Başarılı lansman: İyi bir minimum ürünün daha yakından görünüşü
Yıllar boyunca, beni aşık eden bazı iş fikirlerim var. Her biri için araştırmamı yaptım, fikirlerimin oldukça uygun olduğunu gördüm ve sonra işimin en iyi versiyonunu oluşturmak için ayrıldım. Bu, olağanüstü bir web sitesi oluşturmak, sunacağım hizmetleri mükemmelleştirmek ve/veya ürünlerimi yapmak anlamına geliyor. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu büyük bir zaman ve maliyetle elde edilir. Ve bir mükemmeliyetçi olarak, gerçekten tatmin olana kadar işimin başlatılmayacağı konusunda ısrar ettim. Ne yazık ki, burada bir milyoner olarak konuşarak oturmuyorum. Sonunda projem sıkıştı.
Geriye dönüp baktığımda neyi yanlış yaptım? Fikirlerimin yanlış peşinde mıyım? Tabii ki değil! Risk her girişimci çabanın kalbinde yer almaktadır. Düşünmeye gel, benim hatam açık: İlk lansmanım için çok fazla zaman, enerji ve para harcıyorum. Suyu test etmek için daha hızlı fırlatmalıydım. Hızlı lansman bana bu kadar yatırım yapmadan işim için hafif bir arzu olduğunu gösterecek. Beni böyle bir gönül yarasından kurtarmak için minimum bir ürünle piyasaya sürülmeliydim. Minimum iyi bir ürün nedir? İlk olarak Nice ve Norris kitabı olan 7 günlük başlangıçta minimum uygulanabilir ürün (MVP) hakkında okudum: lansmandan önce öğrenmezsiniz. Kindle kitap versiyonunu 5 $ ‘ın altında bir fiyata alabilirsiniz ve kesinlikle tavsiye ederim. Bilmeyenler için ve o WordPress destek hizmetleri WP Curve’in kurucularından biridir.
Basit bir tanımla başlayalım: MVP, pazar tarafından en az yatırımla doğrulanabilen ürün sürümünüzdür. Tanımı biraz mükemmelleştirmek istiyorum: MVP, ürününüzün sözünüzü hala yerine getiren ince sürümüdür. Buna WordPress eklentisi geliştirici lens aracılığıyla bakalım. Çok az özelliklere sahip eklentiler geliştirmek için çabalarınız çok az. Eklentiler, nihayet herhangi bir biçimde veya formda yapılmayı beklediğiniz eklentilere benzemez. Sonuç olarak, değer sağlamaz ve piyasa onu reddeder. Bu senaryoda, eklenti uygulanabilir MVP testini karşılamaz – eklenti pazarlanmaya hazır değildir. Toplanan veriler okumak eğlenceli olmasa da, bu gerçekten geçerli mi? Piyasa, eklenti için uzun vadeli vizyonunuzu değil, kötü yapılmış eklentinizi reddedebilir. Başka bir deyişle, değerli bir şey öğrenmezsiniz. Eklentinizi geliştirmek için aylar harcamak için çok fazla çabalarınız, hayal edebileceğiniz her özelliği ekleyin. Eklentiniz kritik övgü ile başlatılırsa, bu yaklaşımda yanlış bir şey yoktur. Ama ya olmazsa? En iyi planlar bile başarıyı garanti edemez. Bazen yaptığınız olağanüstü ürünler için bir talep yoktur.
