WordPress Geliştiricisi: Tarifınızı Müzakere Etmek İçin 7 En İyi İpucu

Bilge insanlar tarafından yazıldığı gibi – bugün dünyada yolunuzu bulmak, sahip olduğunuz her şeyi gerektirir. Sektörümüz çok rekabetçi ve fiyat açısından katı. İster kendiniz yapmak ya da ajansa liderlik etmek isteyin, bir WordPress geliştiricisi olarak çeşitli becerileri ustalaştırmalısınız ve en önemlilerinden biri müzakere etme yeteneğidir. Kendinizi satmak kısadır ve ahlakı düşüren cehennem ve profesyonel varoluştan müşteriler için kapıyı açarsınız. Müzakere kodunu kırın ve geleceğiniz parlak olmaya başlayacaktır. Bu makalede, bugün cebinize daha fazla para koymak için kullanmaya başlayabileceğiniz yedi basit ipucu ile etkin bir şekilde müzakere etmenin temellerini belirleyeceğiz.
Kuningan Payung Nails’e gitmeden önce, birkaç arka planı tartışmak için biraz zaman ayıralım. ABD’deki ortalama WordPress geliştiricisi, yılda yaklaşık 49.000 dolar almayı beklemelidir. Bu, 50 saatlik bir çalışma haftası için saatte yaklaşık 19 $ üretir. Her şey iyi ve havalı ama bazılarınız düşünebilir: Bu insanların sayılarını nereden aldığından emin değilim, ama buna yaklaşmıyorum. Tam zamanlı bir WordPress geliştiricisi için bile, rekabetçi fiyatlar ödemek isteyen müşterileri bulmakta sorun yaşıyorsanız, bu sayılar bir rüya borusu gibi görünebilir.
Üzücü gerçek şu ki, birçok geliştirici – ve özellikle gevşek işçiler – genellikle alması gerekenden daha düşük ücret alıyor. Orada şaşırtıcı sayıda rekabet var ve aynı yeteneğe sahip birçok insan, nerede olurlarsa olsunlar daha düşük yaşam maliyetleri nedeniyle daha az kabul etmeye istekli olabilir. Öyleyse, beni zayıflatmak isteyen çok fazla küresel rekabet varsa, müşterileri tarifemle nasıl kabul edebilirim? Her şeyden önce, farklı kurallarla oynayan rekabeti unutun. Bu durumda bu, durumları nedeniyle sizden çok daha az toplayabilen ve hala önde görünenler anlamına gelir. Bu, kazanamayacağınız bir yarıştır – çalıştırmamayı seçin. İkincisi, temelinizi belirleyin. İstediğiniz maaşı almak için günlük veya saatlik bir şekilde ihtiyacınız olan minimum gelir nedir? Paradan memnun olmayın, profesyonelsiniz ve durumunuzu iyileştirmeye devam etmeyi hedeflemelisiniz. Henüz numaralar var mı? İyi. Üçüncü adım, kıyafetlerinizi sunmak ve bu sayıya doğru çalışmaya başlamaktır – sadece istediğinizi sanmıyorsunuz, değil mi? Bu üçüncü adım, müzakere etme yeteneğinizin gireceği yerdir. Ne yazık ki, yıllarca süren deneyim ve iyi portföy mucizevi bir şekilde daha yüksek bir seviyeye çevrilmemiştir. Bir şey istiyorsanız, bunu istemeye ve başkalarını davanızın faydaları konusunda ikna etmeye hazır olmalısınız.
