli proje sürdürebilir mi?
Cevap evet ise ve bir web tasarımı örneğine sadık kalın, eğer harika bir tasarımcıysanız ve müşterilerinizi mutlu edebiliyorsanız, çoğu yerleşik bir pazarda nasıl dikkat çekeceğiniz konusunda çözme pazarlama bulmacalarına geri dönün. ve müşterilere dönüştürülen beklentiler üretin. Hizmet Talepleri Nasıl Test Edilir Teklifiniz için bir talep var mı? – Resim TCMakephoto / Shutterstock.com
Belirtildiği gibi, sunmayı planladığınız şey için açık bir pazar varsa, bu çok olumlu bir işarettir. Ancak, test hizmetleri test ürünlerinden çok farklı olabilir. Ana nedenler:
Hizmetler genellikle ürünlerden çok daha pahalıdır.
Satışlar kapatılmadan önce müşterilerden çok fazla girdiye ihtiyaç duyarlar.
Potansiyel hizmetler sağlama süreci, ne kadar paranın sözleşme değerine sahip olduğuna ve potansiyel müşterinizin ne kadar karar verdiğine bağlı olarak aylarca gerçekleşir.
2015 yılında büyük trendlerden birini kucaklayabilir ve hizmetlerinizi üretebiliyorsanız, teklifinize olan talebi test etme yeteneğiniz büyük ölçüde artırılacaktır. Sipariş formu aracılığıyla satılabilecek daha düşük fiyatlara sahip veya açıkça tanımlanmış hizmetler, bir ürünü test ettiğiniz şekilde test edilebilir: bir web sayfasına trafik gönderin ve dönüştürülüp dönüştürülmediğini görün.
Dolayısıyla, müşterilerin sipariş formu aracılığıyla önceden ödediği açık tanımlanmış düşük fiyatlarla ürün hizmetleri örnekleri: Sitenize WordPress’i yükleyin – bu yaklaşımı alarak, daha düşük fiyatlarla üretilen hizmetlerin fizibilitesini ayarlayarak çok olabilir. Potansiyel ürünlere olan talebi test etmeye benzer. Önce daha yüksek bir fiyatla sipariş edilen hizmete geldiğinde – özel bir web sitesi yapmak gibi – test süreci daha fazla potansiyel müşteri üretmeye odaklanır ve daha sonra potansiyel müşterilerle bir diyalog açar. Yani, bu senaryoda, hizmetleriniz için potansiyel müşteriler üretebiliyorsanız, bu iyi bir başlangıçtır. Ardından bu beklentileri satışa dönüştürmek için aşağı inin. Genellikle telefon görüşmeleri veya doğrudan toplantılar gerektirdiğinden, birçok dönüşüm seviyesi, sunduklarınız için bir talep varsa, satış tekniklerinize bağlı olacaktır. Ama gerçekten, talimat alırsanız, genellikle ihtiyacınız olan kanıt budur. Bu, sunmayı planladığınız şey için bir pazar olduğunu açıkça göstermektedir. Piyasadaki güvenilirliğiniz, insanların istediği hizmetleri sunmanın yanı sıra, başarılı bir şekilde hizmet satmak güvenilirlikle ilgilidir. Sitenizin her ziyaretçisi şunları soruyor: “Bu kişi iş için doğru seçim mi?” Kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmadığınız için hizmet satmaya başlamanın zor olmasının nedenlerinden biri budur. Bu, doğrudan web sitenizden isterse Upwork gibi piyasada hizmet satıyor olsanız da bu doğrudur. Öyleyse, işleri tamamlamak için güvenilir olabileceğinizi bilmeleri için güvenilirliğinizi nasıl gösterirsiniz? İşte bazı seçenekler:
Sitenizde yayınlayabileceğiniz müşteri ve müşteri referansları ve referansları almak için ilk hizmeti ücretsiz (veya ucuz) için sunun. Geçmiş işletmelerden ve işletmelerden olumlu geri bildirim aldıysanız, büyük olasılıkla kullanılabilirler. Projeyi destekleyin. Önceki rol veya projenin olumlu bir incelemesini yayınlayabilir. Bu, iyi bir geçmişe sahip olduğunuzu ve yetenekli bir bireye sahip olduğunuzu gösterebilir. Ancak, geri bildirimin diğer hizmetlerden geldiğini açıklığa kavuşturmak önemlidir, böylece insanları yanıltmazsınız.
Belki ilk başta para istemeyin, ancak projenin küçük bir bölümünü onlara gönderdikten sonra müşterilerinizi toplamaya başlayın ve işlerinden memnunlar. Bu, müşterilerin ve sizin için riskini taşır, bu da ilk satışları kolaylaştırır.
Ve elbette iyi bir örnekle bir portföy sergilemek de çok etkili olabilir.
Bu fikirlerin bazıları, alanlarında zaten kurulmuş olanlar için bir lanet olsa da, Pasar Baru’ya geldiklerinde, bazen ücretsiz veya daha düşük oranlarla çalışmak gibi sert eylemler uzun vadede yararlı olabilir. Ayrıca, herhangi bir ürün veya hizmet için iyi çalışan denenmiş ve test edilen tüm pazarlama taktiklerini kullandığınızdan emin olun:
Koleksiyon ve takip e -postası.
