Serbest çalışanlar tarafından yapılan 7 ortak iş hatası

Görünüşe göre, almayı hak ettikleri paranın yarısını üretmeyen birçok yetenekli WordPress serbest çalışan var. Bu serbest çalışanların çoğu için, sorun olan beceri veya yetenek eksikliği değildir. Tersine, zayıflıkları iş tarafını ele almaktır – birçok serbestçinin bu konuda çok fazla düşünmediği bir şey. Bugün, düzeltmeyi umuyorum, çünkü serbest iş tarafına daha yakından bakıyorum. Geliriniz istediğiniz seviyede değilse, okumaya devam edin! Bu yazıda, serbest çalışanlar tarafından yapılan yedi ortak iş hatasından kaçınmanıza yardımcı olacağım.
1. Kendinizi hafife almak, özellikle daha yeni serbest çalışanlar arasında, tartışmasız ebedi bir serbest çalışan hatasıdır – hepsi de kurulmuş olan serbest çalışanlar tarafından çok yaygın olarak yaşanmaktadır. Birçok serbest çalışan, rekabetçi bir pazarda öne çıkmanın tek yolunun ucuz temel fiyatlar sunmak olduğunu düşünüyor. Potansiyel müşterilerin, özellikle fiyatlarını önemli ölçüde azaltan çok sayıda yarışmacı olduğunda, bir web sitesi için 5.000 dolar harcamayı reddedeceğini varsayıyorlar. Çevrimiçi pazarlar son zamanlarda gerçekten küreseldir ve her zaman sizden daha düşük maliyet talep edebilen daha düşük yaşam maliyetlerine sahip ülkelerde geliştiriciler/yazarlar/tasarımcılar olacaktır.
Bunu kabul edin ve müşterilerin çoğunun – iyi, iyi, ancak – proje maliyetleriyle çok fazla ilgilenmediğini fark edin. İyi bir müşteri değerleri ve işleri için neler yapabileceğinizi görecektir. Bunu hatırlayarak, sadece bir iş almak için kendinizi asla küçümsemeyin. Eğitiminizi, becerilerinizi, deneyiminizi, portföyünüzü, sağladığınız değerlerinizi ve mevcut pozisyonunuza ulaşmak için yaptığınız yıllarca çalışmayı düşünün. Müşterinin ödediği şey budur, kendinizi bu şekilde pazarlamanız gerekir ve fiyatınızı daha yüksek haklı çıkarırsınız. Müşteriyi etkiledikten sonra tarifeyi artırabileceğinizi düşünebilirsiniz, ancak en ucuz hizmeti arayan müşteri nadiren bükmek isteyebilir. 2. Serbest çalışanların yaşadığı diğer yaygın sorunların fiyatının artırılmaması: Çoğu fiyatlarını ne zaman artıracağını bilmiyor. Tabii ki, hizmetlerinizi en başından beri hafife alarak kendinizi garip bir konuma getirirseniz, bu sorun daha da kötüleşir. Bence, hizmet fiyatınızı belirleme açısından, oynamanın piyasa gücünü dinlemeniz gerekir. 75 $/saatin zamanınız için çok fazla olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bazı müşteriler ödemek istiyorsa, o zaman değildir.
Genel bir kural olarak, bir şey için aşırı talep varsa, fiyat kesinlikle artacaktır. Önümüzdeki ay sağlam sipariş verdiyseniz, kendinize “fiyatım yeterince yüksek mi? “Fiyat artışları, daha az ilgilenen ve aynı zamanda geliri en üst düzeye çıkaran müşterilerden kurtulur – ve son olarak, elbette, gelişen bir serbest işletmenin anahtarlarından biridir. Senin için ipucum: Fiyatınızla deney yap. Özellikle işle meşgul olduysanız, olası yeni müşterilere normalden daha yüksek bir fiyata teklif etmeyi deneyin. Bu, piyasanın yeni oranlarınızı taşıyıp taşımayacağını ve arka cebinize daha fazla para yerleştirme potansiyeline sahip olup olmadığını öğrenmenin tek yolu budur. Bu, gevşek kariyerinizin ilk günlerinde çok önemlidir-fiyatınızı yavaş yavaş artırmalısınız. Denge seviyenizi bulursunuz. Ve unutmayın: Bu denge seviyesi de zamanla artmalıdır! 3. Çok fazla indirim noktası sunmak, değerinizi hafife almakla ilgilidir, ancak çoğu korku – potansiyel müşteri alışkanlıklarını kaybetme korkusuyla motive edilir. Yeni müşterilerle müzakere aşamasında, standart tarifelerde indirim sunan birçok serbest çalışan. Bir silahı çok hızlı atladığınızda, parayı açıkça masaya bırakırsınız.