Birçok geliştirici, açgözlü ve korkutucu müşteriler olarak kabul edilmekten korktukları için müzakerelerden kaçınacaktır. Ancak, aslında bu senaryoya bir çadırla yaklaşmak için hiçbir neden yoktur; Aşağıda yetkin bir müzakereci olmak için bilmeniz gereken her şeyi tartışacağız. Başlayalım! 1. Müşterinin bütçesini bu adım için öğrenin, potansiyel müşterilere ve biraz bilgeliğe ihtiyacınız olacak. Sadece eski sevgilin var mı? Onunla çalışabiliriz, ikincisi birkaç egzersizle ustalaşabilir. Müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu anladığınızda, proje için bütçelerinin ne kadar olduğunu kibarca sormalısınız. Konvansiyonel Sözleşme, müzakerelerde, ilk adımı atanların, görüşmenin gereksinimleriyle ilerlediğinde genellikle fayda sağlayacağını söylüyor. sonra. Bununla birlikte, bir geliştirici olarak, müşterilerin huzursuz olabileceğini ve kolayca korkabileceğini göreceksiniz. Genellikle bu ilişki için kendinizden çok fazla şey yapmadan önce faturalarınızı ödeyip ödeyemeyeceklerini değerlendirmek akıllıca. Bazı müşteriler yalnızca sizden teklif almayı tercih edecektir. Burada dikkatli olun-sitelerini yenilemek için harika bir 10.000 dolar ayırmış olabilirler, ancak bunu 3.000 dolara yapmaya istekli olabilirsiniz. Böylece sabırla oturacaklar ve ekstra para harcamanızı bekleyecekler.
İlk adımı yaparsanız, her zaman güçlü görünmelisiniz. Zaten bildiğiniz temeli elde edersiniz, bu yüzden memnun olmaya istekli olduğunuzdan daha yükseğe – nedenlerle – gidin. Ayrıca, müşteri ilk numarayı aşağı doğru itmeye çalışırsa boşluktan ayrıldığınızdan emin olun. 2. Ünlü drama yazarlarının, filozoflarının ve George Bernard Shaw’un hayranlarının arkasındaki tekliflerin sanatını öğrenin Bu yıl önce: “Hedeflenen insanlar kendilerini dünyaya ayarladıkları, mantıklı olmayan insanlar dünyayı kendileriyle ayarlamaya çalışmaya devam ediyor . Bu nedenle, tüm ilerlemeler mantıklı olmayan insanlara bağlıdır. “Şimdi, bir milyon dolarlık güvenle bir teklif isteyen her e -postaya cevap vermeniz gerektiğini söylemiyoruz, lütfen ve kendinize ilerleme adına yaptığınızı söyleyin. Müzakereler sırasında silahınızı kullanmaya devam etmeniz gerektiğini unutmayın. Müşteriler bazen sadece teklif alıp alamayacaklarını görmek için sizi aşağılayacaklar ve arka teklifinizle karşılaştıklarında, sizi yorgun hale getirme umuduyla genellikle taktikleri tekrarlayacaklardır. Bu tür bir değişim sırasında hayal kırıklığına uğramak kolaydır, ancak unutmayın: eğer hala cevap veriyorlarsa, büyük olasılıkla ideal sayıları beyzbol stadyumunuzun etrafında.
Teklifin arkası basit fiyat tartışmalarının ötesindedir.Bir proje ideal oranınızın biraz altına düşerse, müşteriye kapsam biraz azalırsa yapılabileceğini belirtebilirsiniz.Bu silinen özelliği, daha sonra kullanabileceğiniz bir ek olarak düşünün, müşterileri daha fazla iş için işe almak için çekmek için kullanabilirsiniz.Bütçeleri bütçenize uymuyorsa, genellikle bir proje için aldığınızdan daha fazla zaman isteyebilirsiniz, ancak iş çok yorucu görünmüyor.Bu şekilde yine de daha basit müşterileri korurken daha yüksek ödeme fırsatları arayabilirsiniz.Çok mutlu olabilirler çünkü biraz para tasarrufu sağladılar, böylece yapacak daha fazla iş olduğunda sizinle tekrar iletişime geçecekler.
Kârınız için düşük teklifleri değiştirmeyi öğrenin ve sözleşmeyi imzaladıktan sonra büyük bir hata yaptığımı kendinize söyleyerek bir müzakere masası bırakmayacaksınız.3. Unutmayın ki bu, Upsell ile ilgili olduğunu unutmayın, bazen kancada ne zaman müşterileriniz olduğunu ve bu oldukça harika bir duygu olduğunu bildiğini unutmayın.Bu durumda, ilk içgüdünüzün mümkün olduğunca çabuk imzalı bir sözleşme alması muhtemeldir, böylece e -posta göndermeyi bırakabilir ve gerçekten çalışmaya başlayabilirsiniz.Ancak, ilk içgüdünüz bazı karlı fırsatları kaybetmenizi sağlayabilir.Tabii ki, müşteriler işleri hakkında bilgi görüntülemek için basit ve zarif bir WordPress web sitesinden memnun olabilirler, ancak E-Niaga’nın nasıl entegre edileceğini düşünürler mi?Daha fazla potansiyel müşteri almak için bir e -posta listesi kullanarak nasıl?