Farklı kopyaları test edin.
Promosyon ortaklıkları (güvenilirliği borç almak ve başkalarının kitlesi).
Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürme yeteneği, insanların sunduğunuz hizmetlerle ilgilendiklerinin iyi bir işaretidir.Bu, özellikle ayrıntıları girme ihtimalinin ortalamanın üzerindeki bilgi miktarını isterseniz doğrudur: örneğin telefon numaraları ve iş adresleri.Ürün İstekleri Nasıl Test Edilir Yeni ürününüzü nasıl duyurursunuz – Relif / Shutterstock.com
Ürünü başlatırken oynayan birçok değişken vardır. Bu nedenle, test süreci, insanların gerçekten para harcamaya istekli oldukları bir şey olmasını sağlamak için hizmetlere kıyasla daha karmaşık olabilir. Bir kez daha pazarlama, projenizin başarılı olup olmayacağı konusunda büyük bir rol oynayacak. Ancak, gerçekten insanları isteyen bir şey yaratmak önemlidir. Yani, bir WordPress geliştiricisi olduğunuzu ve WordPress eklentileri yapmayı ve satmayı düşünüyorsunuz. İyi haber şu ki, ticari eklentiler için bir pazar olmalı. İnsanların para harcadığı bir şey sunmak, başlayacak kadar güvenli bir konumdur. Bununla birlikte, çoğu durumda, başarılı olduğu kanıtlanandan çok uzakta olmadan, ürününüzün benzersiz olmak için oldukça farklı olduğundan emin olmanız gerekir. Ürününüzü en azından bazı ana alanlarda rakiplerden daha iyi hale getirebilirseniz, bu çok daha iyidir. Bununla birlikte, ürününüz mükemmel olana kadar beklemek çok uzun süre bekleyeceğiniz anlamına gelir ve sözler geçtikçe, ilk kuşlar solucanları yakalar. Podcast Divi Nation’daki son konuklar onlar için tehlike keşfettiğinden, her şey mükemmel olana kadar lansmanınıza ateş etmek bir felaket tarifi olabilir. MVP (Minimum Canlı Ürün) Gücü Projeniz için test talepleri söz konusu olduğunda, MVP’yi (minimum uygulanabilir ürün) derleyin ve hedef kitlenizin önünde görüntüleyin, genellikle en iyi yaklaşım olabilir. MVP, yalnızca basit işlevselliğe sahip alfa sürümü gibi sınırlı olabilir.
Ürününüzü benzersiz kılan ana özellikler olduğu sürece, insanların bunun için ödeme yapmaya hazır olduklarını belirledikten sonra, daha sonra destekleyici işlevler için hayallerinizin bir listesini eklemekten endişe edebilirsiniz. MVP’nizi lansman öncesi bir sürüm, ilk sürüm veya beta sürümü olarak tanıtabilirsiniz, ancak zaten tamamlanmış bir sürüm olmadığını söylemek istersiniz. İlk kullanıcınıza ödüller sunarken bunun hala süreçte olduğunu açıklayın. Tabii ki, ürününüzün sorunları ve özellik eksikliği olabileceğinden, ilk müşterilerin anlaşmayı tatlandırması için özel bir teklifle ürüne uygun bir fiyat verilmelidir. Örneğin, ilk müşteriler, yazılımın son sürümü hazır olduğunda, ek maliyetler olmadan sona erebilir ve hatta hayat boyu bir lisans alabilirler. Piyasadan MVP’ye yanıt, doğru yolda olup olmadığınızı hemen söyleyebilirsiniz. Tabii ki (birçok kez tekrarlanamadığı gibi) pazarlama burada kilit bir rol oynar. Hedeflenen trafiği sitenize yönlendirmek için elinizden gelen her şeyi yapmanın yanı sıra, ziyaretçileri paralarını teslim etmeye zorlamak için satışlarınızın bir kopyasına da odaklanmanız gerekir. MVP’nizi nerede başlatacağınız Ürününüz, hedef pazarınızın bulunabileceği yerlerde test edilebilir ve başlatılabilir. Bu, tartışma forumlarını, bazı sosyal medya platformlarını, çevrimiçi grupları, çevrimdışı etkinlikleri ve toplantıları içerebilir.