Oranınız oranınızdır ve müşteri sizi işe almanın değerini göremezse, birlikte çalışmak istediğiniz müşteri olmayabilir. Tabii ki, potansiyel müşterilere indirim sunmak için zaman ve yer var, ancak bunu proje başına projelere göre belirlemelisiniz. İsteyen herhangi bir müşteriye% 20 indirim sunmaya hazırsanız, mevcut fiyatlarla zamanınızı açıkça takdir etmezsiniz. 4. Kötü Müşterilerle Çalışmak Sanırım çoğunuz “80/20” Pareto prensibini zaten biliyorsunuz – etkilerinizin% 80’inin nedenlerinizin% 20’si tarafından oluşturulduğunu. Birçoğunuz Pareto prensibini de bileceksiniz Çeşitli senaryolar için geçerlidir. Kişisel deneyimlerden, bu “sorunlu müşteriler” de dahildir – müşterilerinizin% 20’si sorunlarınızın% 80’ine neden olacaktır. Serbest işinizin sorunsuz çalışmasını istiyorsanız, müşterileri sorunlarla filtrelemek için bir stratejiye ihtiyacınız vardır. Müşteri ilk iletişiminiz sırasında kaba veya çok talepkar görünüyorsa, çok meşgul olduğunuzu belirterek, işlerini kibarca reddedebilirsiniz. Müşteri çok zorlayıcı veya çok agresif ise, bu müşterinin rahatsız edilmesi gerekmeyebileceğine dair başka bir uyarı işaretidir.
Serbest dünyada yeniyseniz, “hayır” demek çok zor olabilir – özellikle bir müşteriye ihtiyacınız varsa. Ancak, yakında bazı müşterilerin orantılı olmadığını ve en iyisi sizin için daha uygun müşterileri değiştirmek ve bulmaktır.
Önündeki diğer serbest çalışan deneyimlerinden öğrenin: Daha önce birkaç kez sorunlu müşterilerle çalıştım; Asla, bir daha asla! 5. Freelancer Life’ın çok fazla çalışması oldukça iyidir; Çalışma saatlerini seçebilir, tarifeyi ayarlayabilir ve hangi projeyi almak istediğinizi seçebilirsiniz. Ne yazık ki, çok fazla iş aldığınızda serbestliğin ana avantajlarından birini kaybedersiniz – sonunda her zaman çalışıyorsunuz, kendinize baskı yaparsınız , son tarihi kaçırıyorsunuz ve işinizin kalitesi acı çekiyor. Bir kez daha, bu “hayır” deme gücü ile ilgilidir. Süper bir insan değilsiniz ve aynı anda yapabileceğiniz çok fazla proje var. Biliyorum biliyorum; Müşterileri reddetmek için korkutucu – sonuçta, bir sonraki maaşın nereye geleceğini asla garanti edemezsiniz. Ancak akıl sağlığınız uğruna, bu sadece alışmayı öğrenmeniz gereken bir şeydir.