Hem bir geliştirici hem de satış personeli olarak, müşterilerinize her zaman mevcut olan çeşitli seçenekleri anlatmalısınız. Siz bir uzmansınız ve bu bilgileri paylaşmak için işiniz misiniz? Ek özellikler, haklı olan daha yüksek oranlara kolayca çevrilebilir, nihai proje için katma değerleri olarak kabul edilir. Sadece bu, standart hizmetleri premium bir özellik olarak görmezden gelmeye çalışmayın. 4. Olağanüstü tarifeler istemek, web geliştirmenin tuhaflığına aşina olmayan kişilerin genellikle aklı başında profesyoneller tarafından ele alınmak istemeyen görevleri isteyeceğini hatırlamak önemlidir. “Şey, bu oldukça basit bir iş. İletişim bilgilerimiz ve küçük fotoğraf galerilerimizle iki veya üç sayfa. Daha önce yapılan içerik yönetim sistemi hakkında kötü şeyler duydum. Bizim için yeni bir tane inşa etmiyor musun? “Bu ilk bakışta çok mantıksız bir istek değil. Tabii ki, bu gerekenden daha fazla iş anlamına gelecektir ama hey, müşteri her zaman haklıdır … değil mi? Bu tür senaryoya doğru yanıt, çizgi boyunca bir şey olacaktır:
“Endişenizi anlıyorum ve bu konuda kesinlikle sizinle çalışabilirim. Ancak size söylemeliyim ki bu genellikle sağladığımız hizmet değil – müşterilerimizin çoğu standart CM’lerinden oldukça memnun – bu proje için düzenli tarifelerimizi yükseltmemiz gerekiyor. WordPress denemeyi düşünmek istiyorsanız kesinlikle biraz daha düşük olabiliriz. Tema sistemi çok fazla esneklik sunar ve yazılımlarda ihtiyaçlarınız için mükemmel olacak birkaç doğuştan gelen işlev vardır. ” Burada, tarifinizin normalden daha yüksek olacağı ve rotayı almayı seçmeleri durumunda her ikiniz için de mükemmel olacak bir cevap teklifi önerdiği açık bir terimle belirlenirsiniz. 5. Potansiyel müşteriler tarafından size yapılacak en yaygın müzakere tekniklerinden biri baskısı altında çatlamayın, sadece masadan ayrılmak için bir tehdittir. “Fiyatınız oldukça aşırı geliyor. Eminim o yarıda yapmaktan mutlu olacak birini bulabilirim. “Kaba ama etkili. Çok çalışan bir geliştirici, böyle bir durum sırasında benlik sayılarını yutmayı düşünebilir ve hiç olmadığı kadar düşük bir teklif alır. Bu bizi makalenin başındaki noktaya geri götürüyor. Çalışmanızın değerini hem kendi perspektifinizden hem de müşterinizden anlamalısınız. Silahınıza tutun, profesyonel olun ve e -postanın sonunda herkesin kendinizi satmayacağınızı bildirin. Uygun yanıt şöyle görünecektir:
“Bütçenizin önerdiğim fiyata uygun olmayabileceğini anlasam da, tartıştığımız iş için bunun en iyi teklifim olacağından endişeliyim. Gelecekte fikrinizi değiştirirseniz, lütfen önümüzdeki haftalar için sipariş edildiğimi unutmayın, bu yüzden hemen öğrenmem gerekiyor. ” Basıldığında hatırlanması gereken en önemli şey, sakinliğinizi korumak ve karar vermenizi etkilemesine izin vermektir. Bu senaryoda, herhangi bir köprü yakmaktan kaçındınız ve hizmetleriniz için kıtlık izlenimi yarattınız ve böylece potansiyel müşterilerin zihnindeki değerini artırdınız. 6. Müzakerelerin sadece bir süredir aynı kişi için çalıştığınızda bir kez gerçekleşmediğini, ikiniz de bir desene düşme eğilimindesiniz. Sizden belirli bir fiyata belirli bir kalite seviyesi bekleyecekler ve büyük olasılıkla onu kendi girişimlerinde artırmak için çok istekli olmayacaklar. Bu sadece basit bir iş duygusu. Ancak, çalışmanız için yüksek bir standart belirlerseniz ve uzmanlığınızı geliştirmek için zaman ayırırsanız – bu blogu okudunuz, böylece doğru yoldasınız – oranlarınız zamanla artacaktır. Mapan çalışma ilişkileri, tarifelerinizi veya ücretlerinizi düzenli olarak yeniden yapmanızı engellememelidir. Çalışmanızın değerinden eminseniz, bunu yalnızca bugüne kadar çabalarınız ve oyununuzu geliştirmeye devam etme taahhüdünüz için düşünün.