Ancak, önce kendi platformunuzu oluşturun, blogunuz veya e -posta listeniz gibi, yeni projenizi başlatmak için size mükemmel basamak taşı verebilir. Ayrıca, nişinizdeki popüler karakterlerle ortaklık yapmak veya bir blogda veya sektörünüzdeki önde gelen e -postaların listesinden bahsedilecek bir anlaşma yapmak gibi diğer insanların platformlarını da kullanmaya çalışabilirsiniz. Blog yayınları veya podcast konuk yerleri yayınlama gibi fırsatlara dikkat edin. MVP’nizi hedef kitlenizin önünde görüntülemek için gereken her şeyi yapmaya hazır olmalısınız. Kendi platformunuzu oluşturmak ve sektörünüzde önemli bir bağlantı kurmak veya hedef kitlenizin toplandığı yerlerde reklam ve maruz kalma için ödeme yapmak için zaman ve çaba mı alıyor? İçinizdeki her fiber, bu hatayı düzeltmek, görünümü değiştirmek ve bu özelliği eklemek istediğiniz bağırsa bile, kimse ürününüzü satın almak istemiyorsa her şey boşuna olabilir. MVP’yi mümkün olan en kısa sürede alın, test edin, sonra oradan nereden ayrılacağınıza karar verin. Unutmayın – insanların ne yapacağını söylediklerini ve gerçekte yaptıkları çok farklı olabilir. Bu yüzden insanlara yaptığınız şey için para harcayacaklarını sorun. İnsanlar genellikle kibar olacak ve evet diyecektir. Son test, kredi kartı ayrıntılarını gerçekten yazıp yazmadıkları ve Gönder’i tıklayıp tıklamadıklarıdır. Ve bir nokta daha – bir ürüne çok bağlı olmayın. Evet, bir ürün iyi satılabilir. Ancak er ya da geç satışlar kaybolacak ve sonra gelir akışı olmadan bırakılacaksınız.
Bu nedenle, ürününüz ne kadar iyi satılırsa satılsın, yeni ürünler geliştirmeye ve ürün hatlarınızı geliştirmeye devam edin. Çeşitli ürün serilerine sahip olmanın sağladığı faydalar arasında daha fazla gelir ve istikrar bulunmaktadır ve hepimiz onun çekiciliğini takdir edebiliriz. Pazarlamanın arzın başarısı üzerindeki etkisi, pazarlamanın gücünü asla hafife almadı – Bloomua / Shutterstock.com’un resimleri
Bu makalede yürütülen ana tema, pazarlama çabanızın ne kadar iyi (veya kötü), ürününüzün veya hizmetinizin başarısını yaratabileceği veya yok edebilmesidir. Ne yazık ki, olağanüstü pazarlamanın kötü ürün ve hizmetler satması nadir değildir. Bu pazarlama genellikle müşterilere tam olarak ne istediklerini vaat eder (bu yüzden satışlar çok iyidir), sadece müşteri beklentilerini karşılamayan ürünler için. Bu bazen olabilir, çünkü satışların bir kopyasında vaat edilenleri iletmek gerçekten imkansızdır. Kilo kaybı ürünleri ve ‘çevrimiçi para kazanmak’ bunun için ünlüdür. Örnek olarak: İstediğiniz her şeyi yerken kilo verin ve koruyun.
Bu “Basın Düğmesi” yazılımı ile ayda 5.000 $ pasif gelir.
Her iki iddia da çok ilginç. Ama gerçekçi değiller. Ancak satışların bir kopyası yeterince iyiyse, ürün satacaktır çünkü insanların istediği budur. Ürünün arkasındaki insanlar izleyicilerini aldatmayı düşünmezse ve%50 getiri oranıyla hayatta kalabilirlerse, yine de çok para kazanabilirler. Dolayısıyla güçlü bir pazarlama her şeyi satabilir, ancak uzun vadeli bir iş istiyorsanız ürün veya hizmete uygun olmalıdır. Bundan sonra, ilk beklentileri yerine getirerek, hatta aşarak, müşteriler bir zamanlar uzun vadeli müşterilere dönüştü ve genellikle paranın yaratıldığı yer. Öyleyse, ürünleri veya hizmetleri pazarladığında hatırlamak için önemli olan birkaç noktaya (bazılarımız vurguladık) bakalım: yine, güvenilirliğin satışlar üzerinde büyük bir etkisi var. Güvenilirliğinizin referanslar, video yönergeleri, denemeler ve gösteriler, ücretsiz istişareler (hizmetler için), harika içerik, üçüncü tarafların destek ve promosyonları ve daha fazlası ile elde edilebileceğini gösterin.
Bir teklifin başarısı çoğunlukla pazara mesajların eşleşmesine yol açar. Piyasanın ne istediğini tam olarak sunuyor musunuz ve cevap verecekleri şekilde sunuyor musunuz?
Fiyatlara çok duyarlı bir pazardaysanız, fiyatlarla rekabet etmeniz gerekebilir, ancak bu genellikle bir kayıp stratejisi olabilir. Tersine, daha fazla değer sunun veya rakiplerinizden daha fazla güvenilirlik gösterin. Ya da daha iyisi, çok para harcadığı ve müşterilerinizin her kalemi saymadığı pazara gidin.
İlk satışların çok ötesinde düşünün. Hizmet sunarken, bir müşteri önümüzdeki yıllarda onlar hatta yüz binlerce dolar değerinde olabilir. Diğer müşterileri size yönlendirebileceklerini dikkate aldığınızda, değer milyonlarca bile ulaşabilir. Ürün veya hizmet satmak, ilk satışlar sadece iş ilişkinizin başlangıcıdır.