Ve çok fazla iş alırsanız, müşterilerinizi iyice filtrelemediğinizin veya oranlarınızın çok düşük olduğunun bir işareti olabilir. 6. Kapsam sürünme almak için yeni bir proje aldınız, gereksinimleri kabul ettiniz ve istediğiniz ücretleri müzakere ettiniz – hoş bir gün! En azından şimdilik. Bazen projenin kapsamı yavaş yavaş büyür, müşteri sizden küçük görünen bir görev daha sorar, sonra diğeri – sonra “Kapsam Sürünme” adı. Her görevin kendisi oldukça makul görünüyor, ancak her şey söylendiğinde ve yapıldığında, ödemeyeceğiniz birçok saat eklediniz. Bu, müşterinin ve serbest çalışanların beklentileri uyum içinde olmadığında, genellikle proje başlarken her iki taraf tarafından açıkça tanımlanmadığı için olur. Kapsamın sürünmesini önlemenin anahtarı budur: projeyi belirleyin. Basit. Projeyi tanımlarken basit ve belirsiz bir dil kullanın ve sözleşmeye girin. İşe başlamadan önce müşterinin bir sözleşme imzaladığından emin olun. Tabii ki, çoğu müşteri kötü değildir ve sizi zaman ve paradan kasıtlı olarak aldatmaya çalışır – çoğu zaman, kapsam sürünme basit bir yanlış anlamadır. Bununla birlikte, dikkatli değilseniz işinize gerçekten zarar verebilecek bir yanlış anlama, bu yüzden üstesinden gelmek iyidir. 7. “Tüm esnafların krikosu hiçbiri bir usta” konusunda uzmanlaşmamak.
Bilgelik sözleri ve tüm serbest çalışanlar tarafından dikkate alınması gereken tavsiyeler.Herkes için her şey olmaya çalıştığınızda, kendinizi bir uzman olarak pazarlama fırsatını inkar edersiniz.Her zamanki gibi, bu ücretli müşterilerin işini reddetme korkusundan geliyor ve anlıyorum, gerçekten yapıyorum.Bununla birlikte, uzun vadeli kariyerinize daha iyi hizmet etmek istiyorsanız, daha küçük bir alt niş içinde kendiniz için bir isim vermek gerçekten öder.Neden? Niye?Birçok neden! Daha az doğrudan rekabetle karşılaşacaksınız.

Benzer bir proje yaptığınızda, süreçle kesinlikle daha verimli hale geleceksiniz, işi hızlandıracak ve saat tarifenizi etkili bir şekilde artıracaksınız.
Uzmanlar üst doları sipariş etti.
Her zaman en iyi kaliteyi sağladığınızdan emin olarak projeye nişan alacaksınız.
Müşteriler, genelcilerden ziyade uzmanlara güvenmeyi tercih ederler.
İş açısından bakıldığında, uzmanlaşmanın faydaları açıktır. Büyük ve yerleşik isimlerle rekabet etmek istemediğiniz sürece, özgür çalışanların en azından ilk başta uzman bir yol almasını öneririm. Sonuçta, kendiniz için isimler ve itibarlar oluşturduktan sonra kamu piyasalarını ele alamamanız için hiçbir neden yoktur. Son zihin Seçtiğiniz alanda becerilerinizi geliştirmeye devam etmesine rağmen, belirli noktaların dışında, iş tarafı başlayacaktır. Serbest çalışmanızı iş gibi çalıştırın ve iyi çalıştırın – ve büyük olasılıkla çok daha fazlasını alacaksınız. Dünyanın en iyi WordPress geliştiricileri bile operasyonlarının iş tarafını sunamazlarsa çok sınırlı gelir potansiyeli ile karşı karşıyadır. Bugünkü görevde kontrol ettiğimiz yedi puan, para emen herkes için başlamak için iyi bir yer ve bir bütün olarak gördüğümüz gibi, iki ana neden üzerinde yedi köklü hata: zamanınızı hafife alın.
Bir müşteriyi kaybetmekten korkuyor.
Başka bir deyişle, bu sorunlar etkisiz bir zihniyetin sonucudur. Ancak, endişelenmenize gerek yok, çünkü bu şimdiye kadar yaptığımız yaygın bir hatadır (veya yapılacak!). Ancak, bilinçli olarak fark ederseniz, bu alanda kasıtlı onarımlar yapabilirsiniz. Hataları iyileştirir ve işletmeniz gelişir. Ancak, tartışmanın orada bitmesini istemiyorum, çünkü bu sorunla ilgili fikrinizi duymak istiyorum. Aşağıdaki yorumlar bölümünde deneyim ve önerilerinizi paylaşmaktan çekinmeyin! Resim Bplanet / Shutterstock.com