Müşteriniz veya patronunuz bu konu hakkında doğrudan sizinle uğraşmıyorsa, kesinlikle daha geniş bir dünyada sizi bekleyen başka fırsatlar olacaktır. 7. Reddetme ile rahat hissetmek ve maalesef uzaklaşarak, tüm müzakereler bir yığın nakit içinde yüzmeyecek. Deneyim size bunu öğretmiş olabilir. Her müşteri sizinle iyi niyetle müzakere etmeyecek veya bir geri teklifle karşılaştığında veya çok yüksek olduğunu düşündükleri teklifle iyi yanıt vermeyecektir. Bazı müşteriler, projeleri için ek ve sonsuz değişiklikler ve değişiklikler isteyecek, tamamlandıktan sonra kabul edilen tarife ödemeyi reddedecek ve uzak tropik bir adaya gitmek isteyecek diğer çeşitli Pora partilerinin tadını çıkaracak, böylece bunu yapmazsınız. İnsanlarla tekrar uğraşmak zorunda. Genellikle bu müşteriler dev kırmızı neon bayrağını yükselterek gelir. Eğer bir geliştiriciyseniz, birisi birlikte çalışmaya davet edilemeyecek kadar zahmetli göründüğünde her zaman önce gidebileceğinizi hatırlamanız gerekir. Sinirleriniz minnettar olacak çünkü cüzdanınız burada ve şimdi homurdansa bile, bu yaklaşımı uzun vadede alıyorsunuz. Zamanla, kendinizi tam doğal bir nedenden dolayı iyi gitmeyen birçok müzakerede de bulacaksınız. Sadece canlı. Başkalarıyla tüm işlerinizde samimi ve profesyonel kalın ve gelecekteki fırsatlar için kapıyı açın. Özet Bu makaleyi okuduktan sonra, müzakereleri dileklerinize göre sallamak için kullanabileceğiniz bazı pratik araçlar alacağınızı umuyoruz.
Başka bir şey getirmeden ayrılırsanız, bunu unutmayın, aslında işiniz için adil bir tazminat hakkına sahip olduğunuzu unutmayın.Kendinizi kısa satmayın.Yedi ipucumuzun aşağıdaki özeti: Müşterinin bütçesini bulun.
Sanat teklifini öğrenin.
Unutmayın.
Olağanüstü talep olağanüstü tarifeler gerektirir.
Baskı altında çatlamayın.
Müzakerelerin sadece bir kez gerçekleşmediğini fark edin.
Reddetme ve ayrılma konusunda rahat hissetmek.
Bir geliştirici olarak çok fazla beceri ustalaşmaya alışkınsınız.Çok azı size hizmet edecek ve herkesin memnuniyeti için anlaşmalara oturma ve müzakere etme yeteneği olacaktır.Paylaşmak istediğiniz müzakere konusunda ipuçlarınız var mı?Yorumlar aracılığıyla bizimle iletişime geçin ve bize söyleyin!Alex Oakenman / Shutterstock.com tarafından Makale Küçük Resmi.