Bu senaryo MVP minimum testinde başarısız oldu – konseptinizi doğrulamak için çok daha hızlı başlatabilirsiniz. Başka bir deyişle, lansmandan önce aşırı yatırımınız var ve sonuç olarak bir dizi gereksiz risk taşımalısınız. Piyasanın eklentinizi doğru bir şekilde yargılamasına izin veren minimum ana özelliklere karar verdiğiniz tatlı yer. Bazı yeni işlevlere öncülük ederseniz, özelliğin olması gerektiği gibi işlev görmesini sağlamak için bu özelliği geliştirmek için yeterli zaman harcarsınız. Bu noktaya ulaşmak için eklentinizi geliştirmek için minimum zaman harcarsınız ve sonra başlatırsınız. Beklediğiniz gibi, bu tatlı nokta: MVP. Başka bir deyişle, asgari ve uygulanabilir gereksinimleri karşılayın. Bu senaryoda, yalın ama uygulanabilir ürününüzün pazar versiyonunu verirsiniz. Ürününüz için bir başlangıç isteği var gibi görünüyorsa, ürününüz doğrulanır. Lütfen eklentinizi geliştirmeye devam edin. Ayrıca çok fazla yatırım yapmadan, kabul edilebilir bir seviyede riski korudunuz. Unutmayın: MVP asla başarıyı garanti edemez, ancak fikriniz başarısız olmaya mahkumsa kaybınızı minimumda azaltacaktır. 6 Ne olduğunu gördükten sonra uygun olan minimum ürünün faydaları, MVP’nin işinize nasıl fayda sağlayabileceğini keşfedelim.
1. Geçerli pazar araştırması üretin
Nucleartist / Shutterstock.com tarafından görüntü
Tüketiciler gelecekte eylemlerini tahmin ettikleri için iyi bilinmektedir. Bir örnekle göstermeme izin ver. Yeni hizmetler için bir fikriniz olduğunu varsayalım, bu yüzden ilgi düzeyini değerlendirmeye karar verirsiniz. Sonuçlar sizi şaşırttı – e -posta listenizin% 60’ı fikirlerinizle “çok ilgileniyor”. Altın aldığınızı düşünerek, fikirlerinizi gerçekleştirmek için çok fazla zaman ve para yatırmaya istekli olursunuz. Sonunda, lansman günü geldi, bu yüzden ilgisini ifade eden herkese bir e -posta gönderdiniz. Ne yazık ki, şimdi umudunuz ve hayaliniz olan hizmete gerçekten kaydolan sadece bir veya iki kişi. Ne oldu? E -posta listeniz teoride fikirlerinizi sever. Ancak, nakitlerini teslim etmeleri istendiğinde, çok ilgilenmediklerini fark ettiler. Bu aynı zamanda uydurulmuş bir senaryo değil. Birçok, birçok işletme sahibi, tahmin edilen eylemlere dayalı pazar araştırmaları yapıyorlar çünkü hayal kırıklığı yaşıyor. MVP, iş kavramını en kısa sürede ve minimum maliyetle düzenlemenizi sağlar. Gerçek ürünler başlatıldı ve somut bir fiyat etiketi ile fikirlerinizi gerçekten doğrulayabileceksiniz. Verilerinizi tahminlere değil, gerçek dünyadaki eylemlere dayandırıyorsunuz – ve bu çok daha değerli. 2. Değer teklifinizi belirlemeye zorlamak, yayınlandığında iPhone gibi devrim niteliğindeki yeni bir ürün düşünün. Birçok havalı yeni şey yapmasına rağmen, hala sıkıcı eski cep telefonunuz tarafından yapılan olağan işlevi var. Bu iş gerçekliğinden biridir: birçok işletme çok benzer işlevler yapar. Ancak, değer teklifiniz işinizi rakiplerden ayırır. MVP oluşturmaya çalıştığınızda, sizi değer teklifinizi gerçekten geliştirmeye zorlar. Son özellikler olmadan “gürültüyü” ortadan kaldırarak, işletmeniz için gerçekten önemli olan şeylere odaklanabilirsiniz. İşletmenizi ne ayıracak? Tüketicileri oturmaya ve dikkat etmeye ne zorlayacak? Ve en önemlisi, değer teklifinizi ürününüze nasıl oluşturacaksınız? Ayrıca, değer teklifinizle çok iddialı olmanızı engeller, çünkü mümkün olan en kısa sürede bir şeyler inşa etmek istersiniz. Ve bildiğiniz gibi, bazen en basit fikir en iyisidir. 3. Müşterinin kitaptaki geri bildirimlerine ve Norris’e (daha önce de belirtildiği gibi) en hızlı yol, altyazılar çok alakalıdır: başlayana kadar öğrenmezsiniz. Pazarın ne istediğini bildiğinize inanabilirsiniz, ancak ürününüzü serbest bırakana kadar hepsi sadece bir tahmin.
Gerçek dünya verilerini analiz ederek, çoğu müşterinin ürününüzü istediğinizden tamamen farklı bir şekilde kullandığını görebilirsiniz.Piyasanın ürününüzü nasıl kullandığına dair doğru anlayışla, gerçek ihtiyaçları karşılayacak şekilde geliştirebilirsiniz.Aynı şey müşteri geri bildirimi için de geçerlidir.Ürününüzü birkaç hafta kullandıktan sonra, müşterileriniz belirli özellikler için bağırabilir – belki de sizin ve ekibinizin ve ekibinizin fark ettiği açık ve kolay bir özellik!Bu bilgilerle, pazarın gerçekten istediği ürünü oluşturmaya başlayabilirsiniz.Daha hızlı başlattığınızda, bu bilgiler daha hızlı kullanılabilir.Gerçek dünya geri bildirimi olmadan aşağıdan yukarıya ürünler oluşturmaya çalıştığınızda, yalnızca insanlar için umduğunuz ürünler oluşturursunuz.4. Önce piyasaya bazen Dooder / Shutterstock.com
Belki de hayatınızdaki en büyük fikirle uyanırsınız-gerçekten devrimci olan, anlık servete biletiniz. Sizi Dünya’ya geri getirdiğim için üzgünüm, ama diğer insanların fikirlerinizi yapmadığını nereden biliyorsunuz? İş dünyasında, çoğu zaman pazarlanan ilk ürün kazanır. Fikriniz yenilikçi ve net bir sorun çözüyorsa, insanlar ilk başlatılan herhangi bir ürünü satın almak için acele edecekler – neden bugün sorunlarını çözebilecekleri zamana kadar beklemeliler? Mükemmel bir ürün oluşturmak için çok uzun zaman harcarsanız, bir fırsat geçebilir. MVP, ürününüzü hızlı bir şekilde pazara getirerek bu sorundan kaçınır. 5. İşletmenizin ana alanını test edin Diğer işler bazen çok kötü performans göstermesi gerçekten harika olan ürünler. Belki bu başarısız bir reklam kampanyası, kötü bir web sitesi veya yanlış fiyat noktasının sonucudur. Tabii ki, tam tersi de doğrudur. Ne yazık ki, bazı “taşıyıcılar”
En önemli işiniz başlayana kadar test edilemez. Örneğin, satış kanalınız ve satışlarınızın kopyası satılık gerçek ürünü elde edene kadar düzgün test edilemez – tahmin edilen davranış hesaplanmamıştır, unutmayın! Ürününüz piyasaya sürüldüğünde, tüm işiniz canlanır. Bu, zayıf noktalarınızı izole etmenizi ve operasyonlarınız boyunca iyileştirmeler yapmanızı sağlar. Unutmayın: Başarılı bir işletme, kaliteli bir üründen daha fazlasını gerektirir. 6. Girişimci Ruh’un hangi fikrin başarılı olacağını ve hangisinin başarısız olacağını öğrenmenin hiçbir yolu yoktur. Kesin olarak bilmenin tek yolu ürünü başlatmak ve ne olacağını görmektir. Başlattığınız her proje, diyelim ki altı ay, sadece gerçekten sevdiğiniz fikirleri takip edeceksiniz. Bu, başarılı olma potansiyeline sahip bazı fikirlerinizin başarılı olamayacağı anlamına gelir. Lansman süresini sadece bir ay veya önerildiği gibi kesebilirseniz, yedi gün – daha fazla proje başlatmak için zamanınız ve enerjiniz var. Bu, sahip olduğunuz daha spekülatif fikirler içerir. Kan damarlarınızdan akan girişimci kanınız varsa, eminim daha fazla işletme başlatma fikrinin sizi çekeceğinden eminim!
